传LVMH对Farfetch不满，将收购Off-White许可经营权

Off-White上年销售额为2.27亿美金，仅是疫情初期2020年时候的50%

创作者 | 周惠宁

做为世界最大奢侈品集团，LVMH从来不忍受“沙子”。

据时尚潮流商业服务快报，在2021年从Virgil Abloh手上投资了Off-White 60%股权后，LVMH近好多个月一直在和Farfetch洽谈，目地是以后面一种手上买下来Off-White剩下股权和批准承包权，把那个曾经走上圣坛的潮流品牌彻底据为己有。

有业内人士表示， LVMH做出这一决定的原因是因为其对于Farfetch管理方法中的Off-White品牌价值使用价值持续走低倍感不满意许久。尽管LVMH有着Off-White的专利权，但品牌销售业务和经营一直由Farfetch集团旗下的New Guards Group承担。

Farfetch于2019年以6.75亿美元收购New Guards Group，间接性得到售卖Off-White的批准，该许可证书将在2035年期满。专业人士依据Farfetch发布的财报数据估计，Off-White上年销售额为2.27亿美金，仅是疫情初期2020年时候的约一半。

这种经营业绩状况与Off-White巅峰时期的主要表现形成了鲜明的对比。

Off-White由过世室内设计师Virgil Abloh于2012年开创，遭受Ye、Justin Bieber、Rihanna、Rita Ora、Beyoncé和鹿晗等明星的热捧，用只是不上四年时间变成街头时尚界圣坛的潮流品牌之一，取得成功虏获了一大批新一代顾客。

LVMH在2021年从Virgil Abloh手上投资了Off-White 60%股权

在年轻消费者的青睐下，Off-White年销量从2014年的260万欧暴涨至2017年的5650万欧，三年翻近22倍。2018年，伴随着Virgil Abloh被Louis Vuitton任为男士服装设计总监，Off-White关注度被顶至新纪录，超越Gucci和Balenciaga成为当年全世界最受欢迎的潮流品牌。

New Guards GroupCEOAndrea Grilli曾称，他的目标是在5到10年之内协助Off-White完成年销售突破10亿欧元的里程碑式。2019年底，Virgil Abloh的突然离世打Farfetch一个措手不及。丧失精神支柱后，Off-White品牌势能快速滑掉。2021年初，Off-White三年来首次掉出来受欢迎潮流品牌榜前三。

2022年，青年文化杂志期刊《Dazed》小编、知名时尚潮流主管和时尚造型师Ibrahim Kamara会以造型艺术形象主管身份添加Off-White，弥补Virgil Abloh去世之后的缺口。Ibrahim Kamara曾和Virgil Abloh紧密配合，向其负责任的Off-White和Louis Vuitton男装设计时尚秀。

但是Ibrahim Kamara设计和艺术创意并没有引起用户情感共鸣。在服装百度搜索引擎Lyst发布的2022年第四季度受欢迎知名品牌榜单上，Off-White排名立即掉出前20名，热销产品排行榜上都没有Off-White身影。Virgil Abloh过世后的首个Nike x Off-White系列产品球鞋价格更在未发售之前就跌破净资产。

过去几年Off-White为探索新的增长引擎先后推出运动支线任务、时尚童装、时装和淡香水业务流程也没什么进展。

而据微信公众平台LADYMAX获知，做为Off-White中国最大分销商的I.T也官方网站与线下好几个店面为Off-White给出折扣优惠会员专区，优惠力度一度高达80%。

不少消费者坦言，Off-White最近几年的设计方案可能很难吸引他们，“前些年读大学的时候，感觉Off-White的象征与设计很特殊，同学们们也都在搭配。如今感觉好土。”

深有意义的是，Virgil Abloh自己早就在三年前就预设了这一结果。她在2019年底接受媒体采访时敢于推测，“街头服饰离死不远了”。不但Off-White，Supreme、Place等潮流品牌开山鼻祖影响力也不如从前。

也许是体会到了工作压力，Farfetch于今年6月任职Cristiano Fagnani为New Guards Group和Off-White知名品牌的首席执行官，借此为企业带来改变。Cristiano Fagnani已经拥有超过20年从业经验，曾经在Nike负责过营销推广、消费体验与产品协作等事务。

接着Off-White通过为我国偶像组合TFBOYS“十年之约”巡回演唱专属定制深蓝色、绿色和粉色的“Out of Office”系列产品休闲鞋，在中国社交平台刮起话题讨论风潮，成为唯一一个在这一场关心度极高演唱会中获取合理曝出的潮流品牌。

但是Farfetch本来就爱莫能助，第二季度销售总额同比下降1.2%至5.72亿美金，亏本较上一年同期6800万美金扩大到2.8亿美金，均不如投资分析师预估。CEOJose Neves表明，销售业绩的下滑会受到宏观经济环境危害，现阶段已采取重大举措解决。

Farfetch还面临承揽Net-a-Porter业务工作压力。欧洲地区监管部门于上一个月公布，欧洲委员会没有理由批准了Farfetch以A类优先股互换卡地亚手表总公司历峰集团所持有的47.5%股份的买卖。因为Farfetch经营情况日益不容乐观，这一买卖最终能否达到依然存有变化。

自近年来，Farfetch股票价格总计下挫64%，全新总市值大约为5.5亿美金。剖析预估，该公司股价很大几率会继续下滑。

这一切在漫长的栖身头部LVMH看起来明显是无法接受的。要知道在LVMH的愿景中，Off-White曾经是“下一个Dior”一般的存在。

专业人士坦言，若LVMH能够很好地取回Off-White的承包权，有希望依靠集团旗下多样化的奢华品牌布局为Off-White创变，让这个品牌拾起生命力。

还有另外消息灵通知情人士透露，LVMH已有心从I.T手上取回Off-White在中国商标授权，今后将以崭新的面貌门店形象扩展我国市场。这个品牌预计最快将于2024年逐渐重新布局我国线下实体店，并举办一系列促销活动。

到目前为止，LVMH尚未对相关报道作任何回复。