做一束光，照亮学子求学路：记华安保险福建学贷险团队的奋斗青春

“不许一个学生因家庭条件困难而辍学。”不仅仅是党和政府对困难家庭承诺，都是华安学贷险一直坚持的高速发展信仰。为圆众多莘莘学子青春梦，促进“华安学贷险”在全国各地扎根发芽，16年以来，华安保险的学贷险人自始至终立场坚定地持续奋力向前。这当中，就会有来源于信用保证险福建省各分部校园内金融业部的青年人精英团队。勤奋打破瓶颈、自主创新运营模式、拓展本地市场……一路走来，进新老华安人世世代代“结力”下，他们自始至终爆发青春年少热情、迎难而上，逐步完善本身服务水平，促进学贷险在福建根深蒂固，渐渐地稳步发展，用信用险撬起起保险扶贫的更多能量。

福建省学贷险精英团队把学贷险发展趋势服务宗旨印到墙壁

学贷险拓展，举步维艰但没有放弃

2006年，应对校园内地助学贷款逾期率高，银行业派发助学贷款主动性不够的难题局势，华安保险自主创新研发了助学贷款信用险（以下简称“学贷险”）商品，希望通过保险转移金融机构派发助学贷款风险，激发金融机构派发助学贷款的热情。

学贷险市场拓展之时，华安人遇到的困难多重：怎样让更多的人认同商业保险能够迁移信贷风险新模式，怎样获得对应的政策扶持，全是学贷险发展趋势要突破困境必须探索和发现和实践重中之重。学贷险团队青年数次走访调查文化教育、财政局、金融机构、高等院校等相关部门，积极主动寻找市场拓展的突破点。一次又一次栽跟头,吃完一次又一次的哑巴亏，也没影响她们的激情。满怀能够帮助贫困学生坚定的信念，她们不厌其烦的沟通交流强烈推荐、沟通交流营销推广、机构有关部门到哥们省区学习考察、多种渠道寻找合伙人……

总算，有志者事竟成，2008年9月，福建财政厅、福建教育厅、福建省银保监会等五部门下发文件，容许将风险补偿金做为保险费用，克服了学贷险业务流程发展的主要短板，又为福建省学贷险的发展趋势刮平了路面。

紧靠销售市场，实现业务蓬勃发展

2008年6月13日，华安保险福建省子公司与福建水利电力职业技术学校、兴业在永安分行签署入学地学贷险合作合同，并且于下月取得成功出单——学贷险总算在福建根深蒂固；2009年，在政府大力推广生源所在地助学贷款业务良好氛围下，福建省学贷险精英团队专门成立起生源所在地学贷险科技攻关精英团队，在本地市场目标坚定，共渡难关；2010年11月，华安保险福建省子公司与福建生源地助学贷款独家代理筹办金融机构——福建农村信用合作联社签署生源所在地学贷险合作合同，福建省学贷险踏入蓬勃发展安全通道。

2013年，为扩宽福建省学贷险合作渠道，更改方式单一的缺点，在总对总框架下，华安保险福建省学贷险精英团队又把福建省农业银行引进福建省生源地助学贷款销售市场，签定了金融机构、商业保险、文化教育三方协议。2013年都是农业银行生源所在地业务流程开设的第一年，为进一步提升品牌知名度，学贷险团队协同福建教育厅走访调查各市县及示范县区教育局，深层次推荐华安保险的学贷险方式。在整个团队的有力推进下，2013年，福建省农业银行生源地助学贷款下款经营规模就达到8000多万元，约为福建省新增加国家助学贷款市场50%，影响了福建农信社那时候一家独大的局势，完成了应贷尽贷，获得各个教育局的一致好评。

共度难关，没有一个严冬难以逾越

但正如俗话所说：福兮祸所依。就在与福建省农业银行的学贷险协作获得极大发展趋势，大伙儿正沉浸于成功的滋味中，方案明年一举超过福建农信社的国家助学贷款市场占有率之际，困境早已悄然而至。2014年4月，就在那学贷险团队与农业银行刚刚完成对全省各级教育部门的培训工作，各县市区教育部门也正要推进与华安保险及其农业银行的协作之际，农总行忽然确定：“终止新增加国家助学贷款推广”。福建省学贷险业务流程瞬间遭遇停业整顿风险性。

应对基因突变现行政策，华安保险福建省学贷险精英团队并没有灰心丧气，反而是马上想尽办法突破：最先，一如既往地保证服务至上，搞好贷款展期，树立口碑，勤奋维持好公司和教育局、院校的关联，竭尽全力减轻农业银行停招新增加业务流程造成的影响；次之，借助与教育局的优良合作伙伴关系，大力发展汽车保险、非车险等其他业务流程，维持团队稳定；此外，精英团队也不曾放弃一丝发展趋势学贷险的机遇，再次找到新的合作方，积极与福建海峡银行、建行等竣工结算学贷险协作，搜寻一个新的突破点。

总算，在2017年，福建华安再度迈入学贷险业务流程重大突破。当初5月18日，福建华安与中国邮储银行福建支行、福建教育厅与中国邮储银行福建支行签署了两组国家助学贷款合作合同，福建省学贷险业务流程总算再度迈入再生。

2017年5月，华安保险与中国邮储银行福建支行签署学贷险合作合同

倾其所有，不许一个贫困生因贫苦辍学

“服务项目贫困大学生，不许一个贫困生因贫穷而辍学。”这不是一句说的一句话宣传口号，反而是华安保险福建省学贷险精英团队铭记在心、始终如一的工作宗旨，始终用实际行动践行着。

她们，不辞辛劳地奔波：为进一步提升我国助学贷款政策的触达率，让每一个有需求的贫苦莘莘学子掌握国家新政策，每一年3月逐渐，华安保险的福建省学贷险精英团队都需要走访调查各主要市、县（区），进到每个普通高中进行对祖国助学贷款政策的推广，踪迹遍布福建省各县市区。近些年，欠佳校园网贷席卷校园内，给正常的的学习生活纪律及大学生日常日常生活造成影响，为了帮助在校大学生避开欠佳校园网贷，华安保险福建省学贷险精英团队还特意成立了理财知识走进校园讲师团，在大学里举行金融业专题讲座，协助在校大学生建立正确的金融业观、消费观念。

她们，即时回应学生学情：因为助学贷款贷款学生们人数较多，为及时帮学生们解疑释惑，华安保险福建省学贷险团队建立了7*24h服务电话，每天回家后，全体人员固话呼转至个人手机，且每日设定A、B岗，追踪、回应高三大学毕业生微信聊天群内各种关心的问题，为学生们和家长给予即时、暖心的贷款业务。因为每一年的学贷险高峰时段都集中在8-10月，待审核申请办理数量大，审批时效性要求严格，为确保学生在进校签到前进行数据审核，在每年高峰时段，福建省学贷险精英团队都是会全体人员加班加点审批，不但平时加班加点是常有的事，周六、礼拜天不停转也是常有的事。

她们，不放弃、永不放弃每一个申请办理学生们：助学贷款从申请成功下款，过程中有好几个审批阶段，历经很长，每年都会发生许多学生因不太熟悉步骤而错失借款。为进一步能帮到学生们，借款结束之前，他还会逐一拨通未下款的学生们或父母电-话，掌握具体未借款缘故，积极主动宣传国家新政策，勤奋不许一个贫困生错过了助学贷款。