电商还存在错位竞争空间吗？

“上连接试过，十几分钟，成本费5块物品卖1块5了。”在今年的618早期，某一网购平台线了全自动跟价作用，有一个商家试了一会儿以后赶快关掉。

又一个618，服务平台、店家、广大消费者又迎来了一次欢乐。仅仅与之前不一样的是，今年618招数减少了，也更加“狂”了——不论是在对外传播中，或是店家认知中，廉价变成了绝对性C位。

拼多多平台以前借助错位竞争走在前端。而近几年，随着社会经济消费形势变化，再加上电子商务平台市场竞争激烈，绝大多数的头顶部电子商务平台都已经被陷入一个市场竞争层面中，那便是“廉价”，即便是以前提品质和感受的。

为了能廉价，电子商务平台们捡起了十年前玩过的游戏“比较”，利用大数据实时检测竞争对手价格波动，为此调整好自己的定价策略。在不留余地的“砍一刀”“再砍一刀”以后，一次电商大促以往，行业中疲倦不堪。

“价格竞争太猛了，中国卷得都和不怕死一样。”某小家电品牌的国内管理层在接受媒体采访时表示，哪怕是自动咖啡机那样多年前的新起类目，现在都陷入到了价格竞争当中。

可以这么说，在今年的618，一边是服务平台的激进派高昂，一边是企业特别是中小商家们非常大的不满意声。自然，不断的价格战不会有大赢家，长远来看，以价格为单一维度之间的竞争，带来了对产品品质、公司可持续性发展的牺牲，最后即将迎来结论有可能是内部规模经济。

那样，现今电子商务市场确实不会有错位竞争的可能性了没有？答案是肯定的。我国电子商务市场也是有着另一种可能。

另一种可能

价格竞争，是商业世界里一种很平常的竞争策略，破坏力强，能够稳准狠地取得实效。上个世纪30时期，美国的经济大萧条时代，可口可乐就搞出“同样的价格，翻倍的享有”宣传口号，向可口可乐公司打出第一次价格竞争。之后二者亲亲我我，现如今成为了世界饮品领域内的两大巨头。

从而，可以得出2个结果：一，经济增速放缓时确实是价格战的好时机；二，价格竞争能打一时，能够断断续续地亲亲我我，但是不能连续不断，不可以提升成本费道德底线。时下，可口可乐与可口可乐的价钱非常，且降无法降，在今年的伴随着成本的上涨，俩家可口可乐涨价信息还登上了热搜。

时下的中国市场经济增速放缓，同是价格战，走廉价路线产品和品牌们高速发展的好时候。但是同时，这儿的产业也是有着另一种可能，优质化路经仍然有土壤层。

一，市场呈现K型分裂，在上方，消费者对于品质和感受的要求依然存在，且稳步增长。

《2023年麦肯锡中国消费者报告：韧性时代》剖析，现阶段尽管消费者信心受到一定影响，但中国经济发展依然展示出很强的延展性，未来有四大发展趋势将重塑中国销售市场：奢侈品消费趋势持续，客户选择更聪明，本地企业已经占领市场，产品为王。

以美容养生为例子，大牌平替越来越受欢迎的前提下，小红书上，越来越多的人关注起美容项目，在大牌护肤商品的推荐下，“真想要实际效果不如按时医疗美容，平常极简护肤”相近的声响愈来愈高，将人们对于奢侈品消费的向往与合理消费的抑制、产品为王的发展理念，鲜活的融合到了一起。

2023年5月22日，第一代时尚达人章小蕙在小红书进行了自己的第一次直播卖货，最后夺得了观看人数数百万、销售总额超5000万考试成绩。在她直播中，大家掏钱的不仅仅是商品，更加是她言谈举止，以及所描绘出的优雅美丽的生活状态。

实际上，消费K型分裂将电子商务发展划分为两条道路：一条是廉价，达到绝大部分消费者需求，以低利润换高销量、市场，这条道路早已有众多人们在挤；一条是质量，达到一部分消费者需求，以高客单价、高满意度实现高市场销售，这条道路走的人比较少。

除开章小蕙外，小红书的还搜罗了许许多多成千上万买家。官方数据显示，618期内，场均破百万的买家达去年同期的3倍。她们，变成了这一条质量之路探路者。

二，一大批店家真的想做产品，尤其是做有产品力的知名品牌。

ROODIOR儒黛是一家原创品牌家具品牌，也是一家以中华传统文化为内核，寻找当代持续发展的家居品牌，2019年开创。凭借独特的设计与艺术美学核心理念，这个牌子强势崛起，年销售已经突破5000万余元。

实际上，创办人唐运2014年就曾以老婆潘娟娟的姓式创办了第一个知名品牌“潘卡拉”，一度也声名鹊起，但2018年因用户流量运营思路调节，家居市场局势产生变化，品牌营销意识淡薄等因素，这个牌子并没有修成正果。

本次开创儒黛，她们更从容，也更理性。在持续每一款产品落实清静、幸福、克制艺术美学观念的与此同时，唐运不会再参加价格竞争，而希望用与众不同的设计和产品创新出类拔萃。

事实上，他做到了。

在今年的618，儒黛亮相于家居家具买家@一颗KK 的小红书直播间，在其实也没有喧嚣与吆喝的直播中，拥有新闻工作者、家居设计师、母亲身份的@一颗KK 除去讲商品组合，还会继续给予一些生活观念和防坑提议。

最后，她和儒黛的艺术核心理念获得了许多消费者的青睐，最后销售量超1600万，是儒黛618期内新零售销售量的四分之一。

在电商做不下去的当下，像@一颗KK 这种买家，知名品牌可以借此精准推送一群人，完成目标群体的精确匹配，最后节省营销费用，提升精准推送消费精确度。

有需求的消费者，有所追求品牌，及其一群有审美观、受欢迎的领头人，为质量发展提供土壤层，也为电商的发展提供了另一种可能。

让电子商务重归人本身

“今年618大促销到底有多难？我认为是困难的”，今年618，哪怕是“一哥”李佳琦都会忍不住调侃。

作为一种新的电子商务发展方式，直播电商的发展趋势已经多年，并且在廉价这条道路上一去不返。从淘宝到抖音、快某，直播电商的廉价有两种逻辑性支撑点：

一，除掉销售商、代理商等中间商，对接根源；

二，网络主播把自己对消费者知名度变为向生产厂家、知名品牌要廉价话语权，一再杀价。

依据新闻媒体，之前，是代工企业作出了一款产品，由网络红人选款精英团队或是品牌商去选款。如今，是品牌商和网红团队一起想要做一款商品，去干市场调查，定下价钱去和加工厂商谈，把工厂生产线成本费摸得非常细，例如模具多少钱，每粒螺丝多少钱，零配件经销商到底是谁。

而这样的结局，也只能是成本费的一再缩小，用差一点材质更换好一点的，简单化加工工艺，减少步骤，等，最后损伤的或是消费者的权益，及其整个产业链的健康发展。

一方面是特头网络主播反补贴式卖东西，以及快速过样式的营销模式乏力；一方面是低价销售对消费者权益的间接性腐蚀，及其各大品牌对产品的价值传递的高度重视。这一情况下，作为一种新的电子商务方式，直播电商的另一种可能被发掘出来，那便是重归人本身，用感受和传奇支付程序搞好买卖。

1930年，英国经济学家凯恩斯理论写下《我们后代在经济上的可能前景》一文，未来展望100年后人类社会发展：

“资产提高所达到规模，比之前所熟知的任何时代要远高于上百倍……100年之后全部我们这些人经济状况均值会比如今要好八倍……我们将要再度高度重视目地高于方式，更在意事情的有效性而非有效性。”

尽管还不足一百年，不过现在的大家，确实前所未有地高度重视事物在精神上超过事情自身。在今年的，一个手冲咖啡的南京大姐以前网络爆红，很多网友前去打卡，大家真正喜欢的并不是雀巢咖啡的袋装咖啡自身，反而是阿姨的切切实实——这的确是一个更加注重事情“有利性”世界。

高度重视事情“有效性”时，大家看到的就是商品的基础功能，但这一领域的市场竞争已经饱和，所以才有了永无止境的廉价；高度重视事情“有利性”时，大家看到的就是品牌和商品所能提供的在精神上，这一领域的市场竞争还刚开始。

重归电商直播带货，别的电商方式相比，这是一个更容易呈现事情“有利性”的形式，能够实现跟消费者实时、各个方面互动交流，比较容易产生亲近感，更有利于IP营造。

这几年爆红的董宇辉，就彰显了直播电商的另一副样子，依靠直播间，依靠文学与知识滋润，她在卖货的与此同时，也积累下自已的IP。就算另开账户、降低直播间频次，关注度依然不减，在今年的6月9日，“爆红”两周年纪念专场直播，观看人次超出2500万，点赞量提升21亿。

一方面，购物广场在电商冲击下并没衰落，主要原因是体验感和交互性，电商直播带货在交互性上都强过别的电子商务方式，那类即时交流让顾客更具不理智——廉价并非电商直播带货唯一可以让用户产生不理智的特性。

继去年双11期内交易量过亿后，@一颗KK 在今年的618阶段的总成交再度过亿，GMV达1.26亿。在直播间里，她为消费者提供了在精神上，让许多人找到自己的家居家具设计灵感，也跟着卖出了一见钟情且有品质的家。

另一方面，打造品牌换句话说为商品升值最好的方式是向其提升活力，换句话说营造IP，电商直播带货中的网红与冰冷的文本、照片、短视频不一样，一言一行全是颇具生命中的，可以更好的为商品赋“性命”。

@阿里巴巴北杯 是知名美妆达人，在今年的618，他在小红书专场直播中发布与花知晓深层同创的联名产品遮暇，顾及到全部情境与皮肤颜色，同时还提供丰富选择颜色攻略大全。通过线上，他对于色调的认知和艺术美学被传达给越来越多的消费者，开播4钟头GMV 达343w，联名产品遮暇畅销40000+支。

和消费者创建更浓厚联络的路线是理解每一个繁杂、有血有肉的人，而不是一味的了解“总流量”，小红书电商运营负责人银桑曾称。当重归人本身，电商直播带货彰显了另一种可能，资料显示，截止到6月18日，小红书直播单量是去年同期的5.4倍，选购用户量是去年同期的5.2倍。

直播电商的存有，为了能让直播中的每一个人认知美、认知一种生活方式提供了可能，同时也为逃出廉价提供了可能。

结束语

中国电子商务之卷，全世界而著称。而一个正常的电商生态，应当是丰富多样的、多维度的，低价可以发展趋势，高质量也能活下来，一味卷廉价，所有人没有前途，中国制造业耗费数十年尝试解决的伪劣标识，尝试达到的产业结构升级，不可以因而打破。

如今，为了能生存，有些人离开，远赴海外，有些人使力，变成“卷王”，还有些人已经逃出困局，试图寻找另一条路，完成错位竞争。正前方也许不是一条巨型之途，但品牌的小而精何尝不是一种生活方式，更何况，我国如此庞大的销售市场，再“小而精”也是有充足规模。