618大促期间，新东方学校直播间碰见了许多棘手的问题。

从前的书香味消失了，随之而来的是网络主播321下单购买紧促哀嚎式营销声，泯然众人。

2024年1月24日晚，新东方学校公布截止到2023年11月30日未经审计的2024财政年度第二季财报财报数据。该季度，新东方学校营业收入8.696亿美金，同比增长36.3%；公司股东应占纯利润3006.6万美金，同比增长4007.4%。

4月24日夜间，新东方学校全新季度报表表明。在2024财政年度第三季度内，新东方学校净营收12.07亿美金，同比增加60.1%；公司股东应占纯利润8720万美金，同比增加6.8%。

创收也稳利的情形下 ，资产市场表现却格外冷漠。4月25日，忽然遭受大量售卖，一度创出一月以来的最低价位57.25元，隔日被拉到68.65元。其中滋味，想来新东方学校才可以品得出。

现阶段新东方股价为59.7港币，从3月做到77.05元一直处于跌势中。

董宇辉不会再不断出面的新东方，讲没动小故事。他与东方甄选各奔东西后，俞敏洪遭遇两难问题，维护一线网红，或者重新卵化一个。

董宇辉与失败的红人拷贝

他首创的专业知识卖货途径，一时间对于之前销售市场最流行的直接由大折扣优惠吸引住用户观看，并且在直播间内正确引导下单购买模式形成辗压。无它，由于专业知识卖货更侧重于体验感受，在碎片化专业知识中，融合产品特定的特性能够把商品本身独特的魅力显现出来。而董宇辉乃是文化艺术氛围的最后一块拼图，念书一个人的气质让出售远离了单纯的数字与干瘪瘪的卖点。

而在之后的“小短文”风波里，他和东方甄选承担供应链管理幕后人物CEO孙东旭的恩怨纠葛被自己家小编曝出，后面一种称每一次精彩纷呈写作背后，是创意文案、拍照、视频剪辑团结协作，弦外之音，董宇辉只不过是站在众人面前而已。

这场风波被俞敏洪用象征性的调职孙东旭，升为董宇辉完毕，但明眼一眼就能看出来，新东方学校针对产业链的钟爱更胜一筹，董宇辉在东方甄选早已没有余地使出。

2024年1月9日，给董宇辉专职人员推出的“与辉同行业”开播，GMV预计1.6亿人民币，增粉超270万，观看人次超5400万 。截止到1月30日，与辉同行业20天营业额达到8亿。截止到2024年3月16日，与辉同行业账户粉丝数量超1711万，董宇辉社交账号粉丝数量超2473万。

这个数字，已经超越之前在东方甄选时。

2023年6月1日至11月30日，东方甄选全年收入27.95亿人民币，同比增加34.4%；纯利润2.49亿人民币，同比下降57.4%；调整后净利润5.09亿人民币，同比减少15.4%。截止到2023年11月30日的2024财政年度上半年业绩汇报。2024财政年度上半年度，东方甄选营业收入27.95亿人民币，同比增加34.4%；纯利润2.492亿人民币，同比减少57.4%。

2024年1月9日，“与辉同行业”开播，GMV预计1.6亿人民币，增粉超270万，观看人次超5400万。截止到1月30日，与辉同行业20天营业额达到8亿 。截止到2024年3月16日，与辉同行业账户粉丝数量超1711万，董宇辉社交账号粉丝数量超2473万。

新东方学校总算意识到真真正正很火的从来都不是东方甄选反而是董宇辉时，一切都已经太迟。俞敏洪对东方甄选的直播团队寄予希望，需要拷贝第二个董宇辉出去，可后续主播在模仿道路上四处碰壁。文化内涵的沉淀必须全过程，主播间张嘴就来的一大段文字，旁征博引对其他生搬硬套的网红来说是很难。

而所谓的幕后团队创作作品精彩文案，后面董宇辉时期没有出现过就算一次。当看到拷贝遥遥无期后的新东方，将盈利性发挥得淋漓尽致。开始采用市场中常规“321上连接”。

也就是说，新东方的直播间现在跟同行业逐渐两端对齐，丧失稀缺资源的直播间又哪是一众网络红人出生主播的敌人，销售业绩被挑落马来，一点也不足为奇。

AGI才能降低“董宇辉依赖症”

据了解东方甄选直营品已有264个品种，俞敏洪期待2024年年末直营品能做到400种前后。他指出，直营品更多是在东方甄选的自营品品牌日和App上推广销售，至于未来会不会有在和辉同行业直播房间，现在还没有结论。

一句并没有结论，将二人形同陌路的现象坦露，都将网络主播与供应链间的矛盾展露出来。

俞敏洪注重，与辉同行业对东方甄选平台流量分离并不是那么明显，很多粉丝同时也是两侧账号粉丝们，那样的话实在是有些自取其辱。但他却所提到的东方甄选平时的总流量比不上与辉同行业高，可是东方甄选的销售量相对稳定，未受什么影响，更加是不得已而为之。

东方甄选盈利大幅度下降，早已说明了一切。而关心两侧账号粉丝们，更多的可能是客户不想取关或者是对董宇辉回归还抱有期待。东方甄选2023财政年度的盈利大约为45.10亿人民币192，相对于2022财政年度同期8.98亿人民币，完成了401.91%增长。净利润为9.71亿人民币，成功实现了2022财政年度亏损5.34亿人民币到2023财政年度获利的扭亏增盈。在其中董宇辉贡献，众所周知。

现如今然后打开与辉同行业直播间时，风格剧变，年青主播一直做实测，客户在叫着她的名字，董董。新东方的去董宇辉化，逐渐展现出它的效果。

针对东方甄选而言，网络主播是流水的兵，而供应链管理才算是铁打的营盘。她们不断花费时间塑造多种类型的网红，期盼着再度出现一个新的更为商业化“董宇辉”。与辉同行业，更多地是一种三言两语式情境，新东方学校内部结构针对与辉同行业的界定但是是另外一个东方甄选。

这样的事情，才算是残酷的事实。

董宇辉是理想主义，他说道以前不止一次的表述自己不愿意被称作网络红人、网络主播。而东方甄选所需的，是一个能够把直营类目保证销售最大化的网红。供应链管理和主播本身就是网红营销的一体两面，谁也离不开谁。高质量的选款逻辑性，是客户买东西的基本。顾客始终对质优价廉怀有最高认同感，质优价廉必须供应链管理作为支撑。

那也是新东方学校做农业产品自营的缘故，只有拥有了议价能力才可以确定让价比例，才可以在价格竞争中突围。

市井觉得董宇辉自我认同的混乱，更多的时候是对数据的无助，在当年的主播间，他高谈阔论的场景至今记忆犹新，那时的加入购物车被一扫而空，他真不喜爱直播吗？随着时间推移，这些事越来越也没有那么重要。

东方甄选的直播中，一位美女主播介绍着当晚的强烈推荐选款，一块酱牛肉。而评论区传来了一阵阵吹嘘的声响，买东西车上显示着畅销X6060。在抖音直播间最上方是俞敏洪的动漫头像，边上有两颗椰子树。

董宇辉在东方甄选痕迹，已经悄然无影。

从玩法来说，东方甄选主打的是“直播间+新零售”，销售场景也出现了在直播中以外，构建仓储货架电子商务、微信私域的前提下，研发了已有App，无形中把客户的粘性变换变成更加现实生活的白花花的银子。

据了解，东方甄选直播房间产品分为自营品牌和外部链接商品两大类，一个是根源供应商采购，以东方甄选知名品牌出售；一个是按照约定比例分成，由其他电子商务提供的服务卖货。

早在去年9月，东方甄选集团旗下直营品SKU总数已超214款，占有好几个细分赛道市场销售第一。外部链接产品上，截至上年6月，东方甄选第三方供货商数量达10211个，约占供应商98%。

财报显示，2023财政年度，东方甄选自营品牌营业收入超26亿，约为电商直播带货版块总收入的72%，其他营业收入则来自于外部链接商品。东方甄选自有品牌含有5件产品自发布至今销售总额上亿，仅一款烤香肠营业收入就超过了5亿人民币。

开创前期，CEO孙东旭带领公司深层次到全国各地的原产地上下游，一户一户考察，一件一件的选择。用买东西的心理状态，为顾客严苛选择更符合优选标准化的商品。然后董宇辉一炮而红，很多能吸引到抖音直播间粉丝们正在为东方甄选的商品提交订单。这原本是个双赢的局面，随着销售额的急速扩张，网络主播与团队裂缝也越来越大。

2023财政年度，东方甄选自营品牌在全国共有120个经销商。选择全国各地特点好货，例如，黑龙江五常稻米、内蒙古赤峰的风干牛肉、陕西省西安市的若羌灰枣等。

图源网络

系统搭建更加健全之际，主播间断让一切看起来错综复杂。这正是资本市场对新东方学校害怕有足够自信心的原因之一，再健全的供应链并没有主播承重全是一盘散沙。如果把东方甄选自己的品牌取得其他直播房间出售，毫无疑问也会失去价格的优势。

俞敏洪在物美超市创办人张文中的直播中谈及东方甄选等直播的时候，提到了四个字，“乱七八糟”。然后4日，新东方股价就马上挥发超37亿港币。东方甄选所需要的，或许也并不是董宇辉自己，反而是类董宇辉的人物角色。

很有可能哪怕是俞敏洪也想不到，他的愿望被加速实现了。

AI浪潮的风吹总算吹到新东方学校，4月18日，阿里服务器AI智领者大会上公布，新东方学校、满帮、T3交通出行、企迈等公司已接入通义千问大模型，并且有了具体的使用。

新东方学校立即在会上表示，通义大模型已经正式“入岗”，在孩子们感受、老师教学水平、教研内容产品研发等场所，学生满意率进一步提升了3%。过去，投入大量的财力物力才能把学生满意度提升1%～2%，如今根据大模型基本上可以零成本保证。

对于老师来讲，AI能让备课教案、批阅、查找更容易，重心放在教科研上。针对直播房间来讲，这样的技术连接，或许可以更快速的复制新的大主播。学生们感受对比消费体验，教学水平对比产品品质、具体内容产品研发对比新产品发布会。

东方甄选急待解决掉“董宇辉依赖症”，但又迫不得已使他再次出现在了公众的视野里边，与辉同行业不过是一个截面，将董宇辉封在里边。目前来说，东方甄选根本无力复制董宇辉式直播间隆重开幕。看上去仅有AGI才能救新东方学校，俞敏洪准备退休身后，是否存在对AGI的期望？

将来新东方的方位明确表示，准备一条路将直播卖货一直走，AGI的需要井喷式也不是特别难以预料的事。相比真人版网络主播，AI电子器件人的优势十分明显，可以灵活可以将的内容输出在直播中，不用提字器，不用转换时间，乃至不用学习培训。

只要不断“饲养”数据文件，真脸或者自主形成面部的电子人网络主播无时无刻在教学。这就意味着主要以真人版主播带货为主体的市场将会受到损伤，最少能被分掉一部分顾客。在AGI的浪潮之下，领域迭代更新会变得越来越日趋激烈。

不由得会引起一个崭新的难题，假如 AGI电子人网络主播成功拷贝或取代董宇辉，可以提供给消费者相同的在精神上，不会错，电商直播带货是否会进到智能化时期？又或者是AGI作为一种专用工具，会渗透到现阶段的直播中。但需要注意的是，AGI里针对伦理道德的把控，及在侵犯肖像权层面的漏洞，将会是监管方位。怎样合法合规的开展AGI电子器件人在线，是市场急待研究的问题。

将来抖音直播间输赢，会由AGI直接关系到，大模型的好与坏，取决于最后的GMV。来年，新东方学校或许就能再造一个董宇辉。