传国内跨境电商Shein竞购Topshop

市场竞争始终都是促进行业前进的动机，大鱼吃小鱼3的桥段从未停歇

创作者 | 周惠宁

连续拿到Forever 21和Missguided后，国内跨境电商Shein又把下手。

据时尚潮流商业服务快报，因为销售业绩持续走低，一周前有知情人士称ASOS正在探索售卖Topshop的可能性，目前正处初始阶段。ASOS于2021年初从破产的Arcadia手上回收Topshop、Topman、Miss Selfridge和HIIT等企业业务流程，成交价为2.65万欧。

尽管ASOSCEOJosé Antonio Ramos Calamonte称其Topshop过去一年的市场销售表现强劲，可是却具体数据看，这项业务并没有如预期般为ASOS产生转折。

在截止到9月初期的12个月，ASOS销售总额同期相比暴跌11%至35.38万欧，毛利率为44.2%，变更后的EBITDA从1.84万欧减少至1.24万欧，税前工资亏本为7030万镑，同期相比盈利为2200万镑。

Topshop自1994年以来一直运营的牛津街官方旗舰店在2021年被宜家家居替代

显而易见，压缩成本扭亏增盈已经成为ASOS的重中之重，售卖Topshop毫无疑问能向其发展战略重组筹资，获得一丝喘息的机会。作为英国服装零售行业中少有的经典案例，Topshop富有原创设计精神实质并有着极强的DNA，如果能够获得正确引导，随时有可能重新来过。

有关消息传出后马上吸引了众多顾客关心。美国美国新闻周刊援引知情人士表露，Shein在第一时间就回收Topshop向ASOS明确提出价格，但未透露别的细节问题。

但是内部人士续指，Shein并不是ASOS心目中理想化顾客。除开Shein，Frasers Group、Next等美国零售巨头及美国品牌管理公司Authentic Brands Group都是Topshop潜在竞投者。

据专业人士观查，ASOS最可能把Topshop卖给Authentic Brands Group，主要原因是后面一种不容易与其说造成正向的市场竞争，也更愿意付款比当时市场价更高的价格。

在ASOS看起来，善于管理方法业绩不佳品牌价值的Authentic Brands Group是时下比较适合接手Topshop的买家。该公司由澳大利亚生意人Jamie Salter于2010年开创，依次投资了Forever 21、Nautica、Reebok、Nine West等各个亲身经历光辉后跌落谷底的服饰品牌。

作为品牌运营和管理的老手，Authentic Brands Group并不是致力于单独品牌悠长卵化，反而是专注于知名品牌有关基础设施建设更新改造，通过参加知名品牌某一阶段的包装升级来系统化盈利。

深有意义的是，Shein与Authentic Brands Group是战略伙伴关系，二者在今年8月就回收Forever 21部分股份完成交易后，又于上月底签署了一项长期协议。

根据协议，Shein将负责设计和生产Forever 21服饰饰品，以联合品牌Forever 21 x Shein名义，在Shein国外、欧洲地区局部地区和澳洲的平台上独家代理线上销售。

10月中下旬，Shein坐落于加拿大安大略省的Forever 21店里设立了一家快闪活动，占店面总面积的20%，结论在为期四天活动进行中，深深吸引7000多人次的访问者，相比销售总额比去年同期增长了62%。Forever 21预估，与Shein的协作有望为品牌创造数十亿美元的销售总额。

有业内人士认为，就Forever 21的现状分析，Authentic Brands Group再从ASOS手上买下来Topshop，很大概率会和Shein达到一个新的协议书，将Topshop交给Shein管理方法。

事实上，不论是Shein或是Next和Authentic Brands Group，三者在2021年都参与过Topshop的竞投，出手大方的Shein凭着非常高的价格与ASOS一同留到最后。

在业务体量能力上，那时的Shein就已明显强于ASOS，持续八年业绩增速超出100%。根据供应链优势，Shein在速度上超越以“快”著称的Zara，也由此引起行业高度关注。但是考虑到退欧环境，Topshop最后还是选和同为英国公司的ASOS联婚。

但是事实上，本来就深陷囹圄的ASOS显然无法给与Topshop充足的营养物质。Shein即在一系列的积极探索下，不断备战变成坐享超出10个不同品牌全世界最具影响力快时尚品牌跨境电子商务，上年收益同期相比暴涨46%至290亿美金，App注册量超出1.5亿个。

新华社记者Shein集团旗下品牌布局

而据Shein美国分公司递交的财报数据，在截至去年年末16个月，其收入提升11万欧价位，利润率为2623万镑，净利润为980万镑。该公司始创于2021年9月6日，仅有14名员工，期内Shein在纽约设立了三家快闪活动。

在两年前擦肩而过后，Shein此次再也不会随便错过了Topshop。

必须警惕的是，有业内人士表示Shein经常回收自主品牌业务流程目的在于减轻投资人对所面临的残酷竞争及其原创力不足的问题的焦虑。该公司正为赴美国IPO做最终打算，希望得到800亿至900亿美金市场估值，远远超过其在一般公开交易中获得的660亿美金估值水平。

尽管Shein在一系列积极探索的带动下，集团旗下已经形成由年青快时尚品牌ROMWE、高端服装MOTF、欧美国家快时尚品牌EMERYROSE、服装品牌Luvlette、美妆品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、宠物品牌PETSIN等构成多样化引流矩阵，但业界仍然存在诸多异议。

Shein已经开始向服务化发展趋势，在全球市场推动平台商业模式Shein Marketplace，品类上不仅仅局限于服装，征募店家遮盖品牌女装、家居百货、美妆个护、电子设备、汽车美容装饰、电器产品等几十个细分行业。

在今年的6月，Shein还特推出“希有吸引力”上百万商家方案，在未来三年协助全世界1万只商家完成年销售额突破百万目标，也将推动10万只中小商家年销售额达到10万美金。

对于处在上下游的供应链端，Shein选择通过与各地关键领域参加者取得联系，以掌握主导地位。在今年的5月，该网站与印度较大集团公司信实工业达成一项协议书，将建设一条联接印度的服装行业的供应链管理，重回印度市场。

Shein还计划和Coteminas协作，在巴西项目投资7.5亿雷亚尔折合1.5亿美金，创建2000家工厂，生产制造的产品种类将集中在棉纺织品、牛仔裤子等牛仔裤商品，以缩短物流成本，减少分销商成本费。而据环球市场援引知情人士信息，Shein将于西班牙办厂，以缩短物流时间，减少拉丁美洲顾客的分销成本费。

此外，Shein北美、欧洲地区、中东地区、东南亚地区、南美洲和等发达国家主流市场都设有营销中心和仓储物流中心，为商家提供有力的确保，帮助卖家更高效准确地触达消费者。

也许为了更好地筹划发售，Shein于去年年底征募两位将军，在聘用前贝尔斯登投资银行家唐伟出任实行副书记一个月后，快速任职Lazada前首席总裁、品牌旗舰店责任人刘秀云Jessica Liu为世界品牌运营副总裁。

上一个月，Shein还任职在职投资人Marcelo Claure为集团副书记，承担领导干部全世界市场营销战略提高方案。唐伟表明，Marcelo Claure在某个市场市场拓展能力和关联也有助于能够更好地推动Shein在全球各地的本土化策略。

据专业人士预估，Shein目前的体量等于四分之三个海澜之家，在商品升级效率方面更加是早就超越Zara和H&M。创办人许仰天的身价也持续高涨，于3月23日以500亿人民币财运位居《2023胡润全球富豪榜》第341位。

到目前为止，Shein尚未对相关报道作任何回复。