中国白酒出海及行业洞察（下）

PART 3 纯粮酒市场竞争格局

3.1市场集中度

头部企业市场占有率提高，羊群效应显著，一部分行业龙头开始启动跨界营销业务流程扩大，丰富多彩业务版图。

3.2市场竞争行为主体概述——知名品牌端（1/2）

新势力年轻品牌主打低龄化商品，伴随着酱香白酒走热，具备营销推广、货运物流、生产量的外来资产关键合理布局酱香白酒商品，目前市场竞争行为主体展现多元化的特性。

3.2市场竞争行为主体概述——价格端（2/2）

从来不同价位市场来看，品牌白酒占据着领域关键收入和利润市场份额，高收益特性显著。

3.3细分化行业格局——价钱销售市场（1/2）

从来不同价位市场来看，品牌白酒行业格局更为平稳。从上市企业市占市场份额来说，各价格纯粮酒中都有构成了霸主地位的白酒企业。

3.3细分化行业格局——类目销售市场（2/2）

从白酒酿造受地域因素限定比较大，各主产区间构成了集群效应，但各主产地的许多类目也逐渐抢占市场。

茅台酒推动酱香白酒市场发展。酱香白酒市场竞争行为主体集中化在云南主产区和次高档价格。

3.4竞争战略——价位段分裂（1/5）

消费理念升级前提下品牌白酒纯粮酒不断获益，市场占有率不断增加，次高档企业开始发布高价位大单品；主推高性价比的中低档市场也逐渐受到重视。

3.4竞争战略——中低端技术升级（2/5）

伴随着纯粮酒“国家标准”标准低端白酒生产制造，销售市场转为性价比高市场竞争，近些年CAGR相对较高的光瓶白酒遭受各知名企业关心，持续合理布局50-100元价格区间。

3.4竞争战略——次高档全国化（3/5）

根据打造标杆大单品，提升产品架构提升品牌形象力，推动全国化招商合作进货。

3.4竞争战略——深耕细作地区（4/5）

通过调节产品构造，进到“重归高档”的发展理念，加强本知名品牌的过程当中高价位（100-300元）商品市场占有率，与下移知名企业同档次相市场竞争。

3.4竞争战略——对于消费人群进行市场竞争（5/5）

对于年轻人低度白酒迈入发展趋势风潮。

PART 4 白酒业出航过程

4.1我国白酒出航概述

我国是全世界最大的纯粮白酒生产的国家和消费的国家，纯粮酒全球化过程尚需推动。

4.2酒企出航过程

伴随着上个世纪纯粮酒逐渐调节生产制造近视度数，到逐渐两端对齐国家标准，越来越多的企业开始启动纯粮酒出航探寻。

4.3酒企出航现况

总体出航经营规模规模和占有率均比较小，纯粮酒走向世界局限在文明建设一部分。

4.4酒企出航机会——名气基本建设（1/5）

世界非遗申请提前准备与国外纯粮白酒品牌中心落户口泸州市，纯粮酒主产区名气培养迈入突破口。

4.4酒企出航机会——地区培养（2/5）

近些年，我国白酒企业已经在东南亚市场开展各种促销活动，东南亚市场迈入纯粮酒全球化机会。

4.4酒企出航机会——品类战略（3/5）

中国白酒迈入品类战略机遇，根据关联下饭情景，新中式佐餐酒有希望打造出并列日本水酒和韩国烧酒极大的类目机遇。

4.4酒企出航机会——渠道营销策略（4/5）

根据国外经销商渠道主营产品的建设，加上联名合作，铺平全球化渠道营销。

4.4酒企出航机会——产品调整（5/5）

纯粮酒大佬和新势力酒的品牌已经开始发布低龄化商品，并迅速跨界营销合理布局白兰地跑道，以满足国外市场前景，有希望提高纯粮白酒国外名气。

基本概念

B2B∶Businesto Business的简称。是企业（特指公司）对商户的电商，即企业间通过网络实现产品、服务和数据交换。

B2C∶Busines to Customer的简称，直接面对顾客市场销售产品与服务。

CAGR：年复合增长率 Compound Anual Growth Rate的简称。叙述一个投资收益率转化成一个较相对稳定的回报率所获得的预期值。

ODM：Original Design Manufacturer的简称，初始设计方案生产商。ODM就是指某生产商制作出某产品的时候，某些情况下有可能被另外一些公司看好，规定加上后者品牌名字去进行生产制造。在其中，承揽生产设计业务生产商被称作ODM生产商，其制作出来的商品便是ODM商品。

OEM：Original Equipment Manufacture的简称，原始设备制造商。又称为定点生产，别名代工生产（生产制造），基本上含意为企业经营者没有直接进行生产，反而是利用自身把握的重要的关键技术承担设计与研发新产品，操纵营销渠道。

OBM：Orignal Brand Manufactuce的简称，初始知名品牌生产商。即代工企业运营自主品牌，规定拥有完善的销售网络作支撑点，渠道营销费用比较大。

大曲坤沙：是酿造酱香白酒制造过程中比较好的一种，大曲坤沙酿造酱香白酒需要经过九次蒸制、八次发醇、七次出酒、2次加料，全部酿造时间长达一年。七次取下的酒要储放三年以上，就能成为原酒，然后进行勾调。酱香白酒必须使用完整的糯高粱作原材料，业内人称之为“坤沙酒”，所说"坤（kun）"事实上为“捆”，意指颗粒物完整的粮食作物。

RTD：即Ready To Drink的简称，关键喻指即喝酒，是事前预调好，开盖就可以食用的有酒精含量预调饮品，包含预调鸡尾酒、白酒风味饮料、有酒精含量的苏打饮料、有酒精含量美味的咖啡/奶茶等。

新三板：全国场外市场，由股转系统承担经营，主要面向全国各地创新发展型中小型企业。

新四板：地区性私募股权市场，由省级人民政府特定专门地区金融市场部承担经营，主要面向该省级行政区域内中小型企业。

借壳：非上市根据金融市场选购一家早已注册的公司一定比例的股份来获得上市影响力，再通过反向收购的形式引入自身相关业务及财产，完成间接性上市的目的。

SKU：供应量企业Stock keeping uint的简称 ，即库存量出入计量企业，可以通过件，盒，瓶等作为企业。

制作 ：《鲸维度》考察组

挥笔 ：Jessy Chen

由来 | 鲸层面

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