中国门店数破千！优衣库母公司市值逼近12万亿日元创新高

优衣库是疫情发生以来唯一一个趁势扩张潮流品牌

创作者 | 周惠宁

摘下“快时尚品牌”标签的优衣库再一次攀至新最高点。

据时尚潮流商业服务快报，自近年来优衣库总公司迅销集团股票价格总计增涨39%，全新总市值为11.74万亿元日元约合人民币5876亿人民币，靠近12万亿元日元价位，创下历史新高，与世界最大服装集团公司Zara总公司Inditex集团公司总市值的差距下挫至约360亿英镑，等于3个H&M集团公司。

在迅销集团股票价格强悍驱动下，日本日经指数值也持续涨幅，从上月初涨到32506.78点，碰触近33年以来的新纪录，优衣库已经成为服饰行业新标杆。

有分析认为，这和优衣库近些年的高效转型发展相关。随着近年来赢利支撑多样化、推进品牌建设、进行致力于以客户为中心和传送产品的价值业务流程，及其积极主动加快新店开业设立等一系列措施的起效，优衣库品牌势能节节攀升。

在截止到2月底六个月内，迅销集团销售总额同期相比暴涨20.4%至1.47万亿元日元，利润率为50.5%，利润总额同期相比暴涨16％至2202亿日元。在其中优衣库日本销售总额暴涨11.9%至4951亿日元，包含中国市场优衣库国际性销售总额暴涨27.3%至7552亿日元。

新华社记者被Lyst评选为在今年的第一季度最热门的单品优衣库小挎包

在服装百度搜索引擎Lyst公布的2023年第一季度受欢迎品类榜单上，市场价不上20美金、中国市场价99人民币的优衣库“Round Mini Shoulder Bag”小挎包更完胜Bottega Veneta等奢侈品品牌，变成最热门的品类，都是Lyst排行榜史上最牛划算的款式。

值得注意的是，优衣库或是疫情发生以来唯一一个趁势扩张潮流品牌。

迅销集团老总首席执行官柳井正接受《财富》采访时说，期待能在我国调到3000家店面。优衣库大中华地区首席市场官吴品慧也透露，在今年的优衣库在我国仍会以80至100家里的速率设立新店开业，上半年度把有近30家优衣库门店落地式呼和浩特市、秦皇岛市、长春市、郑州市、北京和长沙市等地区。

目前为止，迅销集团在全球范围内已经拥有3592家店，其中还有1028家坐落于，是Inditex集团公司我国门店数量的4倍，遮盖200余个大城市。

除开我国，优衣库北美与欧洲的增长脚步还在加快。

在涉足北美地区17年之后，优衣库预计在2023财政年度初次取得本年度赢利。为了更好地抢占市场，优衣库在今年的将于现有的63家店前提下，北美设立6家新店开业，4家位于美国，2家在澳大利亚，总体目标每一年新增加20至30家店。

上年10月6日，优衣库仍在Zara本营西班牙马德里的Gran Via设立第二家店，占地总面积2200平米，开售知名品牌韩版男装服装、时尚童装及其设计师联名系列等全系列，还设置了UTme！定制化服务和设备维修工坊。

优衣库欧洲地区CEOTaku Morikawa坦言，该店铺是产品在西班牙目前为止较大的店铺，代表着优衣库对欧洲地区行业前景的自信。同一年4月，优衣库仍在伦敦开设了第一家优衣库与Theory综合店。

有分析认为，与Zara和H&M等竞争者不一样，优衣库一直坚持的“性价比”则是在疫情过后也能够维持吸引用户的重要。结果显示，在宏观经济环境充斥着不确定性的阶段，大家顾客侧重于性价比最高的品牌和商品。

在LifeWear的品牌影响力核心理念指引下，优衣库已形成了以内衣文胸、T恤、摇粒绒外套、羽绒服、牛仔裤子等基本款休闲服饰为主体的产品架构，并以顾客市场需求为导向，根据简单的好用艺术美学和高质量的纺织面料来提高顾客的生活质量。

此外，优衣库钟爱与奢侈品品牌设计总监自己展开合作，使用其自己独特的个性化审美眼光，试图产生循序渐进合作关系，并非一次性地使用原创品牌的营销手段。

比如和前爱玛仕设计总监Christophe Lemaire的协作早已被推动为所设的Uniqlo U系列产品，而优衣库与法国杰出女模特与灵感缪斯Ines de la Fressange也一直保持着合作关系。

2017年，优衣库又手牵手Jonathan Anderson，除韩版男装外，还新增加时尚童装系列产品，深化合作迄今还在继续。2020年11月，优衣库与Jil Sander一同公布的+J系列产品一样得到热烈市场反应，+J系列产品日常化被提上日程。

而不论是Jonanthan Anderson、Lemaire，或是Jil Sander，他的设计风格都具有识别度，并且以简洁基本的裁切廓型设计方案而出名。通过这个室内设计师协作系列产品，优衣库平平淡淡地丰富多彩着品牌理念，逐步形成既应有尽有也精准定位鲜明高端品牌。

5月底有知情人士透露，优衣库将和Chloé和Givenchy前设计总监、美国室内设计师Clare Waight Keller协作发布联名鞋系列产品，最开始会于秋天公布。若信息确实，优衣库将会迎来又一个爆品协作系列产品。

在业内人士看来，优衣库不一样系列产品体现的不仅仅是它作为服饰行业战团对时尚潮流、质量的多元化了解，都是知名品牌根据科技的力量进行产品提升，对顾客需求最切实际的回复。

换句话说，优衣库的魔法好像取决于，既可以展现出少见的多元性，促使完善消费者与年轻消费群体都能在优衣库找到更好的衣服裤子，也可以让全部商品最后凸显出“优衣库制作”。

需要警惕是指，尽管优衣库销售业绩不断上涨，但是由于大规模扩大，在我国正出现提高变缓的征兆。资料显示，上年12月迄今年2月期内，优衣库中国平均每一家店面销售额比2018年12月至2019年2月下降12%，降到1.69亿日元。

而据美国私人侦探欧睿国际的数据显示，迅销集团2022年在我国服装批发市场里的市场份额比例为1.3%，依照该公司全新所提出的10万亿元日元营业收入总体目标，该公司在中国市场份额务必提高到5%上下。

北美和欧美市场，Inditex集团公司也更有优势，在有关地域服装批发市场中把握3.6%的市场份额，是迅销集团近10倍。在品牌化发展战略的带动下，该公司高毛利率得到保证，销售净利润率做到11.3%，比迅销集团高于3.6％。

在日本本营，优衣库所面临的市场竞争一样猛烈。永旺方案面对老人和年青人等设立6种店面，自2023年至2030年共设立240家，标价水准将小于优衣库。

永旺表明，在富裕阶层消费促进购物中心恢复的前提下，廉价商品的需要也不可动摇，以地方城市为核心的服装卖场变小、交易也两极化的情形下，集团公司要吸引住勤俭节约高的顾客。

应对变化多端的大环境，迅销集团正在尝试根据涨薪去吸引和挽留杰出人才，以便更好地掌握主动。在今年的3月，该公司决定将日本全职的职工的年收入提升最多40%，以减轻职工所面临的通胀压力。

对于已经恢复的香港市场，迅销集团也提出团队激励方案，从2月起调节香港职工的薪资，包含办公室和一线店面职工，加薪幅度最高可达24%，调节自2023年2月起起效。

迅销集团也将在全世界约25个国家和地区绝大多数店面引进自助收银台，进一步提升顾客便利感受，并持续从国外IT企业当中招募人才。柳井正注重，她们才算是集团公司提高不可缺少的原素。

但是市场竞争和挑战也与机会共存。在威权政治的年代，仅有最厉害的才可以获得市场占有率，优衣库变成世界最大服装零售商的野心从没摇摆不定。