俞敏洪和罗永浩：走出直播，王不见王

跳出来单一服务平台的桎梏，脱离了MCN自身的易损性，漫过了本人、服务平台、方式方精准定位三重门，两个人不谋而合运营起自主品牌，但又各有不同。

发文 | 蓝洞公司商业服务 于玮琳

编写 | 焦沙莉

探索一个理想主义的行动指南，可以参考一下它的偶像是谁。

老罗的偶像是苹果乔布斯，而俞敏洪的偶像乃是弘一法师李叔同。

前面一种是一个追求完美的科技达人、产品运营；后面一种则是从中国话剧先行人到绝然看破红尘。

这好像也注定，当两个人由于相近的境况迈入直播房间那刻起，动因同样但又各怀想法，针对往事如云拥有丝丝缕缕关联的二人而言，电商直播带货是梯子、是机遇、是对策，却绝不是终点。

7月间，认识一下总算完成了曲线图发售，「去老罗化」在这样一个紧紧围绕直播间绿色生态已然形成闭环的公司招股说明书上显露无疑；

中国东方优选打开了已有APP的第一场直播间，俞敏洪踏入他一开始的最短路径算法：做农产品科技平台。

她们跳出了单一服务平台的桎梏，脱离了MCN这一商业运营模式自身的易损性，漫过了本人、服务平台、方式方精准定位三重门，不谋而合运营起自主品牌，但又各有不同。

俞敏洪领着新东方学校实现了2次大的转型升级，在一开始，几乎没人觉得他真想做电商直播带货；

老罗经历过负债累累的三起三落，在「真还传」以前，很多人都觉得他肯定是栽了。

出风口永远有，站在风口的人几乎不一样。可是却低谷期往上爬得人，总会有关联性。

岔路口相逢

走到这一个连接点看俞敏洪和罗胖子的电商直播带货，她们走到了看起来一致却完全不同岔口。

「我们可以把douyin看作一条奔腾不息高速公路，路旁会出现各式各样的店铺，能是沃尔玛超市、尼克，还可以是中国东方优选、认识一下。」三万资产创始合伙人黄鹤楼告知「蓝洞商业服务」。

但深究出来，中国东方优选更像高速路旁单独大型商场，认识一下需要做的乃是高速路里的公路桥梁。

她们一开始的突破口「卖货主播」，更像导购员，获得抽成和提成。这种MCN模式在用户流量的支撑下，看起来高利润却止步不前。如同俞敏洪所说，「根据外界服务平台所构建的繁华的运营模式，都有极强的易损性」。

所说「易损性」，既包括一线网红本人言谈举止造成的影响、服务平台过流保护关进小黑屋风险，更为关键的是运营模式想像力的贫乏。

同是MCN组织上市公司，眺望高新科技、中国东方优选、认识一下的GMV和净利润对比鲜明。

上年眺望高新科技电商直播带货业务GMV为150亿，有关全年度纯利润大约为2.7亿人民币。而中国东方优选上年6月到11月的GMV为48亿，期限内纯利润5.85亿人民币；依据先前格隆汇对认识一下借壳的核心新世纪睿科的现状分析：其不久的将来12个月进行不少于50亿的清算GMV，纯利润很有可能不少于3亿人民币-3.5亿人民币。

也就是说，眺望高新科技规模是中国东方优选和认识一下的三倍，但是其纯利润仅有后二者的2/3-1/2。

根本原因是互联网商业模式不一样。

俞敏洪将单独APP直播间精准定位为企业的发展的必定环节，他一开始给品牌的定位那就不是一家MCN，反而是文化传媒公司、优选好货平台与农业产品科技有限公司，「脱抖」是大势所趋。

从营业收入实体模型来看，中国东方优选需做类似京东京造、严选的精品电商，自有品牌占有率逐渐上涨，SKU自去年9月近20个到现在的超出80个，提高4倍多。换句话说，中国东方优选要做的就是高速路旁的一栋单独大型商场。

这是一条恰当却难走的路。

7月4日，中国东方优选逐渐APP内第一次直播，之后二天股票价格总计下滑超6%；上年APP刚出来时，传来douyin并对过流保护消息，股票跌超10%。

顾虑取决于，自营品牌的运营模式和MCN并不一样，后面一种更需要的是人、具体内容、产品，而前面一种则是根据总流量、货物托盘和履行合同的全产业链水平，全产业链并不是朝发夕至，是中国东方优选需要长时间花费的地区。

自然，也是有投资者持关注心态。黄鹤楼觉得，自有品牌的成与败主要看类目平台流量的稳定，有一些低品牌价值的品类非常适合方式做，例如新鲜水果、肉食品、水产品，这种类目一直都是方式驱动，从农贸市场到KA、再从新零售，中国东方优选仅仅零售业态的演变罢了。

他认为，选定适合的直营类目后，便是方式总流量的稳定了，「中国东方优选也发现了了这种情况，因此正式上线自已的APP，来形成自己的私域流量池。」

一样不愿所困MCN的，也有认识一下。

「认识一下从第一天创立，我们想要做的就是一家可以系统化企业，而非完全依赖于个人网红工作室。」老罗合作伙伴，认识一下创始人黄贺曾告知新闻媒体，现阶段认识一下以另一种方式跳出了douyin平台流量场，在douyin、淘宝网、京东商城三大平台打开直播间。

从运营模式来说，认识一下品牌管理体系有四重真实身份。包含MCN、品牌代运营、贸易公司和SaaS平台以及网红培训组织。

上年9月，认识一下toB业务流程早已占据了公司所有业务30%~40%。除此之外，认识一下在2021年卵化了自主品牌「重新加载」，年净利润已经超过了2亿。

黄贺表露，认识一下最后的目的是成为一家平台模式互联网企业，变成知名品牌、明星达人、用户在新起总流量平台中公路桥梁。

过往的经历给这两名商业界弄潮儿者不同于其他电商直播机构的战位，她们在道路相聚，却终归擦身而过。

有别于俞敏洪针对中国东方优选的掌握和操控，老罗很明显的在退出认识一下。他曾在淘宝直播表明：「就想当名简单营业员」。

2021年，老罗直播时间占有率仅3%上下，营收占比乃是5%。从组织角度来讲，是避开过度依赖一线网红造成的影响，但从老罗而言，「志不在此」早已众人皆知了。

老罗的新项目细底线高新科技对焦AR行业，上年11月赢得了5000万美金天使投资，投后估值大约为2亿美金。

就在那认识一下曲线图上市信息散播议论纷纷时，7月14日晚，老罗直播间里上线了一项特殊商品——AI优化算法专家，网民在直播中可以直接提交个人简历。

他的「青铜器时代」

小故事的开端，不管老罗或是俞敏洪，结局直播卖货都有些欲拒还迎的色调。

直播间工作已经进入了一年多的情况下，老罗曾拜访新浪新闻推出的对话节目《我的青铜时代》。

她告诉节目主持人陈晓楠，「坦率地说做这些事没做手机上开心，因为这是自身付出心血做自己喜欢的事」、但是之前失败使他「就好像是虎被拔了牙，可是你还有一堆需要照顾的老虎」。

虽不乐意，但成效显著。最初罗永浩与团队给结清债务订了一个五年计划，但直播卖货让这个方案减少到三年。

俞敏洪进军直播间界一样是由于双减政策以后，新东方学校错失头把交椅。不一样的是，他更像慎重考虑以后的主动选择。

2021年9月，俞敏洪在新东方学校一场管理层大会上明确提出：「薇娅一年可以卖100多亿元，带着几十个老师进行直播间，是否一年也可以做上百亿元？」

最初没有人拿她的话真的，认为是鼓励一下惨淡的斗志，直至一个月后新东方的分公司「中国东方甄选」登记注册。

2022年6月，中国东方优选直播房间逐渐受到重视，半年之后，则在推动下新东方的股票价格踏出骄人的V字形，从2022年5月2.84港币的最低价到如今的30港币左右，虽不如今年初巅峰状态的75港币，但仍然翻10倍不仅。

在今年的3月，新东方网校发布消息：我们公司证券中英股权通称各自调整为「EAST BUY」及「中国东方优选」。到此，一个新的新东方学校时期逐渐。

所说「黄铜」，在游戏里往往是档次的最后，代表了萌新，但在罗丹的作品《青铜时代》中它代表着「从无知中提升」；在哪档节目中，陈晓楠则觉得它意味着「和过去相逢，和自我相见，探索生命里第一次笃定的时时刻刻」。

针对老罗和俞敏洪，电商直播带货这件事情，并不是生命中金光闪闪的辉煌时代，并不是志得意满的白银时代，但确实是在迷茫中把握住的切实可行的途径，以最便捷的方法通向远方的「青铜器时代」。

但是对于直播卖货，俞敏洪和老罗显露出来了不同类型的能力边界。

做为众所周知的创业者，俞敏洪的第一次卖货考试成绩有点儿帮不上忙，依据第三方平台资料显示，其初次直播间GMV为380.65万余元，预计销售量4.53千件，总计观看人数为147.76数万人。略优于格力董明珠和李国庆。

这种不冷不热经历了一年时间，直至2022 年 6 月 9 日早晨，董宇辉在少有人问津者的东方优选直播房间，开始使用双语教学说起牛扒。自此不上 20 天，中国东方优选粉丝们提升 2000 万，销售总额超出 6 亿人民币登上douyin第一。

与其相对性，自带光环光晕的老罗，第一次直播3个小时总计观看人数超出4981.6数万人，GMV1.7亿人民币，订单数量84.1万。其知名度乃至被称之为douyin直播间兴起的开始。

如果将中国东方优选和交个朋友直播间拟人，那样前者弃文经商的秀才，后面一种乃是浪子江湖的侠客。

中国东方优选的爆红是得益于优质的内容推动直播间，腹有诗书的主播吸引了许多的粉丝们和粉丝。而认识一下直播间引流矩阵的主播，和老罗一样都是搞笑幽默身体素质，平常公布的短视频全是搞笑段子。

这好像都是俞敏洪和老罗的影子，从他们解决危机公关的方法可见一斑。

在今年的315期内，中国东方优选曾经因为养殖虾假冒野生虾冲上头条，俞敏洪在亚布力论坛上与企业经营者谈起这事，表明「大家认这一不正确，为啥？那是因为缺乏经验，谁都不是故意而为之，大家认错，大家弥补错误，在日后提升平台建设水平，尽量预防这种错误产生。」

而遭受过一样灾难的老罗，解决方法则十分简单直接。2020年5月，直播房间卖货的花一点时间花束被人投诉，花束多见凋谢，并没有按照约定时长派送。老罗在微博上勃然大怒：「今日这件事情没法做到让顾客跟我们所有令人满意，西门子系统便是你的前车可鉴。」

老罗是抖音直播间超级个体，俞敏洪则更多的是幕后操盘手。踏过青铜器时代，她开始顺着各自明确路经加速奔跑。

中国东方优选的APP直播间从甘肃省考虑，逐渐走向全国各地。

7月17日至20日，中国东方优选持续4天黑龙江省直播间，俞敏洪和董宇辉等网络主播一起亮相本地。截至发稿前，中国东方优选APP直播间「中国东方优选探索世界」并没即时在douyin同步直播，俞敏洪自主的计划悄悄地开展。

尽管招股说明书上完成了「去老罗化」，但是他仍然是认识一下的「核心人物」。

在今年的4月，认识一下CEO刘俊在全体人员内部信中指出：老罗本人IP所代表精神实质——理想主义者、较真儿、追求完美、对消费者和顾客承担等，是推动认识一下知名品牌可持续发展的精神内涵。怎样传承与实践活动罗老师所代表精神实质和思想，是推动认识一下久久为功的重要前提。

2个理想主义

如果想追朔两人的第一次联系，要在二十多年前。

2000年12月，老罗写信俞敏洪期待添加新东方学校，在第三次教师试讲后终于成功。

在随后的六年间，新东方学校逐渐稳步发展迈向发售，而罗永浩也成了集团旗下妙语连珠的优秀教师。

但是伯乐相马和骏马故事未能一直持续，2006年，老罗从学而思辞职，并发音说俞敏洪是一个「没有原则的人」、「新东方学校社会上取得成功描绘了一群理想主义自主创业良好形象。但是这个组织其实就是100%纯服务提供商。」

老罗和俞敏洪明显是有着性格迥异背景色得人，前面一种展现自我、后面一种生性凉薄。但有一点很有可能罗永浩说错了，她们都是「理想主义」。

当新东方学校将持续发展的第二曲线定位于农业产品科技平台时，全部人也劝俞敏洪不能做，但是他「仍然认为这是个市场，还是觉得协助农民是好事，还是觉得给客户提供全方位农业产品是好事」，「就是这样一头进去」，并在一开始都做好了「中国东方优选会亏五年的提前准备」。

在新东方学校遭到现行政策严厉打击后，俞敏洪并没有债务，其身价尽管出现缩水，但还是有75亿人民币，他依旧是成功的企业家和投资者。

但新东方学校和数万名职工必须将来，直播间于她的价值，是搜寻新东方学校下一个十年持续增长的梯子。

实际上，这并不是新东方的第一次转型发展，1993年开创之正新东方的经营范围仅仅在留学市场，直至2004年才创立泡泡英语，2009年创立优能中学，K12才慢慢变成主营。

俞敏洪觉得火爆和瀚海是伪概念，而提高才算是公司亘古不变的重任。直播间+农牧业，合乎市场发展趁势和政策激励，这也是外界可预测性；电商助农教育一样，就是让新东方学校人认为有崇高感事业，合乎内部结构可预测性。

而老罗最著名的演说之一就是《一个理想主义者的创业故事》，这一定程度上也成为它的标识之一。思维逻辑创办人罗胖曾经在采访的时候询问他，「罗老师，您对自己的手机工作，可预知的最糟可能是什么？」

老罗信心十足的说：「最糟估计就是没做到世界最大吧。」

后面的故事如外部孰知，最新项目子弹短信、电子蒸汽烟都发展趋势不如意，罗永浩乃至获得了「领域冥灯」这个称号。但他依然在负债将要清零的一刻挑选功成身退，全身心投入自身下一个科技创业中来。

有一个细节，在交个朋友直播间罗永浩用来展现自己使用产品照片手机，或是哪一部干果。

做为有名气的连续创业者，老罗创建的企业包括牛博网、英语培训机构、锤子科技，但替他赚最多的钱的认识一下，他也不是法人代表乃至管理层。

这更像他养好理想化的一种手段，就像老罗常说：「要不是因为欠着其他人债，我自主创业从来不会把挣钱当做第1位考虑。给社会创造财富，把全球变得越来越好，促进人类文明进步…..仅有这一类的物品，才能给我持续不断的、长久的鼓励，才可以支撑点我一天工作15小时。」

在看起来窄小却包含万像的直播中，2个理想主义完成独特传统意义上的相逢。

另一个美妙的关系是，当老罗辞去管理方法职位，担起认识一下旗帜的，全是新东方学校系的老友。

上年12月上任的认识一下CEO刘俊，先前被称作「俞敏洪身旁的网络红人」，2001年添加新东方学校并就职20多年，2017年担任北京新东方学校校领导；

曾在直播中被老罗公开批评完的崔广源，2018年身份或是通化市新东方优能初中主管，如今乃是认识一下淘宝网事业部负责人；

认识一下高级副总裁、杭州市douyin事业部总经理李牧民曾经在新东方学校工作多年13年。

摆脱新东方学校、电商直播带货短暂性相逢，现在又分道扬镳，俞敏洪和老罗好像悄悄地完成了另一种方式的认可。