史上最卷618背后：国产手机厂商突围的“新武器”

智能机，到底到底还是不是个赚钱好项目?

这种情况在近几年来被社会不断询问，在近期被称作“史上最牛卷”的618过程中，一度被带来了悲观颜色。IDC中国研究主管郭鸿天表明，此次618移动智能终端行业是不及预期的，并且也小于同期相比。除开苹果的产品销售情况不错，安卓应用市场总体还处在较为惨淡的情况。

被称作“大哥”苹果，实际上为了能销售量在618期间还放低身段。一方面，苹果公司打开了一轮最高可达2000多元化大减价，称得上“史上最强力度”，另一方面苹果公司进入直播打开了初次卖货。总体来看，苹果公司迫切发货的用意十分明显，无非就是为应对销量下滑的领域趁势。

科研机构Canalys数据显示，我国智能手机市场在2023年第一季度同比减少11%，销售量降到6760一千部，为2013年至今的最低标准。IDC预测分析，2023年我国销量将同比下降0.9%。

赚钱的本质是回购，而手机回购率还在降低。IDC预测分析，2023年我国移动用户换机周期将增至34个月。要记住，2015年前后左右换机周期仅是16个月，如今对比8年以前整整翻了一倍。

一边是提供端成本费、库存风险，另一边要求端换机周期变长，国产手机厂商团体进入绝地逢生，并且也加快了竞争。

许多反对之声潮水般席卷而来，“智能机”到底到底还是不是赚钱好项目？突破的方向在哪里？实际上回望智能机领域的发展史，从国产手机厂商跟随苹果公司到PK苹果乃至并列苹果的产品成长路径里，就可以找到回答。

手机上市场现状：基座牢固，竞争压力大

时期潮汐，把那些幸运者高高的推上去魁拔战。

自2007年苹果发过第一代iPhone后，十几年出来智能机领域造就了一批又一批游戏的玩家。巅峰期，曾经有6000好几个智能手机不断涌现。但是，直到潮汐褪掉，这其中的90%又迅速消退地无声无息。

水之梦后，行业行业格局早已清楚和牢固。Canalys数据显示，今年一季度，苹果公司以20%市场占比占有第一，销售量为1330一千部；OPPO(包含一加)销售量为1260一千部，以19%市场占比排名第二；vivo和荣耀的销售量分别是1130一千部和970一千部，排序第三和第四位；小米手机以850一千部的销售量，占有第五位。

市场竞争场地只剩下好多个国内游戏玩家，本次618几个生产商都公布自己的战况。

OPPO公布统计数据显示，OPPO/一加双牌子的手机销售总额同比增加156%；荣耀官方战况表明，6月17日20点~6月18日23点59分，荣誉京东官方自营旗舰店手机上类目销售量同比增加66%；红米手机公布，新零售“总计付款金额”为194亿人民币；vivo则获得了京东商城折叠手机累计销量第一和第二的名次。

但是，就算单独生产商在618营销节点上发布业绩提升，但是整体股票大盘的发展速度在变缓。因而确实是有销售市场响声怀疑，智能机市场在没落。

这类怀疑只看到了表层的市场形势，并没有洞察到内在领域逻辑性。提高变缓，并不等于领域没落。实际上，手机市场通过快速增长期，已进入平稳成熟，增加量变缓、销售量下降是必由之路，在别的消费电子产品的细分行业都可以看到相同的运动轨迹。并且，相对于其他通讯产品，智能机凭着它日常必需品的特点，基盘还是相当牢固的。

Counterpoint组织一样强调：“不久的将来很长一段时间里，智能机仍将是本人游戏娱乐、交易和娱乐最主要的媒介，其轻生产主力特性还在进一步强化，并未发生可以更好的取代智能手机一个新的高新科技终端设备。”

在最近的2023 年世界开发者大会上，苹果公司CEO蒂姆库克表明，如同Mac打开本人测算时期，iPhone带来移动计算时期，Apple Vision Pro将带着我们进到空间计算时期。许多人也怀疑，智能手机时代即将结束，XR头显时期要来临了。

就算XR、头显将会是将来，但是由于在平台生态、控制感受等方面薄弱点，还是无法在短期内替代智能机。而智能机现如今便不再只是单纯的通讯设备，反而是集社交媒体、游戏娱乐、工作中等多个作用为一身的“非常本人智能终端”、万物互联时代的“超级平台”，将来依然也有极大机遇。

这也是智能机领域“基座”仍然牢固的底层思维，但是在开朗的时候也要见到，手机市场竞争很严重，国产手机厂商的发展速度在不断下降。

现阶段的手机市场，早已不可以用火爆来概括，真是算得上是“一片血海穴”。竞争加重下，从外表到拍摄，从特性到续航力，每一个行业每家生产商都是在尽其所有比个多少。伴随着苹果公司618期内大减价，可能国产手机厂商的“价格竞争”工作压力也就会越大。

这本质上是在增加量资源是有限的的情形下，对存量资源加快角逐的一种表现。假如企业太过对焦资源争夺，那样就难以迅速改变自己发展战略聚焦点，进而难以适应新发展。

时期潮汐一旦极速，这些厂商便会被冲倒在地上。他们必须把握，某类不会被潮汐冲塌的驱动力。

以史为鉴：“边沿自主创新”的突破驱动力

企业及产业发展的第一动力，是自主创新。

自主创新，通常是从边缘开始的。这些先驱者和探险家们，总是会在边缘区域探寻而且寻找增加量。由于从边缘开始，公司比较容易摆脱传统式思维方式，找到实践路径。因而，边沿自主创新所带来的差异化营销，也成为很多成功的企业突出重围的重要宝物，最终慢慢来到舞台中央。

以史为鉴，一些国产手机厂商对标底苹果公司，实际上在最开始便是“边沿自主创新”的常见践行者。

2005年，iPod销量暴涨，占苹果公司当初收入45%。但苹果创始人苹果乔布斯出现异常忧虑：“能抢大家工作的机器是苹果。”

在2005年，最热门的手机上，是很多人远古记忆里的黑莓，那时候占据了25%的极高市场占有率。黑莓手机的忠实粉丝，一直能给他人分享她们最喜爱的物理学电脑键盘。毫无疑问，那时候市场的主体喜好，便是占有基本上大半个手机上面积沉重电脑键盘。

那时候苹果，或是手机市场的边缘角色，处于核心是指黑莓、Nokia、摩托罗拉手机等手机巨头。针对从没进军过通信行业苹果而言，要和这种大佬市场竞争，代表着务必开启一场战略性的自主创新，完成“从边沿迈向核心”的改变。

2007年第一代iPhone上市以来，大家发现手机键盘没有了，成了触摸显示屏，多点触摸页面让手机能够流畅地放大，并且手机上从单一功能性的电子设备成了“挪动电子计算机”，感受大大提高，这也开始了智能手机新时期。黑莓、Nokia或是摩托罗拉手机，最后被处于“边沿”部位苹果驱逐了中间位置。

克里斯坦森曾经在《创新者的窘境》中指出，公司如果跟目前大佬立即市场竞争，成功的几率仅有6%。但是如果和大佬分开，跳至一个新的价值网，成功的几率则把提升到37%。苹果公司就是通过“边沿自主创新”，跟当年的手机巨头进行了差异化竞争，获得了第一名。

从战略角度观察，OPPO、vivo、华为公司、荣誉、和小米等国产手机厂商在腾飞的道路上，也就是在边缘区域持续找到新的机遇，刷新着从前的“核心型公司”。

例如，OPPO和vivo在城市的边缘，其实就是三四线城市搭建渠道知名品牌，进而有别于外资品牌，走出一条从“乡村到城市”的多元化路面。OV这两家公司，几乎很少去谈及主流媒体中心“互联网营销”，反而是真真正正深层次线下推广，洞察中国众多的且要求没被挖掘的低线城市。

荣誉在急功近利的手机市场，也曾经看起来“弱化”。针对集中在镁光灯下风口，荣誉不太感冒，反而是坚持不懈“笨鸟精神实质”，把别人觉得艰难的地区当做航行方向，心甘情愿做“破壁者”。此外，荣誉还接近被很多人忽略的我们“圈内”，同时结合对年轻人洞悉，根据“锐科技”和低龄化潮牌达到他们对于美貌和潮流追寻，从而走出一条难而正确的方向。

小米手机从AIoT的“边沿机遇”中，造就了一个新的生态模式。以手机上为基础，小米手机的IoT智能硬件产品平板电脑、电视机、有屏音箱、腕表等，也兼容和接入了MIUI，“绿色生态边沿”在不断地往外扩散，构建了强有力生态效应，也要在切合“物联网”的大趋势。

华为在初期，就瞄上了“旗舰机+单独芯片开发”的“边沿机遇”。那时候，旗舰机是国产手机厂商偏少触碰的行业，而独立芯片开发更加是甚少有生产商花大格局资金投入，而华为即在这一“边沿机遇”里充分挖掘到增加量。

在一个又一个的“边沿”机遇与创新之中，这三家国产手机厂商发展成为一棵大树，也从过去的“边缘角色”变成现在的“核心大佬”。

但是，近些年随着国内增量的变缓，行业已经进到竞争白热化的环节，若想再次突出重围，务必寻找下一个“边沿”。

导向将来：高档是机遇，消费是支撑点

从行业数据来看，冲击性国际市场成为了手机制造商消除“竞争”、探寻增量的必由之路。

尽管智能机整体呈现下降趋势，但多数在中低档机型的上，国际市场实际上并没有遭受很大影响。Canalys公布2023年第一季度全世界高端智能手机（500美金或以上）销售量排行，高端智能手机乘势而上，同比增加4.7%，超全世界智能机总销售量的三分之一。

从高档机型的销售量来看，iPhone 14 Pro Max/14 Pro/14拿到前三，15款中入选的国产型号有2款，各自是小米13（位列第13位）和华为Mate 50（位列第14位）。

2022年初，小米雷军在集团战略大会上确立：高档之途是小米蜕变的必然选择，都是小米发展的生死决战，小米手机会坚定不移的实行品牌化发展战略。要说应该怎么冲击性高档之途，其实并没有一家国内能得出确定回答，大家都摸石头过河。

就算在高端型号上有绝对王者苹果，近些年在高端之路自主创新上也是非常“迷”。在全面屏手机、快速充电等特色功能上，苹果公司好像一直慢安卓领域一步。蒂姆库克将苹果公司做成一家擅于挣钱的企业，但创新性的速率并没有紧跟赚钱的速度。

实际上，二十多年前在苹果乔布斯掌管苹果的产品阶段，十分搞清楚怎样以创新打中顾客的。

1997年，在苹果乔布斯重归苹果后的一场在发布会上，一名程序猿公然讥讽苹果乔布斯不明白技术性，苹果乔布斯则回复：“根据无与伦比的编程能力，确实可以作出一点东西来，那么如何利用你的专业技术，制作出来的商品可以让顾客付钱，这才会有真正的价值。”

之后第一代iPhone公布造成风潮，但其实没有造成科技革命，由于其应用的专业技术在这以前就已经出现了。苹果公司是把这种现有的技术性重新排列，创建转让顾客眼前一亮的感受，进而定义了外部针对手机了解。

换句话说，高品质的产品并不一定是在科技的乌克兰危机下所形成的，而是应该牢牢地看准顾客需求。技术革新是方式，最终的目的。想要自主创新而创新，这件事情自身就不对。

近几年，高档智能手机的商品愈来愈单一化，深陷“堆放”认知误区，带给用户新鲜感愈来愈弱，已经很难激发起他的换置手机冲动。

折叠屏手机的诞生，给手机市场带来更多的概率。它“颠覆性创新”的伸缩形状，盖上了很明显的“边沿印记”，在发掘更加丰富适用场景、提高客户体验的前提下，给国产手机厂商产生增加量。

今年一季度，OPPO凭着主推轻薄OPPO Find N2和OPPO Find N2 Flip，初次拿到中国折叠屏手机销售市场的第一，也带动了其整体的销量。华为市场占有率做到排到第二位；荣誉、小米手机、vivo则都位于第四、五、六位。

总体来看，依据艾媒汇报，2022年我国折叠手机逆势上扬，销售量同期相比増长154%，预估2023年将会迎来销售市场暴发，销售量将突破550万部。

毫无疑问，折叠屏手机跑道可以带来增加量，成为了确定性发展趋势。当很多游戏玩家涌进跑道，要跑进团队前端，实际上关键还是得保证“边沿自主创新”。能否在“人有我优、人无我有、人有没有新”的差异化竞争上保证充足优异。OPPO Find N2和OPPO Find N2 Flip往往遭受消费者欢迎，是由于洞悉到顾客对轻巧变的要求，同时通过技术革新满足要求。

以内卷、单一化加剧的今天，国产手机厂商能不能将“边沿自主创新”发挥得淋漓尽致，在很大程度上决定了在接下来的布局重构中有没有被淘汰掉。