谋求新生意的音视频生态，走上钉钉

音视频会议领域，正置身巨变当中。

看市场的需求，各地协同办公系统的需要的浪潮大势所趋，从外地办公室里的协同办公系统，在线办公本人的与会议厅的协同办公系统，到学校里的课堂互动，都是在召唤音视频会议商品适配更全场景、机器设备和互联网，让一场超越室内空间的沟通越来越更流畅、丝滑。

看行业发展趋势，国内音视频行业早已踏过快速渗入环节，开始向情景推进环节迈入。

上一个时期，音视频会议深层次办公室和教育场景，低延迟的会议感受成为行业标准配置。如今，持续增长的辉煌时代早已换页，IDC资料显示，2022年我国视频会议系统市场容量同比下降了2.8%。归根结底，通过疫情下的要求提前释放，销售市场增长速度向基本区段重归。

但也正是在那样市场环境下，一批钉钉会议绿色生态的小伙伴公司已经把握机遇，依靠钉钉打卡输出音频视频水平，完成在会议硬件配置赛道的弯道超车合理布局。而钉钉打卡音频视频给绿色生态硬件配置公司的价值，不仅仅是基本的设备联动协作，更加是根据对外开放音频视频核心算法，让不同类型的全产业链小伙伴寻找新渠道增加量。

把大会硬件配置，卖到海外去

在今年的6月，由创通联达上线的短视频会议一体机，在全美顶尖试听课和通信信息展会InfoComm会议上一炮而红。

这个产品有着多功能会议室拾音、4K超清画质、智能化演播等最前沿水平。创通联达智能摄像头产品运营陈巍对「高新科技新思维」表明，由于该产品已经在国外进到规模性批量生产环节，市场销售遍布全球20个国家和地区，大幅度超出先前预估。

但这款协助创通联达开启国外市场极大增加量生日蛋糕的商品。恰好是上年3月，钉钉打卡公布的小视频会议一体机F2。

创通联达与钉钉打卡的协作起源于F2的开发阶段。早就在2021年初，钉钉打卡信心在第一代短视频会议一体机F1的前提下开发设计F2，创通联支付达则作为重要智能模组的专业技术经销商进入钉钉打卡视线。在彼此之间的协力产品研发下，钉钉打卡F2一经发布，便成为行业内的领跑商品，并且在上年拿到了快工业生产商业领域“奥斯卡奖”美誉的法国 iF 设计奖。

当F2在中国市场立于不败之地，创通联达敏锐地发觉在国际市场的无限潜力。

做为Polycom 等世界知名视频会议方案厂家的合作者，创通联达自始至终都在讨论音视频会议硬件发展机遇。以往海外大会硬件配置以分离式网络系统视频会议系统为主导，布署难度高，应用成本相对高，无法变成市场的主体挑选。而zoom、teams等国外云视频会议的兴起，已经带来更多的硬件配置机会。钉钉打卡F2意味着的小视频会议一体机1394连接，迎合了销售市场时尚潮流，行业前景巨大。

就是这样，双方的合作一拍即合，创通联达变成钉钉打卡F2的海外受权合作方，F2以ODM的形式面对国外市场进行宣传。

这是一场“1+1＞2”的协作。

钉钉打卡给予音频视频算法和整个设备设计方案，而创通联达本身在国外有广泛市场布局和营销网络，顶级商品再加上完善方式，F2出航一炮走红。

在创通联达高级副总裁杨新辉看起来，选取与钉钉打卡协作，一方面来源于钉钉打卡市场规模巨大；更为关键的是，钉钉会议绿色生态充足对外开放，从而为硬件配置小伙伴带来了极大的协作室内空间。

创通联达与钉钉打卡之间的关系一路提温，从模块经销商到海外分销商，也正是因为钉钉打卡敢于放开手，主动将生日蛋糕分到合作方。假如钉钉打卡坚持不懈软件硬件一手抓的发展战略，渗透到各行各业与全产业链小伙伴立即市场竞争，一切就全无从说起。

toC游戏玩家逐渐做toB，Insta360的新生意

影石Insta360已经思索一个问题，怎么向视频会议系统硬件配置跑道涉足？

目前，短视频会议一体机已经全世界刮起一个新的提高的浪潮，嗅觉敏锐的影石也想要搭上这个班火车。早在去年8月，影石就在那视频会议系统跑道发布AI云台摄像头Link。

但短视频会议一体机销售市场，确定商品人生命运输赢就不仅短视频，也有声频。

商品能不能清楚拾音？怎样捡取远方响声？怎样消除杂音和混音？任何一个科技突破都需要长期、高投入的开发积淀。而影石的专业技术主要体现在短视频水平，它必须探寻可信赖的音频技术小伙伴，来超越这一条江河。

但在国际市场，能够影石挑选的小伙伴有许多。

在中国，意味着公司是腾讯和钉钉打卡。腾讯官方集团旗下的天籁之音试验室拥有超过20年技术沉淀，技术性应用领域从PC时代的发展QQ及时语音通话一直到今天的腾讯视频会议。钉钉打卡同样也有蜂鸣鸟声频试验室，有着自主研发的AI声频优化算法水平，在讲学增益值、减噪、消噪等技术层面发挥出色。

上年9月，影石在考察了好几家世界各国音频视频科研机构后，最后选择了钉钉打卡音频视频的蜂鸣鸟声频试验室作为影石的音频技术合作者。主要合作模式是，钉钉打卡向影石对外开放其自主研发会议一体机F2的声频算法和产品化计划方案，为影石的视频会议产品给予声音定位、长距离拾音、智能降噪的能力。

而令影石真真正正“倾情”钉钉打卡的，恰好是F2其背后的工程化能力。

有音视频行业人士对「高新科技新思维」表明，大会硬件配置领域内的核心竞争力有两种，分别为算法和工程化能力，优化算法确保用户过程中对响声听到充足清晰；工程化能力确保这种优化算法可以跟硬件配置完美融合，达到预期的声音特效。仅有优化算法并没有工程化能力的公司，即使取得工程图纸，也造出不来一款完善的音频视频硬件配置。

影石其实就是钉钉打卡的“老顾客”，从钉钉打卡商品初期逐渐，影石就在那应用钉钉打卡的即时通信，自此又运用了钉钉打卡Teambition、视频会议系统、机器人等个性化服务。自去年的Link连接钉钉会议逐渐，影石便成为钉钉打卡的生态伙伴。而这次短视频会议一体机协作，代表着双方就视频音频声频的互利共赢，试着开辟一个新的目标市场。

“这是一个彼此提高的全过程。”一位贴近合作开发项目的人群对「高新科技新思维」表明，影石期待作出业内最具有前瞻性极致产品，对产品质量有着不断打磨细心，而钉钉打卡则以从前的硬件研发工作经验提示影石。“彼此都是带着追寻冠军的心。”

Intel，大佬还在大会跑道找提高

高度关注着音视频会议硬件配置赛道的，不仅仅是硬件与软件游戏玩家，也有上游的供应链管理游戏玩家，例如芯片供应商intel。

intel占关键市场占有率X86系统软件在会议硬件配置上算率比较强、客户体验更强。但是考虑到成本费要素，一些厂商会挑选ARM系统软件，只有在应对商务会议要求的用户，才选择在会议大屏以外，再外置一个windows控制模块，并开启intel的OPS控制模块。

这也使得intel有了更多的思索。对于这样的痛点分析，intel决定将算力的优点发扬，根据处理芯片自身，开发设计更多手机软件模块，让更多生产商来相拥X86绿色生态。intel与钉钉打卡协作公布的新一代钉钉会议Windows Rooms，也是这一发展战略时代的产物。

钉钉打卡有着目前市面上硬件厂商稀缺音视频技术，例如处理回音、杂声、混音，或者远程控制拾音、智能化演播。这些能力通常有着极深堡垒，必须大量的资金和时间来产品研发，而硬件厂商一般不会在声频基础技术中进行如此大的科研投入。

钉钉打卡的挑选是，在全新一代钉钉会议Windows Rooms之中，把这些音视频技术做成一个SDK（软件开发工具包），硬件厂商仅需少许开发设计兼容，会自动得到钉钉打卡竞争力的音频视频水平。

多方将会在一个新的绿色生态中受益。

对钉钉打卡而言，钉钉打卡增加了音视频技术的使用场景，对比以往逐一生产商进行合作的形式，与intel共同打造的新系统提供了一站式音频视频技术发展趋势，这令钉钉打卡技术性输出高效率完成指数级提高。对硬件配置生产厂家而言，钉钉打卡的专业技术巨大减少了自已的研发经费，缩短产品研发周期，一个新的系统提供了降低成本获得前沿科技的快捷通道。

对intel而言，应用新一代Windows Rooms的生产商，必须让自己的话筒、监控摄像头等模块化设计藕合兼容老系统的音频视频优化算法，从而为intel进一步提升大会硬件配置市场占有率、提高使用体验开启了一个新的大门口。

但对别的硬件厂商而言，一个新的音频视频优化算法再加上一个新的硬件软件系统软件，这一套组成可以增强远程视频会议的代入感，一样改善了用户体验。比如，上年3月，新华三公布的8K云屏，便是这一款windows rooms的第一批商品。8K云屏使用了Android12+Windows11的X86双系统架构图，并内置了intel英特尔酷睿7Cpu。

然而这仅仅多方签约合作逐渐，钉钉打卡的音频视频优化算法，intel的芯片算率，硬件厂商的产品架构，都同样会在不断提升，榜样新产品的面世，也同样会在吸引更多生产商添加绿色生态之中。由多方协作培养的生日蛋糕，还将持续做大做强。

云会议后半场，到绿色生态里找提高

相比从前的音视频行业，今日音频视频游戏的玩法已经变化。

以往，业内各玩家们在实践，怎样提高会议质量，优化计算方法，作出完善的手机软件、硬件配置，最后变为消费者手中的商品。每一步科技突破，背后都有茫茫多的开发精力。

比如，音频技术行业，难能可贵并不是“听见”，反而是“听到清晰”，从0到90分不会太难，困难的是以90分得100分。这种前沿科技一般掌握着大型厂手里，中小型知名品牌、之后知名品牌需要追逐，就必须要耗费大量的产品研发时长、研发经费。

何况，这种行动也有很大的不成功几率。

如今一个新的变量是，从算率、优化算法到手机软件、硬件配置，产业供应链各个阶段都是在变得成熟。完善头部大型厂已经将个人能力，用开放生态方式向整个产业链张开怀抱。

钉钉打卡就是这样的一个主导作用。

在前文提到的的合作案例中，能够看见钉钉打卡音频视频优化算法对外开放早已商业，远场拾音、智能化演播、智能音频优化算法这种关键技术被运用到几款生态合作伙伴智能硬件产品里。

这些能力能直接以算法方式被小伙伴集成化，如影石Insta360将利用这种优化算法于将来发作品会议一体机；也可以通过软件能力的方式被集成化，像钉钉打卡与intel，将彼此算法装包在钉钉会议rooms之中，供硬件配置小伙伴选择、配备；还能够以整机方法对外开放导出，如创通联支付达以钉钉打卡F2为核心的ODM协作。

这并不是钉钉打卡音频视频水平输出所有形状，钉钉打卡乃至能将这种优化算法整合到硬件配置模块中，硬件厂商能够1394连接。

这种形状代表着钉钉打卡音频视频绿色生态强悍的兼容模式。优化算法能力和工程化能力兼具，让钉钉打卡能够迅速发掘每个小伙伴的需求，整个产业链每一环节公司都能在钉钉打卡的身上寻找协作机会。

这些能力试图通过集成化、重复使用的形式，成为当下音频视频全产业链职责分工的一部分。在接下来的云会议跑道中，钉钉打卡能够支撑点全产业链小伙伴的手机软件、优化算法、硬件配置等环节，迅速搭建好一门全新升级生意。对于其他游戏玩家来说，做一款会议产品，无需再披荆斩棘，一切重头来过。

在钉钉打卡音频视频精英团队看起来，音视频行业生态是“薄厚一家”，手机软件务必寻找硬件配置承重，硬件配置也要兼容手机软件的使用。没有一个公司能同时跨过硬件软件两比赛道，比较好的解决方案便是，将自己的技术性能力开放出去，协助合作方做大蛋糕，寻得新生意增加量。

在当代管理学之父约翰·彼得德鲁克看起来，商业思维是利人利己，公司的终极目的是“造就顾客”而非“创造利润”。钉钉打卡正为这一目标做出自身实践探索，伴随着越来越多的企业添加钉钉打卡音频视频启动的机会窗口，这一场实践活动的观点会更加清晰。