深度 | Phoebe Philo最终会让人失望吗？

即便是最疯狂跟随者在挑选知名品牌的时候也侧重于客观挑选与细心考量

创作者 | Drizzie

间距Celine前设计总监Phoebe Philo个人ip正式公布倒数计时一个月。

销售市场因此早已等待了很久。2017年Phoebe Philo从Celine辞去设计总监后，相关其开创个人ip的关注度与传言不断了整整五年。直至2021年7月，Phoebe Philo宣布世界最大奢侈品集团LVMH战略合作发布个人ip，并指出LVMH只能拥有少数股权，管控权将由她自己拥有。

此次信息被称作实至名归。但是然后也是将近三年的音信全无。在今年的2月，Phoebe Philo设立同名的Instagram账户，并公布第一个贴子，开幕知名品牌Logo并确定将在9月公布第一个系列产品，更多细节也最终被公布，第一个系列产品将包含150几款服装、箱包皮具、珠宝首饰、近视眼镜和鞋品等。

五个月后，Phoebe Philo的Instagram账户才于上星期公布第二篇贴子，信息内容十分简洁明了，公布官网日前全新上线并对外开放新用户注册。追随标示进到Phoebe Philo官网客户需要甚为传统式地填好姓名及电子邮箱，并通过网站发布链接进行核对。

如同Phoebe Philo的第一篇贴子一样，这篇文章宣布申请注册对外开放的文章还在几天之后便被删除，现阶段账户内没有贴子，有着23.7万粉。

Phoebe Philo个人ip极端化保守社交网络对策，和她个人对社交网络的抵触心态一致。她曾觉得，在Facebook等社交平台上曝出相当于大家在街道上裸跑。多年以来，Phoebe Philo从没设立一切社交网络帐户，这使之成为了最神秘大牌明星设计总监之一。

但是，Phoebe Philo的执着好像已经导致了一些观查人员强烈不满。

即便是最保卫服装传统式意义的Style Zeigest创办人Eugene Rabkin，也不禁在自己的社交账号对用户繁杂传统注册手续埋怨道，Phoebe Philo把顾客放到了教徒位置，“但是最终这不过就是衣服裤子罢了”。

Phoebe Philo网址繁杂传统注册手续造成一些顾客的埋怨

一次又一次的等候，让Phoebe Philo的精雕细刻，看起来像故作高深和吊胃口，市场细心被无尽消遣。大家已经紧密犹豫，这些呼声最高的忠实顾客一个月后会不会为情怀买单。

换句话说，到底是不断多年来的泡沫塑料最后毁灭，或是让市场感叹热血传奇往往为热血传奇，回答在一个月后能见真章。

但是迄今为止，不轻率的说，心寒有可能是很有可能的。

即便是这些最忠实的消费者，在快节奏惯性力下，也许也无法适应来源于上一个时代的发展做事风格。只是在社交平台战略上，Phoebe Philo依然在抵触一些最基础的东西，比如是否要造就社交网络具体内容，来塑造品牌和消费者之间联接。

但在社交平台成为毫无疑问的基础设施建设、人工智能和前沿技术引发网友热议的今天，大多数购买者早已缺乏耐心退到“远古时代”。

Phoebe Philo知名品牌到目前为止和市场的互动形式不但没有产生最基本的便捷性，还平白无故生产制造了很多很多门坎副本，禁不住让人猜疑，知名品牌是不是故意在控制市场供需，本质上是又一场饥饿游戏。

重点在于，Phoebe Philo的精锐受众群体理当是该类事件营销的改革派。她们本该是这些将注意力投影在人类社会其他行业，将服装风格特点视作自我表现的一部分并非所有得人。

起码在许多人对Phoebe Philo创意理念的描绘中，她内容的受众群体一般是有着学会思考观念的女士。这种人几率不可总是有兴趣和爱好时间和精力第一时间追求知名品牌动态性，费尽心机抢得Phoebe Philo的一件衣服。

销售市场一般认为Phoebe Philo内容的受众群体一般是有着学会思考观念的女士

假如Phoebe Philo方案进行的仅仅只是以反潮流观点独树一帜、吸引关注的残局，那么它仅仅故作玄虚的返朴归真，且不具有真真正正重回销售市场、发展成为可持续性买卖的发展潜力。

虽然看上去没什么对比性，可事实上，与工作经历极深的Phoebe Philo立在同一阵营无疑是Jacquemus、Coperni、Mugler、Diesel等原创品牌。很多品牌善于将服装、时尚秀方式和明星营销游刃有余地装包变成话题讨论网络热点，为此汇聚了一批钟爱品牌社群营销。不论是社群营销基本建设或是知名品牌生命力上，Phoebe Philo与很多品牌对比甚至都没有独特优势。

在激发顾客期盼度与创建适用性上，时尚品牌乃至走的更远，也探寻的更多。据微信公众平台LADYMAX报道，时尚品牌Corteiz根据任意发布活动经伟城市地标，呼吁受众群体限时抢购的时尚品牌，引起大城市动乱。

Corteiz知名品牌官方网Instagram账户设为私密帐户，必须递交申请才可以关心。粉丝在网上购物时必须要先输入邮箱，Corteiz随机选择一部分回应选购登陆密码，才可以开启官网购物网页页面。基本上仅有这般年轻受众群体，及其这般善于应用社交网络刺激性期盼多度知名品牌，能够激起顾客跨出多重门坎，和品牌建立联系。

Phoebe Philo没法寄希望于她受众群体这般不理智做事，这并不太现实。

我们甚至还没开始探讨Phoebe Philo将来真正意义上的竞争者，The Row、Bottega Veneta、Burberry、Helmut Lang、Jil Sander、Khaite，这一目录还有很长。

这当中，The Row将是极具威慑力的直接竞争对手，因为他早已为企业建立了一个忠实信徒的社群营销，那也是Phoebe Philo在电商正式上线想看到转化的。

依据微信公众平台LADYMAX早期相关报道，The Row上年十月在英国举办试品特卖会的少见隆重开幕，导致了业内的探讨关心。

在开始开局前2个小时，特卖会场所以外人行道上早已站快满了不计其数位等候入场的顾客，好多人最后排了5个多小时队伍。这种人多心知肚明地衣着不张扬简约风格服饰，依然在迈入特卖会那扇门后变的玩命。是从特卖会当场出去的顾客表明，大伙儿都像是饥肠辘辘的猛兽，玩命捕捉猎食。

新华社记者The Row试品特卖会现状

值得关注的是，尽管当场一部分产品的价格低到2折，但大多数折后产品的价格依然保持高位。比如羊绒大衣在8折后市场价仍然达到9200美金（约合人民币约6.6万余元），就算价钱令人震惊，但是当他们被放置于特卖货架处时，仍然遭到大众的哄抢。

这一场特卖会上热情疯狂群体变成The Row知名品牌凝聚力的一个证明。这最少让人意识到了，能让你排长队5个多小时不仅潮流品牌开售，也有The Row特卖会。

有行业人士评价，这种特卖会的消费者就是那批最挑剔的人群，她们排长队时讨论的是里斯本和Frieze艺术博览会，身背帆布包，可是“他们只是买更好衣服裤子”，因而集中在了The Row特卖会上。

在简约服装行业，The Row的人物角色早已不容忽视。

The Row始创于2006年，以优质布料、极简风格艺术美学和并列奢侈品品牌产品定价在服装发烧友人群中设立了独特品牌形象。知名品牌由Ashley Olsen出任CEO，Mary-Kate Olsen出任设计总监。在Phoebe Philo离去Celine后，The Row承接了一部分追求品质生活的简约风格顾客，知名品牌包袋、鞋品和外衣等品类在社交平台上得到青睐。

真真正正特色化培养了17年The Row，虽然在商业服务上都摔到地上许多跟斗，却最终也印证了其高价位营销策略的成功。而在社交平台战略上，The Row也逐渐锻练出灵活性。

在很长一段时间内，The Row官方网社交账号也不公布一切知名品牌相关知识，会像设计灵感版一样公布艺术创作，为此加强了知名品牌的美学管理体系，也塑造了快新鲜感品牌形象。这个花了数年时长打造出神密品牌形象品牌先前从来不做出任何联名合作，回绝刻意地品牌营销，创始人也低调行事。

可是在2020年11月，社交网络大牌明星Kendall Jenner发布一张Instagram自拍照，她穿了一件黑色高领毛衣、一件黑色有领衬衣、灰黑色高腰裙，及其一条平滑的皮革制品裤带，配文“The Row head to toe”（全身上下的The Row）。

Kendall Jenner促进了由于疫情深陷困局的The Row完成翻盘

针对先前热衷性感迷人千禧年代样式的Kendall Jenner而言，这一举动极不同寻常。但这不但变成了Kendall Jenner的一次个人特质升阶，都是The Row的某类大转折。自此在Kendall Jenner等社交媒体名人的卖货下，人们普遍认为The Row好像选择放弃一部分腼腆，逐渐进军社会化营销。

但是疫情过后的财务风险很有可能给The Row带来了全新的启发，即要想得到可持续发展的商业服务提高，知名品牌不可避免地融入社交网络规则。静谧的奢侈，也许并不等于沉默无言。

事实上，Kendall Jenner与The Row的联合是一次成功。在新冠疫情的短暂性困境后，The Row品牌关注度再次飙升，最近据媒体报道品牌计划在中国市场拓展，包含在我国开实体店。而产品在中国社交媒体上已经集聚了诸多粉丝。

从Bottega Veneta的身上，也看得出成熟品牌对社交网络工具的使用熟练掌握。从多个征兆来说，在设计总监从Daniel Lee改成Matthieu Blazy后，知名品牌尽管在造型上向清静与传统重归，但市场营销战略上又更加积极主动。

这底层逻辑有可能是，前男友设计总监Daniel Lee的商品相对性通俗易懂以及具有社交网络散播特性，所以他能让Bottega Veneta关掉社交账号。而在职设计总监Matthieu Blazy作品更应细心品位，反倒必须充足的网络营销，把它深度传播出来。

由此可见，现如今的高品质服装早就是一个充满了所选择的成熟市场。即便是这些最疯狂跟随者，在挑选知名品牌的时候也侧重于客观挑选与细心考量，这就意味着知名品牌必须更加灵活谨慎地制订细致的对策，而单一的极端化观点难以适应多元化市场需求。

简单的说，岁月不容易逆流，简约风格时尚服装品牌在营销策略上都尝试维持简约，是不现实的。