B站：论站着赚钱的得与失

由来 | 伯虎金融（bohuFN）

创作者 | 梦得

都2023年了，B站从发售便开始喊的市场化，猛扎数年，小破站的明日，仍然成谜。

据B站第一季度财报表明，共取得51亿人民币的营收，同期相比仅微增0.3%。此外，在今年的4月，#B站UP主停止更新潮#沸沸扬扬，一定粉丝们的B站影视剧UP主“木鱼水心”表露，2023年至今四个月没收到广告宣传，其创作激励不够付公司办公室租金。上百万粉UP主也透露好多个月没收到广告宣传，三个人轮着刷卡付房租……

乃至，有顾客立即跳出来而言没能在B站掏钱，由于难以进行品牌指标值。据一位顾客表露，B站由于超长视频等特性，难以产生转换，更多仅仅会给知名品牌产生曝出，但B站CPM（每千次曝光成本）也非常高。据知危在《B站的混乱与无序》一文中报导，B站CPM可以达到几百块，是抖-音的十倍。

原本营业收入就不太好，异议还也越来越大，不难想象B站承受压力之深。

在6月26日，B站第14年之时，B站董事长兼CEO陈睿在舞台上动心演说，正式宣布对B站作出重要更改：

1.以播放视频分钟数取代现阶段外现的观看数次；

2.帮UP主赚钱；

陈睿觉得，好的内容、走心的UP主、同好一点的小区，可以穿越时间，乃至穿越时代，是真的吗？

01 用时间论成败

许多UP主大呼：过年啦！觉得播放视频时间针对中长款图片是利好消息。

这就得先提到B站为进一步提升商业化的及营运能力，发布小视频Story Mode，终究小视频在电商和广告宣传里的发展潜力大伙儿都会有所感受。例如抖-音的单方式、短时间长也注定客户容易上瘾，还沉浸式体验地查看各种各样广告宣传。现实点说，30秒看个广告宣传看就看了，如果花30min看个广告宣传，很多人就会忍无可忍了。

此外，小视频制作价格也比中超长视频要低很多，能够鼓励更多腰尾端原创者。

2022年，Story Mode在B站用户活跃度是28%，每日平均客户使用时间达到96min。依据银河证券预测分析，Story Mode产品会承揽20%的宣传载入率。国金证券则预测报告中指出，2024年，Story Mode也为B站产生20亿人民币广告收益，能促进B站完成收支平衡。

（图源网络）

但不能忽视是指，应对强烈推荐网页页面发生的愈来愈多小视频，B站“读书人”的人物设定陷入危机。

首先是导出技术专业、深层的过程当中超长视频UP主不乐意了。例如B站头顶部UP主@智能化路桩就曾经发作品《B站到底应该如何逆天改命？做了四年UP主的一些感想》，花掉了50几分钟表述B站被小视频腐蚀本身特点，使之精准定位模糊不清。很有意思的是，其神评论第一就是一位客户表明“自身一条十几秒的小视频，有着五十万的播放率，迅速从二位数增粉到五位数，受之有愧啊！”

（图源网络）

庆幸的是，B站基盘依旧是PUGC中超长视频。在今年的第一季度，PUGC中超长视频占总B站播放率的70%，并且同比增长率维持在26%之上，短视频占有率在20%上下。因此，以播放视频分钟数取代播放率也许是一个对心超长视频更公平公正的方法，同时也可以尽量减少一些虚假新闻或是不可逆性封面图吸引住浏览量的伪劣具体内容获得大幅传播的很有可能。

但是一个隐患是，品牌商对CPM也是有执着的，B站这样做算得上“违反祖制”，品牌商是不是买单，还有待观察。此外，从广告服务而言，超长视频适宜产品广告，而小视频因刷新速度快，比较适合效果营销。可是产品广告销售市场的修复还需时长。CTR 资料显示，2023 年第一季度广告市场同比下降 4.5%。

02 帮UP主赚钱

2019-2021年，B站讲了一个很美妙动听和年青人紧密结合的资本故事，独特的小区环境定位与，十分夺目。一方面是资产上边，阿里巴巴、腾讯官方等巨头陆续进入；另一方面，备受广告商的热捧，不但有内涵的具体内容，偶尔还会能发生超大型知名度的爆品网络主播及内容。2021年B站美股市值一度做到619.6亿美金，B站和UP主也不愁钱。

B站关键逻辑性取决于构建了一个以PUGV具体内容为中心的具体内容生态模型。在该模型里，承担具体内容生产出来的UP主和高粘度的群体客户及其服务平台B站形成了一个均衡的三角关系。客户需要青睐的具体内容，UP主生产发电必须充足的收益，B站必须通过抑制但充足合理的市场化来满足UP主，并维持好与众不同的社区氛围。

这也就是为什么陈睿此前透露，“我们整个的市场化，也是和我们自己的平台生态及其小区结合的，便是不但不会显著地减少客户体验，同时还可以哺育平台生态。”

但是迫不得已长大B站，商业化小故事所写的不怎么好。一方面做为长视频网站，B站为了能“族规”固守着“不用开屏广告”承诺。在没有任何开屏广告的模式中，UP只靠访问量能够赚得收入并不是广告分成，反而是B站自身掏钱补助。天旱好时，B站大可考不到一点，每一千次播放视频能够赶到几十块，可是现如今B站自身生活也伤心，这一部分补贴自然就会收拢。

2022年B站亏本力度尽管在下挫，但归母净利亏本依然来到74.97亿人民币，同期相比扩张10.43%。服务平台食不果腹，UP主当然更萧条了。据调查，2020-2022年，B站每月对每一个UP主的分为大约为202元、248块和205元。

难以坚信但确实是客观事实，B站一部分有着上百万一定粉丝们的UP主，竟然还赚不到钱，更不要说别的中小型UP主了。就有网友调侃说养好UP主的并不是B站，是拼多多平台。

（图源网络）

而逐渐的市场化方式也使玩家们感觉B站变质了，再也不是之前那个B站了。引得有时尚博主讽刺各种互联网企业要给B站捐些钱，B站3亿多的月活跃用户数，把全国各地毫无价值客户都快要纯化完后。

另一方面，B站的市场化也走跌跌撞撞。

原本中超长视频在商业化的高效率存有纯天然缺点，再加上死死的遵循“不用开屏广告”承诺，其商单本来就比短视频app劣势很多；更奇葩的是，B立在商业化试着和推动中显得有点佛性。

据知危报导，其商业运营核心发布花火系统软件，提取一部分服务费用，帮助企业和UP主连接。但2022年，花火系统软件仍处于经营亏损。毕竟在很长一段时间，B站的市场化市场销售们对给UP主推商单没有主动性，由于没有抽成……

是因为B站一直无法将自己的广告服务打造成为有核心竞争力的业务流程，巨大严重影响用户对B站推广确定。这样的情况下，今年一季度，B站广告收益为12.7亿人民币，还不足快-手的零头。

另一个例子是直播间。B站客户多见年青人，一定程度上而言这跟直播客户群是一致的。为了能帮扶直播业务，2019年B站以8亿价钱得到LOL世界总决赛中国大陆三年独家代理直播间权。同一年，B站从斗鱼直播刚采当红歌手斗鱼冯提莫，网爆价是5一定。但斗鱼冯提莫原先的服务平台斗鱼直播和B站绿色生态差距很大，赶到B站后，斗鱼冯提莫人气不复从前，从此吞没到了B站庞大绿色生态里。

与此同时B立在初期给了网络主播十分可观的猛烈，一般而言，为了能鼓励公会和网络主播参加视频直播直播刷礼物，系统会提供给补助，例如在B站直播间上刷100元，系统会从这当中提取40元，其他60元都归公会全部。B站早期返利一度超出100%，其实就是倒贴钱。但是这种不缺钱游戏的玩法却欠缺后续经营，很多网络主播在补助撤销以后就暂停了直播间。

直播卖货亦是如此。以往在直播卖货上，B站做了很多试着。2021年上年9月，B站会员购协同谢安然、泛式、冷风和韩小沐四位UP主举行了四周年“本名好物节”。之后在双十二期内，B站还邀请了影视飓风、动动枪DongDongGun等UP主参加了直播房间ofo单车功能性的内侧。

但一位出色的UP主并不等于一定是一个优秀的卖货主播。不太熟悉商品、宣传皮肤过敏、忘不掉身姿，UP主直播卖货屡次大型翻车，被用户猛烈批判，脱粉比较严重，让大部分UP主望而生畏。例如6月10日宝剑嫂直播间加热，公布两个视频表述自身为什么做直播卖货，招来多名UP主前去适用，乃至直播间到后来禁不住在直播中流泪表述。

此外，不管是廉价或是选款水平，B站都很难和其它网络平台并列。

但是，此前B站公布，创立买卖生态中心，会由企业COO 李旎 (Carly)担任责任人。买卖生态中心合拼电子商务平台部。与此同时，原电商事业部的产品和运营精英团队，及其域名商业广场/卖货团队的那一部分精英团队，都将划入买卖生态中心。

也意味着这B站电商行业的进一步变化，但是结果怎么样，还要时间和精力揭晓答案。

（图源网络）

03 结语

没有人可以否认B站使用价值，它自始至终是与年青人关联的深刻、情绪最特殊那个平台。就算在网络上不断的是客户批判、笑他药粒，但很多人依然选取留到B站，例如我自己，上年开启小破站的时间超出360天。

不论是官方宣布“以播放视频分钟数取代现阶段外现的观看数次”的决策，或是创立买卖生态中心，全是B站求进的挑选。

参照由来：

1、远川：B站如何变成拼多多“广告业务”？

2、知危：B站错乱与混乱

3、智能化路桩：B站到底该怎样逆天而行？进行了四年UP主的一些感受。

4、B站：B站财务报告