告别“小打小闹”，小红书加速入场本地生活

创作者 | 唐飞

编写 | 计然

小红书博主黑豆原本就个“吃客”，热衷于挖掘身旁的美味佳肴。

近期这一周，他就开始经常在小红书提交“美食探店”手记，在其中最火爆的一条有关“德式饭店”的手记，早已获得了数以百计关注点赞和十余条评论。

据黑豆详细介绍，他在7月17日留意到小红书官方上线的“100家网红店方案”，并努力每天至少公布一条。“参与这一网红店方案不但可以给我的笔记带来流量，假如满足要求还可以获得服务平台给的奖赏，包含零食、现磨咖啡、神密美餐等。”黑豆说。

小红书的“网红店”游戏玩法不但对于客户。7月18日，小红书官方网红店协作核心发布，第一批网红店协作内侧开放式的大城市为北京、上海市、广州市、深圳市。

据了解，企业在服务平台进行网红店合作计划，时尚博主报考成功后，进店感受公布手记，公布需加上有关店面或产品，客户访问时尚博主手记时需立即通过投资通道提交订单。

这一番使用出来，不仅使时尚博主有了更多可公布素材，让许多店家患上提升订单数的性价比高。

实际上，小红书的在此前的本地生活行业并不是零合理布局，但是这一大量好像是在鸡蛋里挑骨头，也不急着转现。这一次，伴随着网红店和进店团购价作用开放，代表着小红书的加快进到本地生活竞技场。

本地生活素来被业内视作难啃的硬骨头，且市场竞争十分激烈。美团外卖优点依然在，不过随着DOUYIN的兴起、KUAISHOU的快速合理布局，及其用户评价划入高德地图，这一条跑道早已“卷”得腾空而起，小红书的做为幸不辱命不断不断加码，能够预知未来市场竞争的胶着。

时下，根据小红书的到所在城市网红奶茶店、网红景点“打卡签到”早就成为很多年轻人的方式之一，小红书的“种树”能力不容置疑，但如何建立从“种树”到买卖交易本地生活交易闭环控制，仍然需要服务平台进一步考虑到和探索。

“当地”竞技场，谋情

“本地生活”算得上是市场红利潮水退去后，极少数还能够深入分析的掘金队点，都是电子商务困乏环境下，互联网技术对传统销售更新改造的仅剩瀚海，更是近年来互联网大厂的“战略要地”。

互联网大厂们为什么要各显其能，占领本地生活跑道？理由很简单，有前景，能挣钱。

科学研究资料显示，2020年我国同城生活本地服务市场容量为19.5万亿，预计在2025年将增长到35.3万亿。假如2025年当地生活在线占有率可以达到20%之上，把有近5万亿的增量市场。

Quest Mobile数据显示，2023年3月，本地生活领域迈入恢复，在日活跃用户经营规模及其使用频率等多个方面较2022年同时期都有大幅度提升。移动互联细分领域活跃性占有率中，本地生活已经达到了37.9%，仅次在线地图、电子支付和手机网银。

不但市场潜力宽阔，本地生活或是一门赢利生意。博盛证券研报强调，伴随着同城生活本地服务业务流程规模不断扩大，边际收益将增长，同城生活本地服务平台将伴随着同城生活本地服务的不断增加而获取更多的盈利。

以本地生活行业龙头美团外卖为例子，2022年美团外卖总收入2200亿人民币，其中还有73%来源于当地关键商业服务。这一项业务流程的营收增长速度为17%、利润增速达到57%。

最新一季报表明，2023年一季度美团外卖营业收入586亿人民币，同比增加26.7%。一季报中，美团外卖表露将于用户端推进营销推广，发布特价团购、等互联网新营销方式，并且在商家侧减少低线城市一些子类目商户通门坎以提升店家占有率。

这便怪不得DOUYIN、KUAISHOU、高德地图、小红书的等互联网公司都是对的本地生活业务流程虎视耽耽。

在本地生活方面，实际上小红书的谋情。2019年，小红书的悄悄的发布店面POI详细信息展现作用，手记具体内容上传者还可以在手记中置入店面连接。2020年，小红书的就把品牌号更新为了能企业公众号，更新之后全部商家都可以完成电商店铺、线下实体店关系。在今年的4月，小红书的设立本地生活官方号“土拨薯”，公布有关内容营销、政策优惠等相关信息。5月4日，小红书的发布团购价作用，新增加到餐一部分，服务平台已设立本地生活官方号，与此同时又推出了“食力发店方案”和“照明灯方案”。

现阶段小红书的现阶段进入本地生活优势与劣势都那么显著。易观分析销售渠道领域高级分析师马世聪表明，小红书的最核心竞争优势是种草水平，拥有一批早已接纳种树思维的群体。对她来说，与DOUYIN、美团外卖等对手对比，小红书的在整体上的总流量经营规模及在商户端的服务水平与资源积淀层面上，有一定的稍逊。

确实，就算撇开几个竞争对手不说，小红书的怎样实现从种树到订单转换也是一个难题，并且小红书的在用户认知和B端能力方面都要进行更多合理布局。

在这一点上，小红书的征募本地生活商家和当地餐馆商家并予以“0提成”、“0担保金”等政策优惠的确具有一定的作用。

小红书的项目投资趋势也与核心策略一致，围绕当地和商品行业为基础主线任务。

在今年的6月，咖啡的品牌M Stand宣布完成几亿元的B+轮融资，而参投组织便是小红书的。

一直以来，现磨咖啡全是小红书的里最热门的类目之一，有关手记已经超过了1500万。而小红书官方资料显示，小红书的上大约70%客户有现磨咖啡喝习惯性，约50%客户每星期现磨咖啡喝量超过一杯。

过去几年小红书的紧紧围绕“现磨咖啡”上线了好几个活动及具体内容IP。例如上年6月，小红书的发起“很长时间不见现磨咖啡”主题活动，协同上海市100好几家精品咖啡品牌送出去5万杯咖啡。8月还积极参与了上海咖啡文化周，推出一系列打卡活动。在今年的5月底，小红书的以“小红书的现磨咖啡趋势报告”为原型，连动小红书社区串连线上与线下，打造出现磨咖啡×生活中的结合主题活动。

除现磨咖啡外，小红书的项目投资踪迹还遍及休闲娱乐等行业。

在吃饭领域，小红书的还投了速食面知名品牌“劲面堂”，及其定位于中国高档低温肉制品的初创期品牌“本味鲜物”。在玩耍层面，潮品都是小红书的重点布局的行业，2021年底，小红书的项目投资以主攻新中式乐高积木为中心的“偶然榫卯结构乐高积木”，上年3月又实现了对潮玩品牌“ROBBi”的运营主体又燃又兔的项目投资。在外面冰雪项目红起来后，小红书的还投了高档滑雪板品牌“THEWHIP”的运营主体雪鸮高新科技。

小红书的欲望早已昭然若揭，只不过是在应对“劲敌”时薄厚整体实力都稍显弱不禁风。

差异化竞争：从“人找货源”，到“货找人”

上半年，社会消费品零售总额稳中有进，同比增加8.2%。交易更是成为支撑，对经济发展的增长率做到77.2%，远远高于上年。

紧紧围绕顾客生活半径餐饮、外卖送餐等本地生活行业更是最佳选择，是不可多得的增加量。艾瑞咨询数据表明，在我国同城生活本地服务市场容量将来3年-4年能够维持20%之上的发展水平。

可是外卖送餐等即时配送业务需要庞大派送精英团队，方式太“重”，针对小红书的这类幸不辱命成本很高。

和外卖送餐对比，进店的方式相对性比较轻，门坎相对较低。网络平台不用付出很多“轻资产”，邀约店家、资金投入总流量等就能迅速完成“盘膝抽成”，还可以随手收一些流量曝出的花费。那也是DOUYIN、KUAISHOU、小红书的等互联网公司巨资涉足本地生活的主要原因。

与美团外卖“人找货源”的商业逻辑不一样的是，DOUYIN、小红书的等皆为“货找人”的思路。因此业界一般认为，这样的平台与美团外卖存有差异化竞争，但是随着分别业务体量的扩张，也难免会与美团外卖有积极市场竞争。

依据极光大数据，从到店餐馆APP基本功能应用来说，63%用户美团外卖、55%用户大众点评网开展团购价，高过用户评价、檽米等渠道。并且在寻找饭店时，美团外卖和大众点评网使用率也远超别的敌人。

现阶段，尽管小红书的有“知识分享+团购价卖货”的新路径，但美团外卖利用率和卖家数处在肯定领先水平，别的敌人短时间难以望其项背。

好几家科研机构还认为，新玩家仍属探索，暂随顺行业格局。虽然新入局者为行业渗透率给予增加量，能够起到均衡总体商业化的生态系统功效，可是却长期来看美团外卖、饿了么外卖等渠道竞争壁垒牢固。

商业化的“金箍”待解

2021年，小红书的最终一轮融资时公司估值达到200亿美金。

200亿美金意味着什么？比照类似社区服务平台，小红书的公司估值等同于3个B站（63.49亿美金）、6个新浪微博（31.76亿美金），29个知乎问答（6.72亿美金）。

好景不长，据新浪港股2022年11月信息，小红书的公司估值一年时间从200亿美金公司估值降到100亿至160亿美金。

与此同时小红书的也面临着许多外界怀疑，第一个的便是商业化的。

据36氪消息，小红书的收益由“广告宣传+电子商务”两个部分组成，在其中广告宣传是小红书的肯定的营收支撑。而目前在网络广告股票大盘总体下跌的情形下，电子商务也就成了小红书的“一线希望”。

值得庆幸的是小红书的现如今好像已经抓到了电商直播带货的进入之法。公开数据表明，2022年小红书的电子商务带货主播总数同比增加337%，直播间场数同比增加214%。现在618期内，小红书的电商直播带货每日平均播出场数同歩增长幅度超3倍，参加小红书的618的产品数量同比增加约5倍。

并且小红书的还捧出了董洁、章小蕙二位榜样性一线网红，618期间也协作杨蓉、张静初、张俪等明星，及其一颗KK、瓦科嫂、肉雯等时尚博主助战，总体话题热度大幅度提升。

但小红书app并害怕将所有期待都押直播间行业，终究“千播对决”背后是阿里巴巴、腾讯官方、字节数等互联网大佬，不论是人力资源或是资金，小红书的都不容易和他们媲美。董洁、章小蕙等和李佳琦、疯狂小杨哥等互联网一线网红中间也只差着数十倍的数量级。

进入了本地生活这一万亿元跑道后，小红书的有希望从大量垂直行业中找到增加量机遇。并且目前同城生活本地服务服务平台，大部分只克服了“是否有”问题，尚还没有到处理“怎么样”的时期。因而小红书的只需切实提高用户体验、帮助企业能够更好地实现提高效益，就有可能在万亿市场中分得一杯羹。

时尚博主黑豆还认为，先前小红书的关心的全新消费赛道早已有明显乏力趋势，不管是知名品牌或是资产也不太要强了。疫情结束后，全部线下购物销售市场都是在转暖，小红书的如今进入本地生活可以说是赶上“天和”。

汇总

2020年后半年，小红书的职工对消费者进行了一场调查，他的难题是问客户“怎么会应用小红书的？”

获得数最多的答案就是：由于有效。

这也就是为什么目前为止小红书的上最丰富或是“攻略大全类”具体内容。这部分人群积淀多年来的“踩雷”经验和攻略大全共享，也使小红书的在最近几年被频繁的称之为“日常生活百度搜索引擎”。

小红书的商业化的逻辑性，本身就是这类“有效”定位衍化，所以不管是直播卖货、手记引流方法还是其他网红店，假如远离了靠谱内容，使用价值都将受到影响。

标签对小红书app而言，是往日数十年的考试成绩也是未来数十年的工作压力。