贵州茅台集团(600519.SH)于8月2日夜间公布的中报表明,其销售业绩取得二成上下提高,稍高于先前预估。
据显示,2023年上半年度,企业实现营收695.76亿人民币,同比增加20.76%;完成归属于上市公司股东的纯利润359.80亿人民币,同比增加20.76%,等同于一天赚2亿。在其中贵州茅台酒及其茅台系列酒收益分别是592.79亿人民币、100.74亿人民币。
先前十几天,茅台酒公布的年报披露时间,预估上半年度营业收入及其利润增速分别是18.8%、19.5%。
本次销售业绩略超过预期身后,茅台酒直销渠道收益已经靠近批发代理方式工资了。据显示:2023年上半年度,企业直销渠道收入是314.20亿人民币,批发代理方式收入是379.33亿人民币。直销渠道收入和批发代理方式收益仅相距65.13亿人民币。
茅台酒的渠道扁平化改革创新始于2018年后半年,那时候,为了能让贵州茅台酒方式更为全透明及其降低“寻租”状况,贵州茅台集团内部结构在开展人事变动换防的前提下,亦运行改革创新健全企业营销体系。当初,企业的直销渠道收益只有43.76亿人民币。到2020年,直销渠道收入达到132.40亿人民币,首破百亿。
2021年8月底,丁雄军继任高卫东,变成茅台酒新一任老总。
丁雄军上任后,茅台酒的途径调节还在不断,在“消弱”批发价地区代理能量的与此同时,还在进一步帮扶自已的直销渠道。2022年,企业直销渠道主营业务收入做到493.79亿人民币,增长幅度做到105.49%,占整个团队营业收入近四成。
直销渠道收益不断增加,也使茅台酒的盈利长期稳定提高。
国金证券在近日券商报告中觉得,预估2023年全年度企业全年度销售占比有希望超50%。
山西证券在8月3日公布的券商报告觉得,茅台酒未来价值提高主要来源于三方面,一是品牌势能的进一步强化,知名品牌环城河提高企业抗风险。二是方式改革创新产生吨价和渠道控制力的提高。三是构造更新所带来的吨价提高,预估2023-2025年企业营业收入分别是1483.33/1707.31/1961.52亿人民币同比增加16.3%/15.1%/14.9%归母净利742.09/861.43/995.96亿人民币, 同比增加18.3%/16.1%/15.6%。