习酒半年销售额再破百亿 韧性生长背后也有烦恼

自2020年初次本年度销售总额“过百”到上年“翻一番”至200亿，贵州习酒只用了2年的时间。上年，大半年百亿元，“脱茅”、换帅等转变快速成长中的贵州习酒一举一动都触动销售市场神经，在资本市场上，贵州习酒“借壳上市”传言亦“捧红”了很多个股。

一年后的今天，“离队”后贵州习酒再一次对焦行业里的眼光。前不久企业公布大半年实现了“百亿元”总体目标，并获得13%的持续增长。

在当前白酒业存量博弈、库存量太高、要求变缓等不好大环境下，贵州习酒销售总额可以取得二位数提高让业界坦言超出预算。

但是，并不意味着贵州习酒将来形势一片大好，其“离队”后仍有不少难题需要解决。《每日经济新闻·将进酒》前不久走访调查了解到了，主打产品倒挂现象等诸多问题仍然存在。

大半年再一次破百亿元的贵州习酒证实，新一届领导成员经受住了“脱茅”严峻形势，而现在领域并未摆脱领域调节，伴随着企业规模的不断增加，贵州习酒将如何做到根多源远？

图片出处：每经新闻记者 熊嘉楠 摄

大半年销售总额116亿贵州习酒是怎样做到的？

过去一年，脱茅、换帅、改名再从销售总额初次站在200亿，在这个市场调节期限内，贵州习酒确实给销售市场一个大惊喜。

而这份意外惊喜并没有伴随着“脱茅”而停步。7月5日，贵州习酒召开2023年大半年市场营销工作会，大会上公布贵州习酒上半年度完成销售总额116亿人民币，同比增加13%，顺利完成时间过半每日任务一半以上的工作目标。

在白酒业存量博弈、库存量太高、要求变缓等不好大环境下，贵州习酒依然可以长期保持提高，许多业内人士认为超出预算。

传才发展战略中国智库亦表明，彻底摆脱贵州茅台集团系以后，贵州习酒这一份中报成为一个关键标示，贵州习酒是否还能维持上年强悍趋势？事实上，以张德芹为代表贵州习酒领导成员经受住了“脱茅”磨练，不仅成功实现大半年百亿级销售业绩，并且保持着13%产品增长，殊为不易。

贵州习酒都将2023年界定为习酒集团正式成立“开场启航”之时，公司认为，上半年，贵州习酒销售团队认真贯彻执行企业战略、勇于担当作为，深入开展营销推广各项任务，顺利完成了“时间过半每日任务一半以上”的工作目标。

贵州习酒生产厂家区。 图片出处：每经新闻记者 熊嘉楠 摄

针对贵州习酒上半年的提高，代理商怎样看待？7月7日，成都市一家习酒专卖店李明（笔名）告知《每日经济新闻·将进酒》新闻记者：“各个地方代理商都是有一定任务，每年要进行既定任务才能进行地区代理，基本上每一年都可以进行，由于有现行政策，例如达到目标能够有多少个返利和营销，如果完成不了，税收优惠政策不会有。”

新闻记者整理了解到了，在这里半年的时间中，习酒集团领导班子、董事长张德芹领队，考察了贵州省、安徽省、湖北省、江西省、河北省、山东省、云南省、广西省等多个销售市场，深入一线掌握终端设备状况。

上半年度贵州习酒下移至大量县市级营销市场，根据深耕细作的形式。产品方面，企业也有上新，2月9日，公布心怀感恩98和圆贵州习酒2款大众化新品；6月，精准定位次高档价位段的贵州习酒·晶钻主打产品西安尚新发售。

在今年的5月，贵州习酒行业人士向《每日经济新闻·将进酒》记者说，企业新产品心怀感恩98和圆贵州习酒2款新产品发布会至今，尤其是在五一节期内市场反应非常好，“终端设备签订拿货、进货都做得十分扎扎实实。”

在今年的2月就有报道称，圆贵州习酒还没正式发布，代理商合同总金额就已经达到2.9亿人民币。

除此之外，推动终端设备促销层面，贵州习酒的消费者开盖大红包最少奖已经从8.8元提升到18.8元，君品习酒则提升到38.8元。与此同时，顾客开盖后，相对应的终端店也能够拿到50元~60块的推广奖励，其盈利也可以提升10%上下。

伴随着后半年高峰期来临，以上习酒公司人员及其某习酒专卖店代理商均对后半年白酒行业拥有优良预估。

主打产品市场问题待解

虽然贵州习酒再一次“大半年过百”，但领域调节的大环境下，贵州习酒发展趋势依然有待观察。近期，其主打产品君品习酒、窑藏1988市场价格等诸多问题被很多人所密切关注。

记者近日走访调查贵州习酒代理商发觉至今仍存有一些产品倒挂现象等诸多问题。

李明表明，“上半年度整体情况并不是太好，由于疫情外部环境以往汽车后市场外部环境并不是太好。上年与现在对比，虽然也有新冠疫情但是有一定的热潮。（在今年的）传统节日的销售状况相对而言也较弱。”

贵州习酒的驱动轴主要产品有君品系列产品、窑藏系列产品、晶钻系列等。在其中，“君品习酒”和“窑藏1988”是贵州习酒的两大大单品，市场销售比例高达60%。

贵州习酒·窑藏贵州习酒1988酱香白酒 图片出处：每日经济 彩图

据记者了解，窑藏1988代理商转款价是569元/瓶，建议零售价898元/瓶。今天酒价资料显示该消费者市场代理商间批发价格现阶段不够500元，电子商务平台多的是500~580元不等。

建议零售价为1498元/瓶的君品习酒也是如此，618营销期内京东超市券后活动价低到949元。在某宝、京东上的一些第三方店铺，君品习酒产品定价在万元之内。

在这次市场营销工作大会上，贵州习酒经理汪地强表示，始终保持慎重乐观的心态，紧紧围绕“挺君品、稳88、扩晶钻、扶自营、育电子商务”的总体思路，既夯基础又抓发展，以系统性思维做好营销推广组合策略，确保完成2023年全年度业绩目标。

传才发展战略中国智库觉得，“挺君品”与“稳88”都表明君品习酒与窑藏1988正面临着“价钱”与“销售市场”巨大压力；“扩晶钻”则表明贵州习酒再次高档价位段会更加大有作为；“扶自营”乃是企业不会再对外开放知名品牌网络运营商与提升终端设备操控和市场直投总目标；“育电子商务”是企业在新起渠道战略合理布局。

而另一方面，贵州习酒的快速成长与企业一直以来抓牢市场等改革举措紧密联系，但亦毫无疑问茅台酒向其产生的强大推动。摆脱贵州茅台集团“离队”后，贵州习酒和茅台酒成了竞争者。“脱茅”后贵州习酒不但需面对领域经常出现的倒挂现象，还要面临与贵州茅台的面对竞争力。

“酱香白酒现阶段总体消耗量占有率或是比较小，千块价位段的消费者就更少了。应对行业竞争例如茅台酒1935，从价格、顾客区段定位与而言，它和君品习酒立即市场竞争。”先前一位贵州习酒代理商向媒体讲到。

终止贴牌产品

本次大半年工作，贵州习酒的另一个姿势深受外部关心。《每日经济新闻·将进酒》记者获悉，大会上，贵州习酒市场销售总经理曾庆政表明，为了确保贵州习酒的品牌影响力和竞争能力，“自即日起，习酒公司终止对外开放产品研发新项目。”

近些年，为了保护本身知名品牌，各名字酿酒厂逐渐收拢贴牌产品——即总经销商商品。例如茅台酒，2017年逐渐就不断清除贴牌产品，从每一家分公司保存品牌数不超出10个，到2021年底前圆满完成停止使用集团公司LOGO；五粮液近年来也收拢贴牌产品。

贵州习酒公开资料显示，当前公司生产产品一共分成“篆体贵州习酒开发设计、繁体字贵州习酒开发设计、香醇开发设计、许可开发设计”四大类，近80个系列产品超200款产品。

贵州习酒生产产品。 图片出处：习酒官网

虽然销售业绩不断提高，但若要再次单独打拼中高档酱香白酒销售市场，特别是企业主价格承受压力的情形下，对站在“200亿”的贵州习酒来讲，品牌知名度健康成长显而易见比销售业绩关键得多。

“（终止贴牌生产）对专门从事贵州习酒的代理商毫无疑问是很有帮助的，例如山寨货酒、贴牌产品要抢占市场。”李明表明，“顾客喜欢喝贵州习酒这个品牌，可是贴牌生产不贴牌根本不知道，因此对真真正正卖贵州习酒的人来讲或是好事儿。”

过去原文中也可以见到，发布圆贵州习酒、次高档晶钻等新产品，也证明其确实是在整体规划全部贵州习酒品牌布局整体规划，基本建设清楚的知名品牌路线和产品路线。

武汉市京魁高新科技有限公司董事长、白酒业杰出营销推广人员肖竹青对记者表示，贵州习酒在稳住二百亿销售规模之后公布中止发展趋势贴牌产品展现了企业追寻可持续性发展信心，终止发展趋势贴牌产品会出现短期内销售业绩危害，但是对于夯实贵州习酒金饭碗认可度具有重要意义。

对于企业上半年的销售业绩、终止贴牌生产等事宜，《每日经济新闻·将进酒》新闻记者曾联络习酒公司人员，其称以公司网站等相关信息为标准。

（见习生于昊元对该文也有奉献）

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责编 杨夏