深度 | 钻石之王Graff换Logo，在打什么算盘？

在奢侈品行业大鱼吃小鱼3的大环境下，规模较小很有可能变成大佬阻击目标，保持独立他的家族运营将更加难题

创作者 | Drizzie

在更加激烈的市场竞争环境下，即便是最守本分最高级的珠宝公司，也逐渐正垂涎三尺更多的生日蛋糕。

据时尚潮流商业服务快报，美国奢华钻石品牌Graff格拉夫日前公布由新品牌代言人、西班牙女模特Rianne Van Rompaey刻画的广告大片，并变更知名品牌Logo，最大限度减少了衬线。虽然Logo调整并不是引人注目，但是以可靠性闻名的高端钻石品牌少见变更Logo，引起了领域高度关注。

广告宣传刻画了Graff的四个关键系列产品，分别为Butterfly、Tilda’s Bow、Laurence Graff Signature和Wild Flower，那也是初次Graff把它高端钻石系列和奢华珠宝著作融合在一起开展整合营销。

新华社记者Graff公布一个全新的广告大片

女模特Rianne Van Rompaey坐到代表性Graff墨绿色的敞篷跑车中，衣着简易休闲白色背心或灰黑色吊带背心，与此同时配戴品牌高端珠宝系列，展现出独特差距。

有分析人士认为，Graff全新措施目的是为了体现出了品牌全新升级艺术创意方位，将关注焦点从品牌过去引以为傲的超级高档品类和稀缺翡翠原石，转为和蔼可亲的款式和系列产品，这对被称作“裸钻之首”的Graff来说是一个明显的改变。

GraffCEOFrancois Graff表明，知名品牌正通过改善广告策略，吸引住年轻、更多样化的顾客群。全新升级创意方位致力于加强品牌符号，如Graff传统翠绿色、蝴蝶元素与品牌全新升级Logo，及其集团旗下珠宝系列的多样化。视觉元素将帮助品牌在国际市场传送统一而清楚的信息内容，并和充斥着变动的销售市场维持同屏。

首席营销官Bernadette Kennedy也表示，知名品牌一直在努力健全知名品牌聚焦点，从单独系列和奢华珠宝主题活动转为造就一个完整的知名品牌全球，根据外在的品牌符号向任何人传送Graff在珠宝首饰全球无可替代的位置。

Francois Graff宣称，与其说是这也是Graff的一次巨大的转变，不如说是知名品牌已经在潜移默化中将更多精彩引进知名品牌，包含发布香水系列。

这般用语也许出自于Graff对老客户与品牌可靠性的维护保养，但是对于这一以传统闻名的美国珠宝公司来讲，此后轮创新措施看起来，Graff的核心远不拘泥于散播阶段，反而是延伸到零售终端。知名品牌针对高端市场的增长用意早已一览无余，艺术创意角度的校正直取其全新升级的产业欲望。

高端钻石品牌大多数将私秘和传统视作引以为傲作风，但他们中，Graff仍然是一个极具特色。

Graff由英国Laurence Graff始创于1960年代，他15岁做学徒，18岁开创第一家企业，逐渐交易裸钻，22岁在英国伦敦开设了俩家店铺，宣布创办了Graff知名品牌，迅速得到上流社会钟爱。

Graff由英国Laurence Graff始创于1960年代

开创60多年来的Graff在诸多钻石品牌之中算不上有悠久的历史。知名品牌迄今由大家族有着与经营，零售网络十分有限，在全球范围内仅开设了60逾家店，直至2000年便在西班牙蒙特卡罗的法国巴黎大酒店设立美国之外的第一家连锁店。

可是Graff在奢华珠宝行业多年来设立了非常高用户评价，被称之为市场领导者之一，主要原因是其很明确的品牌营销策略，即致力于历史悠久高颜值裸钻，和具有升值空间的散件著作。

Graff品牌里程碑式基本上都和高颜值热血传奇裸钻挂勾。

简易例举一些，1974年，Laurence Graff购买了47.39卡拉的“孟买新星”，开辟了Graff的注目名钻历史时间。1979年，Graff回收全球最大纯天然蓝钻“想象之眼”，重70.21卡拉。1987年，Graff在日内瓦香港苏富比得到温莎公爵夫人的19.77卡拉天然祖母绿求婚戒指和“温莎豪华黄钻”。

2001年，Graff在英国麦迪逊大道设立第一家国外官方旗舰店，并特推出重100.57卡拉的“美洲地区新星”。 2007年，Graff购买全世界第十八大、重493卡拉的“莱森传说故事”钻石原石，经过一年的激光切割和打磨抛光，取得成功分割出20颗裸钻，共重231.67卡拉。

2017年，Graff花5300万美金买下来1109卡拉的”莱塞迪拉罗纳“翡翠原石，它是全球最大的正方形天然祖母绿切割钻石，迄今为止发觉的第三大钻石，在晶石质量等级上位居第二大钻石，都是一个多世纪之后找到的世界最大钻石。

Graff花5300万美金买下来1109卡拉的”莱塞迪拉罗纳“翡翠原石

这种有重要重大意义、打破记录的稀有宝石奠定Graff的市场地位。与此同时，这个品牌对从翡翠原石的寻找、精密的分割到设计方案的所有阶段开展立即掌控，也设立了知名品牌可信度。

可以这么说，Graff用六十年时间将极高质量和超高端路线弄成了品牌标签，使之不用依靠广告和明星红毯便在业内妥妥矗立。而往往是这类不张扬精准定位也使之成为全世界超高净值人群深爱的知名品牌。

值得一提的是，致力于全世界超高净值人群提供服务的Graff也自然成为打劫目标，在1980至2009年间一共遭遇了七次打劫围攻，损害使用价值4000万镑的珠宝首饰。2021年，Graff遭受一网络黑客团队“虚似打劫”，很多客户资料被泄漏，其中就有外国明星亚力克·鲍德温、英国足球显著彼得·大卫贝克汉姆等全球社会各界知名人物。

Graff致力于历史悠久高颜值裸钻，和具有升值空间的散件著作

但是，高端珠宝领域近些年快速发展，让素来稳重的Graff也不淡定了。

过去三年全球动荡不安其中，以奢华珠宝和高级腕表为主导的硬奢类目史无前例站在了销售市场走到。经济不确定性衍生出对高升值奢侈品要求，和自我犒赏心理状态相互之间功效，又促使奢华珠宝销售市场特别是在受到重视。

据Grand View Research数据，全世界珠宝市场现阶段贴近2700亿美金，这一数字有希望以8.5%的增长速度飙升，在2030年做到5180亿美金。

一方面，以卡地亚手表、宝格丽、Tiffany为代表高端珠宝知名品牌，覆盖从超高级品类到大家新手入门款商品供应，完成了体量的持续增长。另一方面，以Louis Vuitton为代表奢侈品品牌也加快进入奢华珠宝业务流程，根据开发设计与众不同的激光切割方法，购买翡翠原石，发布使用价值昂贵的款式向社会“秀肌肉”。

此外，智能化和低龄化变成奢华珠宝领域两新趋势。在变化的三年中，奢华珠宝的受众人群可观测地出现了迭代更新，伴随钻石品牌向智能化和年轻化整体转移，这一采用传统特性闻名的奢侈品牌类原有逻辑性早已松脱，并进行重新写过。

依据全世界影响者网络营销平台lefty公布的《数字时代珠宝市场报告》，奢华珠宝品牌在线上销售市场越来越多营销推广资金投入让年轻人对珠宝首饰更加有兴趣。以梵克雅宝、Tiffany、卡地亚手表为代表传统式钻石品牌早已坚决切合市场前景，加快合理布局社交网络。

在2022年获得传播价值即EMV（Earned Media Value）前10的珠宝首饰品牌中，梵克雅宝以3.47亿美元EMV技压群雄，同比增速达101%。Tiffany和卡地亚手表则分别由2.85亿美金和2.69亿美元EMV稳居二三名，接近排行榜后七位EMV的综合，同比上涨31%和20%。

头部效应更加明显。大中型高端钻石品牌不但争夺年轻群体的专注力，更改奢华珠宝的描述逻辑性，也逐渐挤压成型Graff市场占比，促进这个品牌迫不得已迅速付诸行动。

依据Graff在2021年年度财务报表，企业年薪为4.6亿美金，息税前利润为8850万美金。由于疫情原因，Graff在2020年的大多数时间都是处在关机状态，造成当初收益取得3.4亿美金。

Graff 2021年收益为4.6亿美金

这般收益规模及龙头品牌差别明显，但在奢侈品行业大鱼吃小鱼3的大环境下，规模较小很有可能变成大佬阻击目标，保持独立的个体经济将更加难题。

在截至在今年的3月底2023财政年度，德国瑞士历峰集团集团旗下卡地亚手表、宝格丽等企业所属的珠宝首饰单位主要表现最强悍，销售总额同期相比暴涨21%至134.27亿英镑。

恒生银行投资分析师可能，伴随着LVMH指引下的品牌化发展战略起效，国外奢华钻石品牌Tiffany销售总额已经从2020年的30亿英镑增长至2022年的51亿英镑，预估2025年有望突破74亿英镑。

公司被收购的Tiffany在品牌化路上一样汹汹，和Graff一样瞄上了全世界稀有晶石。这个品牌先前从澳大利亚木佐矿山购买一颗重达10克拉多的天然祖母绿，并被命名为“Tiffany Muzo Emerald”蒂凡尼项链木佐天然祖母绿，以突显知名品牌一直以来探索不凡晶石的不懈精神实质。这枚晶石不但没有裂缝，也基本没有内含物，质量为人世间罕见，将和2023 Blue Book高端珠宝系列Out of the Blue秋天著作同歩现身。

为了实现日益提高市场需求，Graff近些年完成了商品的多元化和拓展，上线了结婚、手表、高端钻石系列。因为垂直一体化构造包括了珠宝制作流程的每一个阶段，因而品牌高端钻石系列能够享受到一般只有在设计奢华珠宝著作的时候才会选用高度人性化服务，这也使得这种系列产品遭受珠宝首饰发烧友与有结婚市场需求的消费者欢迎。

2018年，Graff与淡香水集团公司Inter Parfums协作发布定位为国际市场的独家淡香水组成，Graff已经与后面一种签署八年弹力授权协议，可以将时限延至2035年。

但是总而言之，Graff的国际市场名气尚没被开启。国内市场，应对一批对奢侈品品牌充斥着兴趣爱好的消费者，Graff、Harry Winston近些年做为新起冷门大品牌而得到品牌影响力增长，变成除Tiffany、Chaumet、梵克雅宝等熟知的知名品牌以外的可选择性挑选，展现了顾客的个人品味。

可是Graff与结婚市场需求的强关联，也使之无法真真正正翘开中国市场宽阔发展潜力。随着近年来婚恋交友思想的转变，结婚率减少，及其钻石市场在人造钻石形势下遭受波动，Graff急待开发设计中产阶层悦己型消费的发展潜力，让新手入门类产品变成增长点，像龙头品牌一样完成新手入门与高端品牌的双轨并行。

近些年，Graff显著使力我国市场，除了与诸多高端钻石品牌同场竞技，设立高端珠宝展会，还和宝格丽、Tasaki等企业一同登录天猫商城设立官方旗舰店，依靠天猫平台在我国打开数字化转型之路。在今年的4月，中国明星窦骁与何超莲婚宴采用Graff珠宝首饰，造成中国社交网络强烈反响。

Francois Graff本次表露，为了更好地掌握发展机遇，将来18个月该品牌计划在全球范围内设立最少6家新店开业。知名品牌也将在全世界60多家门店更加重视顾客服务及售后服务。

奢华珠宝销售市场正越来越惨忍，Graff没有其他挑选。