二季度净赚10个亿！瑞幸咖啡还要让9.9元的“价格战”再打2年

加盟创业潮和9.9块的价格竞争，让咖啡行业感觉到了新一轮竞争压力，但瑞幸仍在加速。

8月1日晚，瑞幸发布了2023年二季度报表，当季完成收益62亿人民币（相同），同比增加88%，当季纯利润约10亿。但对于外部关注的价格竞争难题，瑞幸董事长兼CEO郭谨一在当天举办的业绩说明会中指出，6月开始9.9元感恩回馈活动反应超过预期，因而确定这一优惠促销最少不断2年，以进一步提升市场占有率。

财报显示，截止到第二季末，瑞幸咖啡门店数量达10836家，在其中直营店面7188家，合作经营店面3648家，第二季度当季净新开店1485家。

二季度的运营指标也较为一季度有所提高，瑞幸直营店面第二季度收益约45亿人民币，同比增加85.2%（一季度增长率为74.9%），直营店面毛利率为29.1%较2022年同时期微升，直营店面的同店销售额提高20.8%，较2023年第一季度的29.6%有所回落。合作经营店面第二季度奉献了14.9亿人民币收入，较2022年同期7.8亿人民币增加了91.1%。

销售业绩大会上，瑞幸CFO清静表明，第二季度公司业绩持续增长主要来自商品销售增长和产品开发，及其开实体店总数与顾客数量同步增长，在第二季度瑞幸上线了24款新产品。

值得关注的是，财报中瑞幸的消费者总数在第二季度出现明显的改变。第二季度瑞幸月平均买卖顾客数做到4307数万人，比第一季度的2949数万人和去年同期的2071万人都是有大幅提高。

在外界看起来，这一数据转变除开店面提高、4-6月健康饮品旺季以外，也或者与瑞幸6月启动9.9元优惠促销相关。6月5日，借万店开业为理由，瑞幸打开了新一轮9.9元每星期现磨咖啡感恩回馈，又被销售市场看做是回击库迪咖啡等竞争对手恶性竞争。

从2023年2月起，库迪现磨咖啡首先发起9.9块的营销活动，并且在5月进一步将现磨咖啡营销券从9.9元降低至8.8元，一些中小型咖啡的品牌也同步跟踪，一时间各种各样8.8元、9.9元2杯等税收优惠政策层出不穷，也引起了新一轮现磨咖啡价格竞争。

但是在销售业绩大会上，郭谨一并没有表露9.9元现磨咖啡营销活动相关数据，表明感恩回馈6月份实施以来，顾客反应超过预期，销售额稳步增长，6月份交易用户量也提升5000数万人，收入和盈利数据信息稳步发展。而清静在后期描述中谈及，9.9块的现磨咖啡营销再度揭开了客户极大的激情，第一周就卖出去了3900多万元杯咖啡。

郭谨一表明，为了进一步协助瑞幸抢占市场份额和加快销售市场培养，瑞幸提前准备将9.9元感恩回馈活动常态，起码不断2年。但对于外部所关注的价格竞争对公司业绩危害，郭谨一回复称，瑞幸具备综合性低成本优势，有实力在降低高性价比的与此同时然后让毛利率维持在正常范围。

灼识咨询觉得，瑞幸咖啡在咖啡品类早已构建起环城河，例如供应链管理、客户群数量、品牌势能、IT等各个方面，短时间竞争者已难对瑞幸组成重要威协。

企查查数据表明，尽管近些年现磨咖啡跑道股权融资持续，2022年现磨咖啡跑道产生股权融资31起；2023年前4月也是有23起股权融资，但总体融资额不是很大，而瑞幸家产则比较宽裕，6月末账户上平躺着52亿人民币现钱，而持续不断的优惠促销都将给咖啡的品牌带来更多的工作压力。

值得关注的是，近年来，中国咖啡市场已经迈入以加盟模式为首的新一轮店面扩大潮，基本上关键的全新咖啡的品牌都是有加盟创业的相关政策，旨在期待迅速扩大经营，占领市场的前提下，也撬起供应商资源。

销售业绩大会上郭谨一表明，中国咖啡市场正在加速发展趋势，伴随着大量品牌涌进，中国咖啡市场市场竞争会更加猛烈，但在他看来瑞幸咖啡的店铺经营规模还是有很大的拓展空间。依据方案，瑞幸将持续数据加密高线城市的门店数量，并且通过联营模式加快扩展低线城市，并加速国外开店过程，与此同时，于今年5月29日，瑞幸根据微信公众号公布打开“带店加盟”方式，又被外部看做是瑞幸期待进一步加快占领市场。但销售业绩大会上，瑞幸咖啡高管并没有透露具体的创业总体目标数据。

和弘资询经理文志宏告知第一财经记者，在国内咖啡赛道的迅速增长期，规模及速率变成品牌重要竞争能力，迅速扩店代表着更强市场规模与市场份额，减价累加扩店也成为当下咖啡的品牌市场竞争关键对策。

但是上海市区啡越投资管理有限公司老总王振东看起来，伴随着现磨咖啡消费逐渐普及化进和市场不断下沉，国内咖啡销售市场还有一定的发展机会，但提升如此多自主品牌和新店面，尤其是在3、4线销售市场，是否存在足够多情况来配对还是一个未知量，长期性咖啡的品牌毫无疑问还会继续遭遇大转变。