lululemon业绩大放异彩，第二季度中国市场收入大涨60%

lululemon第三市场中国收入同期相比暴涨61%至2.77亿美金，远远超过同期相比30%的涨幅

创作者 | 周惠宁

打破紧身瑜伽裤堡垒后lululemon再次飞奔。

据时尚潮流商业服务快报，在截止到7月30日的三个月内，lululemon销售总额同期相比暴涨18%至22亿美金，利润率提升到58.8%，纯利润暴涨近18%至3.4亿美金，都超过投资分析师预估。

今年前六个月，该公司销售总额暴涨21%至42亿美金，纯利润暴涨近32%至6.32亿美金，主要表现再一次超越Nike和adidas。

新华社记者lululemon第二季度个人事迹数据信息

CEOCalvin McDonald在财报中表明，第二季度的盈利显出了lululemon就这样在变化大环境里快速增长的整体实力，这和品牌持续进行优化和扩张重大举措相关。

过去一年的期限内，lululemon不断深化自已的环城河，类目从本来单一的瑜伽健身服装延伸到运动鞋、步行、棒球和高尔夫球等行业。Calvin McDonald曾称，lululemon致力于用最精减的形式拓展SKU，将品牌文化带到不同类型的运动场景。

lululemon类目从本来单一的瑜伽健身服装延伸到运动鞋、步行、棒球和高尔夫球等行业

报告期，lululemon品牌女装第二季度销售总额同期相比暴涨16%至13.96亿美金，占收入的63%，男士服装暴涨15%至5.3亿美金，比例为24%，饰品暴涨44%至2.82亿美金，占比为为13%。

在丰富的产品引流矩阵驱动下，lululemon第二季度在美国和加拿大市场的需求广泛惨淡的现况中逆势上扬，销售总额各自增涨11%和近10%至14.24亿美金和2.95亿美金，主要原因是富有消费者对于健身器械和运动服装需求的增长。

这个品牌离岸业务一样主要表现积极主动，营业收入暴涨52%。在其中lululemon第三市场中国收入同期相比暴涨61%至2.77亿美金，远远超过同期相比30%的涨幅，在收益中的比例与去年同期相比的9.2%大幅上升至12.5%，主要源于店面规模不断扩大及其顾客需求的稳步增长。

上半年，lululemon在全球范围内的门店数量较去年年底净增加17家至672家，其中还有9家新店开业坐落于我国市场。

lululemon首席运营官Meghan Frank表明，期限内知名品牌在我国的店铺销售总额均维持强悍且健康的生活提高。Calvin McDonald表露，lululemon我国线上渠道的表现一样积极主动，以后会再次加速合理布局我国市场。

值得注意的是，今年lululemon进入中国的第十年。前九年这个品牌主要采用“先慢后快”的高速发展节奏感，头三年只开设了三家店面。而自2022年至今，lululemon增加了39家店，每15天后有一家新店开业给出。

为了庆祝进入中国十周年，lululemon在今年的尤其进行各项活动，以进一步创建小区联接，提高品牌形象。

此外，lululemon在别的关键销售市场的增长脚步还在加快，于7月泰国开设了第一家店。截止到报告期末，lululemon在全球范围内有着672家店，较今年提升17家。

lululemon仍在韩通水电商直播带货，根据新世界百货集团旗下直播电商平台SSG.LIVE开售第一个高尔夫球服装系列。上年7月，lululemon与拥有“欧洲亚马逊”之称的Zalando战略合作，在互联网上销售商品。

有分析认为，lululemon在纵向横向的快速拓展与其说上年所提出的五年提高战略规划相关。

依据方案，lululemon将于从产品开发、用户体验和市场开拓三个方面下手，让男士服装业务数字业务营业收入翻番，国外市场完成四倍提高，在2026年做到125亿美金年销量目标，该数是2021年62.5亿美金两倍。

Calvin McDonald注重，在这个战略指引下，有着强悍商品整体实力、长期性维系客户能力及对行业平稳掌控力量的lululemon还是处于提高初期。

但是站得住越大从不意味着一劳永逸。在已经有前提下，lululemon若想爬得更高一些就需要更加谨慎和当心。

第二季度lululemon去除最近新开业和扩张门店数据信息后同店销售额仅提高11%，不如投资分析师预想的12%，这就意味着这个品牌强劲业绩提升很大程度上来源于新店开张所带来的增加量。

为刺激性业绩提升，缓解利润工作压力，lululemon不会再过于执着自营零售业务，不但设立品牌折扣店，也开始注重批发价业务许可经营业务流程，有关方式第二季度销售总额同期相比暴涨15%至2.19亿美金，在总营业额中的比例提升到10%。

lululemon的库存量问题备受瞩目。尽管这个品牌一直在努力处理库存量产能过剩难题，但没什么进展，第二季度其库存量较上年同期的15亿美金进一步增加至17亿美金。lululemon预估，第三季财报库存量仍会有低二位数增长。

而高库存与lululemon为解决经销商依靠所做出的业务调整相关。这个品牌曾直言，因为商品中常用的许多独特布料，假如遭受供应链管理终断，没法保证短时间寻找附加面料经销商或原料供应商、生产厂家。

在最近的一次的2021年供应链危机后，lululemon逐渐有意提升订单信息，这在一定程度上增强了库存风险。申洲国际在近日财报中表露，上年与其说签定合约的lululemon新一季度订单数量较上一年翻番，变成集团公司业绩提升的重要引擎。

lululemon急需解决还因智能健身镜业务流程Mirror这方面拦路虎。早期据媒体报道，这个品牌已经与划船器知名品牌Hydrow等潜在性顾客触碰，寻找售卖Mirror，公司估值已降至5800万美金，仅是2019年5亿美金市场价的10%，但都以不成功收尾。

为扭曲Mirror业务流程低迷，lululemon在去年10月发布运动健身社区平台lululemon Studio，并把Mirror做为该网站的一部分。根据发布数据应用软件，lululemon尝试解决Mirror的硬件颜色，将其作为加强品牌知名度和社群营销感受的专用工具。

除开内部自己的问题，lululemon在外部所面临的市场竞争也日趋激烈。上半年，类似健身运动服饰行业冲破的三匹黑马引起业内密切关注。

在截止到6月30日的第二季度内，On昂跑销售总额同期相比暴涨52%至4.4亿瑞士法郎，创下历史新高，我国所属的亚太市场同期相比暴涨逾90%至3410万瑞士法郎。

同一时间，日本亚瑟士市场销售额同期相比暴涨28.9%至2900亿日元折合145亿元人民币，纯利润暴涨84%至249.25亿日元折合15亿人民币。这个品牌国内市场主要表现卓然，销售总额同期相比暴涨39.6%至404亿日元折合20亿人民币。

Hoka One One则已连续四年增长幅度超出50%，在截止到6月30日的三个月内的销售额也暴涨27.4%。这个品牌正在加速扩大我国市场，5年之内方案在我国设立大概200家新店面。

拥有男生版lululemon美誉的Vuori于近日上海市区静安嘉里中心设立亚洲地区第一家线下快闪店，宣布进入中国，但该大型商场是lululemon亚太区域较大旗舰店的所在城市。

业内人士指出，Vuori把在中国的第一站定在了这里，不但表明出针对中国市场高度重视和自信，也是和lululemon等竞争者进行正脸交锋的一个信号。

这个品牌创立于2015年，主要是为男士顾客，给予适宜瑜伽健身、游泳、步行等几种运动日常穿搭的服装，后在2018年发布女士运动服装，现阶段品牌女装已占总体业务50%。

2021年，Vuori得到软银愿景基金二期4亿美元投入，公司估值较2019年的2亿美金暴涨20倍以上40亿美金。资产对Vuori的热捧根据其优良的收益情况，该企业从2017年至今一直在赢利。在行业的大力支持下，2023年明显是Vuori全球化扩大的大好时机。

应对各式各样的竞争者，lululemon再次扩大。根据目前方案，这个品牌将在今年的方案新增加店面数此后前35家提升到50家，我国市场店面数总体目标在2026年增加到了220家，即下面每年要在我国提升近30家店。

针对2023年全年度，lululemon预估销售总额将于95.1亿美金至95.7亿美金中间，高过之前的94.4亿美金至95.1亿美金。投资分析师也预估，在头部效应明显的今天，这个品牌短时间还会继续领先。

截止到周四收市，lululemon股票价格提高1.2%至381.26美金，自近年来总计增涨19%，总市值大约为484亿美金。