凯迪仕、德施曼、华为斗法，智能门锁勇闯安全关

大数据技术、物联网技术、人工智能技术、大数据等新一代信息技术的高速发展，广泛用于各种家电家具，防盗锁智能水平和日骤增。

最直观的表现就是，除开登陆密码、刷信用卡、手机屏幕解锁以外，增强了指纹识别、面部、响声等生物识别技术开启，智能锁解锁方法花式变化多端，便捷客户，也惠及了智能门锁品牌。智能门锁品牌探寻安全系数高、更快捷、更加智能的智能锁，都将促进智能锁产业发展。

比如：最近德施曼公布AI虹魔智能门锁K10、飘浮智控锁K77、门镜大屏幕智能门锁 Q5MPro、门镜后屏智能门锁 Q3MPro等多款旗舰级新产品，开启多种多样智能锁游戏玩法。华为发布智能锁、智能锁 Pro，独创双涡轮AI指纹算法，造成销售市场强烈反响。

不仅仅德施曼和华为，小米手机、凯迪仕等有名气的智能门锁品牌也要坚持“破旧立新”，推动了智能锁行业规模以及市场销量提高，智能锁将成流行。

智能锁将成流行

跟很多智能家居系统一样，智能锁起源于要求、火于资产、成于科技的持续精湛，多种多样利好消息标准共存，智能锁完成了“蓬勃发展”。

一来，智能门锁市场供不应求，将来发展空间极大。在研发、资本支撑下，智能家居系统盛行，智能门锁市场需要量飙升，行业渗透率也会跟着不断提高，但是和日韩、欧洲地区贴近80%的行业渗透率对比也有巨大发展潜力，可发掘室内空间极大。

洛图高新科技资料显示，2022年中国智能锁的销售量做到1760万件。此外，《2022智能门锁趋势白皮书》则表明，自2016年至今，这一智能单品的行业每年都会维持最少30%增长，有了取代传统防盗锁趋于成熟的态势。

二来，有名气的风险投资机构、互联网公司陆续进入，为智能门锁品牌扩大提供资金扶持。洛图高新科技资料显示，2022 年，全国各地从业智能锁的公司超出 3000 家，不缺智能安防大佬、手机上、家用电器、智能摄像机等跨界营销知名品牌。

除此之外，一些头部智能门锁品牌深受资金亲睐。比如：德施曼已经连续进行C轮、C+轮、C++及其D轮融资，市场估值10亿美元；凯迪仕共实现了包含企业并购等在内的5轮融资，在其中C轮融资了6亿人民币……

三来，新一代信息技术更新，激发愈来愈多用途丰富多彩、有创意的智能锁，顾客认同度逐步提高，慢慢能够为智能锁付钱。

从密码挂锁到指纹识别、面部识别、眼瞳鉴别，智能锁的现代感愈来愈浓，便利性也明显得以提升，吸引过来许多“抢鲜”的消费者，以老客户推动新客户，为智能门锁品牌长期稳定的销售量。

在客户智能生活需求与新一代信息技术的多重驱动下，智能锁占有率不断提升，行业竞争也会更加猛烈，传统式锁具品牌和互联网公司就技术革新、渠道开拓、安全防范措施等多个维度，打开新一轮的大比拼。

小米手机、华为公司吃绿色生态收益

随着时间推移，智能锁领域从“千锁之战”进到比知名品牌、拼质量的年代，而在一众智能门锁品牌中，小米手机绝对是最引人注目的一个。

一方面，随着IoT战略执行，小米智能家居业务流程飞速发展，利好消息小米智能门锁产业链。财报数据表明，2022年小米手机IoT与生活商品收益达rmb798亿人民币。截止到2022年12月31日，小米手机AloT服务平台正在连接的loT设备数达到5.89亿，同比增加35.8%。

另一方面， 小米智能门锁延续了小米手机的“超高性价比”对策，在智能锁行业中小米智能门锁市场价相对性和蔼可亲（价格定位在700-2000块左右），深受消费者喜爱。

观研报告网资料显示，产品报价层面，1500-2000元价格定位的智能门锁市场销售状况最好是，占比达36.17%，其次1000-1500价格定位的智能锁及其2000-3000价格定位的智能锁，各自占有率25.53%、17.02%。

还有，小米自带互联网基因，在线上推广、方式等优势，别的传统式智能门锁品牌短时间无法超越。依据洛图高新科技公布的《中国智能门锁线上零售市场月度追踪》汇报，2023年一季度小米品牌智能门锁以19.4%国内智能锁销量和21.3%销售业务市场份额技术领先同行业可比公司，市场占有率排名第一。

简单的说，小米智能门锁能够成为爆品依赖于超高性价比和智能家居生态。根据小米手机庞大AIoT生态链，小米智能门锁可以跟别的小米智能家居品类连动，建立良好的智能家居系统自然环境，这也是传统式智能门锁品牌所缺乏的，与此同时小米智能门锁价格便宜至千块性价比优点同类产品无法超越。

和小米一样靠绿色生态援助还因华为公司智能锁。

2022年，华为发布全球首个配备HarmonyOS 鸿蒙操作系统的智能锁，该智能锁短期内就登上智能锁销售量前十位置。而华为智能锁的一大亮点恰好是，能够依托HarmonyOS 的生态模式，连动别的智能家居系统，完成更智能的家庭生活。

相对于华为公司而言，智能锁则是合理布局智能家居产业链重要品类，涉足智能锁跑道有益于全屋智能推广和推广。伴随着智能锁名气、占有率的不断提高，智能家居品牌可以借助爆品智能锁去分享全屋智能家居商品，同理全屋智能家居商品的人气还会推动智能锁的销售量。

传统式防盗锁智能化改造是产业链数智化转型持续发展的必然选择，小米手机、华为等电商品牌下注智能锁，能够丰富多彩智能家居系统引流矩阵，健全全屋智能产业发展规划，自然而然地与传统专业门锁品牌凯迪仕、德施曼构成了利益关系。

凯迪仕、德施曼扬运营优势

通过漫长探索期，传统式锁具品牌凯迪仕和德施曼迈向迅速发展期，股权融资持续、营业收入持续增长，走到了发售边缘。2022年9月，凯迪仕同恒泰证券签定上市辅导协议书，拟A股上市；2022年12月，德施曼同国泰君安签定上市辅导协议书，全面启动IPO过程。

凯迪仕、德施曼发售结论尚未有定论，但两个龙头品牌的竞争能力一目了然。

最先，德施曼、凯迪仕积极与大中型房地产开发商战略合作，关联精装修自带智能门锁市场，获得相对性高抛低吸，这是小米、华为等专注于C端市场电商品牌所不具备的。

据统计，德施曼绿城集团已经成为集团公司、中海地产、融侨置业等100好几家房地产业龙头企业的智能门锁核心供应商，并已在全国落地式3000好几个建筑项目。凯迪仕一样和万科地产、中海国际、碧桂圆、华润地产、煌旗、广州富力、山东鲁能、融创中国等众多地产开发商签订合作协议。

B端方式一直占有智能锁交货大部分，虽然目前房地产行业不景气，但依然有非常大的吸收智能锁空间，那也是凯迪仕、德施曼得到资金亲睐的原因之一。

据奥维云网（AVC）房地产数据显示，2022年1-7月，精装房销售市场智能锁配套项目数量875个、配套设施规模达到67.54万件、配套率80.9%、同比增长7%。新一线城市要求最大，规模超过24.5万件，市场占有率在36.3%。

次之，线下实体店方式也撑起凯迪仕、德施曼公司业绩提高。

公开数据表明，凯迪仕在全国范围内配有企业形象专卖店及经销店3000家、10000家终端设备服务点，是有着营业网点人数最多的智能门锁品牌之一。如出一辙，德施曼在全国范围内有着1000好几个销售点，也有超10000位德施曼上门安装服务工程师开展线上线下结合。

还有，凯迪仕、德施曼积极主动填补电商渠道和智能家居生态薄弱点，进一步增强产品竞争整体实力，夯实市场地位。

以凯迪仕为例子，其不但进驻天猫、京东和苏宁三大平台，还积极在抖.音、新浪微博、小红书的这种Z世世代代的集中地进行营销，占领网上用户认知。除此之外，凯迪仕与OPPO共同推出了自动式智能锁K15-W，搭上OPPO IoT绿色生态滴滴顺风车。

值得一提的是，传统式智能门锁品牌相继涉足国外市场拓展一个新的核心竞争力，着力构建第二条增长曲线。凯迪仕打开品牌全球化发展战略，相继开辟了北美地区、东南亚地区、中东地区等国外市场，与10多家全球性公司签订合作协议。

不得不承认，电商品牌与传统智能门锁品牌各有各的优点，前面一种核心关键词是中低档价格、C端销售市场、电商渠道，后面一种核心关键词是高档价格、B端行业市场、线下门店，二者已形成差异化经营，推动产业高质量发展。

智能锁伤心“安全性关”？

表面看，智能门锁市场展现平稳稳步发展发展形势，事实上商品质量问题如达摩克利斯之剑高挂于每一家智能门锁品牌头顶。

目前市面上有关智能锁安全系数热点的新闻报道五花八门。比如：“女人租房子一年才知道指纹密码锁脚都可以开”“3000块的智能门锁，无需指纹识别带动两下就可以开”“新买的智能锁上不了网Wifi”，该类信息越大，越耗费顾客信赖感消费欲。

高居不下投诉率也十分危害智能锁用户评价。截止于2023年6月30日，黑猫投诉中有关智能门锁的投诉率总共有3179条。基本上各种品牌都为例子在其中，凯迪仕投诉率达到716条、小米智能锁464条、德施曼373条、鹿客智能锁688条、飞利浦智能锁47条……

智能锁商品遭抨击，表明现阶段智能门锁品牌品质管理管理体系不完善，保障体系不够成熟，智能门锁品牌还需在这一方面狠下功夫。

一方面，产品质量和品质是关键，智能门锁品牌要秉持“产品为王”“客户至上”的发展理念，不断提升商品和服务水平。智能锁的实质的一把锁，第一要务地处理家庭安全难题，智能门锁品牌想要获得市场的认可，那就需要重归守护安全的实质，更新智能锁安全等级，提高家居家具安全感便利性。

另一方面，理论是智能锁发展的根本，品牌顾客信任的标示，二者针对智能锁公司的发展起到主导作用。一个知名的品牌可以吸引用户的专注力，强悍的自主创新能力可以加快产品开发迭代更新，提高市场竞争力，进而在销售市场市场竞争中脱颖而出。

总得来说，强势产品竞争力、品牌势能服务能力是一个智能锁公司实现靠谱不断使用价值变大的重要因素，因此德施曼、华为公司、小米手机、凯迪仕等智能门锁品牌唯有坚持“产品为王”“客户至上”才可以关关难过关关过。