新房折扣遍地，网红片区都打价格战 深圳开发商低价抢客

证券日报新闻记者 王家明

“2020年的深圳楼市，许多新房子新项目连运营中心也没搭建好，一样销量蒸蒸日上。如今，新房子折扣优惠满地，就上网红片区的新楼盘都打起价格竞争。”一位买房者甚是感叹。

后半年刚打开没多久，深圳市地产商好像就已进入“备战”情况，以价格的优势突破重围的桥段正在快速开演。

近期，深圳市好几个住宅项目聚堆新房开盘，尤其是同一区域内的新楼盘还打起“价格竞争”。都在盐田区，宏发集团旗下的一处新房子新项目新房开盘折扣怎么算为八九折，处得盐田区的合正观澜汇三期，新闻记者资询获知总体特惠大约为九五折。

鸿荣源在此前的沙井片区发布新房得到相对较高的去化，折扣优惠变成之中的关键宝物，该公司在盐田区的新项目好像也有类似姿势。根据实际宣传海报披露的信息表明，当场取得成功申购房屋网签后即可获得2万余元超市购物卡；新房开盘冻资、申购、按时签订等各个环节都是不同的折扣怎么算，也有购房现场抽奖送家用电器。

但在昔日的深圳楼市“网络红人区”光辉，也有许多新房子新项目发布打折活动。值得一提的是，福田中心区、深圳宝安区等网络热点片区的新房子去化也不是很高，陆续推出不同类型的优惠活动。记者观察，一些新房开盘已久的新房子新项目还会继续采用分次“新房开盘”，每一次“新房开盘”的优惠活动都不一样。据了解，深圳现在仍实行新楼盘限价政策，但一些新项目会到预售许可折扣的前提下再“折扣”，大部分采用返物业管理费、礼品等方式。“如今，深圳正在销售新房子广泛都是有折扣优惠，乃至包括一些部位、质量较为好的创业项目。”一位深圳本地地产商营销推广人士透露，“如同业界说的那句话，并没有卖不掉房子，仅有卖不掉的价钱。”

公布的数据显示，2023年上半年度深圳市交易量16209套新房子住房，同期相比2022年上半年度相差不大。但是，业界广泛认为，超出14个月的去化周期，已经达到了该大城市新房的警示值。据乐有家研究所资料显示，按近几个月平均市场销售水准进行计算，2023年6月深圳新房的去化周期已经接近16个月。房企排名数据表明，上半年深圳市TOP 20地产商总流量销售额为1020.79亿人民币，同比下降26.7%；市场销售平均价约6.31万余元/平米，与去年同期相比的7.40万余元/平米降低14.73%。

因为上半年的市场销售考试成绩不尽人意，大部分房企在后半年一开场也就有了“备战”的感觉了。万科地产董事长郁亮还在6月底举行的万科地产2022年度股东大会上表明，市场恢复比自己三个月前预料的“时间比较长一点、压力非常大一点”。

美联物业全国各地研究所主管张添鸣表明，总体来看，深圳市上半年度新房子销售市场因为买房者对未来预估不太理想，销售市场起起伏伏，最后主要表现比较平平淡淡。与此同时，后半年依然存在大量的供货进入市场，地产商去化压力比较大，且市场竞争比较白热化，加上现阶段地产商经营都需迅速资金回笼，因而一定的价钱销售折扣能使工程项目的销售状况更强，也是一个值得的挑选。

做为全国楼市风向标，深圳市房企的营销策略素来被“效仿”的样版。无论对于买房者、地产商或是从业人员，更加高效的提升现行政策也许是重要。

广东省住房政策研究所首席研究员李宇嘉表明，最近因为房屋销售显著下滑，房价下降大城市数迅速增加，风险性会向授权管理公司、稳健发展公司扩散的征兆，造成金融市场上房地产股票一再被打击。“虽然地产政策会有好处好，却也主要基于最近市场下行超出预期拖底个人行为，避免进一步迅速下滑与风险扩散，不会有加水刺激性，让项目投资、市场销售、房子价格重返增长势头的概率。因而，我预估现行政策qflp幅度不会很大。”

(编写：娴雅)