深度 | 卖得贵？奢侈品牌故意的

奢侈品品牌看到了顾客的另一种炫耀心理，那便是为没有意义的事情花钱水平

创作者 | Drizzie

聪明的顾客不难看出，越来越多文章标题都集中在奢侈品价格方面。

例如，Louis Vuitton新一任男士服装设计总监Pharrell Williams上线的淡黄色鳄鱼皮带Speedy包袋，Vogue网立在6月26日的报道标题是，“称得上千万富翁包袋！让Pharrell袋不离身的Louis Vuitton Speedy包袋，价格高达100万美金？”

时尚潮流新闻媒体Hypebeast日前发布文章内容，题目是“Bottega Veneta最新塑料编织Cabat包袋要花费你1万美金”。

几个月前，时尚潮流新闻媒体Highsnobiety的一篇文章以“Chanel F1主题风格T恤的价钱让互联网技术发抖”。实际价格以内原文中给予公布，而Highsnobiety显而易见也花掉了一番时间才赢得了这一件爆品T恤的确切价钱。

文章内容作者写到，如今1000美金的Prada白背心也需要退位了，城中心相继出现了一个新的价格昂贵服装，那便是Chanel F1一级方程式赛车T恤，一件小小刺绣图案T恤市场价高些达四位数。

然后文章内容汇总了这一件T恤爆红的全过程。在5月底，这一件T恤做为Chanel以F1为想象力的2023春夏季系列在其中一件新款包，在社交平台上引起探讨。然后在5月28日的摩纳哥大奖赛上，许多KOL都穿了这一件T恤。随后当顾客尝试选购相同时，价钱却令她们瞠目结舌。

创作者再次吊胃口，“那样，Chanel的F1 T恤到底该需要多少钱？”依据各种各样视频画面，这一件F1 T恤的零售价大约为4500美金，但也有一些TikTok时尚博主表明，这种 T 恤的价格很有可能达到1万美金。另一段视频称，这一件衬衫的价格是5345欧。

Chanel F1主题风格珠子T恤市场价超出6000美金

Highsnobiety最终联络Chanel确定价钱，原先F1 T恤的售价是4450美金。“针对一件小小T恤而言，那绝对是一大笔钱！这已经是从你需要老款的情形下，而Chanel的相同珠子T恤市场价超出6000美金。”

看上去，对一件小小的T恤的价钱推本溯源是小题大作。相比奢侈品品牌多年以来坚持不懈传达的工艺和核心理念，这种过度具体的探讨好像彻底打烂了奢侈品牌良苦用心塑造的ps滤镜。

但是，在注重交流的社交媒体时代，奢侈品价格如今已经变成最大参与性的潮流话题讨论之一，使读者不但关心，也参与互动。依据小编的工作经验，国内市场，价格敏感型的消费者对奢侈品价格的高度关注有过之无不及。

在小红书上，一篇7月22日的文章提到，“Chanel 2023新款包来啦！价是认真的吗？”得到近2000个关注点赞与评价，定价达到68800块的Chanel 22包袋令许多网友觉得惊讶。

顾客关注价格也会是理所当然的。终究价钱和消费者密切相关，是用户更能直观感受知名品牌的一个因素。

但是值得注意的是，在很长时间里，奢侈品行业都没有把价钱摆放在亮度对比如此之高位置上。在奢侈品品牌并没有发布电子商务平台，都没有社交账号的年代，顾客要打听一件商品的价格是什么不容易的。

奢侈品品牌没有在网站上表明价钱，的因素有很多。有分析认为，其中一个主要原因是，很多品牌通常市场销售独一无二或限量产品，难以标价。次之，很多品牌中的许多主要是针对高端用户，他们也许对市场敏感度低。最后一点，根据无法显示价钱，很多品牌能够创造一种与众不同和奢华的气氛，吸引住它们目标消费群体。

在这个阶段，时尚周刊的主要信息媒介功效，除开报导流行趋势与趋势，事实上也潜在地包括了对市场价格的公布。以前仔细阅读文章时尚周刊的读者就会发现，杂志期刊会到图示中标出商品由来品牌，及其价钱。对于一些限量商品，杂志期刊往往会标出“价钱私洽”。

如同趴在服装杂志内页角落里的一连串数据那般，价钱在服装平台生态里的份量可以说不值一提。这是避而不谈的真相，消费者的需求迈进店面，才可以得知实际的价钱，那样准入门槛促使价钱不能成为最主要的谈论的焦点。这个阶段的奢侈品牌期待出售给这些不要看价格牌的消费者。

直到最近十年，伴随着奢侈品品牌打开商业化的扩大，目标消费群体向新秀和中产阶层适配，及其互联网技术对信息内容传播机制的核心更新改造，价钱才逐步进入热点的核心。

小红书的这种买东西信息内容共享平台加快了信息流通。时尚周刊再也不是得到市场价格的唯一方式，购物经验的口耳相传打破信息不对称，企业官方网站也注明了定价，乃至发布网上购买作用，这一切充实了顾客的信息获取渠道，让她们能将购买决策开展外置，而不需要直到进到店内临时性得到信息内容，处于被动作出决策。

针对中产阶层消费者而言，丰富多样的信息获取渠道让奢侈品购物体验变得越来越坦然。根据提早获得商品信息与市场价格，奢侈品品牌不会再看起来不容易将近。关心价格与探讨价钱便不再让人不好意思，反而是理智的某类反映。

可以这么说，价钱探讨的透明度促进了中产阶层交易精兵添加高端消费，也惠及了奢侈品巨头买卖过去十年的指数级飙升。

奢侈品品牌在很长一段时间内没有在网站上表明价钱，但现在哪怕是Chanel也进行了让步

奢侈品价格话题的人气在之后的新冠疫情三年中达到巅峰。疫情面前市场动向无差严厉打击，奢侈品品牌不约而同地团体作出了价格上涨确定，连续以配送成本增涨为理由涨价。最初市场对于非常时期的价格上涨持接纳心态，但是接着以Chanel为代表头顶部奢侈品品牌三年内多次大幅激进派价格上涨导致了市场当心。

假如对疫情防控三年的奢侈品行业开展回望，“Chanel价格上涨”将会成为大家认知度最大的领域转变，没有任何一个知名品牌愿意在价格上涨次数和力度上与之媲美。在顾客持续不断的诧异与埋怨、关注和交流中，一意孤行不断涨价Chanel反倒销售业绩一路飙升，构成了一个特殊领域状况。也促进不论是高端市场或是时尚产业都是对的奢侈品定价体系深入思考与思考。

市场逐渐辨别出价格上涨其背后的真正用意，并不是受迫不得已表面的配送成本增涨，反而是品牌进行积极自身分辨的营销策略。近三年来的激进派价格上涨，为Chanel设立了营销策略里的特有性。

价钱话题持续为Chanel创造了话题热度，让这些没有买但有兴趣的消费者参与探讨，让这些追求奢侈品牌的人越价格上涨越想买，对于对于那些不要看价格牌的人来讲，她们根本就没有受影响。

价钱之所以是现如今奢侈品市场最受欢迎的话题，一方面是因为费用问题更能让顾客引起共鸣，最接近具体情况，另一方面，更为关键的是，奢侈品品牌也深得在此，并当心运行。

换句话说，价格昂贵本来就是奢侈品品牌的主动营销。除开Chanel对市场话题游刃有余实际操作，Balenciaga最近又于第52个Balenciaga高端定制系列产品公布后没多久，就可以通过公布高端定制服的一体化价目表导致了销售市场强烈反响，也开辟了对高端定制系列产品推行明码实价对策的先例。

Balenciaga开辟了对高端定制系列产品推行明码实价对策的先例

依据企业官方网站信息内容，一件鲜红色透明薄纱半身长裙标价10万欧，一共有800条彩带组成，必须160个施工时间进行，小鼹鼠皮衣市场价4万欧，Spencer夹克外套市场价7万欧，与其般配的连衣裙是6万欧，Coup de Vent黑色格子大衣价格是4万欧。一件建筑涂料皮革制品牛仔裤子价格是2.5万欧。

这个系列还出现了一些昂贵高端定制饰品，如高端定制电镀金Regata太阳眼镜市场价达到2万欧，金黄紫铜的Rivoli挂坠是2万欧，Opera Pump裤鞋市场价1.5万欧。

据了解，Balenciaga高端定制系列产品务必在电商坐落于法国巴黎乔治五世大路10号店铺才可以进行订购。这一家高端定制经销店一天只招待12个用户，每一个时长店店铺只招待一个客户。

针对这般稀有昂贵高端定制系列产品来讲，公布价钱的效果在一定程度上便是造成销售市场的探讨与兴趣。与此同时，知名品牌试图用一种差异感，彻底改变奢侈品牌甚至高端定制。相比这些看上去价格昂贵而重工机械的奢侈品牌来讲，现如今奢侈品品牌看到了顾客的另一种炫耀心理，那便是为没有意义的事情花钱水平。

看起来日常的服装事实上消耗成千上万施工时间进行，市场价都是大家零售商类似样式的几千倍。Bottega Veneta这些仿牛仔裤紧身皮裤和仿法莱绒方格皮夹克是那么的，Balenciaga日常样式的高端定制服亦是如此。

一件简单的奢侈品牌logo白背心能够标价达到1000美金，是大家快时尚品牌的1000倍

近期，奢侈品品牌连续上线了简单的logo白背心。Prada 2022秋冬季上线的三角标志吊带背心市场价1000美金，Loewe的Logo吊带背心登上在今年的第二季度最热门的品类，Saint Laurent亦在7月25日上线了550美金的螺纹吊带背心。不管很多品牌的白背心怎样不变形，大家都清楚他们最后仅仅白背心。

Highsnobiety创作者写到，有关时尚潮流最特别的层面之一是它并不一定是有价值的。前一分钟你或许还看到一个相关Crocs洞洞鞋与MSCHF协作大黄靴的好奇合作开发项目，下一分钟又见到JW Anderson发布一个类似小青蛙外形的手拿包。没经练习的人肯定不一定能了解这种种类的款式公布背后用意，但确实是时尚潮流发烧友内部结构的快乐。