毛利率超阿迪、耐克，二季度净利润暴增超800%， On昂跑成为新一代“中产收割机”？

8月13日，瑞士运动鞋品牌On昂跑宣布了2024年上半年和2024年第二季度的财务业绩。

根据财报，On昂跑在2024年第二季度录得5.677亿瑞士法郎，同比增长27.8%，按固定汇率计算增幅达29.4%；2024年上半年，公司营收达10.76亿瑞士法郎，同比涨幅为24.4%，按固定汇率计算涨幅为29.3%。

从与始祖鸟、Lululemon并称为“中产三件套”起，On昂跑逐渐在中国市场崭露头角。据财经网援引的美国热门球鞋、潮流服饰、奢侈品配件转售平台StockX基于2024年前6个月与2023年同期的全球销售数据，在运动鞋市场中，Asics、Adidas和On昂跑成为收入增速最快的运动鞋品牌。

《每日经济新闻》记者发现，在销售额渠道方面，虽然上半年On昂跑的主力依然是美洲，但是亚太地区的销售额增速超过70%。根据On昂跑的天猫旗舰店数据，成人款跑鞋的最低售价为990元，On昂跑正快步跑入“中产圈层”。

二季度净利润暴增超800%

奥利维尔·伯恩哈德（Olivier Bernhard）、大卫·阿勒曼（David Allemann）和卡斯帕·科贝蒂（Caspar Coppetti）三位创始人于2010年共同建立了On昂跑。其中，奥利维尔·伯恩哈德是一位长跑运动员，并且曾是铁人三项的世界冠军得主，所以On昂跑在成立初就奠定了专业的运动品牌形象。

根据财报，在过去十二个月里，On昂跑的净销售额超过20亿瑞士法郎（CHF）的大关，特别是2024年第二季度，公司总净销售额达到5.677亿瑞士法郎，同比增长27.8%。On昂跑表示，这些结果反映了On昂跑在多个地区和产品线上的多渠道战略的强劲表现。

由于On昂跑继续维持高比例的全价销售和较低的运费率，其2024年第二季度的毛利率达到59.9%，高于2023财年同期的59.5%。

根据最新的财报数据，耐克在2024财年第四季度的毛利率为44.7%，阿迪达斯在2024年上半年的毛利率为51%，On昂跑的毛利率远高于前两家公司。

在净利润方面，今年第二季度，On昂跑从2023年同期的330万瑞士法郎暴增至3080万瑞士法郎，涨幅超800%。

知名体育专家、关键之道体育咨询有限公司创始人张庆认为，On昂跑能保持高毛利率的重要原因在于品牌的分销能力、全价销售策略和对经销商的渠道铺设。

此外，2024年上半年，On昂跑净销售额达到10.76亿瑞士法郎，同比增长24.4%，按固定汇率计算增长29.3%；净收入为1.22亿瑞士法郎，同比2023年上半年的4770万瑞士法郎增加了156.5%。

“中产三件套”一词由来已久，始祖鸟、Lululemon、萨洛蒙、On昂跑等品牌都曾被用户提名上榜，一方面折射了相关品牌在中国的扩张，一方面也印证了用户对其中高端定位的认可。

张庆表示，“中产三件套”只是一种传播的话术表示，On昂跑在其中找到差异化，并将专业跑鞋转化为一种生活方式的符号。“On昂跑的售价虽然不低，但千元定价正是它与其他品牌的竞争区别。在大件消费力下滑的时候，大家需要寻求一些‘小确幸’，给自己更高级的体验感，这种千元级的产品就有了机会”。张庆说。

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