admin 上年这时候，麦子、甜瓜、桃子买房营销推广炒出火爆，前不久，黑龙江省哈尔滨松北区绿化东北亚地区国博城（住房营销推广案名黄浦国际公馆5期）发布老房子免费换新房，附加最大还补助40万余元，引起买房者关心。
据销售顾问详细介绍，会出现中介给旧房子做评估，大约在2个月时间段内把旧房子卖出，卖出钱在国博城这里再去买，最大40万余元补助，约等同于总房款的10%上下。
“有更换购房意愿的应该是25套，最终有成交是12套，早已转化为我们这里销售业务了。”绿化东北地区国博城销售总监王启龙电话中向《每日经济新闻》新闻记者详细介绍，新项目第一次做这样的活动，现阶段成交楼盘广泛的一大特点，楼龄大都在10年之后。
楼盘网表明，此项目整体规划居民楼栋41栋，楼盘介绍1200户，建筑容积率2.2。2019年11月第一期新房开盘市场销售，平均价约12000元/平米，户型面积为87-138平米不一。在今年的4月29日开盘，平均价9500元/平米。
易居研究院研究总监严跃进觉得，以上新楼盘新旧置换的营销模式，其实和一般更换人群购房方法一样，只能通过统筹规划，把全过程连通，促使买房过程更加顺畅，初衷是好的，提升营销效率。
“但需要注意的是，目前房地产市场政策在改变，卖房子与购房两边的买卖都会引起纠纷，应当注意各个阶段的对接。”
易居研究院资料显示，哈尔滨房地产销售市场供应量大，房产买卖遭遇比较大工作压力。在今年的1-6月，哈尔滨市新创建普通商品住房交易量总面积分别是6万平方、15万平方、7万平方、16万平方、24万平方、27万平方；供货总面积分别是43万平方、2万平方、10万平方、6万平方、15万平方、19万平方。截止到6月底，库存量总面积803万平方，同比增长5%。
首都经济贸易大学京津冀地区房地产研究院医生赵秀池接受新闻记者文本访谈的时候表明，新旧置换是非常好的促销手段，能够很好的推动改善型住房市场需求的交易，既让购房者免去了卖房子的繁杂程序流程，还获得了额外补贴，对想新旧置换的购房者是一大利好消息。
购房者新旧置换就等于是一买一卖，只不过把卖房子业务流程全权委托给房地产商，卖旧换新的合同书要签定好，二者之间有什么关系，包含卖房子、买房子的税收优惠政策、补助，卖房子是否存在服务费、老房房价是不是超出预期等，在合同上商量好，就能避开可能出现的风险性。
“哈尔滨的房市一直比较不景气，上半年度同期相比房子价格不论是新房子，或是二手房，都少于上年。”赵秀池表明。
老房卖不掉，新房子更换计划泡汤，确实是很多家庭遭遇的窘境境遇。闻到这一商机房地产开发商，不仅绿化，万科地产也加入进来。
先前据山东省威海市当地新闻媒体，万科地产威高璞悦山新项目也是有“新旧置换”方案，先选新房子、代卖老房。具体步骤方式就是，万科地产协同中介公司进行年里更换方案，由中介服务专业评级，明确老房使用价值；再将旧楼盘顶帖市场销售，对焦网络资源快速销售；假如卖出，联合战略金融机构，迅速审核借款；在规定时间内，老房假如未能卖出，新房子无理由退房。
但是上年7月，深圳市南山区弘基翰林院九锡新项目也推出了“新旧置换、以房买房”，要以普通住房换公寓式住宅。
据《每日经济新闻》报道，翰林院九锡是弘基房地产在深圳开发的第一个顶豪公寓楼商品，没有限购、不限贷。房产销售曾介绍说，“项目为商业房产商品，如果你那里的房是住房，可以委托大家全权处理，大家去找顾客。”新楼盘价格以当场发布为标准；老房价钱则是以房地产所属住宅小区六个月内成交平均价为标准，若六个月内无交易量，则是以一年内成交均价为标准。
封面图由来：华盖创意-VCG11394638945
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责编 陈梦妤
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