以往这半年，拼多多稳步增长而且超出阿里市值，引发市场广泛关注。

完美廉价再也不是下移人民群众的主要选择，正在慢慢渗入人们生活的方方面面。好像是在一二线城市的关键商业圈，折扣品牌好促销也获得过人预料的发展趋势，四年时间从零保证年销售超40亿，店面900+，乃至借助优化算法，将整体滞销率保持在1%之内。

“温馨的家都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸。 ”放到现阶段公司的境遇，亦是如此。特别是在做大众消费品的零售，能否做到充足廉价，是否通过机构或是数字化赋能拉涨高效率，能不能提供给代理商或创业者实实在在的确保，取决于零售品牌天花板。

因此，在大趋势下纵使许多企业拼杀进到新起细分赛道，但生还者少，如同社区电商平台拼多多平台变成孤勇者，锅圈、塔斯汀、零食很忙、好促销等，不仅仅是找到时代的发展创口，也真正承揽住后边错综复杂的考验，过去了风口期后依旧能破界生长发育。

对比2024流行心理上的万马齐喑，仍在持续增长的这些公司给予了我们与众不同的自信。

因此，的浪潮消费升级与好促销创始人张宁进行了一场深度对话，从早期偶然发现开临保尾货店倍受年青人热烈欢迎，到提升品牌容错性，助推新产品市场销售，到通过一系列反馈信息和优化算法应用，挖掘商品促销和定价体系，看起来一步步“被社会的浪潮牵着走”。

但好促销在向前摸索中前进抓住自我定位，张宁将它比成零售行业的原生生物，“在所有线下推广大生态里，我们应该连锁便利店，大商场超市，如同自然界中的狮子座、小象，与它们对比好促销便是秃鹰。”

这也是自主创新生产过剩与品牌预转固线下推广使用价值后，一个非常应情的生态因子。原地不动竞争或者只七毒，显而易见在今日类似低谷的环境中都很容易丧失大量。假如学会放下诸多成见，好促销的成长故事或将对创业人连接未来产生别样使用价值。

会话 | 张 宁

编写 | 弓 羿

1、完美廉价，才算是线下零售现阶段的关键出题

的浪潮消费升级：今天好促销的名次众所周知，一开始您与团队是如何发觉这条赛道的？

张宁：2020年4月，疫情让实体零售受到很大冲击性。

那时我们CEO的同学们在腾空SOHO办公园区里有家便利店，那时候上海市经历过封控区，这个店在园区难以生存，假如退房估计要亏本。

正好上海是各大品牌的集中地，有许多临保库存尾货，那段日子我们组了一个货物托盘，通过网上在全国范围内做2B工作。

于是CEO接管了这个店，连广告牌、仓储货架都未换，便把一批货堆进去，但没想到买卖会这么好。

的浪潮消费升级：那时候这个店一天可以卖8万、10万，前很有可能一天仅有1500，这类超出预期主要表现，对于你们原来的认识有些什么更新？

张宁：第一个被拒新的领悟是群体，大家才发现原来年青人是能够接纳临期商品的。

之前我们自己的一个误区是认为临保尾货店应当设在小区，因此我们在上海的彭浦新村也开过店，目标消费群体是中老年人，但销量一般。由于巴黎水、费列罗巧克力这类产品对于他们来说不是最佳选择，反倒生鲜食品的需要大量。

但腾空SOHO，我们不难发现知名品牌食品类真正意义上的消费者还是都市白领，并且他们对有效期的认识比我们想象的更超前的，因此最后我们在许多商务写字楼都开了店。

第二个认知能力特别有意思，投资者问怎么不去商场开店？当时就觉得卖库存尾货不足高端大气，好促销并不是进口商品超市，去超市谁会大家？

投资者提议可以试一试，于是进到美罗城那样标杆大型商场，想不到又发现了一片新天地，超市的人流量比写字楼更高、更持久，不但有上班族，也有小孩子、在校大学生及其老人。

在美罗城，我们不难发现这种客群的消费水平和对全球品牌的认知非常强。这时我们才得知好促销能进大型商场，现阶段好促销900加盟店，800好几家全是在商场里。

的浪潮消费升级：在超出预算以后，大家那时候一下就认准了这是一门有前途的买卖吗？正中间是否有过担心？

张宁：不论是临保库存尾货或是正期商品，但凡是零售，实质也还是性价比和性价比高，恰巧临保料的最便宜的，有着很大优势。

今日拼多多在网上基本上不可逆转地将全部中国零售带入了低价时期，难道说线下推广也就只能比网上贵一些？

因此我们一开始并没有过多在客户群、开店选址等问题上担心，只学会思考如何做到更廉价，只要做到这一点，剩下来的都不是事。

的浪潮消费升级：有许多人讲好促销是实体版拼多多平台，你与团队搞好促销一开始就看清了，只有将价钱保证最少，才符合当前市场需求与环境。

张宁：对，这是我们一直追寻的事情，但是很难，拼多多廉价逻辑性是极度挤压商品流通环节的水分，让厂家以规模经济效应得到促销，而好促销的办法是做库存尾货。

尽管库存尾货价格很低，但好促销实际上是在帮知名品牌处理问题，并非价钱的毁灭者。

好促销生意有运势的支持，因为大多数的研究并不是我们方案为此的，并非感觉年轻人喜欢临保库存尾货。大家没太多预置，反倒是被社会牵着走的。

2、不止于此库存尾货，好促销还可以助力品牌自主创新？

的浪潮消费升级：好促销被销售市场拉着前行的过程当中，大家从而看到了什么升级更新的发展机遇？又是如何把握这些机会的？

张宁：第一，好促销今日最重要的一个新洞悉取决于，我们自己的使用价值不仅仅是解决库存尾货，反而是帮助品牌敢于创新。

原先好促销的库存尾货来源于黄牛党、渠道经销商，由于库存尾货对品牌而言上不得台面，一般都是低调处理，但现在大多数知名品牌直接去跟我们谈协作。

归根结底，还是产品卖不动，但不一定便是产品自身有什么问题，有时商品的确是叫好不叫座，因此很多库存尾货实际上来源于品牌创新的“不成功”。

对品牌而言，创新需要创新性，很有可能趋势是正确的，仅仅机会快啦一步罢了，这就带来了所说的突破不成功。但自主创新又必须做，因为品牌必须以创新保持自我在消费者心中的年轻感。

自主创新自身面临巨大风险，尽管可以基于往日数据来预测，但成功的概率一样比较低，许多企业做了许多年，仅有一两个爆品，但是他们会一直做新产品，来判断下一个爆品会到哪发生。

我们原来也没有考虑那么深，就是单纯卖库存尾货、临保品，后来才发现许多商品在线下渠道销量不太好，但在同样的促销，年轻消费群体反而更喜爱。

这也让我们发觉了能促销的独特价值，之前我的价值仅仅尾货清仓，但是今天有了更高的责任感，便是适用企业技术创新。就算自主创新不成功，只需产品的质量通关，在同样的促销起码有一次让顾客看到的机遇。

第二，好促销消费者的行为，和大多数方式消费行为是反过来的。

用户在商场超市、连锁便利店更偏重于买耳熟能详的商品，但在同样的促销她们会有意买不熟悉的东西，由于当价格降至足够低后，顾客的试错的成本变低了，这是许多自主创新品在同样的促销卖得很好的主要原因。

加上大家每周有30%以上更换率，顾客来好促销就像是在刷小视频，老是想看新具体内容，终究交易其实也是一种具体内容。

传统式零售渠道注重单品管理，做大做强爆款，但好促销是机遇购置，乃至今日还不知道明日卖什么品，这恰好合乎现在年轻人的消费观念，期待能够随时试着新产品，跟去餐厅打卡签到、种树是一个逻辑性。

这两个方面不是好促销事前就预见到的，反而是来源于消费者洞察。

大家请了一个上海复旦大学人类学系专家教授的调研精英团队，去店铺做田野调查，用社会学方法观查消费行为，而非简易做数据分析和采访。

最后得出的结论是消费者对于好促销的期待是“任意意外惊喜”，她们来好促销并非目的性，反而是希望惊喜不断发生，如果用户在同样的促销逛了大半天却一件新产品都没买，还会觉得有些失望。

至于如何把握这种发展机遇，核心还是在享受廉价新产品的前提下，不断为消费者创造新奇感，满足他们新需求。

的浪潮消费升级：看起来好促销打造出了一块更具容错性土壤，去支持品牌创新，一批产品进入好促销之后，实际是怎么样的步骤？为何其他方式无法提供这类独特价值？

张宁：第一，好促销不像别的方式一样收陈列费、入场费，而且没有回款，只需产品到了能促销库房直接打钱，全部商品到门店后无差发布，也不会对不一样品牌做独特陈列设计。

假如在这样的情况下销量不太好，就可反方向证实你的商品的创新之处有什么问题。

第二，好促销在店铺端积累了丰富的一手销量数据，我会把这种反馈机制给创办人，这些信息独特在，因为价格早已低到客户不会再考虑其他因素了，这时候的产品促销主要表现能够更真实地反映顾客的买单水平。

大家每个月有几十、几百万用户在持续给予这些信息，这些信息与我们的标价逻辑性也有关，现阶段好促销希望将这种数据汇总，发送给具备创新精神的品牌们。

为什么好促销可以为品牌提供与众不同的使用价值？只要我们一直都认同品牌价值，方式虽然也会做品牌，但大多数是对于早已被认证产品的成本重新构建，而非原创自主创新。零售的真真正正创新活力还是来自于品牌。

的浪潮消费升级：好促销由原来更多的是处于被动解决库存尾货，到变为积极帮助品牌，为其提供自主创新土壤层，这类关键的思维转换是如何完成？

张宁：帮我们进行这种转变的一个思考是，到底是应当等品牌创新失败之后收尾货，或是应该提前一些，主动参与到自主创新里面去。

由于自主创新其实还有很多考验，一个真实的事例是定量分析，品牌做一个新产品，第一次究竟定多少许？量过少，方式进货也不够，原料价格也降不下来，量过多，万一不成功，面临的挑战也就越大。

这时候我们就会给品牌提供协助，因为能提供很多数据参考，例如一开始究竟定10万或是20万箱？好促销可能提议知名品牌定15万箱，此外5万箱帮品牌包包掉，为其多提供一些确保。

目前已经有公司跟好促销那样合作过，将来我们还会加强在B端为品牌商赋能的新定位。

但可能与很多人想的差异，好促销是非常乐意见到品牌创新成功，大家也不会因为产品热销拿不了库存尾货而烦恼，由于自己想要的是更好的绿色生态，而非每笔买卖成功与否。

3、放下偏见，知名品牌怎样与零售“原生生物”同创？

的浪潮消费升级：将来好特卖会更加注重自身为企业创新赋能的新机会、新定位，对你来说现如今有多少个知名品牌意识到了这一点？品牌对好促销的认知仍然存在什么错误观念？

张宁：客观说，品牌对好促销的理解还不够充分，我这几天见到许多消费品牌的CEO，之前她们听闻自身有一批货出给好促销，可能会觉得既赚不到钱，还得受到破坏价格行情。

但是他们听后我阐述后都非常诧异，因为好促销能为他们处理2个以前始料未及的难题。

一是阳光化解决库存尾货，过去睁一只眼闭一只眼地解决库存尾货并不是件好事儿，假如混乱商品流通在各个终端设备，不仅遭遇品控问题，又要面临价盘杂乱的局势。

但品牌直接把库存尾货送至好促销反倒更安心，只要我们绝大多数品3周之内市场销售完后，并且直接面对C端。

对品牌而言，相对于过去尾货处理方法带来的种种不便，不如在同样的促销线下推广出圈，甚至还可以塑造新客户，由于线下流量更准确。

二是想不到之后的突破的确可以与好促销协作，大家积累了丰富的促销、消费者评价等相关信息，假如这些信息能对外开放给品牌的科技创新团队，乃至知名品牌立即在同样的促销做催销，全是将来好促销可以与品牌同创的区域。

的浪潮消费升级：现在好促销门店里可以看到很多彩妆品牌，美妆护肤非常重视品牌知名度，之前他们很少也会做很有可能不利于自身产品定位的举动。在今年的你也受邀参加了美妆市场社区论坛，好促销是怎样得到彩妆品牌承认的？

张宁：许多彩妆品牌为了保持品牌形象、维持价格稳定，对库存尾货传统处理方法是可以直接消毁，或是开网店赠送品，但是很多品还值得最后一次与消费者接触的机会，也是是促销能帮助到他的地区。

同时我们也和一些规模比较大的其他国家彩妆品牌协作，而且是拿货价比较低，为什么愿意跟好促销协作？由于在同样的促销有将近70%的用户是第一次买很多品牌，我们都是在帮助品牌获新。

以后会应当拥有更多知名品牌放下过往的偏见，正确对待好的促销在所有零售商品流通领域中的“原生生物”精准定位。

1、从产品到方式，软、硬折扣优惠拓展有什么本质不同？

的浪潮消费升级：过去几年硬折扣优惠强势崛起，一些龙头品牌同样在低线城市抢占市场，加快冲向万店，好促销是折扣优惠领域的先行者，大家怎么面对这类排山倒海的渠道变革？

张宁：硬折扣优惠和软折扣的实质逻辑性不一样，硬折扣优惠需做单品管理，希望每一个SKU全是爆品，一旦某一品促销不太好，就快速取代，重上一款一个新的补位，与此同时希望每一个品类都是有回购。

但好促销没法做到，大家收尾货时，量是不稳定的，无法保证每一批货都可以所有城至900家门口店内，因此很难做lego式地迅速累加，因此我们都是百店千面，一切两家店的货物托盘都不一样。

并且好促销算法在货车配货时，不完全是有什么也做什么，由于不同地区顾客构成也不尽相同，因此不同地区货物托盘构造也不一样。

除开方式，好促销和零食连锁商店还有一个看不到的交界线，就以一二线为主导，另加少量三线城市，零食连锁商店更多还是以低线城市为主导，由于白牌零食在低线城市能够为用户提供充足的新奇感。

但好促销的用户更认同知名品牌，我们的一个理想化场景是，父母带孩子来好促销，小孩子随便选也挺安心，因为是品牌产品。

的浪潮消费升级：比照这些立刻万店的各位同仁，好促销现如今仅有900好几家店，大家在扩大上面有自己的思路，将来如何看待和掌控经营规模这件事情？

张宁：确实，零食连锁商店规模在呈几何倍数增长，但好促销并不着急，我们每年的增长目的在于50-100%，去年我们从500加盟店到800家，在今年的很有可能会在1000-1300加盟店。

但做公司不会有太大的理想也没用，目前我们希望能先稳定地扩展到2000-3000家，确保在一二线城市繁华商圈有足够高的相对密度。

的浪潮消费升级：之前就有投资者怀疑好促销借助大型商场总流量，实际上没流量的主导权，适宜的商场网络资源也非常有限，你如何看待这类分辨？好促销又是如何去突破的？

张宁：我国的主力大型商场有3000很多个，大家挑2000好几家开实体店没什么问题。今日有许多大型商场想要让好促销进入一楼，之前很难做到，自然也是在二三线城市，对比名创和名创优品，大家感觉好促销还有机会保证跟他们经营规模相仿。

对于人流量，第一，好促销的选址都是在超市的人流量主干道上，尽管我们自以为并非非常引流的知名品牌，但无论是什么时间段，好促销基本上都是商场最多的店铺。

第二，商场人流更多来自于刚需品，非刚需交易很难成为集中化平台流量终点。可是却数据信息端看，好促销实际上还在持续造就非常稳定的人流量，由于门店销售额每年都会涨，一直有较多新顾客添加，说明我们有一定的总流量诱惑力。

第三，好促销和商场在人流上有互补，大型商场并不会觉得大家拿到了它的总流量，为啥？由于大型商场给大家的房租算不上最少，但相对于其他商圈而言也不是很高，要不是认同好促销的引流方法水平，也不会给像我们这种工资待遇。

2、为什么开放加盟，怎样做好加盟使用价值监管？

的浪潮消费升级：上年好促销初次全国各地官方宣布放宽加盟代理，是否意味着大家备好，到能够开始加速的时期？是由于看见了怎样的环境改变和突破口，才促进大家确定放宽加盟代理？

张宁：第一，我们内部觉得一个好的品牌做加盟代理，前提条件是单店模型务必完善，好促销开500家直营店，闭店几率很小，许多奶茶加盟说3-6个月盈利，大家15-18个月盈利，也是非常正常的节奏，财务模型相对性很健康。

因而这个时候我们最终决定放宽加盟代理，方式都是以品牌商立即运营为主导。

第二，数字经济时代加盟代理变得更便捷，创业者和自营基本上没有什么区别，甚至他们更有效率。

因为所有管理方法都是信息化的，不但不可能存在过去创业者跑单、自采等诸多问题，就连创业者有一厢货在仓库放二天并没有促销，大家都能及时告诉他发布。

第三，好促销自己的精力和资源是有限的，但市场上有很多更专业的创业者，一些创业者自身有一两百家店铺，她们对周边市场十分了解，在选址上会有优点。

假如只靠好促销自身，创建这样的优势必须花费大量时长，因而我们在选择和这些实力雄厚的创业者协作，借他的经验和资源实现合作共赢。

第四，从商品经济的角度来看，我希望打造一个更轻巧的企业，而非重资产企业，未来我们很有可能只专注于智能化，相关业务都能够业务外包。

现阶段，己经将仓库和第三方物流，并且没有自建仓库或货运物流精英团队，由于借助信息化管理，根本不需要自己做这种基础设施的建设了。

的浪潮消费升级：那时候作出开放加盟的决策有担心吗？大家依据什么来最后确定决策的过程？

张宁：大家在确定放宽加盟代理前做了一段时间检测，发觉财务模型很好，所以也没过担心。

使我们惊讶的是，在不做什么推广的情形下，创业者自己也找来，并且意向非常高，由于很多加盟商在自己大城市商场发现我们生意火爆，就立马来问。

在尝试开了一家店后，发觉尽管毛利率低，可是销售总额非常好，财务模型也转得过来，因此还是愿意重开第二、第三家店。

的浪潮消费升级：好促销开放加盟恰好一年，近期就推出了门店合作经营加盟模式，市场中也有一些误会，怀疑好促销在管理上有存在的不足，甚至可以说放宽加盟代理是“当韭菜割”，好促销放宽加盟后现实情况是怎么样的？

张宁：有关怀疑，我们自身感觉还好，由于来咨询加盟的人络绎不绝。对于管理方法，好促销一直想靠智能化去干一家公司，只负责做好经销商数字化和店面的信息化管理就行了。

大家也希望能把一些轻资产的店铺转走，精减已有精英团队，未来我们能够是大品牌、有较大规模，但是同时也可以是一个小企业。

的浪潮消费升级：在放宽加盟后，有什么样的服务和保障体系来确保加盟店的权益？进而更强维护保养住好促销的底盘？

张宁：需做加盟代理当然要让投资者挣钱，没法做到这一点便是当韭菜割，好促销的门店合作伙伴除开交保证金之外无需任何资金投入，室内装修、租金等都是公司负责，乃至担保金还会退回，这一点在机制上决定了很难有“当韭菜割”的现象。

的浪潮消费升级：在这一年放宽加盟后，和创业者接触下来，获得了什么新的领悟和意想不到的获得？

张宁：最大的感触是我们的买卖都不是很好做，因此我们才能放宽加盟代理，假如生意火爆做，很有可能我们还需要做广告去招加盟商。

一个惊喜取决于，大家招商合作并没有花什么成本，由于靠全是用户评价，比如一个原先做服装的创业者开好促销，回家给他地区代理朋友一宣传策划，就会有一帮一个新的创业者来啦。

但我自己是希望看到商业服务更加繁荣的，这会对生态里的每一个小伙伴有利，好促销将自己比成行业内的“秃鹰”，但即便是秃鹰在沙漠里也没办法生存，仅有在树林里才可以过得更好。

举例说明，如今品牌女装难做，商场品牌女装一层即使铺面再便宜大家也不愿去，由于没有人流量。因此想加盟好促销的人非常多貌似是意外惊喜，但我们其实不太想看到这种状况，反倒是希望大家可以一起把整个生态干起来。

1、软折扣的重要门槛是定价能力

的浪潮消费升级：市场中总会有人把硬折扣优惠和软折扣去作比较，但这两个方式的底层思维有很大的不同，也是有软折扣优惠游戏玩家做过一些硬折扣的试着，例如少量自主品牌。

大家和硬折扣优惠处于一种怎样的关系情况？在他们身上的发展解悟本身，可以学和启发到一些什么？

张宁：软折扣优惠跑道规模并没有硬折扣优惠这么大，不能像零食连锁商店一样容下那么多游戏玩家，也在一定程度上证实软折扣的稀有跟高堡垒性。

有很多人想进场软折扣优惠，但这一行的一个门槛是定价能力，在二三十家店的时候也能用Excel标价，但是只要到50家以上，要是没有优化算法适用，是很难搞好标价、定量分析和送货的，好促销都是花了不少时间精力才建立了这种能力。

目前也有一些做软折扣的往硬折扣优惠转，但在一二线城市的商场做硬折扣优惠非常累，由于硬折扣的毛利率在20%下列，大型商场在房租、装修上要求比较高，单店模型难以跑通，那也是软折扣优惠游戏玩家转硬折扣优惠很难真正跑出来的缘故。

硬折扣优惠能快速扩大经营不是没有道理的，由于单店模型是正确的，租金回报率与人工成本相对较低，18-20个点多的毛利率能支撑买卖持续运行。

但是目前这个赛道最大的考验是市场竞争过于激烈，一条街上往往能够见到3-4个产品开实体店，或是处于出血换体量的环节，但也没办法，由于谁也不想下麻将桌。

的浪潮消费升级：比照国外、日本等成熟市场，您认为今天中国的折扣方式还处于怎样的发展环节，从它们身上可以参考一些什么？

张宁：我国的商业的发展速度特别快，你走并不是日本美国和欧盟销售市场的发展道路，这里面有一些值得研究的比较。

第一，对比日本，今天中国的线下商业服务已不再火爆了，好促销没去三四线下列销售市场，也是由于三线以下城市的商场欠缺人流量。

假如进到低线城市，大家商场店模型需要向街头店转型发展，可一旦做街头又会面临零食连锁商店之间的竞争，因此目前大家还是提前做好一二线城市的基盘。

第二，日美销售市场外卖、进家等O2O商圈并没有中国比较发达，网上破价都没有中国幅度大，他的线下零售还有空间认真地追求效率。

因此他们的线下市场大家也学不会，如果按日本方式在中国做线下推广，都不一定能下去就没有了，仅仅一个外卖送餐很有可能就把你击败了。

自然我们也在学习培训日本的商业服务，但更多的关注是指消费行为消费时代的变化，不一定一定要学习他们的科学方法论。

人人都说好促销是中国堂吉珂德，其实还有很多不一样，堂吉珂德门店好几千平，我们连1/10还不到，为何我们不做大商店？

因为没有日本销售市场这么多客流量，今日中国的消费者变得更加“懒”了，不愿再逛一逛大商店，那也是消费者行为变迁的体现。

2、数智化转型时期，怎样用优化算法确保促销速度？

的浪潮消费升级：今日的AI是一个新趋势，而好促销的特别之处在于，大家实际上是一家披上零售外衣的科技有限公司，从一开始就非常注重数字化工具供应链等方面的应用，这种思路一开始是怎么产生的？

张宁：这种思路来源于于好促销的CEO、合作伙伴都意识到了管理工作的可塑性，大家认为未来企业的管理应当是靠智能化达到的，而不是由某些好多个管理人员来完成的。

在算法还不成熟时，大家更依赖规章制度，例如买家规章制度，买家工作有些像自身在同样的促销做库存尾货买卖，她们借公司的钱拿货后售卖，假如产品库存积压，买家必须自己负责成本费。

但只靠礼治的部门存有缺点，由于总是会有无法解决的问题发生，例如买家进到一款从未卖完的品，应当如何定价？这个时候就需要算法推动了。

因此我们很早就开始探寻智能化，并且重点研究怎样靠智能化方法取代重要管理岗位决策，其中最重要的问题是标价。

为何这件事情仅靠人力资源干不好？由于库存尾货没有固定价格行情，只和消费者想要支付的金额相关，如果还取决于单纯的人治或是买手制，大家很难成为一家伟大的企业。

因而我们应该搭建数字化中台，才会对前面门店和后面供应链管理完成更加高效地管理方法。

的浪潮消费升级：今天好促销在数字化的应用上做到了极致哪一种水平？如今在AI等多个方面比其他人领跑在哪儿？

张宁：从数据上看，在靠别人市场定价环节，好促销总体库存积压水平在2-3个点，拥有优化算法之后乃是6‰，不上1%。

这确保了公司利润的关键由来，怎样看待？一批货好的促销来，需要考虑的因素比较复杂，例如总产量，有效期还剩下多少等，我要把这些货用一个标价所有买入，因此成本管理很关键。

在这个过程中，我们坚信机器和优化算法所得到的价钱，现阶段1%之内的滞销率也很健康，由于0并不是好事，意味着系统软件太传统，不愿犯错误。

同时我们也给加盟商做出承诺这一滞销率，是由于优化算法在定价中起到的作用，大家才敢给加盟商托底。

优化算法在前端管理方法上也可以实行一些关键姿势，例如各店产品的有效期提示，这件事情靠人力资源也很难做到，但交到算法中台就容易。

一批货到了店面，假如即时促销速度提示有库存积压风险性，算法中台会及时发现店家，进而相对应进行调整。

的浪潮消费升级：在算法里的长期性资金投入给好促销所带来的长期性利滚利是啥？将来如何再次变大这部分的独特使用价值？

张宁：优化算法给好促销所带来的一个特色优势是全新的标价逻辑性，不因产品成本为基础，只和消费者之间支付意愿相关。

人们常说零售应以顾客角度考虑，但大多数零售渠道没法做到，由于只停留在收后台管理毛利的环节，利润率充足就能发布卖。

但好促销定价逻辑性体现的是，顾客到底想要得多少钱买一件商品，这一点在未来的消费者调研上会有更大的长期价值。

的浪潮消费升级：在AI和优化算法上花大小和深层，你觉得会让全部折扣优惠零食行业带来什么样的分裂？

张宁：好促销将来的价值在于，我们自己的优化算法并不是单纯为了提升工作效率的，它是一个技术创新优化算法，更想象力丰富。

提升工作效率算法较为好做，因为只应该根据商品的往日促销就可以知道这一品性能怎么样，只需数据信息充足精确就能做到这个程度。

但好促销算法做了许多假定，有许多自主创新，由于经常碰到从来没卖完的品，并且卖光后可能还没有下一批了，这个能力更贴近人类思考模式。

为什么好促销能做出这种自主创新？由于线下渠道并没有这样的场景，它单品管理逻辑性不需要这样的优化算法。大家也是发觉似乎只有AI能解决这些问题，才在这一点上持续投入的。

将来这个能力能否扩展到其他品类和领域，也是我们一直会关心的问题。