Temu起诉SHEIN，跨境电商战事升级

由来 | 伯虎金融

创作者 | 陈平安

日前据媒体报道，拼多多平台集团旗下跨境电商TEMU正对着竞争者Shein提到新起诉，起诉状称Shein“运用销售市场操纵能量逼迫服饰生产商与其签署独家协议，阻止他们与Temu协作”。Temu表明，Shein的举动造成涨价，客户选择降低，“还阻拦了美国超快时尚品牌销售市场的增长”。

简单的说，便是Temu 和Shein的分歧来源于供应链管理。

Shein新闻发言人即在周一回复称，Temu的控告“没有按照，我们将要积极主动诉讼”。

业界一直将Temu 和Shein进行比较。二者尽管发展脉络不一样，但主要全是依靠中国的高品质供应链管理。继承拼多多砸钱玩法，Temu的成长的速度令人震惊。依据彭博新闻社6月公布的一篇报导，Temu在美国的销售总额在2023年5月比更加完善的快时尚品牌零售商SHEIN高于20%。

秘密蜕变的Shein尽管在2022年站上了千亿元公司估值，但汹汹的同行业影响下，其提高已经显著变缓。依据新闻媒体，2022年SHEIN营业收入达240亿美金，同比增加52.8%，盈利为7亿美金，不但营业收入增长速度同期相比已经变缓，盈利还在下挫。于今年5月的新一轮融资中，SHEIN最新发布的公司估值为660亿美金，缩水了1/3之上。

TEMU和Shein的起诉已经说明，跨境电商市场竞争早已日趋激烈。

01 供应链管理争霸战

依据公开发布信息，这也不是二者第一次发生争执。

上年12月，Shein就在那国外美国纽约州西区司法部门对Temu提出诉讼，控告Temu签订社交网络网络红人，让大家在营销推广Temu.com网站时对Shein作出“虚报和欺诈性阐述”，并且对Shein发布污蔑观点。

在今年的3月，Shein总公司梅尔斯盖特递交了一个新的修定起诉状，对Temu给出了注册商标仿冒和侵权行为、商标淡化、版权纠纷、商业诋毁及其不当得利返还等各项控告。

从TEMU诞生之初，有关TEMU和Shein的探讨也没消停过，根本原因是二者业务流程相互竞争最直观。依据《21世纪商业评论》报导，2008年金融风暴后，Shein创办人许仰天长啸察觉到了国外市场针对高性价比的要求，最后把总体目标放到了服装产业上。台面上，Shein的成功源于服务模式创新的“小单快返”：通过将从设计到供货的时间压缩到两个小时，小批量测试并且对爆品返单。依据东方证券的信息，SHEIN一周能够上架4-5万款SKU，爆品率要赶到50%。

但Shein最底层依靠的其实就是华南地区的服装供应链。依据晚一点Latepost报导，SHEIN都与广州番禺区服装产业深层关联，有着数家核心供应商和1000好几家一般经销商。中国便宜的原料和人力资本，及其完善的服装厂工业是SHEIN得到能价格方面获得优点的核心。

服饰都是TEMU极为重要的品类。主推低价TEMU一方面传承了拼多多平台在中国的作法，一个月内花完了1.4亿美元营销成本，营造廉价思维。上年9月正式上线，TEMU迅速赶到谷歌应用商店排名第一，还一度走上App Store免费购物运用排行榜第一。另一方面选了类自营模式，temu 承担产品定价、获客、履行合同等各个环节，店家做为经销商仅需补货到仓，产生“供应链管理-服务平台-国外顾客”买卖链接，服务平台最后获得销货价格比，担负拓客、履行合同等费用。

TEMU不断增长平台流量让不少店家都想要分一杯羹，尤其是亚马逊网站等其他服务平台日益难做的前提下。但类自营模式下，TEMU理解了主导权，一旦买家判断价钱太高，产品就要面临下线风险性，而价钱太低往往会回摊低盈利。简单的说，TEMU核心竞争优势是由总流量去吸引企业提供便宜且质量上乘的商品，以工厂规模成本去参于行业竞争。

伯虎金融了解到了，很多商家表明，Temu服务平台难以赚钱，仅有冲销量才可以获得盈利，而加工厂型的卖家在这儿优点更高。

事实上俩家对于产业链的早已较量了好几轮。先前Temu就曾经释放优惠政策抢经销商，还一边以几倍薪水“挖”Shein职工。Shein为此还公布换工作Temu的职工永不录用。

02 跨境电子商务战争更新

过去几年，跨境电子商务风过，中国跑出了全球速卖通、Temu、Shein和TIKTOK“出航四小龙”。

先前他们的方式还都各有差别，但近年来市场竞争层面已经变得更根本原因，更一致。

一是以垂直领域变为全渠道，从品牌独立站往平台商业模式发展趋势。去年底Shein早已在巴西示范点平台商业模式，在今年的5月Shein官方宣布将于国际市场推动平台商业模式Shein Marketplace，面对第三方卖家,招商合作类目从鞋子包包饰品、美容护肤彩妆产品、家居饰品、饰品、3C用具、运动装备等慢慢扩展至全渠道。

据星辰社报导，依据Shein市场经理发布的招募信息，Shein征募亚马逊年销量200万美金之上并有美国本土仓储物流的商家，开业前3月免佣金，且由网站担负退货运费险。

二是全体人员添加全托管模式。近年来全球速卖通、Shein和tiktok陆续借鉴Temu发布全托管模式。相比与传统平台商业模式，全托管的好处是，服务平台更倾向于“质量管理+商品挑选”，进而提升爆款率，这样既可以减轻企业参加出口外贸准入门槛，释放出来全产业链优点，还有助于保证质量，提供良好的售后维修服务，提高平台品牌形象。

但是全托管模式变成标准配置后，则意味着针对产业供应链争夺会多一些。有Shein店家表明，之所以选择Shein并非Temu，都是担忧在Temu“卷但是”。本次Shein和Temu的起诉大概也是全产业链角逐的一个缩影。

三是更加注重物流等基本建设的建立。除了本就在那跨境电商物流行业深耕多年的全球速卖通外，今年初，据媒体报道Temu早已在国外运行海外仓储方案，基本方案在国外中西部地区各自建一个新仓库。SHEIN则计划到2023年底，在芬兰、西班牙、迪拜规划面积超出1000平方米物流配送中心。

四是不断开拓新兴经济体。依据Temu网址表明，包含全新上线的Temu日本网站以内，不到一年时间内，Temu早已开通18个网站。全球速卖通也在今年店家会议上,公布不断对国外市场加大力度,密切关注北美地区、意大利、法国的、俄国、墨西哥、韩。

除开企业自身竞争能力，合规风险性还在升高。在今年的4月，国外美中经济发展暨安全性反省联合会（USCC）发布报告，进攻以Shein和Temu为代表我国跨境电商卖家，存有数据信息风险性、购置违反规定和贸易系统漏洞等诸多问题。声明中引用了多种报导做为事实论据，把中国时下标杆出航服务平台，叙述是“对美国政策法规、法律法规和市场准入制度标准组成风险性与挑战。” 这还对出海企业提出了更高要求。

参照由来：

星辰社：激进Temu，正经历疼痛