奢侈品牌正想尽办法争夺中国富人

奢侈品牌VIP沙龙通常采用预约系统，避免了普通商店排队的麻烦

作者 | 周惠宁

如何把握少数最富有的人成为奢侈品牌的新挑战。

据《时尚商业新闻》报道，香奈儿在广州太古汇、成都IFS、深圳万象城投资4300万元，其他两家去年悄悄登陆北京SKP和上海恒隆广场，旨在为高消费群体VIC提供独特和私人的购物体验。

数据显示，在中国市场的推动下，去年Chanel亚太地区的收入同比增长14.3%至86.5亿美元，占总销售额的50.8%。首席财务官Philipe Blondiaux在财务报告后的会议上表示，Chanel将继续努力培养中国本土消费者，以吸引更多富裕的消费者。

值得注意的是，chanel并不是唯一一个为高端消费者开设沙龙店的奢侈品牌，Dior和Louis Vuitton等奢侈品牌一直在改造中国市场的旗舰店，增加宽敞的贵宾区。

在Dior的VIP沙龙里，高消费者可以在浏览独家产品的同时品尝香槟，甚至购买独特的家具。Louis Vuitton的贵宾室也将提供类似的服务，并增加下午茶服务。

位于北京SKP的LVVIP空间

4月中旬，爱马仕位于北京半岛酒店的精品店经过新的装修和扩建后重新装修开业时，店面面积几乎是原来的两倍。爱马仕全球执行副总裁Guillaume de Seynes在接受法新社采访时表示，未来品牌的首要任务是扩大中国市场的门店规模，每年在新城开设新的精品店。到目前为止，爱马仕在中国经营着27家门店，其中3家在北京。

一些分析人士指出，在奢侈品牌争夺高端消费者的背后，整个中国奢侈品市场的竞争越来越激烈。

中国是世界第二大奢侈品市场，占全球市场份额的30%以上。贝恩早些时候在报告中预测，随着经济环境的挑战，中国奢侈品市场今年将上涨30%，并恢复到2021年的水平，主要由前2%的奢侈品消费者推动。

然而，根据最新发布的《2023年胡润全球富豪榜》，过去一年，全球445人失去了亿万富翁身份，其中229人来自中国，占消失财富的一半以上，但中国仍然是超级富豪的最大来源。截至1月16日，中国亿万富翁总数为969人，比美国多278人。

为了在有限的流量池中占据优势，香奈儿将于11月2日在深圳举办2024年早春系列时装秀，这是该品牌自2019年以来在中国举办的第一次重大活动。根据福布斯最新的10个城市名单，深圳在世界上排名第八，仅次于孟买，领先于新加坡。

Gucci也于4月28日在上海西岸艺术中心开设了Guccici Cosmos“环球古驰”收藏展，展示了品牌成立102年以来的收藏设计，向佛罗伦萨品牌的起源和创意精神致敬。

LVMH计划将大中华区总部从香港转移到上海，其意大利奢侈品牌FENDI上个月在北京Temple东景缘开业一个月 Baguette ‘hand in hand’匠心艺术展成为业界关注的焦点。

由于中国消费者对奢侈品的需求不断上升，Louis 第一季度，Vuitton和Dior所在的LVMH时装皮具部门销量同比增长18%至107亿欧元，历史上首次单季度突破100亿欧元。

集团首席财务官Jeannn-Jacques Guiony透露，除日本外，中国市场贡献了亚太地区80%的收入。为了更好地了解中国消费者，LVMH董事长兼首席执行官Bernard 本月，Arnault将与团队一起访问中国市场。

事实上，不仅在中国市场，奢侈品牌在世界各地的战略布局也在向高端消费者迁移。

尽管美国消费者继续收紧支出预算，但奢侈品牌并没有放弃对市场的投资。报告显示，经济环境越差，消费者就越接近两极品牌，富裕消费者倾向于购买具有高品牌价值的奢侈品牌。

上个月底，Chanel宣布Stephane Blanchard是美国公司的总裁兼首席运营官，接替John Galantic，这项任务将于9月1日生效。本月初，香奈儿还在洛杉矶比佛利别墅罗迪欧大道开设了美国最大的旗舰店，占地面积3万平方英尺，共四层。

LVMH的高级珠宝品牌Tiffany位于纽约第五大道，经过近四年的翻新，在4月底重新开业，这是Tiffany自1940年进入第五大道以来的首次全面翻新。据知情人士透露，该项目是LVMH对单店的最大零售投资，总成本超过1.5亿美元。这也是奢侈品牌有史以来单店投资最大的店铺。

Gucci的第一家超级豪华沙龙概念店也于4月初在洛杉矶正式开业，位于梅尔罗斯广场，占地面积4380平方英尺，以前是Marc Jacobs店。与其他商店不同，古驰沙龙只对顶级客户开放，采用预约系统，主要销售价格在4万欧元至300万欧元之间的产品，包括男女定制系列服装、配饰、手提箱、家居装饰、先进珠宝和手表。

随着国际旅游业的全面开放，奢侈品牌再次专注于繁忙的机场奢侈品零售。

作为世界上最大的奢侈品牌，Louis Vuitton率先出击。今年2月，它在北京大兴机场注册了第二家分公司，这标志着该品牌将在这里开设第二家机场商店。第一家商店于2019年9月正式开业，也是Louis Vuitton在中国机场有税区开设的第一家门店。

即使在疫情期间，Louis Vuitton并没有停止布局中国机场。2020年11月至2022年10月，该品牌在上海、成都、广州、香港机场开设专卖店。

Louis Vuitton最近在卡塔尔哈马德国际机场开设了世界上第一个贵宾休息室。一些分析人士认为，Louis Vuitton最新机场休息室的建设不仅是对餐饮等奢侈品行业创新生态的探索，也是对机场零售品牌的重新加注。

另一位消息人士透露，爱马仕正在调整机场零售渠道，明年将不再与机场柜台续约。尽管到目前为止，爱马仕还没有回应这一消息，但一些网民在社交媒体上透露，这一消息已被美国机场商店的工作人员证实。

需要警惕的是，奢侈品牌负担与业绩规模成正比，许多投资银行分析师在最新报告中对奢侈品牌的增长势头持谨慎态度。

没有疫情的绊脚石，奢侈品牌能否在继续追随人流传统路径的基础上，提高极高净值客户的忠诚度，平衡人流和高端是关键。

近一个月来，四大奢侈品巨头的股价不同程度下跌，LVMH下跌7%以上，Gucci母公司下跌6%，爱马仕下跌3%，卡地亚母公司下跌8%。