顺丰重走东方甄选老路

@新熵 原创设计

创作者丨南枝  编写丨月见

在顺丰快递将要赴港二次上市前夜，顺丰快递又又又试着开网店了。

8月1日晚，顺丰控股发布公告称，方案发行上市外资企业（H股）个股并申请在香港联合交易所有限责任公司主版上市，就意味着2017年A股上市以来，顺丰快递将要赴港二次上市。

可就在发售前夜，顺丰速递微信小程序不张扬正式上线直播卖货业务流程，卖货产品主要为生鲜蔬菜等助农业产品，网络主播和直播房间均是建造团队搭建。

而顺丰快递从地区性农业产品进入电子商务，再打造出产业闭环的方式，免不了让人联想起顺丰快递与中国东方优选的协作。

事实上，早就在2022年顺丰快递就与中国东方优选进行合作，担负中国东方优选自营品牌常温下仓安排发货，乃至精准对接不一样产区的农民店家提供给中国东方优选以及其它电子商务平台，也许是中国东方优选的成功给顺丰快递启迪，顺丰快递总算确定亲自出马再试一次电子商务。

还有另外业内人士分析，顺丰快递此次做直播卖货是以进为退。从市场环境看，顺丰快递的境地都不是很开朗，中国小白速运汹汹，海外极兔正和顺丰快递在国外正脸拼杀。从业务自身来说，在无纸化和电商件处于劣势后，顺丰快递业务流程发展空间已经被变小，加上卖出丰网后，顺丰快递再一次重归中高档，生存环境只能更为受到限制。

这时进入直播卖货，一方面顺丰是想要在新加坡上市前有大小故事。另一方面，沉到领域，做深领域，对顺丰快递而言，也就是在获得一个新的总流量。

终究当时新东方学校都没想到，可以把中国东方优选制成现如今那样，顺丰快递电商梦，是这个重新做一做了。

顺丰快递直播间，鸡蛋里挑骨头？

沸沸扬扬的中国东方优选APP播出，给顺丰快递极大地设计灵感。

为了能拉单子，顺丰快递一直在促进生鲜食品产区的农民连接电子商务主播带货，并和中国东方优选等直播带货公司协作。顺丰快递也提出了“直播间电商解决方案+”，探寻如何把农业电商更新，其中就提及要将农业产品与销售平台对接下去。

打一份都是打，打两份工都是打。即然会给主播连接商品资源，还帮忙直播房间安排发货，为什么不能自己结局干？

总算，电子商务梦打不死的顺丰快递确定自己单干。那如果并不是顺丰小程序的熟客，你大概难以了解顺丰快递早已当起了直播卖货。

顺丰快递抖音直播间部位一点也不醒目，与美团外卖给予的“主页曝出”不一样，顺丰快递直播房间坐落于微信小程序TAB栏生活服务类的好物直播间版块。此次顺丰快递还有些“不张扬”，就算有着自己的APP，也仅仅在小程序播出。从回看纪录看，最早一场直播间可追溯到6月25日“当季生鲜食品反场”，总计收看人数做到48数万人，点赞数1.8万。

有别于当下流行特点，顺丰快递直播房间并没有花样故事情节，并没有知名主播，也没有朋友文化艺术，仅有主播持续谈到的“全场包邮、原产地直发、送上门”。

相比早已经习惯了“疯狂购物”、“朋友文化艺术”等招数，顺丰快递直播间非常质朴，并没有欢歌笑语，都没有搞笑段子，也没有人物关系，仅有主播持续注重着服务周到、商品好一点的相近销售话术。“今日下单购买孩子们所有顺丰冷链免邮，所有的水果全是现摘现发，出产地安排发货，质量有保障”。

并没有dy、ks里完善主播逼单招数，顺丰快递直播间看起来没什么特点，主播话术只集中化在商品、服务中，“我们自己的阳光玫瑰葡萄产于四川大凉山，四川大凉山海拔高光照充裕，红提又大又甜，汁液许多”、“您赶到的是顺丰官方网直播房间，并不是播一天，并不是播二天，大家这么大知名品牌在这儿背诵，有什么问题全程无忧。”

直播中的商品多数为农业产品，如阳光玫瑰葡萄、释迦果、橘子、哈蜜瓜等，客单量不过百，对运输高效性要求很高。

“原产地直播这类卖货方式，总体费用相对性可控性，但总流量吊顶天花板低，主要是借助微信朋友款款宣传策划。”某MCN部门负责人觉得，顺丰快递直播卖货一直很低调，都没有大肆宣传，更愿意依靠微信生态圈的引流，优先不张扬检测一番。

也许是刚播出没多久，顺丰快递只搭建了一个直播房间，你没法滚动到另一个直播房间，但基本要素也非常全面，关注点赞、评价、礼包奖赏、共享一应俱全。也许是顺丰冷链物流自身成本费会比较高，发表评论不少观众问有没有优惠劵能够抢，或是几人拼一下？网络主播只有表明并没有优惠劵，都没有拼团游戏的玩法。

此外，顺丰快递直播房间与丰巢业务连通，用户可以通过加入购物车通道，自动跳转生鲜商城、二手手机/旧衣服/旧书回收、洗衣服/刷鞋、云打印等服务。

虽然十分不张扬，顺丰快递直播间已经拥有了原型，假如融合顺丰快递以前在电商行业的涉足来说，顺丰快递本次对直播卖货的规划很大几率并不只是一次简单的通水，不久的将来顺丰快递指不定想在小程序内部结构创建自己的直播卖货业务流程。

“钢铁直男”王卫，效仿患上俞敏洪吗？

顺丰快递做电商业务可以将其概括为，追着风口跑，但好可惜，并没飞上天。

早就在2011年第一波B2C电子商务发售潮，顺丰快递就推出了“顺丰快递e商圈”，市场销售食品类，为了迎合电商业务，又推出了配套设施支付手段顺丰快递宝。2012年“生鲜配送”定义爆红，顺丰快递又盲目跟风发布生鲜配送顺丰优选，主推生鲜配送急速派送，王卫更是将其形容为“不可以不成功的新项目”，这一重任也未完成。后来社区拼团“丰伙台”、跨境电子商务“丰趣海淘”，O2O线下实体店“嘿客”，但凡是受欢迎行业，顺丰快递都进行了遍，结论也一样，全是无功而返。

也许是建造电商平台吃了太幸亏，王卫此次并没像之前那样缄口不言，此次直播卖货也和以往的直营电商不一样，要记住，直播卖货一般分为以网络主播IP为中心的直播间，或者以知名品牌为中心的直播。顺丰快递这一次方式，根据连通供应链管理，主推出产地的品牌影响力，再加上廉价特惠，配置运营团队来分销商。

实际上这种模式跟现在中国东方优选走的路线十分相似。俞敏洪给中国东方优选定位，便是“以农业产品为代表商品科技有限公司”，听说，俞敏洪领着新东方学校转型发展电商直播带货的灵感之源，便是亲身卖货甘肃省民勤蜜瓜。

中国东方优选都在做分销商，联接供应源头的农民们，随后自己在家做方式，把货卖给客户，赚高速过路费。在依靠董宇辉这一IP拥有总流量基本后，中国东方优选进军到自己APP上，逐渐消除一线网红知名度，开展日常化的直播间。

也许是俞敏洪破釜沉舟的转型发展启迪了王卫，顺丰快递2021年至今的规划，也向东方优选发展趋势。例如，试着给不善于直播卖货的农民寻找中国东方优选这种MCN组织，连通销售市场；进行直播带货培训，教农民用直播卖货做买卖；在今年的也提出了“前面物流运输、终端设备市场销售、后面区域品牌建设为一体的综合解决方案”。

就目前在直播卖货方面的投入和直播数据看，顺丰快递在微信生态圈里的考试成绩难以成为一个好看的高估值小故事。依据往日纪录，顺丰快递直播房间顶峰收看人数为开播的48数万人，这和中国东方优选超出100万观看人数有较大差异，GMV上粗略地估计均值每一个品类不得超过10万销售总额，更加是平凡。

顺丰快递不太想靠直播卖货做营销手段，小程序开播仅仅其长久合理布局的第一步，不张扬也是为了防止短时间压力大，终究前边不成功的历史时间记忆犹新，顺丰快递若要制成中国东方优选肯定需要渐渐地探寻。但是，在电商业务上，顺丰快递并不是唯一一个失败的货运物流游戏玩家。

货运物流巨头，电子商务之心不死

实际上，每一个物流行业都有一颗开网店心。

早就在2015年，韵达快递就开设了跨境电子商务“优递爱”网购平台，圆通快递发布“母亲菁选”、百世快递发布“百世邻里”、申通快递发布“攀果鲜”、“巨贤千味”等。只不过是，和顺丰快递一样，成效清一色地不明显。

激流勇退，面对电商直播带货万亿级市场非常大的赘肉，物流行业早已动心了。

2020年5月，中通速递老总赖梅松打开了物流行业内第一位老总卖货，2022年，小白集团旗下跨境保税仓打开第一次直播，邀约金莎做为小白全球好物精选官、天猫星选高品质生活家当场卖货；山东临朐大樱桃连动京东零售，开展分销商。

物流公司们往往“开卷有益”电子商务，归根结底还是实际迫不得已。

一方面，中国快递服务经过长期大转变，座位排序和市场份额相对固定，伴随着市场饱和，每家也都已碰触吊顶天花板，扩大变缓。据调查，2022年邮政行业收寄订单量同比增加仅是2.7%，不能跟5年以前动则2位数的增长速度一概而论；

另一方面，快递服务投资大、收益少，还要用价格竞争才能维持市场占有率，难挣到钱。依据ifind数据信息，快递公司毛利率比较低，2022年前五家物流行业的纯利润总计也不得超过200亿人民币，三通一达的申通快递，纯利润仅有2.88亿，如今极兔又携价格竞争进入，物流行业还要继续战斗。

也有，伴随着小白集团公司发布直营快递品牌“小白速运”、ks试着独立卵化物流行业。界限感愈来愈不清楚了，这也不是什么喜讯。资产总是要扩大，内部战争肉少吃也就只能继而往外，到其他人行业寻找出路。

物流行业虽然有扩展电子商务生意信心，但是无奈电子商务与物流确实是有实质差距的，物流企业归属于基础建设行业，必须人力资源堆积，没有多少科技含量。而电商和新零售虽然是紧紧围绕人生意，但非常考验对消费者洞悉，注重供应链整合、仓储能力等。这些方面，物流企业基本上没太多工作经验可谈。

如今物流行业开网店，试着避开自营与仓储物流，尽量减少供应链流程，充分发挥长途货运的优点，但从这点考虑，直播卖货也不一定多么好做。

直播卖货注重精细化营销，必须对一个人的洞悉，这一点物流行业表现一般，蝉妈妈曾表示海南省中通快递买东西优选这种直播房间有低滞留、高退换货等特性，那就说明分销商抖音直播间群体定项存在的问题，并没搞出爆款单品或建立知名品牌。通常是将廉价做为产品卖点，因此对价钱比较敏感群体会多一些，这种人对于直播房间满意度不太高，特惠时冲动性消费后就很有可能产生退换货。

自然，连通产业上下游，适度向关系行业扩展，确实能与原来业务流程产生协同作用，但是以“货”为产品卖点，并没有是多少堡垒。喊电商助农宣传口号的不止是物流公司，中国东方优选、dy在电商助农潮下，都是在试着与各地农民协作，根据分销商的形式农副产品销售。

如在货上并没有多元化，最后之间的竞争降落点还要下降到内容和形式，但物流行业并没自产自销具体内容基因，难以和做具体内容出身中国东方优选相比。

零售行业一直还在持续转型，物流行业的加持是电子商务收益潮水退去对新增量市场的一次探寻，亦是其试着对零售终端、对供应商高效率改革创新。直播卖货领域游戏玩家诸多，游戏玩法千姿百态，物流行业必须补充的课程还有一些。