贵人鸟也要卖吊牌，可这门生意真有那么好做？

9月22日夜间，ST贵人相助（603555.SH）发布声明称，由于休闲鞋服业务流程自司法重整至今收入下降、持续亏损，市场竞争日趋激烈，公司将对休闲鞋服业务流程进行优化调整，根据独家授权、售卖、租用等方式“贵人鸟”“Prince”等品牌价值和其它各类休闲鞋服相关资产的处置，并逐步退出休闲鞋服业务流程。

近些年，健身运动鞋服行业竞争日趋激烈，ST贵人相助休闲鞋服经营收入降低并持续亏损。ST贵人相助表明，因为健身运动鞋服行业发展变迁，及其冷门运动品牌的崛起，以“贵人鸟”为代表中小型健身运动鞋服品牌遭遇很大的发展趋势工作压力。

换跑道，卖吃的东西

鞋服行业市场竞争激烈，往日鞋王欲“退出江湖”令人唏嘘。

贵人鸟品牌曾一度为人们熟知。在福建省晋江市都还没以“鞋都”闻名全国的情况下，贵人鸟创办人林天福就从事了国际运动品牌的代工生产和贴牌生产工作中。2014年，企业在资本市场上市，第二年总的市值提升400亿人民币。那一年林天福以190亿人民币的身家初次夺得“泉州市富豪”。

遗憾，好景不常久，自此业绩一路下滑，甚至是在2018年到2020年连续亏损。财报显示，2018年~2020年，企业各自亏损6.86亿人民币、10.96亿人民币及3.82亿人民币。林天福已经从泉州市富豪成了被限制出境对象。

2021年，公司完成破产重组，当初纯利润完成扭亏增盈。但是到了2022年，企业再度亏本941.37万余元。而2023年上半年度，ST贵人相助亏损扩大到1814.46万余元。

服装服饰业务乏力让创始人萌发“退意”。2021年，贵人鸟破产重整，引进了黑龙江省泰富金谷网络有限公司（以下简称“泰富金谷”）作为股东。泰富金谷主要从事大米销售、粮食贸易、仓储物流处理等，公司法人代表李志华被称作北方的“粮食作物巨亨”，名下的温馨泰富等众多涉农企业。

2022年8月，企业的实际控制人由林天福移主为李志华，股东会竞选李志华为董事长。现阶段，泰富金谷持仓占有率20.36%。

“移主”之后的ST贵人相助名正言顺开始启动农牧业。2021年7月，贵人鸟开设控股子公司米程莱，关键批发价黄豆、玉米等农副食品。当年年报显示，米程莱成立仅4个月实现收入2.46亿人民币，占有率17.31%，实现净利润1066.94万余元。

现如今粮食作物已经成为ST贵人相助的第一大业务流程。上半年，ST贵人相助营收为7.15亿人民币，同比增加9.73%。在其中，休闲鞋服业务营收2.32亿人民币，同比下降19.51%；粮食作物业务营收为3.42亿人民币，同比增长43.51%。

依照上述情况公示，企业将把握住新时期东北全面振兴的国家战略机会，以粮食作物业务流程做为企业未来主营发展前景，融洽公司各项资源和力量，优先选择、关键发展壮大粮食作物业务流程。

又一家卖吊牌的

针对服装服饰业务流程，ST贵人相助方案是由独家授权、售卖、租用等方式来处理“贵人鸟”“Prince”等品牌价值和其它各类休闲鞋服相关资产。

有行业人士告诉记者，企业撤出服装服饰业务是早晚的事情，且以前已经有眉目。2021年，林天福的大儿子林思萍接任执掌企业，曾进行了大刀阔斧的改革。第一把火就是削掉生产流水线，采用轻资产运营方式。2021年下半年开始，企业的运动鞋产品以原先的自主研发为主导转变成外协加工购置。“前几年逐渐就不一一生产出来，此次只不过更重了，所说受权就等于做卖吊牌生意。”

“商标授权泛滥成灾、万事皆可贴牌生产”在行业里并不少见。一些公司早就在十多年前就停业整顿已有商品生产流水线，依靠“受权贴牌生产”方法赚个盆满钵满。

述论当地做的最优秀的企业，就不得不说南极人。十多年前，南极人的董事长、经理张玉祥还提出“商标授权”商业运营模式，削掉生产端与销售端全部直营阶段，将厂子卖掉，全身心卖吊牌。根据合作方，南极人从内衣文胸向男士服装、品牌女装、母婴用品、居家布艺等多个类目扩展。发展壮大后，南极人借壳。总公司南极电商（002127.SZ）销售业绩修容之的时候在2019年，当年净利润39.1亿人民币，纯利润12.1亿人民币，利润率超出90%，媲美茅台酒。但是对于这个公司数据信息造假的反对之声接踵而至。

不论怎样，受权卖吊牌这种轻资产运营这让一众同行业艳羡，几个上市公司在发展趋势受阻后，也打算拷贝这样的模式。例如知名温州男鞋公司奥康国际在2019年与第三方签订协议，受权合作者在网购平台市场销售奥康品牌男士服装、时尚童装和朋友。另一家曾在中国有着万家和直营店的公司马克华菲于2020年将线上渠道调整至“商标授权+运营管理”。但是，现在来看，二者的模仿并不成功，2023年4月,奥康国际戴上ST帽子，而马克华菲即在2022年股票退市。

在业内人士看来，商标授权本质上是IP的价值变现，好处就是可以让原先的品牌商和授权使用方中间岗位分工更加清晰，在市场上发挥各自善于的地方。但坏处是，一旦产品质量无法控制，品牌本身使用价值便会损伤。“目前来说，做受权通常让品牌知名度下降，尤其是在中国，现在有很多商标授权的基本都是主营业务步履维艰，很多企业急于求成，为了能在短期内里保证一定规模，到后期仅把自己的产品当做一个符号，用户评价非常容易崩坏三。”鞋服行业单独投资分析师、上海市良奇品牌管理有限公司创办人程伟雄向记者表示，即便南极人那样可以把卖吊牌这门生意保证“完美”的，这几年也面临着短板，只有通过收购同类产品谋求转型。