链家降低中介费！从现行2.7%调整为2%，买卖共担

实行12年北京市现行标准介绍费市场标准，逐渐从业务端促进改革。9月26日，北京商报记者获知，作为北京二手房交易销售市场占比最高的公司，北京链家对所扣除的中介费从利率到扣除形式进行改革创新。主要包括总利率从现有的2.7%调整至2%，扣除方法从购房者担负变为提议交易双方各1个点。市场方面表态发言，介绍费率下降有望加速二手房市场活跃度的提高，但从单侧改成多边担负，乃是自由竞争产生之后的自然选择学说。

500万房屋购房成本省8.5万

介绍费从2.7%下降至2%，且交易双方担负后，北京商报记者算了吧笔账。

以现在市场主流的刚需楼盘500万余元/套为例子，买房者本来需缴纳的中介费为13.5万余元，改革之后如果两个人依照各1个点的规范担负，买房者的中介费开支为5万，购房成本减少8.5万余元，下降力度超出60%。

但从更换要求角度出发，以期待卖出500万余元楼盘更换800万余元楼盘且2套均是二手房的卖一买一需求方为例子，原介绍费现行政策卖一买一总介绍费最大开支为21.7万余元，而新的资费标准执行后卖一买一支出为13.5万余元，降幅近四成。

实际上这并不是链家地产首次对介绍费作出调整。

在今年的7月，链家北京北苑区服逐渐实施多边扣除介绍费。依照链家地产传统式介绍费资费标准，居间服务费2.2%，确保服务费用0.5%，总共2.7%，多见顾客付款。在多边收佣后，交易双方共同负责2.7%介绍费。据公开数据，“双佣方式”实施后，北苑大区的挂牌上市小区业主接纳多边收佣比例从最开始的20%-30%，提高到90%。犹豫状态下购房者提前释放要求。

改革前七成介绍费由顾客负责

就在那国家住建部规定进一步下降二手房中介费后，上海易居房地产研究院曾发布的中介费下降现行政策研究报告显示，全国各地25个重点城市二手房中介费率平均值为2.2%，在其中七成的费由买家付款。汇报分析表明，因为中介楼盘挂牌量增加，而潜在性买房者总数明显下降，因而侧重于对于顾客的中介费可能有一定的下降。

实际上不论是调节前还是调整，全国各地二手房中介费扣除没有统一标准。

据易居研究院研究总监严跃进详细介绍，在本轮调整前，介绍费价格比较高的大城市包含成都市、西安市和北京，介绍费率分别是2.8%、2.8%和2.7%。介绍费较低的大城市主要包含石家庄市、东莞市和太原市，介绍费率分别是1.5%、1.8%和1.9%。总而言之，城市化水平大、二手房市场有活力的大城市介绍费也较高。而在城市里规模较小、二手房市场不是很活跃性且消费力相对不足的大都市，介绍费则较低。

在严跃进看起来，业务端开展介绍费率调节，是对此前国家住建部、市场监督总局下发《关于规范房地产经纪服务的意见》的实施。

在今年的5月8日，国家住建部、市场监督总局公布《关于规范房地产经纪服务的意见》，在其中明确指出，要科学减少住宅交易和租用经纪服务花费，激励依照交易量越贵、服务费用率越低的标准推行划档标价，正确引导由买卖双方共同负责经纪服务花费。

除此之外，现行政策也明确，要严格落实实价。“房地产经纪机构必须在运营店面、网址、手机客户端等地方或方式，公示公告服务、服务项目和收费，不能混和定价和捆缚收费标准。房地产经纪机构所提供的基本服务和拓展服务，应当分别确立服务和收费。”

此后的7月19日，北京建委对《北京市房地产经纪机构、住房租赁企业备案管理暂行办法（征求意见稿）》（下称《征求意见稿》）公开征求意见，在其中，对于群众反映强烈的收费标准不合规、未实价等诸多问题，《征求意见稿》对信息公开的有关要求进行了进一步明确，需要企业在经营地、互联网服务端显著位置公示公告备案证明、服务项目与标准、收费标准事项和要求等信息内容。

存量时代的大势所趋

北京某头顶部中介公司李博（笔名）向北京商报记者表露，以前北京市的中介费扣除，基本上是通过买家担负，乃至在这个市场好时，交易双方还会继续商谈由买家担负卖方一部分税金。但是随着房地产业市场下行，现阶段已经出现了有业主为了能卖出房屋，愿意承担一半介绍费的现象。在李博认为，现阶段介绍费率、单侧改多边的变化，是市场形势得到的结果。

严跃进称，在二手房挂牌量更加高新企业的大环境下，买家时代已经到来，减少介绍费率能够促进二手房的交易量，特别是在“认房不认贷”后，北京市二手房交易供不应求，将会对二手房交易释放具有引领作用。而“双向收费”方式，则可以减少买家之前的买卖“压力”。

但是，严跃进再次提醒称，有效减少房产中介费，需要注意不同形式的花费转移，预防发生“鸡蛋里挑骨头”老等方面的问题。与此同时“双向收费”方式也需要严格管理中介公司两头吃等诸多问题。

广东省规划院住房政策研究所首席研究员李宇嘉觉得，在存量时代，房子大量供应的情形下，买家时代到来，房子交易难度较大，经纪人利率下降是大概率事件，也是必然趋势。

有助于二手房活跃性

李宇嘉分析认为，在目前成交量降低、成交周期变长的大环境下，中介公司平均买卖奇数大幅度下降，竞争越来越激烈，促成交易的需求较强，还是愿意减少利率。此外，挂牌量持续上升，持续创新高的前提下，买家心态非常弱，卖家想早点卖出以回款的想法非常强，买家还是愿意支付一定的经纪人费。

与此同时，房子供给量暴增，地区分化明显的情形下，买家有大把机遇可挑供选择，如何购买到性价比较高的房屋，必须中介精准化服务。从而，将来交易双方均付款经纪人费的情况和案例，可能大量出现。“买家付所有介绍费，商家实付”的年代结束。这有利于降低买家的成本费，推动二手房交易活跃性。

市场占有率有望进一步提升

与二手房市场活跃度提升相对应，是链家地产这一北京市房产中介大哥市场占有率在介绍费下降之后的进一步提升很有可能。

业内人士表示，自2008年抵住房市缩量下跌、趁势扩大后，链家在北京持续保持市场占有率大哥的影响力。从北京建委每个月发布的十大艺人公司网签备案排行看，链家地产最大以前占有率北京二手房交易总数的五成之上。

极高市场占比和买方市场的不断，让链家地产拥有对介绍费市场定价肯定主导权。

“基本上其他家长期性必须要在6折提成周边市场竞争，但上上涨时买房者就算在乎也没有什么谈判室内空间，现在的市场不一样了。”据以上业内人士表示，伴随着自由竞争正式来临，北京二手房在认房不认贷落地，并未出现期待中的“疯涨”，横盘整理的局势让购房者拥有更多谈判室内空间。

在这个基础上，别的中介给的具体折扣优惠，也在逐渐吞噬着链家的市场占有率。本次链家地产下降提成，除开切合两部委要求和市场的走势外，也更有利于占领被吞噬市场占比。