躲过传统家电的围猎，小熊电器真的高枕无忧？

创作者｜Pan

编写｜Duke

由来｜钛金融

避开传统式家电行业的猎捕，小熊电器开创了“创意小家电”新生态，在打造爆款单品、迅速扩大产品种类的前提下，乘以线上电商平台的顺风车，这才有了远远高于传统式家电行业的发展速度。

可是成萧何败萧何，创意小家电公司爆品不可复制、商品过度复杂且单一化，及其重营销推广轻研制的常见问题，还在考验着小家电企业的沟通能力，针对小熊电器而言，前途并不理想。

重营销推广轻产品研发

依据小熊电器发布的2022财政年度年度报告表明，企业全年度完成收益41.18亿人民币创上市后新纪录，同比增加14.18%；所属公司的股东纯利润则取得3.86亿人民币，同比增加36.31%。

虽然从财报数据来说，小熊电器的营收、纯利润均展现比较快增长速度。但是，近些年，小熊电器小电器的销售量增长速度依然在持续下降、及其去年年底供应量迈进一定台，也一定程度在阐释着小家电行业的市场竞争激烈。

资料显示，2019年至2022年，小熊电器在小家电行业销售量增长速度分别是30.39%、40.22%、-13.70%、3.28%，由此可见，自上市以来，截止到去年末，小熊电器的小电器，其本年度销量的增长速度展现显著、大幅度变缓。

此外，小编留意到，小熊电器自上市以来，其小家电行业的供应量不断增加，而且，截止到去年底，小熊电器的供应量早已迈进一定台等级。资料显示，2019年至2022年，小熊电器的小家电行业供应量分别是748.38万部、858.49万部、941.95万部、1,037.20万部，比上年同期提高38.83%、14.71%、9.72%、10.11%。

与此同时，小熊电器现阶段的支出结构依然存在显著缺点：营销成本占有大部分且不断攀升，研发支出则占有率太低。

财报显示，2022年小熊电器总营业费用达到7.3亿人民币，同比增加31.94%，是同时期研发支出的整整的五倍。细分化工程中，知名品牌广告费、销售市场促销费增长幅度最大，分别达到54.15%和41.75%。

从传播价值来说，小熊电器这一波组合策略毫无疑问是有用的。外部也就只有在财报仇盘的时候才会留意到，每一次关注度暴发、品牌代言主题活动，都需要投入实实在在的钱财。

有业内人士表示，热门产品生命周期广泛不久。可复制的爆品公式计算则持续培育出相似的品牌和产品，加快耗费顾客的热情和求知欲。

终究，真真正正可以从网络红人演变成主流产品的，不过寥寥几种。但是，就算趋于成熟的蒸蛋机、空气电炸锅从技术上也从未有过显著堡垒，各大厂商终归只有在宣传阶段狠下功夫。

小电器碰见了许多消费升级新产品的类似窘境。伴随着互联网红利进一步匮乏，以上问题只能更加突显，进而腐蚀厂家的收益和市场发展空间。

产品品质异议持续

自然，在普通大众的眼里，小熊电器最大的一个潜在危机实际上真实存在品牌口碑。

因为小熊电器更偏向于创意小家电方式，因此它推出的商品一直是品种多、价格便宜、主推性价比高。但人人都知道是指，廉价就算无法完全相当于低质量，但是很大几率会使商品在质量管理与服务方面遭受难题，小熊电器也同样如此。

这些年，伴随着小熊电器的迅猛发展，接踵而来客户恶意差评和申诉也袭来。在各大电商平台和互联网投诉中心，大家能轻易地获取到很多有关小熊电器商品的投诉，举报内容包括产品品质、售后维修服务等疑难问题。

比如，黑猫投诉平台上，截止到6月底，纪录相关小熊电器的投诉达493条。

除此之外，小熊电器还常常被监督机构处理决定。比如，2020年至2022年，小熊电器都有商品不过关所以被通告。而2020年浙江市场监管局公示公告，标准经营者为小熊电器的破壁机(规格技术参数：LLJ-P03A1；生产制造日期/生产批号：20200303)“构造”新项目不过关。

先前，小熊电器的安慰奶嘴、空气加湿器先后被上海市、青海省市场监管局抽样检查不过关；2022年，电热水壶、手动吸奶器被江苏省消保委、上海市质监局抽检不合格。

依据中研产业研究院公布的《2022-2027年中国智能小家电行业前景预测与市场调查研究报告》表明，在我国小电器逆势而上后造成的影响使消费者信心不够。尤其是近年来客观性环境危害后，小家电品牌增长至几万家，并且品质主要表现良莠不齐，忽视了人们对于小家电产品质量的需求，造成客户体验欠佳。

高档与实惠的选择

面临市场竞争更为激烈的竞争自然环境，小熊电器创始人、老总李一峰坦言：如今全部商业逻辑早已发生变化，从“人找货源”变为“货找人”，以往小熊宝宝赖以生存的环境已经没了，小熊宝宝必须全方位改善。

虽然都在小电器跑道，可是传统式小电器和创意小家电在市场营销策略上面有不同点。传统式小电器如电饭锅、电水壶、微波炉加热等，这种产品刚性需求属性很强，单价高且单一商品生命时间较长，美丽的、苏泊尔、九阳等行业龙头市场占有率占大是且平稳。

而小熊电器的市场营销策略则偏重于产品种类的研发设计创意上，借助“创意小家电、性价比高、多品类、颜值爆表”等达到年青观众的细分化要求。虽然商品价格变低，但通过迅速破旧立新和市场优势，小熊电器的多品类扇尾方式，累加电子商务收益，完成了迅速发展。

可是近些年，小家电行业线上互联网红利早已碰触吊顶天花板，小熊电器的生命周期较短，主要采用是指顾客的抢鲜心理状态，所以需要不断开发设计新兴品牌，以适应年轻消费群体由神秘感推动的想法要求，进而对销售业绩完成支撑。

值得一提的是，小熊电器还要承担传统式小电器龙头企业的侵略，近些年，看见了创意小家电的新型要求后，传统式小家电品牌借助渠道生产能力优点迅速扩大细分品类。很多小熊电器中的经典商品，都能在九阳、格力空调等名牌厂家的软件上查找到。

借助长尾市场完成不断业绩提升挫败后，2022年小熊电器的转变观念能够转变成二点，一是前文提到的：借助特色化发展战略“减法”，另一方面则是进入长久性、有体量的高客单价的品类，并且通过高端子品牌，以求争夺国际市场。

但是，小熊电器走“高档精典路经”，摆在面前的关键问题便是：以往借助“性价比高”优点积淀的关键群体能不能不断向其高端品牌付钱呢？

除开改弦更张，出航也许是小熊电器的另一种选择。

依据中商产业研究院公布的《中国家电行业市场前景及投资机会研究报告》表明，截止到2021年，在我国均值小电器拥有量仅是9.5个/户，而英、美发达国家已经达到约30个/户。现阶段，小熊电器早已在东南亚、日韩、法国、美国等地和好几个跨境电商战略合作。

国外市场尽管室内空间更高，但市场竞争也是一样猛烈。公司想快速在国外立于不败之地，必须在渠道营销及其产品自身关键使力。只不过是国外扩大，一样离不了中国的这套线上推广“砸钱游戏玩法”；而关于产品自身，则要求企业多研究合乎本地顾客需求的科技创新产品。

总体来说，不论是品牌化或是出航，小熊电器所应对的考验也不会小。