比音勒芬，中年男性的奢侈品幻梦？

“衣中茅台酒”，什么来头？

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“衣中茅台酒”

近日看到一些有关“衣中茅台酒”的探讨。

便是这一家称为“比音勒芬”的公司，在国内鞋服行业团体承受压力时，比音勒芬反倒逆势上涨。

推出7年，股票价格从5.42元/股到高点的37.7元/股，早已翻近7倍。

截止到2023年7月7日收盘，比音勒芬股价滞留到了33.92元/股，总的市值193.6亿人民币，股票市盈率16.1倍。

再看其财务报告，2022年，比音勒芬全年度主营业务收入28.85亿人民币，同比增加6.06%；归母净利和净利润增长率各自提高16.5%和15.56%，现金流量净收益为9.42亿人民币。

如果把时长变长，结合公司往年财报数据，2016年-2022年，比音勒芬的营收从8.42亿人民币增长到28.85亿人民币，年化利率为22.8%；纯利润从1.33亿人民币增长到7.28亿人民币，年化利率为32.8%。

营业收入盈利日益增长的身后，企业的店铺扩大平稳开展。

财报数据表明，上市后，比音勒芬的门店数量以年平均98家里的速率净扩大。

一路增涨股价，扎扎实实销售业绩，却是来自于一个没如何听过的知名品牌，百度搜索上可以查到的信息内容相对性并不是很多，显得特别不张扬。

从公布内容来看，比音勒芬与高尔夫球关联，多是在各大机场的好位置，主推商务风格的T恤。

其市场价挺高，平均价在千块上下，最大超出2000元。但风格嘛……各位能自己看看。

就这样一家公司，2022年的利润率竟然能够达到77.4%，这已经超过lv的68.44%。

比音勒芬，到底有哪些魔法？

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“社会精英”的幻影

赚富二代的钱，一定要对富人有所差异。

比音勒芬比音勒芬生动形象的向大家展现出这句话的意思。

一方面，比音勒芬与高尔夫球关联，提倡日常生活高尔夫球核心理念，而高尔夫球在过去的几个世纪一直是皇室阶级的休闲娱乐方式。

留意，皇室阶级。

另一方面，比音勒芬关键把店开在飞机场，盯的都是那些全国各地四处飞、有充足消费力的“商务男士”的钱袋。

从大部分年青人的角度来看，很有可能如同36氪文中提到的这位顾客一样，觉得“设计方案相对性显老，一件Polo衫2000多元化，市场价并不便宜。”比音勒芬并且还被人诟病“爹味”。

不然说我“年青”呢，你和别人讲时尚潮流，别人营造是指品味和真实身份。

也就是说，别人只一定要搞清楚这些交往于机场“商务男士”的喜好就行了。

但是有趣的是，36氪在文章中提及，普遍的高尔夫武器装备知名品牌包含安德玛、Callaway、Titleist、TaylorMade、NIKE GOLF等，并没有出现比音勒芬。

并且无论是全世界网球大满贯，还是普通的高尔夫热身赛事，比音勒芬存在感较弱，也末见比音勒芬与国际顶级的高尔夫星签订。

原文中也提到，多名高尔夫球发烧友、球会运营团队向确认，“社交圈内穿比音勒芬的屈指可数”。

比音勒芬招股书中还表示，近八成的VIP顾客不太打高尔夫球。

那样都有谁在购买比音勒芬呢？

中信证劵统计分析，截止到2022年7月10日，比音勒芬11%的店铺在一线城市，23%的店铺在新一线城市，17%在二线城市，49%在三线以下的大城市。

国金证券在券商报告中指出，比音勒芬的用户画像主要是在40周岁以上，职业类型多为企业发展主、国家公务员及其大型国有企业、事业单位中高层管理人员。可支配收入月薪在3万左右，对价格敏感性低，品牌知名度高。

怪不得有主播表明，比音勒芬快成了私企中年人的标准配置。

此外，在2022年年度报告中，比音勒芬也曾经引入第三方机构对国内中产阶层群体规模和中产阶层参加户外活动的比例等相关信息，来展示企业增长市场前景。

因此，这些收益非常好的中产才算是比音勒芬的目标消费群体。

梳理一下，换句话说，“高尔夫球”作为一种差别身份标记，从头至尾就是那些中年男性自己给自己织的幻影，如同“皇帝的新衣”一样。

问题来了，当信息不对称被消除，“皇帝的新衣”被人们揭穿，比音勒芬还可以吸引是多少顾客？新一代高净值家庭又能不能认同这一套价值观念？比音勒芬接下来路又该怎么走？

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奢侈品牌路经寸步难行

2023年5月12日，比音勒芬在一场投资者互动活动上，被问及2亿选购广州番禺区用地性质及2023年目标时，新闻发言人称比音勒芬目的在于变成世界奢侈品集团公司，购地出于发展规划考虑到。

终究，做奢侈品牌，印个LOGO，说个核心理念，就可赚得盆满钵满，哪个不羡慕嫉妒。

何况，也许没人会一直富有，但一直会出现富人。如同没人会青春永驻，但始终有些人正年轻着。富二代的消费力，不会受到经济波动的桎梏。

但是要想做成一个奢侈品牌，怎么让这些富人相信又成了一个问题。

依据节点财经先前出文，多名高尔夫球发烧友表明，高尔夫服饰领域内的受欢迎的品牌太多。除开前文提到的安德玛、Callaway、Titleist、TaylorMade、NIKE GOLF等，也有adidasGOLF、迪桑特与Lululemon等，中国也是有金狐狸、万星威等极具发展潜力的知名品牌。

而比音勒芬的兴起有一定中国中产阶级人群增大的时代红利要素，在实际的高尔夫球有关比赛上优越感很弱。

现在越来越多的知名品牌添加，比音勒芬会有多少赢面不怎么好说。

自有品牌一时之间无法立于不败之地，比音勒芬又慢慢开始了根据收购并购发展壮大自己的产品团队。

2018年，比音勒芬回收来西班牙男装品牌威尼斯狂欢节，打开“比音勒芬”和“威尼斯狂欢节”双品牌经营模式，比音勒芬精准定位“日常生活高尔夫球”，威尼斯狂欢节精准定位“休闲度假知名品牌”，主推家用、情侣服装等商品。

在今年的4月，比音勒芬也通过集团旗下控股子公司廉价投资了高端男装知名品牌Cerruti 1881和Kent&Curwen全球商标所有权。这两个品牌原归属于山东如意，但根据全媒派，这两个品牌事实上的营收和店面经营规模早就委缩，若想重树绝非易事。

因为从这些具有国际知名度的奢侈品品牌的角度看，基本上都是权利、真实身份、资产和历史（换句话说传统式）相结合的知名品牌。

但现实状况是，一些高质量的标底在这个行业上正越来越低，即便市场中注入了一些具有传统式优点品牌，也不一定会挑选我国。

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序幕

奢侈品重点是什么？

是表现力？是匠人精神？或是文化输出实力？

看一下日韩就明白了，他的文化艺术伤害输出强吧，韩国女子组合，日本的影片，在西方国家也非常受欢迎。但提到奢侈品牌，日本山本耀司算强大了，可我们平常谈起奢侈品牌大多数能想到的将会是什么？爱玛仕、香奈尔、lv、Dior、PRADA……

因此奢侈品牌有讲究从来都不是这些商品自身的价值，反而是这类产品其背后的身份的象征。

西方国家奢侈品牌是起源于服务项目这些旧贵族品牌，西方国家讲奢侈品牌，讲血系，实际上归根结底，讲述了一套等级秩序。

但是这在一定程度上而言，已是过去时了，就是我们必须革除的那一部分。

何况，中国向而言是指朝为田舍郎，暮登天子堂，是人算不如天算，是天下大同，是共产一共有。

因此从某种意义上来说，西方国家的奢侈品牌，不符合我国的价值观念的，尊崇西方国家的那一套旧有的价值观念，也好难看得了我国依照这一套方式制作出来的所谓“奢侈品牌”。

大家先前说的也让一部分人“先富”下去，随后实现共同富裕，而非生产制造一批有钱人让她们开历史的倒车。

有的人挑选对富人有所差异，而求从这些富二代的兜里挣到一点零花钱，但转过头来想一想，相比所得到的，她们具体付出代价大量，也更加厚重。

也许，并没有“奢侈品牌”，才更加符合对于理想社会的设想。