被逼到墙角的火山引擎

“以往其实做To C的项目，实际上更具难度系数是指B端项目……假如C端做了能够往上下游进到B端基础设施建设，如果可以制成，应该是中国科技公司的提升。”2018年，字节数创办人张一鸣在一场会话过程中，变向流露出将来的设想。

三年后的6月，巨量引擎重磅推出了公司技术服务平台——火山引擎。这一新渠道又被外部称之为“字节数云”，它跟协同办公系统飞书共同构成了字节数对外宣传To B保障体系。

事实上，即使没有张一鸣的“不足为训”，“字节数云”的出现就是这个商业传奇澎涨过程的必定。

巨量引擎只不过重走一遍互联网大佬们的市场化演变途径。则在取得成功汇聚总流量后，最先开展C端转现，随后对里发掘技术溢出使用价值，再提供到外界。火山引擎便是对比亚马逊平台AWS、阿里云的技术性变现平台。

但是理论的逻辑性，也不能保证火山引擎在云市场里立于不败之地。

成立以来，火山引擎目标就是做中国市场阿里服务器、腾讯云服务、华为云服务以外的 “第四片云”。令人遗憾的是，针对之后者而言，弯道超越从来就不是一件容易任务。

在今年的4月，IDC 公布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》表明，云计算平台 IaaS + PaaS 市场占有率，阿里服务器、华为云服务、天翼云盘位列前三，腾讯云服务由第二位降到第四。一度被觉得趋于稳定的“铁三角”布局意外出现裂缝，而始终不变的是，火山引擎依然在Others之中。

在成熟市场中推出新知名品牌，通常需要有开创性的产品和服务、个性化的对策及其充足的热情和资金投入。并且，务必清晰地意识到，市场占有率得到，是一个逐渐不断积累长期性市场竞争全过程。

但是，火山引擎遭遇的具体情况更复杂。这也许远远超过了领导者的预估，他们也许从未预见到，今日的云销售市场变化会这么强烈。

阴天和廉价

“云市场的阴天发展趋势将让火山引擎得到一部分增量市场室内空间。火山引擎云产品的关键服务宗旨追求的是‘超高性价比’，但服务承诺不容易价格战。”

2021年12月2日，当时任职经理的谭待，发布会上稍显忙碌地公布了火山引擎投入市场这些所谓的两个“宝物”。这名曾经在百度搜索就职，并任过网页搜索、百度云盘和系统架构首席架构师的T11等级资深专家，比任何人都要清晰地意识到，他所遇到的工作压力之深。

相比于其他同行业，巨量引擎在云计算技术行业能够被称作“新入者”。在一个由多个寡头核心、且发展趋势非常完善，IaaS（基础设施即服务）产品也趋向单一化市场环境下，火山引擎的突出重围并不是易如反掌，只能选独辟蹊径。

阴天的确是一条门路。据Flexera《2022年云状态报告》表明，89%的受访公司在IT架构设计上选了阴天发展战略。

云计算的发展经过十多年，从早期云计算平台、私有云存储，再从阴天、多边沿、多企业数据中心组成的IT混合云或阴天，实现了从单一架构设计、单一测算情景向更为复杂架构设计以及更多测算场景下的演化。

从需求面来说，大部分企业发展到一定时期后，经常都会选择与更多的云服务提供商协作，从而降低对单一供应商过分依赖。目的是为了防止缺失议价权，与此同时避开可能发生的单一供应商服务终断风险。

因而，随着国内对阴天的接受程度提高，转移成本下降和字节数的资源优势给予火山引擎一定发展机会。

但是，这种不能完全打下火山引擎的成功。事实上，阴天对策的使用仅仅使火山引擎赢得了参加这一场这款游戏的资质，并不一定可以使火山引擎在这样一个竞争白热化市场里占据优势，更别提更改全部行业格局。

除此之外，阴天条件下的大中型顾客，总会利用自身消费力来杀价，有可能会使经销商亏本只赚吆喝。

而廉价正是火山引擎而采取的第二种对策。就算“追求性价比”与“不价格战”承诺略显分歧，最后火山引擎或是坦然地对一部分服务项目搞出最多可特惠80%之上的价钱。

要了解是指，云计算技术归属于轻资产经营模式，本质上是服务器空间的租用，具备最典型的规模效益，如果客户经营规模达到一定程度后才能进行赢利。因而，减价能够在一定程度上获得市场占有率、增大顾客经营规模，这些方面阿里服务器和亚马逊平台AWS已是老手。

但频繁的减价必定会危害营运能力，仅有云计算服务器充裕老牌云厂商才玩得起这类游戏。

相反，以低价战略为主体的竞争模式，可能会致使火山引擎深陷使用价值减少、盈利边界慢慢减少的恶循环中，对长远发展造成威胁。

更致命性的是，现如今的云市场里，减价也不一定能完成短期内拓客。

上半年至今，阿里服务器打响价格竞争的第一枪，实行了前所未有的规模性减价行为。然后，腾讯云服务、京东云等众多生产商陆续跟踪。

领域引领者的减价对策，显著会干扰新入竞争对手的发展趋势。这不但令火山引擎未来的发展发展充满激情，更有可能使其丧失“超高性价比”的核心竞争力。这也使得火山引擎在竞争中位置遭到明显消弱。

卖铲子与捐客

AI的浪潮扑面而来，大模型又继续更改云计算行业的游戏的规则。

一方面，大语言模型在练习和逻辑推理中需要大量云计算服务器，即算率。风险投资机构A16Z觉得，生成式AI销售市场中的大量的资金，实际上最后流入了云服务商那样基础设施企业。

另一方面，大模型的崛起，让不少繁杂每日任务能通过预训练模型去解决。实体模型即服务（Model as a Service，MaaS）将逐渐成为云计算技术方式，企业通过API启用预训练模型去满足本身项目需求，而减少了云服务器的应用门坎。

诸多云服务厂商，因而热衷在中国大模型风潮中占得先机，想变成这一场革新的引导者。幸不辱命火山引擎也是如此。

起先4月，巨量引擎公布大模型推理云服务平台，称中国七成大模型公司在使用火山引擎云；随后6月28日，火山引擎举行新品发布会，发布公司级大模型综合服务平台“活火山方舟进化”，一举从“卖铲子得人”更新变成“捐客”。

“卖铲子”好了解。与其它云厂商主张推自己家大模型不一样，火山引擎为数家大模型制作公司给予算率等技术咨询。自己并不做大做强实体模型，反而是服务项目大模型顾客。

对于“捐客”，则是和阿里服务器、腾讯云服务把自主研发大模型立即落地式到云服务器上不一样，“活火山方舟进化”是由集成化其他企业大实体模型提供服务。

二者方式的共同之处取决于，也是通过提供一种服务项目或服务平台，帮助别人完成他的总体目标。他们也不参于最后的供应和消费者行为，反而是在投资的过程当中提供一定的专用工具或是公路桥梁。

但是事实上，两种形式都取决于规模效益，必须有大量客户或客户来实现提高效益。

意识到了这一点后，火山引擎在原有阴天理论依据上，又发布跨模态的立场，觉得一个企业规划一定会在好几个场景下运用好几个实体模型，而且每个实体模型在各个环境下的性价比高是不一样的。乃至再三强调，中国大模型领域内的数十家公司，超出七成早就在火山引擎云端，虽然这种模型品质其实并不高。

但是，这类观点难免盲目乐观和理想。事实上，“百模对决”最后必定会迈向完毕，并且很有可能产生新的垄断性局势。在这样的情况下，这些有着最尖端技术、最强大资源与最广顾客群头部生产商，很有可能会完全垄断市场，而中小型企业和幸不辱命往往会被挤压销售市场。

因而，跨模态未来的发展只是一种理想化构想，实际不一定向着正确的方向演变。这不仅对火山引擎的“卖铲子”和“捐客”买卖，组成底层思维里的考验。

总体上，火山引擎的方案和姿势，数次给人带来“独辟蹊径”的第一印象。终究，在中国早已全面开启“百模对决”的当下，巨量引擎在实体模型的研究开发设计上又未获得明显的成效，乃至未指出实际落地式时刻表，放到这一家以扁平化组织和快速响应闻名的企业的身上是难以置信的。

非传统的思路，很有可能来源于火山引擎对市场情况独树一帜的讲解，亦或者是其对于个人能力的过度开朗评定。但是更可能是指，火山引擎实质上存在一些先天发育不足。

有领域人士表示，巨量引擎在过去一段时间里，事实上主要在判别式AI方向中开展深度挖掘，这和现阶段的生成式AI风潮有所不同。如“推荐系统都是基于对于你的爱好精准预测，这和生成式AI‘胡编乱造’的思路是不一样的”。

遗传基因上的缺陷很有可能则在经营模式、技术水平，甚至总体战略发展规划等多个方面都体现出来，可能会导致它在云服务市场上的表现，难以实现预估水准。

优点也是束缚

2021年初，火山引擎官方网站重做，Slogan由“高新科技激起造就”变为“智能化激起提高”；一年之后，再度公布全新升级Slogan“云端提高源动力”。不难发现，“提高”是一个挥之不去的难题。

火山引擎一开始是字节数依据市场拓展需要而搭建的算力平台。而如今，其核心客户与根据磁力引擎推广信息流广告的广告商重叠度很高。

字节数和的超强力背诵，更是给火山引擎高楼挖下会浅路基。但是，需要运用C端的优点高速行驶B端敌人，也并不简单。

大如腾讯官方，C端和B端间的业务流程隔离性十分明显，单位的界限好似砖墙一般矗立。这是每个综合型超大机构都难以避免的整治难点。

除此之外，火山引擎主要的用户群体，依然是来自于集团公司业务涵盖比较广泛的it行业。所以目前云服务市场的增加量，大量是来自于传统行业的顾客。这类现况让业内人士对火山引擎在传统行业市场里未来发展趋势拥有怀疑心态。

综上所述来说，巨量引擎授予火山引擎资源禀赋和特点的前提下，也预置了一个发展架构。随着销售市场不断变化，这种一度被称作竞争力的要素，如今竟成了持续发展的束缚，让不少人迫不得已重新思考火山引擎的运营模式和战略抉择。其未来的发展之路是否能按期摆脱互联网技术属性身影，从而实现向传统行业销售市场的高效扩展，是一个抹不去的疑惑。

对于字节数To B保障体系的另一版块飞书。虽然可以采用类似阿里巴巴“云钉一体”的方式，根据B端业务关联销售，建立与火山引擎的分享拓客，但效果并不如人意。

主要原因是，飞书虽然有使用体验方面的优势拿到一小部分销售市场，但顾客覆盖面积和月活跃用户上，与钉钉打卡和微信企业版对比拥有比较大的差距。此外，钉钉打卡正在逐渐弥补其“协作”功能性的薄弱点。长远来看，飞书的差异化竞争力将逐渐变小。

期待飞书可以为火山引擎产生很多的用户，同是盲目乐观的念头。

事实上，字节数集团公司也要考虑投入产出率（ROI）问题。尽管高管已再三强调对云业务的持续细心，但据统计2023年巨量引擎总体追寻降低成本，相关业务已经开始规定盈利。因而，火山引擎同样以大半年为一个周期来考评销售额，职工的流通性比较大。

而因为云计算技术作为一种重资产业务，必须对基础设施建设开展很多资金投入，而且折旧摊销需要消耗一部分盈利。热门的云服务商每个季度的资本开支在70-90亿人民币中间，即便对IaaS拓展比较少的百度搜索，其支出也维持在20亿的经营规模。

与此同时，云计算技术还需要大量工作人员，开展新产品开发、市场销售及其布署等各个环节每日任务，这也将给字节数集团公司产生大规模资本开支和成本提高。

上有销售市场挡路，之后有集团公司施加压力，火山引擎的离场，仿佛在成为一个很有可能这个选项。还好字节数的经营规模够大，本身算力的要求也很大，弃外守内已经是最糟糕状况。

结语

回望字节跳动的发展史，就会发现这是一家自始至终在和头顶部市场竞争，于夹缝中生存争夺销售市场市场份额，并且在错综复杂的环境里寻找突破口的企业。

这类勇士屠龙刀的情节，在今日头条两次开演，也赋予字节数一种征服者神话光晕。

大家侧重于坚信同样的故事，会到To B销售市场再现。但现实需求被重视和认可，经济规律才算是确定销售市场天平秤的一只大掌。

参考文献：

《财新》云厂商宣战大模型

《雷锋网》火爆中的「云技术」颠覆者：百亿元订单信息外流身后的云「去算计」