深度 | Valentino被开云收购，Balmain成烫手山芋？

孤军奋战的Mayhoola或许已经觉得费劲，伴随着奢侈品行业在过去的十年间加重两极化，中小型奢侈品集团的发展空间被极限值挤压成型

创作者 | Drizzie

Balmain将成孤儿。

据时尚潮流商业服务快报，Gucci总公司开云集团上星期公布回收Valentino 30%股权的措施引起业内高度关注，有剖析猜想该公司可能还有意把伊朗皇家控投股票基金Mayhoola集团旗下的法国奢侈品牌Balmain也据为己有。

对于此事，开云集团首席运营官Jean Marc Duplaix日前回应说，目前还没有计划将Valentino姐妹知名品牌Balmain列入买卖。

业内人士表示，Balmain正处在一个难堪部位。伴随着Mayhoola将深爱的Valentino下手，人们普遍认为这个公司或许已经选择放弃打造一个大中型奢侈品集团的壮志，或者说是独立推出的用意。

Mayhoola以在2012年以8.58亿美金从英国私募股权公司Permira手上回收Valentino，先是在奢侈品行业初露锋芒。销售市场广泛认为，卡塔尔王室在服装和奢侈品牌行业慷慨大方投入的资金，是为了尽可能减少原油、天燃气和酒店行业的依赖性。

该公司仍在2012年赢得了Missoni的M Missoni系列全世界受权，并且以3290万美金投资了美国手袋品牌Anya Hindmarch的股权，还用约1.45亿美金投资了西班牙男装品牌Pal Zileri 65%的股权。

2016年，Mayhoola以4.6亿英镑投资了Balmain，这个品牌因2015年11月的H&M联名合作引起领域关心，正趋势优良。

H&M在2015年11月与Balmain发布联名鞋系列产品

在风头正劲的2017年，奢侈品行业投资分析师Luca Solca称Mayhoola逐渐成为一股不可忽视能量。但是没多久的2019年，Mayhoola便卖掉了手里的Anya Hindmarch股权，并坦言已经制定时尚潮流业务对策。

这时销售市场现在开始猜想Mayhoola对流行时尚激情正快速降温。除开状态低迷的Anya Hindmarch，该公司都未能在法国男士服装企业Pal Zileri中取得一切进度。

实际上，Mayhoola近年的回收之途也屡屡碰壁，其实不算成功。

2012年，有传言称Mayhoola对方案提前准备上市西班牙奢侈品品牌Versace有兴趣，已经商谈回收，但是这一买卖最终没能完成。2015 年，Mayhoola曾商谈项目投资Lanvin，过世Lanvin设计总监Alber Elbaz也曾经亲身邀约Mayhoola项目投资该企业。但该企业于2018年被卖给我国的复星集团。

2019年，据媒体报道Mayhoola曾看上Etro，但Etro大家族果断表明不经意售卖，结论终究还是在2021年掉入LVMH集团旗下私募投资基金L Catterton的袋子中。上年，Mayhoola也相传与Giorgio Armani进行了初期商谈，但转会也无法实现。

截至Mayhoola向开云集团出售股份以前，集团公司仅拥有Valentino、Balmain和Pal Zileri，间距变成双品牌奢侈品巨头依然十分漫长。

十年来，Valentino一直是Mayhoola最强大的个人名片。了解奢侈品牌企业并购的人士透露，自2012年回收Valentino，Mayhoola应对络绎不绝的收购要约一直保持回绝。近些年，Valentino总算见到黎明，上年销售总额同期相比暴涨15%至14.19亿英镑，利润总额暴涨30%至1.21亿英镑。 在全球疫情以前，销售市场灵通人士称Mayhoola曾准备促进Valentino IPO。

但是就在那2023年，Mayhoola忽然确定忍痛割爱令销售市场感到惊讶。这一来自俩家大中型奢侈品品牌所有者规模性买卖称得上领域第一例。根据协议，开云集团对Valentino 30%股份的少数股权展销会在下半年进行，并可以从2028年后能挑选回收Valentino所有股权。交易完成后，开云集团将选派代表进驻Valentino股东会。

孤军奋战的Mayhoola或许已经觉得费劲。伴随着奢侈品行业在过去的十年间加重两极化，中小型奢侈品集团的发展空间被极限值挤压成型。即便是早已做为行业巨头开云集团，还在应对总市值超出4000亿欧元的LVMH时觉得有心无力，唯一能奋起直追的方法是选购自主品牌。

Mayhoola尤其如此，餐风宿露的该公司希望通过关键知名品牌Valentino争得后面一种对Mayhoola集团旗下其他品牌适用，助其招聘员工和零售扩大，并争得彼此一起来投资的好机会。自然另一种可能性是，可向开云集团下手子品牌，从早已显出减温征兆的奢侈品行业中抽身。

因而，Balmain很将会成为以上巨大变化中不幸被遗失品牌。

相比表现出色的Valentino，Balmain在大牌明星型设计总监Olivier Rousteing的领导下，尽管不缺话题讨论网络热点，却一直并没有发布热门产品，特别是箱包皮具爆品，没成功促进品牌影响力大幅提升，因此在市场竞争日趋激烈的市场环境下看起来不冷不热。

Balmain大牌明星设计总监Olivier Rousteing在Instagram拥有超过1000万粉

Balmain品牌经营规模将令一切隐性的收购者觉得刁难。奢侈品牌咨询管理公司Ortelli＆Co的执行合伙人Mario Ortelli以前表明，Balmain发布饰品业务流程跻身把知名品牌叫进年薪5亿英镑俱乐部重要。

有内部人士可能，Balmain在今年的销售总额也将从2.75亿英镑增涨至约3亿英镑。先前该品牌目标需在2022年完成年薪5亿英镑，但这一目标其实已经成空。

这就意味着回收Balmain是一笔不小的买卖，而振兴Balmain考验都是不言而喻，需要大量后面资金投入。

Balmain曾经在2018年打开一轮业务转型，包含公布全新升级Logo和标志，新Logo里的字体样式变成更为简约的衬线字体，但这一轮低龄化措施在一些观测者看起来反倒降低了Balmain甚为宝贵的知名品牌时代感。

同一年，Balmain在2002年后首度重回法国巴黎高端定制时装展，这一法国时装史上最牛具神秘色彩品牌重归高级定制演出舞台引起领域关心。

Balmain前男友CEO Massimo Piombini以前表明，Olivier Rousteing已经渐渐变成企业形象的一部分，为了方便布署年青销售市场，Balmain还在持续和音乐、体育运动和广告等领域展开合作，以提升品牌形象在顾客心目中的存在感，并加强对时尚饰品和社交网络投入。

Balmain将加强对时尚饰品和社交网络投入做为品牌策略之一

自此Olivier Rousteing果真领着Balmain推出了一系列亲密社交网络的思路，包含与卡戴珊姐妹Kylie Jenner协作发布美妆护肤联名鞋系列产品，和以音乐会方式在巴黎街头举行2020春夏季男装秀等。

2020年，Balmain在巴黎塞纳河里的一条旅游船上发布2020秋天高端定制系列产品，并且在抖音国际版TikTok上进行直播，却产生直播间终断难题。还有人在知名品牌接着公布的现场图片过程中发现系列产品服饰质量发生多出纰漏，包含烂洞、断线等。

值得注意的是，Olivier Rousteing于2020年在伦敦的公寓楼因其火炉发生爆炸事故，严重烧伤，直至2021年这才公布这事。

Olivier Rousteing的个人影响力与Balmain品牌形象如何把握一直是难以解决问题。做为Balmain录用的第一位黑种人设计总监，Olivier Rousteing在行业内认可有着强人格魅力，在Instagram拥有超过1000万粉。

可是他好像也不把自我发展局限于艺术创意行业。在今年的4月，他和明星经纪企业CAA签订，将于Balmain设计总监称号以外寻找在大众文化与娱乐业职业发展契机，并通过CAA的慈善组织为时尚产业的改变给予支持。

在增加时尚饰品和社交网络的品牌策略驱动下，Balmain还在去年发布第一个高端珠宝系列，并和雅诗兰黛集团达到美妆护肤线协议书，计划于在今年的秋季公布。业内人士表示悦诗风吟有心将Balmain打造为第二个Tom Ford美妆护肤。

但是，过去五年中，Balmain尽管动作频频，根据知名品牌零售扩大完成提高，但知名品牌趋势却比不上Mayhoola回收之时。设计风格相近的Versace近期早已迈入翻盘，不但上线了爆品鞋品商品，还通过与奢侈品品牌Fendi、大牌明星Dua Lipa联名鞋等对策得到销售市场强烈反响。

分析人士认为，Balmain在Mayhoola接任后欠缺更符合本质核心策略，这也许与管理层动荡不安相关。

帮助品牌完成扩张元勋CEO Massimo Piombini在2019年公布辞职。2020年任职LV、Loewe出任公司高管Tancrèdede Lalun为产品营销总监，2021年知名品牌任职LVMH前管理层Matthieu Petri为新一任首席运营官。

上年今年初，Balmain公布Marc Jacobs前管理层Emily V. George为美洲地区区首席总裁，以便更好地掌握国外市场机会。这个品牌表露，近些年国外业务流程发展快速，已经成为知名品牌最大的一个固定收入，2021年零售额完成了三位数的强劲增长。

上年4月，Balmain任职曾在Nina Ricci相关工作的Marie Kouby Valot为公关主管。

上年5月，Balmain又晋升刘志娟Lily Liu为亚洲地区首席总裁，将承担全部亚洲地区的市场开拓和业务发展。她曾经是爱玛仕在中国第一家饰品店的店家，还曾担任Dior华北区零售主管、LANVIN大中华地区经理、BOTTEGA VENETA中国总经理等高级官员，于2011年被选为Balmain大中华区总裁。

Balmain不断从引领者LVMH抢过来领域资深的管理层优秀人才，证实Mayhoola仍对该知名品牌殷切希望。可是中小型奢侈品品牌向上突破很难，尤其是对于以服装为长的Balmain，如果它已经成为一个烂摊子。