深度 | Prada这次做对了吗？

数据信息证实异议并没有影响Prada的产业主要表现，反倒向其获得了稀缺专注力，保持着知名品牌关注度

创作者 | Drizzie

在经历几回品牌代言人事件后，Prada逐渐扭曲其企业形象。

据中国足协官网官方微博信息，7月10日，我国国家女子足球队与意大利奢侈品品牌Prada一同公布，Prada成为国内国家女子足球队官方合作伙伴。Prada也为我国女足国家队给予西装适用，于球场以外呈现焕然一新的整体形象。

中国足球队正紧密迎战多局关键赛事，包含2023年下半年杭州亚运和2024法国巴黎奥运会预选赛迎战。间距澳洲新西兰女足世界杯赛比赛倒数计时10天，此次合作联系的运行引起高度关注。

“Prada此次找到对的人了”话题讨论登上微博热搜，浏览量现阶段已超1.4亿。截止到今日收盘，该公司股票价格暴涨4.52%至54.3港币，总市值大约为1390万港元。

被称作“铿锵玫瑰”的中国足球队曾九次走上亚洲地区女足比赛最大试炼场、女足亚洲杯冠军颁奖台，以实现七连冠，还曾经七次参与世界足球女足世界杯，同时又是奥林匹克赛足球队舞台的熟客。

2022年春节假期，中国足球队相隔16年再次抢回亚洲杯冠军，他们展现出的在困境中不言弃、永不放弃的女足精神，在那个年代引起中国观众集体振作。

Prada在声明中表示，此次合作的实现意味着国际性时代风尚与中国足球队传统文化的碰撞与交融。将来，双方就一起为发展趋势女士体育竞赛，促进中国足球队工作迅猛发展而努力奋斗。

与品牌形象积极主动正向的中国足球队协作，让Prada总算扳回一局。

在过去的两年间，Prada品牌代言人话题讨论在互联网上引起激烈讨论。因为品牌代言人蔡旭坤、陈伟霆、赵丽颖连续受搁浅，Prada好像变成明星代言人风险性最严重知名品牌，被吐槽里了“品牌代言人咒语”。

2021年，Prada依次公布明星赵丽颖、陈伟霆向其品牌代言。2021年1月赵丽颖负面新闻出现的时候，Prada马上公布停止与郑爽的全部合作伙伴关系，从正式官宣成品牌代言到最终停止一切合作伙伴关系，只历经短短9天的时间。2022年9月，出任Prada品牌代言人10个月陈伟霆因负面新闻被Prada解除合同。

就在那两个礼拜前，Prada另一品牌代言人蔡旭坤又被传负面新闻，促进Prada再度受到重视。虽然知名品牌并没有公布解除合同申明，可是双方的合作被广泛认为不太可能不断。蔡旭坤于2019年5月变成知名品牌全球代言人，这一任职变成品牌经营的标志性连接点，被称作品牌策略的开创性措施。

蔡旭坤于2019年5月变成Prada全球代言人，被称作品牌策略的开创性措施

2019年恰逢偶像文化发展趋势正旺的阶段。品牌时代产物，对任何一个着眼于当今的奢侈品品牌来讲，它已没理由避开偶像文化。能够吸引消费者，那时候许多奢侈品品牌已经开始学会放下“铁架子”，积极与流量小生协作来获得年轻一代友好度，角逐大量流量与专注力，虽然也了解挑选大牌明星代价是担负品牌奢侈品特性稀释液风险。

那时候Dior、Gucci、Louis Vuitton等企业已经陆续和中国当红演员战略合作，作为“领域半兽人”、以读书人品牌形象闻名的Prada早已稍显落后。之前它一直是唯一未任职品牌大使或代言人的头顶部奢侈品品牌，过去与部分女模特及艺人协作甚密，挑选广告宣传脸孔主要基于品牌形象逻辑性，并非总流量逻辑性。

因而，此次与蔡徐坤的协作令许多人感到惊讶。可是进新市场环境下，Prada显而易见也逐渐思考，做为最拿手阐释当今品牌，一味传统抑制是否意味着文化艺术脱轨与商业不成功。

接着蔡徐坤的商业服务效用迅速就要大家临时打消顾虑。他的粉丝涌进Prada店面，奉献了丰厚的销售额，也带红好几个明星产品。

不可思议的是，直至出任代言人的近四年后，这位品牌代言人依然要为知名品牌产生巨量的关心。在今年的3月的巴黎时装秀，蔡旭坤受邀参加服装秀推动Prada赢得了大量曝出，Prada关键词在2月24日微博阅读做到4.97亿。

在全力以赴扩大的趋势下，Prada将艺人的低龄化效用，与Miuccia Prada与Raf Simons二位协同设计总监的创意能力，商品品牌化对策，及其大家族接任方案的实施等对策相互配合，产生一股强悍的潜能。

从2019年至今，Prada销售业绩持续飙涨，即便在疫情期间也超越同行业，逆势上扬。2021年，Prada便成为Lyst软件上检索频次最高奢侈品品牌，搜索指数为一年前的4倍。

2022年，Prada收益暴涨24.8%至42亿英镑，较2019年三复合增长率超出10%，股票价格从2019年年里迄今总计增涨逾130%。

从2019年至今，Prada销售业绩持续飙涨，即便在疫情期间也超越同行业

不得不承认是指，在国际市场，明星合作对奢侈品品牌有之重要性，它迄今也是最佳的传播媒体。某些情况下，奢侈品品牌与艺人的协作仍在继续加重。可是大牌明星所带来的损失到底能够达到哪种水平，这项研究可以说是在以往三年内获得检测。

不单单是Prada，Louis Vuitton、TASAKI等奢侈品品牌也均遭遇到了品牌代言人事件。在频繁地明星代言人风险事故后，奢侈品品牌深陷一场创伤后应激障碍，逐渐变缓与艺人的协作节奏感，与此同时追寻一个新的替代选择，并实现均衡。

大概从2022年逐渐，不论是国内市场或是国际市场，运动明星也受到了奢侈品品牌的青睐。愈来愈多运动明星出现在了奢侈品品牌现场和时尚秀头排，特别是女生选手赢得了知名品牌亲睐。

谷爱凌变成选手和时尚跨界的突显意味着

凭着2022年北京冬季奥运会的优异表现，有着选手、斯坦福学校学生们、IMG签约模特身份谷爱凌掀起了一股选手的潮流热潮。她依次拿到Tiffany全世界品牌代言、服装品牌维密天使The VS Collective共青团员、万国手表和悦诗风吟亚太地区品牌挚友等合同。

最开始推动明星代言人热潮的Dior察觉到了市场形势，在2022年初公布的DIOR VIBE系列产品我国广告大片并没有开启一切大牌明星，反而是邀约击剑运动员孙一文、游泳选手刘丹、中国冬奥会速度滑冰首金得认为虹和艺术体操运动员张豆豆等出境拍照系列产品广告宣传片。

最开始推动明星代言人有趣的事的Dior邀约多位选手拍照广告大片

2022秋冬季高端定制系列产品，Dior国产品牌朋友张虹还应邀在巴黎参加秀出，变成中国面孔缺阵时装展数季后一次极具标志性的现身。

Prada已经从这时逐渐筹备一个B计划。在2022年北京冬季奥运会前夜，Prada为多名女性选手量身定做系列产品服饰，突显运动员力量和个性之美，获得销售市场的一致好评。

在今年的5月，Prada官方宣布中国职业女人篮球员杨舒予为品牌大使，并发布了由她出境拍的广告大片。先前数天，Prada小红书账号也开拓随笔栏目，由杨舒予接手。2021年7月，杨舒予随中国国家队得到日本东京奥运会三人篮球女子组新项目奖牌，遭受高度关注。目前为止，杨舒予在微博上的粉丝数量已经超过300万。

选手遭受奢侈品品牌亲睐，深层原因十分复杂。

最先自然也是风险性考虑到。相比歌手演员，选手不但有着很好的体质和吃苦耐劳精神，在练习日常生活就会受到严格要求，私人生活更加方便，减少了知名品牌因品牌代言人本人公德不足而受影响概率，几近完美背景让“谷爱凌们”在中国市场的使用价值远远超过中国流量小生。

其次奢侈品文化整合用意。但在时下最主要的我国市场，与得到市场的认可的中国体育明星协作，是奢侈品品牌在文化整合合理布局层面的全新突破点，终究国家运动员往往与国家形象挂勾，相对高度技术专业的专业技能和一定的话题热度乃是她们能持续给予“营销推广机械能”的保证。

第三，奢华潮流品牌往往喜好“谷爱凌们”，还得到了女性意识腾飞的促进，女士体育运动比不上男士体育竞赛阴影正在逐步消散，女士体育比赛影响力与认知度节节攀升，2019年世界足球世界杯女足全球收视创迄今为止新纪录，美国本土收视更加是比2018年的男足世界杯还需要高于22%。

德勤的一份汇报预测分析，女士体育市场在不久的将来的收入增加将远高于10亿美金。

Louis Vuitton依次公布日本网球运动员大阪直美和西班牙网球运动员阿尔卡拉斯为世界品牌大使

除此之外，一个不可忽视宏观背景是，选手其背后的体育竞赛和时尚生活方式结合是时下最主要的市场前景。因而，把握好健身运动销售市场的发展潜力是奢侈品品牌高度关注的产业机会。

2021年，Prada公布方案以1700万欧回收Luna Rossa帆船队。数据显示，Luna Rossa帆船队自2000年至今竞逐过五届欧洲冠军杯，还参加别的大中型国际性帆船赛，屡次得到非凡考试成绩，令舰队品牌知名度逐渐递升。根据冠名赞助Luna Rossa帆船队，Prada近年来在运动服装领域内的曝光度也大幅度提升。

此外，Prada和运动大佬adidas的协作不断深化，不但第一次在服装行业立即协作发布可持续性Re-Nylon服装饰品系列产品，在今年的还推出“adidas Football for Prada”篮球鞋协作系列产品，重新构建adidas三款明星产品。

最后一个缘故乃是年青人偏好的转变。有分析人士认为，和互联网一起成长的年轻一代对奢华潮流品牌的营销创意也是有着更个性化不懈追求规定。

她们排斥太复杂或精心安排内容，厌烦每个人都知道、有着规模性知名度的脸孔，从而对各个领域有名气、并且具有真实事件的角色造成浓厚的兴趣。真实有效是刺激性消费者对于知名品牌感兴趣和购买欲的关键要素。

多元化水平更高一些，也更具有朝气的选手自然成为全世界年青人青睐的目标。依据数据监控组织Lefty的最新数据，与选手签约合作潮流品牌在2024春夏季男士服装周期内总数猛增，有44家潮流品牌都与选手展开合作，包含爱玛仕、Louis Vuitton、Prada、Dior和Valentino，原创品牌Rick Owens、山本耀司、Comme des Garçons、Ziggy Chen等本季度都和选手展开了协作。

Lefty的营销主管Lea Mao向微信公众平台LADYMAX表明，2023秋冬男装周该网站检测到运动员总数低于10，到2024春夏季这个数忽然疯涨到120之上。

新华社记者职业赛车手Lewis Hamilton和篮球运动员勒布朗詹姆斯

选手在本季度造就了高达820万美元令人震惊传播价值EMV。在其中备受瞩目的F1职业赛车手Lewis Hamilton就造就了170万美元EMV。参加Louis Vuitton男装秀的篮球运动员勒布朗詹姆斯则创造了110万美金EMV。

从这一点来看，选手对奢侈品品牌最主要的使用价值取决于多样化、真实有效，及其正脸形象与吸引力的均衡。

从这个观点回头巡视Prada此次与中国足球队的协作，能够透视图其底层逻辑。但是值得注意的是，也是评价觉得Prada女足比赛协作公布的写真拍照不尽人意，觉得中国足球队团体穿上西装的女足比赛用团队单一性冲淡了选手个人的多样化，并没有发挥其以上选手本来具有的多样化与真实有效优点。而令女足比赛根据衣着西服以反映女性的力量思路，在时装的发展历程之中稍显落伍。

这也许和国内选手比较严格形象礼仪和官方网考虑到相关。当面对证书含金量比较高的、做为团体的中国足球队时，这一西班牙奢侈品品牌没法始终保持惯有强势。

相比明星合作或个人选手，这一次，彼此之间的权利优点基本上展开了180度旋转。但不管怎样，Prada的获益是非常明显的。

更让人寻味是指，从品牌代言人咒语到中国足球队协作，产品在群众交流中所谓“翻盘”仅仅是现象。在公众形象扭曲上，Prada好像总算做对了，妥当了。但是真相是，异议启发从来没危害Prada的产业主要表现，反倒向其获得了稀缺专注力，保持着知名品牌关注度。

据时尚潮流商业服务快报，Prada集团公司第一季度销售总额同期相比暴涨22%至10.65亿英镑，主要源于关键知名品牌Prada和Miu Miu销售业绩强劲增长促进。期限内该公司全部关键产品类型均取得两位数提高，我国所属的亚洲地区暴涨22.4%，上涨幅度高过欧洲地区的大涨27.6%，及其美洲地区、日本和中东地区的4.9%、55.1%和15%。

在社交媒体时代，没人关心也许才是真正的困境，即使这十分反直觉。