红杉控股的Ami今年目标收入3亿欧元，中国已成最重要的市场

虽比Jacquemus晚2年开创，Ami销售总额依然在2019年就已经达到3500万欧，超越前面一种

创作者 | 周惠宁

在这个市场迭代更新的浪潮之下，一批一个新的奢侈品品牌中坚力量已经不断涌现。

据时尚潮流商业服务快报，过去三年，除开法国的原创品牌Jacquemus，起源于巴黎的时尚服装品牌Ami收益也呈指数级增长，已经从2019年的3500万欧增加到2022年的2.3亿英镑，且一直保持赢利，目的在于在今年的收益做到3亿英镑,引起行业高度关注。

Ami的“爱心图案A”Logo有着非常高识别度

Ami的品牌名在法文里意指“好朋友”，由室内设计师Alexandre Mattiussi于2011年开创，主推简约风格的女装设备，发布的第一个系列产品便被纽约市奢侈品牌百货商店Barneys选定，后在2018年发布品牌女装，并逐步催生出箱包皮具和饰品类目。

数据显示，Alexandre Mattiussi毕业院校法国巴黎Duperré运用艺术学校，曾经在 Dior Homme、Marc Jacobs和Givenchy承担过男装设计。

Alexandre Mattiussi注重，他开创Ami的效果也不是为了对比先前曾效力品牌，而是希望为身边的朋友设计衣服。2013年，他凭着Ami的成功发布得到法国的ANDAM时尚潮流巨奖。

让人惊讶的是，Ami虽比Jacquemus晚2年开创，销售总额依然在2019年便已超越Jacquemus的2300万欧至2500万欧元。有分析认为，Ami往往可用十年时间从一个冷门男士服装品发展成为颇具规模的全球化品牌，与其说从开创起就坚定不移走商业化的路经相关。

实际上，Alexandre Mattiussi在2002年曾试着推出了个人ip，却无功而返。直至在Marc Jacobs任职期，和品牌当年的CEO、LVMH在职零售单位高级副总裁Bertrand Stalla Bourdillon会晤后，他才反应过来有着投入和优秀的团队是一个牌子能不能成功的基础。

遭受经理人启发的Alexandre Mattiussi在规划Ami第一个系列产品时选了简易经典廓型风格特点，依据市场走势进行科学标价，且建立了每季度销售总额最少提高50%目标。

归功于此，Ami创立第二年便得到法国国家投行Bpifance集团旗下时尚潮流股票基金Mode et France的外部投资。除开丰厚的资金投入营销渠道，本基金更为品牌推荐了法国的潮流品牌the Kooples创始人Nicolas Santi-Weil做为CEO。

新华社记者AmiCEONicolas Santi-Weil与设计总监Alexandre Mattiussi

Nicolas Santi-Weil在服装商业服务方面有很强的观念和灵巧嗅觉神经，职业发展始于法国的定制衬衫制造商Liste Rouge，除开曾担任The Kooples的创始人，或是美国可谓是股票基金Felix Capital的投资者。

在Nicolas Santi-Weil的带领下，Ami快速寻找清楚的发展道路，即慎重线下推广扩大，项目投资线上渠道，合理布局我国市场。此外，Ami在品牌宣传上进一步强化“爱心图案A”Logo，并内容上突显知名品牌主推“造型艺术、朋友和大家族”定义，推进知名品牌和消费者之间情感联结。

2016年，开创5年Ami坚决将目光看向我国市场，香港设立知名品牌全世界第三家国外店面，并且于2018年11月进驻北京三里屯。2019年10月，Ami仍在上海市举行亚洲地区首次亮相。自那时起，印着“爱心图案A”的T恤和连帽卫衣还出现了在多名国内明星的街拍中，取得成功造成我国消费者的青睐。

Ami国内市场不断扩大，2020年第一季度，Ami上海市区设立公司，统一管理知名品牌在中国市场的经营，并且于7月发布知名品牌官方公众号，8月起依次进驻天猫京东商城，与此同时还通过Farfetch等电商渠道国内市场市场销售。

2020年9月，Ami上海市区设立中国第三家店，接着相继登录杭州市、南京市和重庆等新兴消费销售市场。2021年10月，Ami还进驻新开的北京前滩太古里，并交于年末在三亚设立免税商店。

伴随着Ami商品持续获得销售市场与消费者的有效反馈，2021年红杉中国基金选择Ami做为第一个国际性并购项目总体目标，变成大股东。为高效地保证Ami品牌进化的持续性，红杉中国保存了知名品牌营销团队，Alexandre Mattiussi仍然以总裁兼设计总监身份领导干部Ami，Nicolas Santi-Weil也再次承担商务接待范围的各种工作。

红杉中国则会把重点放在推动Ami国际发展过程，根据加速布署零售网络，推动总体战略规划，帮助品牌在全球范围内平衡发展。Nicolas Santi-Weil曾称，知名品牌寻找合伙人主要是为了促进业务提升至更高质量，前提是你要重视品牌设计DNA和实干精神。

现阶段Ami在中国门店数量已增加到17家店，全新一家店面将于广州天环广场开张，天猫和京东两个电商平台旗靓店粉丝们数量将近200万。Nicolas Santi-Weil坦言，中国已经成为这个品牌在国际范围内表现最好的销售市场。

为更好的了解消费者，Alexandre Mattiussi于6月底来访我国市场，做为GQCreative创意先峰奖获得者参加由《智族GQ》承办的2023年智族GQCreative设计灵感狂欢派对，并前去苏州市真实体验“苏绣”等中国东方中华传统文化。

在加速中国市场与此同时，Ami还在进一步扩大离岸业务经营规模，在去年10月在首尔设立全新升级官方旗舰店，并举行自创立以来第二场在伦敦之外地区公布的服装秀。

这个品牌在意大利、英国和日本也配有店面，并且在全世界120多个国家配有700个零售点，是2019年两倍。Nicolas Santi-Weil表露，品牌有80%收入来源于国外市场，线上渠道占有率已经超过50%。

上年3月，Ami与新成立公司Faume联合开发自已的二手平台，宣布进军二手奢侈品业务流程，以回应消费者对于可持续时尚的关注和追寻。

认真观察不难看出，Ami在输出高品质产品和想象力的情况下，商业化的合理布局也不断行走在领域前面，时尚产业“艺术创意”与“商业服务”没法两全保险的咒语好像正被击败。

在过硬的商业服务主要表现设计创意前提下，Ami正飞速向综合型的市场化时尚服装品牌迈入。