中国北京时间11月9日，网上发布2023年第三季度财务报告。

财报显示，三季度新浪微博总收入4.422亿美金，折合32.07亿人民币，去除费率要素，总营业收入提高2%。

在其中，广告宣传营业收入做到3.893亿美金，折合28.25亿人民币，去除费率要素，广告宣传收入同比增长3%。三季度新浪微博调整后净利润1.366亿美金，折合人民币9.94亿人民币，去除费率要素，同比增加17%。

由来：新浪微博

互联网技术进入下半场后，“后朝遗老”新浪微博提高乏力已经是明面上的难点，新的增长曲线图并未明确，时下新浪微博更加关注降低企业成本，尝试在主营业务的框架中再一次发掘新机会。

广告宣传向垂直领域找提高

营销平台其价值关键始终都是用户数和质量。

第三季度财报显示，微博网友数呈快速增长的情况。财报显示，2023年第三季度，微博上的月活跃用户数做到6.05亿，同比增长2100万，日活用户做到2.60亿，同比增长800万。

月狐资料显示，过去一年，新浪微博公司整体去重复月活跃用户数打破了4亿多，超出市场预期，流量增长层面，新浪微博依然存在开拓空间。

但要注意的是，日活数据信息仅仅危害广告商评定新浪微博推广使用价值的因素之一。2021年新浪微博赴港上市的招股书中公布，自2018年到2021年，微博上的广告商总数逐年减少，分别是290万、240万、160九阳100万。

以往三年的公众舆论环境破坏经常，新浪微博也相应地修改了运营战略，内容上偏重于使力体育运动、文化娱乐等关注度可持续发展的方位。但这一领域极度依赖网络热点推动，会陷入被动等待话题讨论引爆流量的窘境，因而近年来新浪微博逐渐注重流量倾斜到领域垂直行业。

以美妆品类为例子，做为微博广告的核心客户群，新浪微博也一直在增强对美妆护肤垂直领域行业流量关键资金投入，但头顶部KOL大量流失对平台传播效果或是形成了一定影响。以前微博是美妆达人和网络红人“名镇”，运营个人ip的第一服务平台，肯定也是彩妆品牌广告营销的第一选择。

伴随着直播带货的强盛、效果营销的兴起，知名品牌更愿意见到形象化的投资回报，也注意到如抖快这种新起营销平台影响力。美妆护肤做为时尚潮流快速消费品，最先转换总体目标，在微博上以外发展趋势大量营销推广阵营，且重心点有迁移之态。

QuestMobile统计数据显示，2023年上半年度典型性美妆护肤广告投放费用构造遍布中，某音、小红书等总流量新秀越来越受到品牌商亲睐。

由来：QuestMobile

尽管全品类的广告推广潜能已经很难再现昨天光辉，新浪微博依然在特殊垂直领域领域享有优点。

财务报告提及，新浪微博车辆、数码科技、电影等垂直行业，总流量均实现了同比增加。每日平均竖直热搜榜总流量同比增长率29%，垂直行业具体内容热搜榜占比达到20%。2023年前三季度，垂直行业原创者经营规模同比增加21%，总流量同比增加12%。

新浪微博对新能源领域的高度重视早已有眉目，财务报告新闻稿件中也提到，数码科技、新能源领域在过去的三年根据持续推进业内技术专业账号引进和活跃性，打造了健全的具体内容商业生态。

汽车企业注重新浪微博，源于其互联网技术公共性的核心精准定位，也就是说，新浪微博仍然是公众舆论最大的一个集中地，其区块链技术，强交流的特性，有利于开展垂直领域的精细化营销。

新浪微博自身聚集了大量汽车发烧友与消费者，汽车企业经营所规定的主题鲜明度与社交裂变性平台都可以承载。有别于快速消费品非常短的转变链接，汽车网络营销更在意中长线品牌文化建设慢慢覆盖到销售端，因而微博上的薄弱点在这一品类可以说无关痛痒。

据调查，2022年全年度新浪微博车辆热搜榜登榜130次，这个数字比21年提高了450%。上半年也是有典型性营销事件做为实例参照。

2月，吉祥根据网上发布大品牌“星空”预热海报，反应热烈，热点话题总浏览量达到1.37亿左右，一共有200好几个轮圈大V媒体蓝V参加具体内容互动交流、20多个汽车企业跟踪公布相同宣传海报，关注度延续性也是有确保。

近些年，汽车企业出现品牌推广与管理层形象气质关联的“时尚潮流”，也正好迎合了微博看中“个人门户”做为展示窗口的特征。

在今年的6月，长城汽车的18位企业高管团体进驻新浪微博，公布在微博上打开运营。先前，理想汽车、威马汽车、比亚迪汽车等品牌的创办人和高管前后左右添加新浪微博，和用户互动交流，变成自己品牌的“品牌代言人”。

被戏称为“新浪微博之首”的最佳汽车创始人、董事长兼CEO吴昊曾称，公司的品牌销售市场成本率仅有0.6%，而主流品牌销售市场成本率是2%—3%。

年初至今，李想得原创微博内容包括公司治理结构、领域观查、评点同行、憧憬未来……品牌主理人清楚的知道公域流量营销造势能激起平台流量漩涡，可以为知名品牌产生圈内圈外的大规模曝出，相比更下沉的抖快、更男性化和偏向生活化的小红书、营销平台当中，新浪微博依然无可取代。

除去汽车企业外，“游戏社区”还对新浪微博“心心相惜”。

游戏社区内，微博超话的活跃排行榜依旧是衡量一个手游热度的重要依据，手机游戏同样也有中长线经营的要求。

不管手游端游，手机游戏官号都承载着发新闻、维护公告、活动策划案的经营每日任务，虽然引流矩阵营销推广促进手机游戏会到每个主流平台设立官号，新浪微博依旧是总流量较大、游戏玩家互动交流最密集的一个。

对新浪微博来讲，把握住本身公域流量使用价值、深耕细作垂直领域，确实在总流量股票大盘新野之战的今天，确保竞争能力最具性价比的方法。

VIP向老客户要增加量

三季度的个性化服务与去年同期相比降低12%，财务报告理解为受手机游戏有关收入减少影响。新浪微博个性化服务体系里，手机游戏、社区电商平台、等互联网新兴业务罕见浪花，反是对会员权益的变化值得注意。

在今年的7月，新浪微博创作者服务官方宣布信息，表示将在原有VIP/SVIP管理体系外，新增加VVIP管理体系，而且面对SVIP和VVIP客户开启访问记录作用。

需注意，这个不是新浪微博第一次对会员制度做再等级分类，2022年10月，新浪微博就在原有VIP以上，新设立了更高一级的SVIP。

和某音对外开放访问记录作用、且支持用户自行开启或关闭不一样，新浪微博会将隐私功能设置为会员专享，一定程度上是对于一般用户体验的阄割。

会员权益的核心就是让用户付费或得很好的产品体验，实质上是为了能发掘存量客户使用价值。

但比起SVIP，现在的VVIP给的升值很少，同时把新浪微博小商店、广告宣传共享计划、V Plus等服务回收利用到 VVIP级别中。实际标价来说，新浪微博VIP包月为118元，SVIP包月为258元，VVIP包月为688元。

由来：新浪微博

阶梯收费能提高营业收入限制，但是得均衡客户体验、慎重制订分级标准。一个新的会员制度将付钱作用再一次细分化，老客户必须再次选择为需要的权限付钱，虽然新浪微博申明能给一部分头顶部原创者免费送VVIP做为过渡期的“赔偿”，高频率地调节VIP等级分类或是引来不少KOL的抵触。

同样，一般用户的产品体验更加比较有限，这难免引来外部造成杀鸡取卵的顾虑。

对比台面上与营收的关系，VIP调节对新浪微博UGC生态系统危害也很值得探讨。

服务平台需要汇聚有品牌影响力、社交传播力的账户，客户还会评定服务平台运营账号提升空间。KOL前期多是由一般用户发展而成，都要经历一个发布的内容、用户互动、积淀传播广度的一个过程。

现在许多作用部件都已经被划归收费标准管理体系且标价调节经常，比如最近转发抽奖是VVIP客户的权力特享，这会对用心运营微博帐号的一般用户来讲不算特别友善。类似社区平台难得少有这般很明显的养号门坎，简易比照小红书的，其推流机制吸引了大批“普通时尚博主”进驻，只要内容高品质就会有展示机会。

回过头看原创者若想在微博上运营，可能要先付“管理费”才可以获得较好的传播价值，这与当下网络平台愈发高度重视具体内容、大肆创作者激励风向有所不同。

结语

《微博2020用户发展报告》资料显示，就年纪跨代来说，新浪微博90、00后客户数最多，该人群总计占比接近80%。

在今年的6月，TopKlout克劳锐公布的《六大平台KOL粉丝分析研究报告》中也能看出，25-40岁客户在微博网友年龄区间遍布中占比最大。且微博首页具体内容粉丝们奉献中，男士占比大于女士，具体内容更偏向手机游戏、体育运动、旅游等注重实践垂直领域。

由来：TopKlout克劳锐

融合车辆、手机上、电影等时下新浪微博重点发力几个垂直行业，就会发现流行微博网友与他们的目标消费群体特点基本上重叠：青年、互联网技术深度用户、积极开展公域流量探讨、很容易被领头人危害。

这也是曾今的图文时代主宰积累中的“成本”，而如今新浪微博也逐渐转向对低粘度客户进行有针对性的开发设计，使之精确匹配顾客的投放要求。

在这样的背景下，高管对四季度的广告收益保持开心，觉得在今年的双11电子商务平台市场竞争激烈，每家电商行业的推广都比较积极，有双11和双122个电商节点，预估四季度广告收益将维持同比增加。

电子商务、等互联网曾经被根据殷切期望的新业务仍难扛起大旗，还好返回舒适圈后广告服务展示出一定延展性。

现如今微博已难得少有大刀阔斧的改革，已经专注于迈向追求高使用价值客户，总流量向垂直领域歪斜的精细经营之途。