深度 | 曾经的ZARA学徒有了新的野心

在一众ZARA学徒工中冒出来的UR，开始将优衣库看准给下一个榜样

创作者 | 陈汇妍        编写 | Drizzie

严冬中也总有冒出来选手。

据时尚潮流商业服务快报，中国时尚品牌Urban Revivo（下称“UR”）日前公布，其坐落于广州正佳广场的店，即知名品牌于2006年设立全国门店将正式7月暂停营业。UR总公司、快尚服装（广州市）有限责任公司协同正佳接着发表声明回复，表明该店铺为租期到期时到店面调节，将来UR新店开业会调整至正佳三楼再次运营，更快会到9月底开张。

值得注意的是，集团公司表露UR拆迁后原门店可能进驻旗下自主品牌“原本BENLAI”，预估在今年10月正式营业。

UR坐落于广州正佳广场全国门店将转让给集团旗下自主品牌原本BENLAI

依据公开资料，原本BENLAI是快尚服装集团公司于2022年全新升级设立的旗下品牌，定位于“新一代基础款”，产品包括品牌女装、品牌男装及其时尚童装系列产品。据了解，原本BENLAI前身是提倡北欧风的生活方式品牌OCE，后面一种所属公司的控股股东便是UR创办人李明光。

传承了OCE的简约风格，原本BENLAI以“质量、国韵、环境保护、舒服、作用、颜色”为关键字，致力于以更年轻的角度，为用户提供高质量的多功能性基础款商品。相比OCE阶段更加简洁素雅设计，原本BENLAI试图用多彩的颜色在竞争白热化基础款市场里立于不败之地。

上年4月，原本BENLAI的线下推广门店在广州万菱汇开张，该店铺跨过三层楼，占地约为4000㎡。在其中，一层空间被打造为单色地区，给予高达十几种色调基础款T恤，二层和三层则分别是品牌女装、品牌男装及其时尚童装地区。除开广州市这一集团本营之外，知名品牌已经在包含北京市、成都市、重庆市等多个一二线城市有着13家线下实体店，其中一部分都为承接了先前OCE的店部位。

除此之外，原本BENLAI构建了小程序官网商城，并入驻天猫商城及其京东商城两个电子商务平台，天猫店的粉丝数已经高达8万。

原本BENLAI线下推广门店一层空间被打造为单色地区，给予高达十几种色调基础款T恤

虽然发售一年多至今，原本BENLAI并没有在市场中激发充足的浪花，但现在其接任了UR门店位置，也许可以被看作原本BENLAI总算发起攻击信号。

在Clean Fit越来越激烈狂潮下，裁切贴合基础款再度遭受我国消费者的追捧。此外，宏观经济形势的波动造成大家顾客慢慢侧重于高性价比的品牌和商品。不容置疑，用意将原本BENLAI走向市场更中心UR总公司，踩准了一个天时地利人和的时间段。

原本BENLAI定位难以避免人联想起另一大快时尚品牌大佬优衣库。与UR追寻的极致低龄化和时尚度相对性是指，优衣库所作的是基础款及全客户群。

李明光以前向微信公众平台LADYMAX表明，“UR和优衣库相对而言并没有直接市场竞争，是互补的，因此很多购物中心的小区业主都那么希望将大家放在一起，满足消费者不一样买东西需求。”

伴随着UR主品牌日渐立于不败之地，在一众“ZARA”学徒工中冒出来得快尚集团公司，开始将优衣库看准给下一个榜样。

从某种意义上来讲，该公司把目光看向优衣库并不是令人意外，后面一种在我国有着数量众多的消费人群，乃至变成了基础款的代称。在ZARA、H&M等一众时尚品牌由于疫情而变缓步伐时，优衣库变成唯一一个在我国趁势扩大品牌。

优衣库大中华地区首席市场官吴品慧表露，在今年的优衣库在我国仍会以80至100家里的速率设立新店开业。目前为止，迅销集团在我国有着1028家店面，遮盖200余个大城市。迅销集团老总首席执行官柳井正接受《财富》采访时说，期待能在我国调到3000家店面。

原本BENLAI定位难以避免人联想起另一大快时尚品牌大佬优衣库

自近年来优衣库总公司迅销集团股票价格总计增涨34.67%，全新总市值为11.36万亿元日元约合人民币5704亿人民币，靠近12万亿元日元价位。

在截止到2月底六个月内，迅销集团销售总额同期相比暴涨20.4%至1.47万亿元日元，利润率为50.5%，利润总额同期相比暴涨16％至2202亿日元。在其中优衣库日本销售总额暴涨11.9%至4951亿日元，包含中国市场优衣库国际性销售总额暴涨27.3%至7552亿日元。

天猫店资料显示，优衣库现阶段销售量最高产品是基本款半袖T恤，月销量已经超过了8千件，而原本BENLAI最大销售额的T恤月销量仅仅是优衣库的约百分之一。

但是，原本BENLAI基础款T恤标价49元，比优衣库类似样式的产品报价太低了10元到30元左右，且给予10多种多样颜色选择。因而在小红书等社交平台上，许多网友称原本BENLAI为优衣库的“平价替代”，这对主推高性价比的基础款品牌来说是一个关键优点。

在基础款这样的设计充分发挥空间不足的市场环境下，价钱与质量变成了上下消费行为的关键要素，这就造成了顾客可能很难培育出对基本款品牌肯定满意度，给予原本BENLAI取得成功打进销售市场的概率。

美国私人侦探欧睿国际的数据显示，即便是作为此次销售市场引领者的优衣库，迅销集团2022年在我国服装批发市场里的市场份额占有率也仅是1.3%，依照该公司全新所提出的10万亿元日元营业收入总体目标，该公司在中国市场份额务必提高到5%上下。

原本BENLAI基础款T恤标价49元，比优衣库类似样式的商品太低了10元到30元左右

此外，因为大规模扩大，优衣库在我国正出现提高变缓的征兆。资料显示，上年12月迄今年2月期内，优衣库中国平均每一家店面销售额比2018年12月至2019年2月下降12%，降到1.69亿日元。

值得一提的是，优衣库更加是自去年起两度放弃了618天猫女装店铺销量冠军部位，屈居第二。 将优衣库挤下王位的，恰好是UR。

据各个平台发布最新发布的618排行榜，UR于今年618活动进行中变成天猫商城、抖音视频、京东商城三大平台销售量最好的女装品牌，取得网上全网平台总GMV超6亿考试成绩，同比增加超出65%。

不仅在618、双十一等购物狂欢节的表现一路飙升之外，UR这一拥有实体线基因知名品牌，仍在积极主动开拓线下市场。上年，UR一共新增加43家店，在持续下注一线、准一线和二线城市的与此同时，在服装程度高、人口流入发展趋势呈现的三线城市提早设点，以长远的眼光深入挖掘其增长空间，进一步拓展线下实体店板图，以寻找二次增长机会。

与UR的乘势而上形成了鲜明的对比是指，几个快时尚品牌大佬在我国陆续深陷关店潮，这一情况在近一年来乃至越来越激烈。

H&M 2020年至2022年间在我国关掉85家店

上年6月，坐落于上海淮海中路的H&M官方旗舰店宣布关掉，该店铺则是在中国市场的第一家店面，都是知名品牌在此前的中国面积最大的店铺。

在今年的6月，H&M坐落在北京三里屯太古里的官方旗舰店宣布停止服务，作为品牌在我国设立第200加盟店，H&M北京三里屯店面占地总面积超出1200平米。近年来，这个品牌坐落于广州市、杭州市、青岛市、珠海市等多地的店也相继闭店。

截止到2022年底，H&M在中国门店数量为360家，但在2020年底，H&M在我国有着445家店，这就意味着这个品牌两年的时间在我国关掉85家店。

H&M在2022财政年度财报数据中表露，做为店面改善的一部分，集团公司已经再次重新商谈很多租期，在今年的全球计划新开业100加盟店，关掉约200加盟店，净降低100加盟店上下。

来源于葡萄牙的快时尚品牌大佬MANGO的境地则更加艰辛。据大众点评网信息内容，意大利快时尚品牌Mango国内市场只剩下烟台大悦城的1家店依然在经营，现阶段主要是通过天猫官方官方旗舰店通过线上开售。

即便是全世界表现最好的快时尚品牌大佬ZARA还在调节中国市场零售对策。这个品牌在广州天河城房门于5月忽然关掉，令产品在广州市的店铺数量降低至三家。北京市、上海市、烟台市、淄博市、重庆市和杭州等多个地方的Zara门店数量更是在持续减少。在今年的6月，Zara撤出入驻逾10年银川市，其商铺恰好是被UR接任。

截止到1月31日，ZARA在我国的店铺数量为119家，较2021年净降低14家，自2020年初至今净降低60家店。在这以前，ZARA姐妹知名品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius早已陆续退出中国线上与线下销售市场。

从某种意义上而言，在UR不会再有参照、明确提出“快奢”时尚潮流理论的第八年，其在中国主要表现早已超越了ZARA，这在UR 2006年成立以来学习培训的对象。

而当时与UR一同被称作“中文版ZARA”的诸多当地时尚品牌，还在极速扩张的路上踏入岔路口。

上月底，中国服装零售商马克华菲发表声明公布，因公司无法偿还全部债务，而且显著欠缺偿还能力，经债务人申请办理，上海第三中级法院已公布判决书，判决审理马克华菲破产重整，并特定北京金杜律师事务所上海市分所出任管理员。截止到2023年6月11日，管理员已收到216家债务人申报339笔债务，债权申报总金额50亿人民币。

知名休闲娱乐服装品牌美邦服饰则自去年10月逐渐，相继卖掉了坐落于武汉市、贵阳市及其沈阳市三座大城市黄金地段的店，以迅速回款处理流通性工作压力。

欧美国家时尚品牌变缓步伐，我国服装公司陷入绝境，促使UR变成寥寥无几依然在快时尚品牌跑道上突破的知名品牌。这一部分归功于产品在2015年所提出的“快奢时尚潮流”这个概念精准定位。在快时尚品牌和轻奢主义的两大节点正中间，UR期待完成质量比快时尚品牌更高一些，但价格会比轻奢主义划算，充分保证性价比。

值得一提的是，UR更是将时尚度看作品牌基因。UR现阶段已经拥有超过500人设计方案软件开发团队，而ZARA的设计团队也仅有600人。先前UR曾向微信公众平台LADYMAX表明，UR每一年发布超出一万个最新款，并在伦敦设立了设计机构，世界各国设计团队会不断轮岗制度与交流。

在产品定位、设计构思及其柔性供应链的三重大力支持，UR已经完成五轮股权融资，年营销额提升60亿人民币。

前不久，UR公布歌星公布刘雨昕为第一位全世界品牌代言，意味着知名品牌正式向国际市场迈入。现阶段，UR早已在伦敦、马来西亚、泰国曼谷等多个国外大城市设立线下门店。上年，知名品牌还宣布进驻阿里集团集团旗下出航电子商务平台全球速卖通，进一步扩大国际竞争力。

无论是UR当下的国外扩大，或是集团公司卵化自主品牌原本BENLAI争夺基础款销售市场，全是UR总公司希望搭建更加庞大业务矩阵的一种体现。

也许现如今探讨原本BENLAI能不能追逐上优衣库还并非如此，因为市场从UR母公司的这一小步中可以看出，UR逐渐从ZARA处大学毕业，试图创造一个包揽快时尚品牌和基础款两比赛道的服装集团公司。

但是，快时尚品牌品类市场竞争仍然白热化，UR与竞争者并没有打开实际性差别，双线作战的UR一定要小心步伐迈很大。