深度 | 解密LV老板儿媳品牌Destree的成功开局

Destree的轻奢主义标价区段，让这个牌子得到在新兴经济体售卖一个相关欧洲地区富裕阶层生活方式小故事

创作者 | Drizzie

在今年的2月，当三星电子老总李在镕的大姐、新罗酒店CEO李富真在出席HDC集团公司会生郑梦奎大儿子婚礼时，她手里拎的一只市场价但是680美金的包袋导致了高度关注。

凭着出色的气场品牌形象，被用户称之为三星长公主的李富真一直在社交平台有着非常高讨论度。以重视容貌闻名的韩国市场，一只在公众看起来似乎与身家不符合，而且不容易分辨的小众包袋，在无音中彰显了其很强的语言表达能力。

大家发现这一只名叫Gunther的包包来源于2016年创建的新起法国的轻奢品牌Destree。Destree由Géraldine Guyot-Arnault和前Christian Dior高端定制服装负责人Laetitia Lumbroso协作开创。

Géraldine Guyot-Arnault出生于艺术世家，妈妈是法国的蓬皮杜艺术中心的执行董事。她毕业院校英国伦敦中央圣马丁学校，赢得了文化艺术、和留言方案策划学士学位证书。

她用法国的一条街道D’Estree的名称是品牌取名，从帽饰逐渐，最后品牌拓展到首饰和包袋行业，上年公布第一个服装系列产品。从现代艺术中获取想象力的敢于色彩和图型是牌子标志性特点，渗入出Géraldine Guyot-Arnault和艺术相伴成长背景。

值得注意的是，Destree的创始人Géraldine Guyot-Arnault拥有一个寒战二，即LVMH老总Bernard Arnault的二儿媳妇。她的老公是在职Tiffany&Co. 的高级副总裁Alexandre Arnault，二人于2021年完婚。

新华社记者Alexandre Arnault和Géraldine Guyot-Arnault

Alexandre Arnault在Bernard Arnault五个孩子中排名第三，上面有女儿Delphine Arnault，她现阶段出任Dior知名品牌CEO和LVMH监事会成员，及其儿子Antoine Arnault，他一起出任Dior投资控股公司CEO，Loro Piana现任主席和Berluti CEO，与此同时承担集团公司推广和公共性品牌形象。Antoine Arnault在社交平台上也由于其名模老婆Natalia Vodianova而得到关心。

Alexandre Arnault先前出任Rimowa品牌CEO，自2022年回收Tiffany以后与Géraldine Guyot-Arnault搬至纽约市，出任知名品牌高级副总裁。它的两个弟弟Frédéric Arnault和Jean Arnault都主攻手表，一个出任豪雅表CEO，另一个则进到Louis Vuitton出任手表市场与发展主管。

因为Bernard Arnault财运在疫情过后趁势暴涨，两次走上福布斯全球富豪排行榜，然后平稳排行全球第二，加上年逾古稀的Bernard Arnault交接时限之际，近几年来相关Arnault家族信息内容引起了公众的浓厚的兴趣。除开Bernard Arnault之外，别的家庭成员的一举一动也均受到重视。

在五个孩子中，Alexandre Arnault可以这么说最开始领着该大家族迈向年轻社交网络观众们。有别于内敛的Delphine Arnault和Antoine Arnault，Alexandre Arnault为大家族增添了稍显妄自尊大的低龄化风格。

在Rimowa阶段，他便根据繁杂的时尚潮流跨界营销领着这一法国包包的品牌转型发展。进到Tiffany后，他也促进了品牌和艺术大师Daniel Arsham和品牌鞋子Nike的协作。前段时间，Tiffany纽约第五大道旗舰店的揭幕作为其个人职业的里程碑式。

Tiffany纽约第五大道旗舰店的揭幕变成Alexandre Arnault个人职业的里程碑式

Alexandre Arnault和妻子在Instagram服务平台一直保持着高人气值。前面一种在Instagram有着32万粉，后者则有着7.9万粉。在粉丝数量总体比较低的Instagram，这数字固然震撼，却足够确认二者设立了一定的个人影响力，极大提升了分别工作成效的能见度。

特别是对Géraldine Guyot-Arnault来讲，Arnault家族真实身份背诵和个人媒体的金融杠杆扶持，向其创业品牌Destree的爆炸式发展趋势带来了不可复制的前提条件。

实际上，在之前的很长一段时间内，时尚潮流业内针对Destree品牌并没资金投入过多高度重视。时兴见解侧重于觉得，那不过是Arnault大家族儿媳的自主创业试验，而其背后的明星投资人主力阵容乃是向这一世界最大奢侈品巨头“卖人情”。

由于不意复制性，没有多少人希望Destree成长在商业服务上有着真真正正探讨实际意义品牌。

更何况从Destree的产品设计来说，这些复古时尚廓型夹克外套和艺术灵感启发的珠宝首饰，看上去就是为Géraldine Guyot-Arnault这种上层社会名嫒需求设计。他会是世界上上层社会人情世故交换的社交货币，却好像没法变成相对高度规模化买卖。

除此之外一定要考虑到直至二年前，时尚产业还被民主建设和街边化狂潮笼罩着，顾客对看上去居高临下的小故事持抵触心态。Destree高观点与随意的年青人看上去背道而驰。

在很长一段时间内，时尚潮流业内针对Destree品牌并没资金投入过多高度重视

上年4月，Destree公布得到前Vogue中文版小编徐涛领衔的红杉中国项目投资，别的投资者通常包括大牌明星Beyoncé、Rihanna、电影明星Reese Witherspoon、名模Gisele Bündchen、当时任职Chloé设计总监Gabriela Hearst、Glossier创办人Emily Weiss、创业者Carmen Busquets。

即便发布了明星赛女性投资人主力阵容，时尚潮流业内还是没激起充足的兴趣爱好，那时候Destree官方Instagram账号上仅有着6.3万粉。

但是，事儿正发生更改。

在今年的2月三星长公主李富真这一次的现身，让Destree的Gunther包袋在韩国市场名噪一时，被称作“李富真包”。她背诵耐人寻味，应该是LVMH家族一种友善提示。

一个月后，LVMH老总Bernard Arnault就携女儿Delphine Arnault浏览已经快速成长的韩国市场。将疫情过后第一站亚洲行设在韩，显现出世界最大奢侈品巨头对新兴经济体的高度重视。

在韩国市场访问期间，Bernard Arnault与三星集团过世会生李健熙的遗属洪罗喜，及其李富真一同参观考察免税商店，造成社交网络高度关注。

负责人三星的艺术馆事业发展的洪罗喜与Bernard Arnault交谈甚欢。闺女李富真则衣着Dior套服，尽展高雅气质。而大家都知道，Dior都是Bernard Arnault本人最喜欢的知名品牌。

LVMH老总Bernard Arnault手握着逾75个奢华潮流品牌，财运总额达1.35万亿

在富人的来去自如中，高净值家庭的游戏的规则也逐步露出水面。信赖必须不断夯实，时刻之间的互动和捆缚是一定要。在李富真现如今管理方法南韩新罗酒店一楼，长期开办的Moynat是Bernard Arnault大家族唯一个人所持有的皮具品牌。 她和Delphine Arnault也私人关系非常好。

李富真深得服装的寓意以及信息媒介的特性。高净值人群圈内通常依靠特殊媒体，传送一些细微但清楚的信息内容。

可是如果仅仅是将Destree在韩国爆红视作八卦主题曲，实则缪误。两个礼拜前，Destree受当代百货商店公司旗下时装公司Handsome邀请，在首尔开设了第一家快闪活动，变成这个品牌在从线上市场走势实体零售实验场的一次关键里程碑式。这一家快闪活动坐落于韩国首尔南边三成洞的当代百货商店三楼，将运营至7月。

为庆祝快闪活动的揭幕，Destree韩国首尔举办宴会，李富真和三星太子前妻林世玲和现任老公、韩大影帝李政宰变成坐贵客。参加的艺人通常包括Blackpink的Rose朴彩英、艺人李政宰和NewJeans的Hanni。Rose现阶段与此同时出任开云集团集团旗下Saint Laurent和LVMH旗下Tiffany的品牌大使。

Destree韩国首尔举办宴会，特邀嘉宾包含三星长公主李富真和Blackpink的Rose朴彩英等

Géraldine Guyot-Arnault接受采访时表示，韩早已短短三年内上升到Destree前三大市场，为这个品牌韩国首尔设立第一家快闪活动刮平了路面。

依靠和韩国名仕和艺人的情分，Destree毫无疑问早已开启了从欧洲时尚中心向韩新兴经济体的通道。产品在韩国市场的快速进度，归功于这一新起亚洲市场针对明星名人生活方式追求，以及对于流行趋势的特别敏感和高效接受水平。

这种文化与消费观在包含我国等在内的全部亚洲市场都十分通用性，国外市场也有这样特点。这种销售市场被年轻新秀和中产阶级所促进，她们是让LVMH这种奢侈品巨头以往在今年的飞涨的真实推动力。

Destree的轻奢主义标价区段，让这个牌子得到在新兴经济体售卖一个相关欧洲地区富裕阶层生活方式小故事。

更为关键的是，有别于Dior、爱玛仕等奢侈品品牌描写的反对党欧洲地区富裕阶层，Destree影射的是像Alexandre Arnault和Géraldine Guyot-Arnault那样年轻“继承人”。

Destree影射的是像Alexandre Arnault和Géraldine Guyot-Arnault那样年轻“继承人”

尽管欧美国家社交网络近些年刮起对“Nepo Baby”（裙带小宝宝）的遏制热潮，不过这些享有优势资源、古典风格教育，又和宽阔大家分享社交网络区域的年青富有群体到底如何生活，却真真切切的造成大家疑惑的眼光。

也就是在最近几年间，世界市场的需求从街边化，打了一个转为，向传统式精锐生活习惯重归。映射默多克家族《继承之战》热映和老币风、Quiet Luxury清静奢侈风盛行的身后，是在疫情期间遭到影响小的高净值人群富裕阶层成为被憧憬与支持的对象。

这一角度观察，财团笼罩着中的韩是一个过度精确的突破口。意味着新秀美国其实也是。去年与Alexandre Arnault一同搬去纽约定居后，Géraldine Guyot-Arnault承担Destree美国销售市场，在英国和品牌总部、设计机构法国巴黎中间来回。

在当今手握着时尚潮流知名度和资本徐涛的带领下，投了Destree的红杉中国都将帮助品牌开启我国市场。知名品牌计划于2023年在我国设立第一家连锁店，但是目前还未有揭幕信息。我国市场现阶段市场销售Destree的途径包含北京市老佛爷百货、Net-a-Porter我国、SKP北京市和成都So What买手店。

就是这样，在首尔、中国同国外市场三个极为重要的新兴经济体，Destree都找到颇受欢迎的小伙伴和牢固支撑点打开扩大，并不是孤军奋战，反而是由上而下地渗入知名度。

但在欧美市场本营，Destree早已在伦敦开设了一家官方旗舰店，该旗舰店的前身为著名买手店Colette。这一商铺也和Saint Honoré街道的Saint Laurent Rive Droite官方旗舰店隔街对望。

新华社记者Destree法国巴黎官方旗舰店

上年11月，Destree在伦敦的Le Bon Marché百货商店也开设了一家快闪活动，以通水服装系列产品，结论一炮走红。本地消费者对于知名品牌形象化和男性化定位，及其古典风格蓬蓬袖廓型引起反响。

虽然这个品牌的服装系列产品现阶段样式十分有限，明星产品是Yoshitomo和Amoako的蓬蓬袖套服，还未做到完善服装品牌的种类齐全水平，可是在这个市场被休闲服装执政多年以后，Destree这些偏重社交场合但不显得比较传统时装风格反倒找到了一个多元化销售市场。

据了解，包袋是Destree最大的一个产品类型，珠宝首饰和品牌女装现阶段稳居第二，遮阳帽乃是最小类型。Destree现阶段在一家线下门店和42个零售点市场销售。去年通过引进项目投资打开扩大后，品牌短期目标是扩大至三到四家门店，将批发价互联网扩大至80家，并通过官方网站店铺市场销售，从而让非批发价业务流程比例达到80%。

在竞争白热化时尚产业，Destree的产业主要表现还不足以称之为优异，但不可复制的取得成功开场，及其精明的借势将使之增长速度远远高于同行业。Géraldine Guyot-Arnault坦言，知名品牌不但要挣钱，因为钱非常容易找。难找的是也有不同的专长的人，可是她集结的投资人将帮助品牌“在全世界每个地方把门打开”。

通过Destree，大家可以看到，当年青富裕阶层依靠社交网络领悟大家的生活状态，获得社交网络知名度后，奢侈品牌买卖逻辑性能够得到的全新启迪。

初期是世界上奢侈品牌从核心扩散到国际市场，最近几年是时尚产业从基层止脱生发的大街上能量更改奢侈品牌界定，而Destree身后乃是一股折中能量。它本质上或是奢侈品牌统筹规划传统，技巧却非常灵便，从名流和大众双面开攻，拉拢受众群体。

毫无疑问，在大部分时候，奢侈品行业毕竟是少数富有群体推动的历史文化手机游戏，是任人唯亲盘绕生意。在Virgil Abloh进到Louis Vuitton个案以外，别忘记来源于名仕圈里的阿尔巴尼亚人，同时又是Destree的投资者之一Gabriela Hearst恰好是凭借本人同名的知名品牌，赢得了LVMH的投入及其Chloé设计总监位置。

在社交媒体时代，往上效仿越来越比较容易了。把欧洲富裕生活方法售卖给新兴经济体，这一商业故事比名嫒标识更有创造力。