时隔五年，BV中国换帅

更深刻的主要原因是意识到了疫情过后我国本土市场比以往任何时候都更为重要

创作者 | 周惠宁

我国本土市场顾客依旧是奢侈品品牌最应该守好的“本垒”。

据时尚潮流商业服务快报，继Gucci后，开云集团集团旗下另一关键奢侈品品牌Bottega Veneta也换掉了我国业务负责人，于日前公布知名品牌顶尖产品营销数字业务官Dario Gargiulo为我国市场新一任执行总裁，接任自2018年起出任这个职位的Mauro Malta。

上任后，Dario Gargiulo将主要从事提升品牌形象在我国产品定位和用户体验，其原岗位则是由Samuel Diep接手，后面一种于2020年添加Bottega Veneta出任营销主管，曾经在Loewe、Saint Laurent和Celine承担系列和零售的市场营销工作。

在职日本关岛和韩国地区执行总裁的Ellen Kim岗位工作职责则把扩大到包含东南亚地区等在内的全部亚洲地区。她在Chanel、LV和Loewe的韩国代理就职，同样有着丰富的经验。

值得注意的是，Dario Gargiulo是此次人员调整中工作经历最丰富管理层之一，在奢侈品包包和海外智能家居行业拥有20年工作经验，职业发展起源于西班牙奢侈品品牌Missoni，之后在2012年添加Heineken，在法国、西班牙和墨西哥等领域承担营销推广事务管理，2015年变成西班牙牛仔品牌Diesel销售总监，2018年正式加入Bottega Veneta出任首席营销官。

Bottega Veneta在声明中表示，Dario Gargiulo丰富经验有利于知名品牌再次深层次渗入我国市场，Samuel Diep都将知名品牌进一步调节产品和品牌策略，并且支持各个地区实行全世界与当地措施。

在业内人士看来，Bottega Veneta正处在销售业绩无提高的窘境处境，这一系列任职侧面体现出开云集团对该知名品牌过去一年的主要表现不甚满意。

2022年，Bottega Veneta销售总额同比增加16%至17.4亿英镑，但是中国业务流程主要表现乏力。在今年的第一季度，这个品牌营业收入与2022年同比增加无提高，取得3.95亿英镑，我国所属的亚洲地区同比下跌1%。依据开云集团官方数据，Bottega Veneta有60%收入来源于40岁以下的顾客。

新华社记者Bottega Veneta第一季度在全球范围内各主要市场的经营业绩状况

还有另外分析认为，Bottega Veneta直接将知名品牌首席营销官和数字业务负责人配制给我国市场，更深刻的主要原因是意识到了疫情过后我国本土市场比以往任何时候都更为重要，对我国市场的关注度可见一斑。

虽然存有宏观经济经济不确定性和其它潜在风险，巴克莱银行发觉基本上发展趋势说明消费者奢侈品购买冲动不降，预测分析我国奢侈品行业今年将完成15%增长，超出世界奢侈品销售市场9%的增长速度，并超越美国、欧美市场7%和6%增长。

大量数据信息预估2030年我国会以25%至27%的市场份额，高速行驶变成世界最大奢侈品牌单一市场。欧洲地区咨询管理公司Daxue consulting投资分析师Jessy Zhang还提到，消费者在国内购买奢侈品的好习惯可能持续下去，从长远来看中国高端消费将占中国奢侈品消费者支出的70%，而国外高端消费只占30%。

依据Sandalwood Advisors数据，4月消费者大约62%的奢侈品牌开支产生在中国境内，高过2019年同期41%。彭博新闻社投资分析师坦言，伴随着奢侈品品牌持续加大在中国市场的合理布局幅度，类目更加丰富多彩，消费者在国外购物比例已经无法返回全盛时期，很大一部分消费水平会留在我国本土市场。

为了更好地抓住机遇，Bottega Veneta已经在5月初宣布入驻天猫，是继Qeelin以后，开云集团与京东打开官方网协作的第一个奢侈品品牌。在这以前，这个品牌早就在2018年就进驻天猫设立旗靓店，已吸引住79万评论点赞。

7月20日，Bottega Veneta也将于北京再度举行2023秋天服装秀，该秀是设计总监Matthieu Blazy负责任的第三个系列产品，于2月在巴黎初次公布。据了解，到时候Matthieu Blazy能为北京大秀尤其打造出一个新的造型设计。

今年，Bottega Veneta忽然修复微博帐号，并公布自2021年1月至今第一条新浪微博，目前共有109条文章，分享和留言点赞量超出106万。

在Bottega Veneta去年年底再一次启动的“Bottega for Bottegas”工程中，有五家我国作坊变成闪光点，各自为理由红酒庄园Azienda Agricola Sciara、位于上海的意式冰淇淋店Dal Cuore、弘扬2代的北京意面品牌Je&Jo Pasta、中国香港的德国手工制作烘焙店Levain Bakery及其闻名全球的我国橄揽开发有限公司Xiangyu Olive Development Co。

这五家被选中的我国作坊都可得到Bottega Veneta所提供的广告版面、官网、热点新闻和店面橱窗展示等行业资源，依靠自身的国际竞争力为他们给予营销推广适用，以赞颂意大利式日常生活。

此外，Bottega Veneta试图通过重星辰发展战略来提升影响力，除了与INTO1偶像组合组员米卡经常协作，并邀请韩防弹少年BTS组员金南俊参加米兰时装秀，引起高度关注。

在今年的4月，Bottega Veneta变成京东音乐会KYOTOPHONIE的重要广告商。KYOTOPHONIE是一个新的国际性跨越国界音乐会，在今年的会举办多次，第一届于4月15日至5月13日在日本京东举办，秋天则在10月7日至10月9日期内于过街天桥立举办。

有分析人士认为，Bottega Veneta过去三年中发布最热门的样式尽管极大提升了总体销售业绩，但和同归属于开云集团的Gucci和Saint Laurent相比，依然存在显著差异，前面一种上年销售总额已经高达100亿英镑，Saint Laurent也朝50亿欧元的总体目标挺入。换句话说，Bottega Veneta再一次变成开云集团的一块薄弱点。

也许是感觉到了生存压力，开云集团CEOFrancois Henri Pinault在今年坚决携精英团队访问中国销售市场，以更好的了解消费者。Francois Henri Pinault在发集团公司第一季度财报后大会中指出，Bottega Veneta的价值驱动发展战略已经有序推进，以后会优先选择提升品牌形象，国内市场会加速提升批发价业务流程。

开云集团还非常开设美妆护肤单位，任职悦诗风吟前管理层Raffaella Cornaggia为责任人。Raffaella Cornaggia将带领一支专业的团队，为Bottega Veneta、巴黎世家鞋和Alexander McQueen等品牌开发美妆护肤业务流程。

2019年上任的Bottega VenetaCEOLeo Rongone即在去年年底的CEO大会上明确将知名品牌形容为“非常奢侈品品牌”，总体目标位居奢侈品牌金字塔顶部。

Leo Rongone表明，“我们的产品把我们视作非常奢侈品品牌，给予经典永恒且兼顾当今氛围的产品种类。大家致力于长期性可持续性发展，而且从来不会在质量上让步。我希望Bottega Veneta被誉为是世界上受人欢迎知名品牌。”

需要警惕是指，Bottega Veneta并不是唯一一个继续下注我国本土市场的奢侈品品牌。

Chanel正花重金在广州太古汇、成都市IFS和深圳万象城设立高贵沙龙店，仅深圳万象城一家的资金投入就超过4300万人民币，此外俩家已于去年悄悄地登录北京市SKP和上海恒隆广场，致力于为高端人群VIC给予与众不同和私人的消费体验。

在中国市场的驱动下，Chanel亚洲地区上年收益同期相比暴涨14.3%至86.5亿美金，占总营业额的50.8%。这个品牌首席运营官Philippe Blondiaux在财务报告后会议中注重，Chanel会再接再厉塑造我国本土顾客，以吸引更多富有顾客。

Dior和Louis Vuitton等奢侈品品牌也一直在对中国市场官方旗舰店进行优化，加设宽阔的贵宾区等。有顾客表露，Louis Vuitton日前悄悄地在广州太古汇二楼原用户中心位置设立品牌沙龙活动，关键展现家居家具、硬箱以及部分服装商品，但里外室内装修都比较简洁，将来也将等候商铺融合之后再进行调节。

4月中下旬，爱玛仕坐落于北京半岛酒店的饰品店通过全新升级装修和改建后重新开业，该店铺面积似乎是原先两倍。爱玛仕全世界高级副总裁Guillaume de Seynes接受路透社采访时说，未来品牌的重要任务仍然是扩张中国市场店面经营规模，每一年会到一个新都市设立全新升级饰品店。目前为止，爱玛仕在我国经营一家27家店，在其中3家在北京。

奢侈品品牌下大力气角逐高端用户身后，是全中国奢侈品市场的竞争非常激烈。根据目前出炉的《2023年胡润全球富豪榜》，过去一年全世界有445人失去亿万富豪真实身份，在其中229位来自，占消失的富商数一半之上。

毫无疑问的是，当奢侈品品牌团体看上中国富人，拆换管理者仅仅Bottega Veneta的第一步棋，能不能精确寻找突出重围的着力点才是关键。