快递+清洗+团购：我开菜鸟驿站，月入数万

做为交易恢复“温度表”，依据国家邮政总局近日公布的信息，近年来在我国快递量已超600亿件。6月前24时间的快递量达100亿件，每天至少也会产生约4.17亿件快递公司。

快递服务新一轮暴发身后，是行业产业链飞速发展。在其中，做为快递行业“最后一公里”最终解决方法，快递驿站恰好是获益较大、发展趋势速度最快的领域。

有关资料显示，目前为止全国各地已有数十万家快递驿站，基本上所有快递企业都最后一公里合理布局。仅仅只是菜鸟快递，截止到2022年底就超出17万家和，为数十万人产生就业和创业的好机会。

伴随着进场驿栈自主创业创业者们愈来愈多，“快递驿站究竟挣不挣钱？”“一个月能赚多少钱？”“除开寄收件，都有哪些挣钱方法？”等，变成全部驿栈创业人关注的一同难题。

按件计费的代办和代寄，是快递驿站基本上盈利模式。但明显，只靠快递收寄包裹量，收益自始至终比较有限——在这个基础上，越来越多快递驿站选用灵活变通运营方式，在快递公司基础上，协同发展大量第二职业，将流量转化为驿栈的人流量。

快递是基本，商业服务有开在快递上的全新服务项目。那样，菜鸟快递进行这种多样化商业服务探寻，目前网站站长收益怎样？又给行业带来什么启示？

开菜鸟驿站8年，月收入4万

“菜鸟快递不是唯一吗？”

一位大叔手里拿着坏盖子，赶到菜鸟快递维修中，网站站长常雪问大爷为何修盖子要来叫来驿栈，大爷随口说出的这话，让常雪即震惊又高兴，他知道自己努力，深层次住户心里。

这个需求，便去菜鸟快递。这也是常雪在安徽芜湖经营一家菜鸟快递，给周边居民留下来的深刻印像——除开收寄包裹，还提供了洗衣服、社区拼团等丰富多彩的商业地产服务项目。

多元化商业，达到住户大量要求与此同时，也使常雪驿栈收益会大大增加。如今，常雪驿栈每个月快递服务收益近2万，特色服务创收也是有2万，总计均值每个月可以收益4万。

对常雪而言，这是自己拼搏8年自主创业“发家致富”小故事。

2015年，常雪在安徽芜湖开出国内第一家菜鸟快递，到现在的早已经营8年。门店从最开始的50平米，扩张到现在的300平米，快递量从最开始的每日300件上下增长至每天1700件到2000件，店内职工一开始唯有自己与弟弟两人，增至如今6本人。

设立菜鸟快递以前，常雪开了一家淘宝网店，让其看到了物流行业的无限潜力和创业商机。2013年，当看到一家亏本快递站要转让时，不在意亲人抵制盘了出来。接任后，常雪融合那时小区周边加工厂多，住户晚班多特性，经常会在店内守到夜已深，不到一年就扭亏增盈。2015年，菜鸟快递发布，常雪再度见到机遇，挑选在第一时间添加，开出国内第一家菜鸟快递。

由于常雪的驿栈一直非常注重服务项目，且环境整洁，快递公司放置井然有序，再加上职工也挺热情懂礼貌，慢慢获得了住户信赖，迅速就在那住户推荐下接到加工厂大订单。

之后，驿栈里倾注了智能产品，职工空出很多时间，因此常雪我就想着，能否拓展出相关业务。在关注大伙儿日常需求与习惯性以后，常雪驿栈的社区拼团和洗衣服业务流程应时而生。

新的业务并不是一帆风顺。2021年4月驿栈洗衣服刚开始的时候，住宅小区有了3家干洗店，刚开始的时候，到店里洗衣服的人少之又少，每一天仅有2、3一件衣服。

常雪的突破策略是“积极营销推广+好服务”，将洗衣服架放到包囊区边上提升曝出，大力推广，也将每日洗干净的衣服裤子取回来检查一遍，收拾好之后才交到住户。这令到店里洗床单的人也越来越多，高峰时段一天送洗床单可以达到100多个，情况下常雪换个姿势的时间回家，店内都可以排着队。

但是，尽管订单量上去了，但服务水平并没有减少，一年多时间内驿栈洗衣服业务流程零投诉，获得了全部客户的认同。

如今，常雪一共2间门店，很清晰得标明“菜鸟快递”、“驿栈洗衣服”和“社区拼团”三部分，店里标明系统分区让各种各样业务流程井然有序。此外，还逐步增加了很多便民利民业务流程。

很多年好服务下，常雪跟大家都非常熟识，和每个客户，都像是一家人一样。许多住户都会觉得，早已离不了菜鸟快递，快递公司、洗衣服、社区拼团、衣服修复、中介公司信息内容、寻猫（狗）启示……有什么事，第一个想起的基本都是常雪的菜鸟快递，如同万事屋一样，也使驿栈收益节节攀高，非快递服务收益早已占据了全部驿栈收入一半左右。

这也是常雪内心自己想要的驿栈，不仅仅有快递收寄，更像一个社区公共服务核心。

洗衣服+团购价其背后的经商之道

常雪的故事，是菜鸟快递不断完善的一个缩影。

武汉市菜鸟快递网站站长梁伟华忙于将刚送去的快递扫描仪进库；该驿栈日均快递量是800-900件，平常由梁伟华夫妻管理。老公承担进库,老婆承担商业街区的揽收和取货。

“己经经营了7年。”梁伟华说，该菜鸟快递每日的利润率在1000块左右，在其中一半由快递公司奉献,另一半则由清洁服务和社区拼团业务等商业奉献，一年下来只靠商业地产收入有将近20万余元。

让梁伟华收入增长一样是由于驿栈丰富多彩多样化商业服务创收新项目。

今年，梁伟华翻修驿栈增强了洗衣服区，提升家电清洗服务，清理买卖越干越火爆。洗衣服订单信息从一开始的一天2单增至每日50单，淡旺季一个月能挣到2000元，高峰期一个月可以赚类似5000元，全年度繁忙几个月能够创收两三万元。“洗衣服高峰期时，洗羽绒服、工作服、刷鞋订单占多数，洗衣工厂每日去取送衣服，两三天能清洗干净送到。”

同样在武汉市，另一家菜鸟快递团购价业务流程每天都有500-600单，每一单依据总流量导人方法、客单量获得一定的提成每个月大概能够为驿栈奉献5000多元化的收入。

对这种菜鸟快递来讲，洗衣服+团购价等多元化业务流程身后，代表着现今驿栈，早非从前的驿栈：快递收寄包裹以上，更像是一个社区生活服务核心。

因而，当旁边别的快递代理点仍在靠单一快递收入时，常雪、梁伟华们已成功跑通商业地产创收新项目，将驿栈客户转化成商业服务收益。假如和其它驿栈对比，在同样总面积前提下，菜鸟快递较其他驿栈地面利用更高一些，足有2倍差值。

从顾客需求考虑打造出洗衣服和团购价会员专区，看起来简单小区商业运营模式，身后事实上离不了服务平台大力支持。菜鸟快递社区便民服务责任人小六表明，她正在通过一系列帮扶对策，协助驿栈迅速冷启并提升多元化战略水平。

近年来，菜鸟快递先是在不仅有快递代收点、社区拼团业务流程的前提下，增加家用电器、洗衣服业务流程，与此同时逐渐通水无人化的“晚间取货”业态创新。一方面，协助驿栈老总提高收入由来；一方面，减少驿栈的体力劳动和施工时间。

这种优化服务，即是菜鸟快递社区便民服务的多样化、产业化落地式，也提升了人们对于社区便民服务的生活质量和理解。

高效创收，关联的不止是幸福快乐

愈来愈多菜鸟快递网站站长多样化创收身后，是菜鸟快递立足于小区，搞好社区生活射频连接器，不断完善网站服务水平得到的结果。

观查人士认为，对菜鸟快递来讲，不论是业态融合或是业态创新，其核心目地，还是提升驿栈终端设备的运营模式，并实现降低成本。

现如今，商业运营模式多样化，给那些草根创业者产生丰厚的收益。但是对常雪、梁伟华等菜鸟快递来讲，这类多样化长久买卖产生的不仅仅是收益里的丰厚提升。

这是一个称得上华美的变化。例如，当王牌团团长、全国各地好网站站长等殊荣接踵而来，35岁常雪，借助自己的努力获得了住户信赖，跟社区们建立了和谐温暖关联。不但有了更多养家糊口水平，也成了小孩学习的好榜样，变成家中的骄傲。

“这个是我一直做驿栈这些年的实际意义。”她讲。

多样化高效创收探寻，同是快递末端网点团体寻找转型发展身影。

快递公司之难，难就难在尾端。多年以来，尾端全是快递公司战略要地，但是随着市场发展，销售市场有了一个清楚了解：单一的寄收件营业收入方式，不会再适宜领域长久持续发展。

“顶点商业服务”先前曾经有过剖析观查，快递公司本身是一个服务业，迅速增加的出货单量，代表着驿栈老总要调整快递自取老模式，将网站规定、客户需求、驿栈具体情况紧密结合，形成一个全新升级且灵活多变的尾端运营管理管理体系。

因而，整个市场派费都是在减少前提下，创业人考虑到的不只是驿栈怎样活下，反而是如何持久地经营下来，这就需要运用快递公司所带来的平稳总流量做累加第二职业，去获得更多多样化收益。

运用驿栈客流量探寻大量商业运营模式，协助网站创收，变成小白等促进驿栈转型发展关键方法。

“全方位服务无疑是驿栈将来新趋势之一。”有观查人员认为，物流行业尾端市场竞争步入日趋激烈，但在转型发展的浪潮下，快递驿站正在逐渐产生多样化的赢利情景。

一切创新之路都不是一蹴而就，快递驿站商业化的探寻也是有着很大难点。例如在商业化的试着上，只靠站点能量还太薄弱，在巨大的试错的成本眼前，网站必须总公司开展扶持去完成冷启。在这一方面，菜鸟快递已初步跑开了方式。

但是，快递驿站终归是市场竞争激烈、门槛较低的领域，收益持续增长基本仍是建立在服务水平、大众口碑上。这就意味着，在这一场快递末端变革中，对快递驿站的运营效率、服务水平规定只会更高，“服务水平，将会成为网站站长能不能立于不败之地、高效创收的关键所在。”