站在世界杯、奥运会背后，文创独角兽厚德典藏十年淘金

采写／陈纪英

编写／万天南

在今年的全世界趋势最旺盛的企业，可谓是以一己之力推动全世界大模型不断涌现的OpenAI。在新一轮融资中，其公司估值已经超过了270亿美金。

在国外，有一家名为Fanatics的企业，其公司估值与OpenAI相平，同是270亿美元。

做为全球最大受权文体用品零售商，Fanatics算得上全世界体育迷的朝圣地之一，现阶段运营有300好几个顶级联赛、品牌受权产品。

体育迷对体育竞赛的热忱、对运动明星的青睐，促进了Fanatics的不断高速增长。

在我国，体育运动特许商品同是发展潜力跑道——2022年冬季奥运会期内，吉祥物设计冰墩墩变成不逊于一切运动明星的浅池，冬奥会闭幕式当日，100万个冰墩墩发布即售完。

即使我国并未发生相近Fanatics这种超级巨头，但是也有目前已经深耕细作跑道十年之久，始创于2013年北京德润典藏版工艺品有限责任公司（下称“德润典藏版”）便是其一。

刚迈入十周岁生日的德润典藏版，持续变成了两任男足世界杯、多届奥运会比赛、2023年女足世界杯的官方认证商或代理商。

手握着全世界浅池体育运动IP，深耕细作跑道十年，德润典藏版保持了高提高，期内解决了重重难关——杀怪爆装之路越艰苦，积累下来的战斗值越浓厚，砖磊的护古城墙越耸立。

近日，德润典藏版经理崔宝贵接纳《财经故事荟》独家专访，回顾十年来时路，揭开特许商品运营这方面稍显神密生意。

精神消费的黄金赛道

自主创业迄今，德润典藏版主营业务以贵重金属商品为基础，大概覆盖三条跑道：体育运动文化创意、文博闻创，及其硬币类文化创意。

在其中，体育运动文创类商品，占据了肯定大部分，“遇到世界杯赛、奥运会比赛这种体育运动大年夜，体育运动文创类产品销售奉献，至少站在80%之上”，崔宝贵告知《财经故事荟》。

但体育比赛的一个显著特点是，展现大小年的时间起伏——奥运会比赛、世界杯赛全是四年一届，体育运动文化创意产品的销售时间，一般只是保持比赛前比赛之后短短两三个月。

但在体育运动过小年保持提高的重担，都交给了销售时间比较长的艺术类、硬币类文化创意产品。

国家保藏纪念章

对体育运动文化创意赛道的专注于，即是崔宝贵本人的热情和情结相悖，也是因为它察觉到了未来的增长发展潜力。

在崔难能可贵的在办公室里，收藏着一套奥委会终生名誉主席萨马兰奇百年诞辰标志。这一套并没商业化文创作品，则是他更为热议的德润典藏版代表作品之一。

“大家依次邀请了国际奥委会主席莫扎特老先生，奥委会副书记于再清老先生，奥委会副书记小萨马兰奇先生为这一件著作作序，团队从头至尾忙了五六个月，限定制作200套，送给萨老大家族，奥委会高层住宅等全球体坛的领军人”，崔宝贵告知《财经故事荟》。

一个并没商业化新项目，却倾注了颇丰人力和物力资源，就来源于崔难能可贵的情结，“萨马兰奇当初公布北京市得到2008年奥运会举办权的那一幕，我们中国人可能都会记忆犹新”——那枚紫红色的浮雕图案款式标志，就还原了这一幕。

萨马兰奇百年诞辰留念标志

情结以外，德润典藏版十余年深扎在此，都是看中其未来发展前景。

在崔宝贵看起来，特许商品交易，核心是人文精神的消费理念升级，“中国平均GDP早已跨出1万美元关后，依照国际上的工作经验，将进入文化与体育消费的不断发展期。”

纵览全世界，我国拥有更为庞大泛体育运动群体。依据国家体委数据信息，2023年欧洲体育人口总数超出5亿多，处于历史新上位，也推动了体育运动特许商品消费上涨。

据奥委会官方网表露，目前为止，2008 年北京奥运会以1.63 亿美金变成历届奥运会中受权收益最高奥运会比赛。而据山西证券可能，遭受新冠疫情蔓延到的北京冬奥，特许商品规模销售也超过了25亿人民币。

深耕此地德润典藏版也所获得的颇丰，企业一款爆款的销售额，就保证有近7亿人民币，“体育运动大年夜比小年提高很有可能翻几番”，据崔宝贵表露。

现阶段，德润典藏版的产品主要集中在贵重金属、硬币、纪念邮票等文化创意产品等品类。与一般的许可受权日用品如服装等各个，以上商品兼顾交易、项目投资、个人收藏、留念等多元化特性，特别是贵重金属产品，具备一定的升值、升值特性，商品客单量会相对更高一些，德润现阶段价格最高商品贴近100万市场价。

除此之外，与一般消费品火爆拼杀不一样，中国主要特许商品业务企业，做的好并且能不断坚持的不上10家，而德润典藏版作为行业老战士，还有机会再进一步，变成行业龙头企业。

在德润典藏版的正前，山高水远标杆企业，乃是Fanatics。

上年今年初，Fanatics实现了15亿美金股权融资，风险投资机构中，不缺富达投资、贝莱德集团旗下股票基金、MSD Capital LP等全球创投圈浅池，从2017年到2022年短短的六年间，其公司估值从45亿美金一路增涨，整整的翻6倍多。

Fanatics执行董事长麦克尔·滨逊也非常看好我国市场：“中国球迷十分疯狂，我非常看好我国的好机会。”

而当下的我国市场，德润典藏版变成这一条发展潜力跑道上跑得最快的造风者之一。

一门慢买卖，窄路走宽路

虽然市场前景看中，但特许商品却并不是游刃有余得快买卖，深耕市场十来年，崔宝贵并对难题不一而足——这并不是完全是错事，从内来说，每一次升级打怪，都在积淀战斗值，外部的来说，困难多重又遮住了投机分子，保持着领域身心健康良性运行。

特许商品运营，本身就是四两拨千斤的网络游戏——能不能取得顶尖IP的协作网络资源，尤为重要。

崔宝贵与国际奥委会主席莫扎特

以世界顶尖体育运动IP为例子，假如主办单位在我国，一般是向举办方应征入伍变成许可公司或是受权公司；假如比赛没有在中国举办，则需要联系奥委会或世界足球等组织。

刚入门时，德润典藏版精英团队向奥委会、世界足球等国际组织发来的电子邮件，常常无法得到回应。

也不足为怪，“她们选择合伙人时非常谨慎，既需看精英团队的业务能力，也需要自己有没有经典案例。”

崔宝贵记得，2018年，当她和某全世界赛事介绍受权工作人员谈话时，另一方十分高傲，在有关问题上，彼此矛盾非常大。但不久后，崔难能可贵的预测分析获得了认证。

“当她认同自己的专业度了，也会变得很友好，大家现在成了朋友，因为每次来到中国，我们都要碰面聊一聊，我能陪他品味中国传统美食和白酒，他特别喜欢”，崔宝贵笑侃。

但是随着德润典藏版的案例愈来愈多，所获得的信任度越来越高。现如今，德润典藏版已经与世界足球、国家队、中国足球协会、国外华纳公司、我国造币厂/印钞厂、中国邮政快递等近百家国内外知名企业和文化机构达到合作关系的共识，筑造了丰富多样的全球化战略协作管理体系。

IP网络资源依靠日积月累，慢慢浓厚多元化。观众们艺术审美口感的改变，依然在时刻更新，与不断变化的行业，维持紧密联系，是另一重磨练。

冰墩墩受欢迎以后，多位领域资深人士曾和崔宝贵讨论，“冰墩墩的成功能够复制粘贴吗？”崔难能可贵的答案就是“难以”。

冰墩墩热销一墩难寻

深耕市场十年，德润典藏版精英团队也曾经汇总过一套科学方法论，但是到了上年，崔宝贵发觉，销售市场大局意识的改变愈来愈大也越来越快了，“再换老一套科学方法论，很有可能结论就需要打折”。

特许商品的研发流程，有点像做影片，“一个新的比赛来啦，你可以从0到1，研发新产品，扩展新平台，就算再著名的导演，最新电影也有可能大型翻车，对团队要求是相对较高的”。

自然，德润典藏版精英团队也探索出了一些最底层的科学方法论——例如，在艺术类文化创意产品中，要将中华传统文化开展智能化表述；但在体育比赛行业，则必须做到把全世界IP保证本土化兼容。

除此之外，体育比赛类特许商品的销售周期时间比较短，尝试错误室内空间很小，但资金投入颇丰，一旦掌控不太好风险性，非常容易大型翻车。

以2022年世界杯赛为例子。早就在2020年，德润典藏版就开始与世界足球的市场营销部门商谈受权协作，相继签下贵重金属、防护口罩、杯壶、围脖、运动毛巾、饰品、箱包皮具等30好几个细分品类，前后左右倾注了数千万元。但以上新产品的出售周期时间，仅有比赛前后短短的数月，一旦比赛完成，大家认知度不会再，受权产品销售量便会持续下跌。

2022年伊朗FIFA世界杯赛收藏版好运金球/进球

而免费预测一款特许商品能否卖爆，乃是十分困难。

以冰墩墩为例子，其火热的零界点取决于日本新闻记者、摩纳哥亲王二世的相继卖货，但在这以前，由于库存积压，零售商乃至纠结要不要折扣搞促销。

因而，企业务必在符合市场的需求和防止积压货正中间，把握好恰到好处，“早期不可以补货过多，万一卖不太好，损失严重。假如后面卖的好，一定要紧跟，磨练的是供应链管理能否快速跟进能力”。

并且，特许商品并不是赚钱行业，“基本上或是采用成本定价法，大家有的产品的净利润率乃至就那么几个点”，崔宝贵表露，“一旦中后期出现很多库存积压，估计要赔本，这一行业是不可以头昏脑涨急于求成的”。

风险控制不够的公司，很有可能很快被淘汰掉。曾经有一家经验丰富的特许商品网络运营商，前期的分辨夫人过开朗，加上精英团队技术专业能力不强，连续两次新项目净亏损都是在几千万之巨，在2020年就立马退场了。

多种难度系数累加下，也注定特许商品经营，是一门急不得的慢买卖，需在窄路里摆脱宽路，要用时长及文化的慢火渐渐地熬制。

十年深耕细作，最底层演变

虽然许可文化创意产品开发，如同电影拍摄一样，务必不断从0到1，但电影导演领域，还有人维持常赢，比如陈思成。

“他可以把自己的业务能力，很巧妙地嫁接法社会公众情绪和审美观，随后获得不错的市场表现”，崔宝贵对陈思成的市场化水平很敬佩，他希望常赢及其双赢。

实际上，依靠浅池IP的支持，特许商品运营凭着运势，胜在一时不会太难，但常赢乃至双赢，非常不容易。

“尽管比赛都是新的，观众们都是新的，销售市场都是新的，但过去十年，我们也在不断积淀，不论是在人才梯队建设，或是机构提高，及其水平演变上”，这也是崔宝贵希望常赢及其双赢的自信。

人才队伍的建立，是德润典藏版不断十年的战略布局——从2020年到2023年，德润典藏版的研发生产工作人员，早已翻了一番。在其中，关键写作团队人员毕业院校清华美术学院、中央美院等，开发经验非常丰富。

特许商品的设计开发难题，取决于“戴着镣铐跳舞”——一般而言，全球顶级体育运动IP赛事授权方，都是对的设计标准拥有苛刻规定，在一成不变的桎梏下，也要开辟出与众不同的创意，让消费者眼前一亮，尤其不容易。

以世界杯的受权协作为例子，德润典藏版精英团队收到“很厚的高达好几百页的标准条文，或是英文版的，比较复杂。比如一个校徽，世界足球规定附近有一个范畴不能用其他原素，有一些原素可分割应用，有一些原素不能分割应用等。”

崔宝贵记得，2017年，德润典藏版拿到世界杯足球赛的加盟受权，那也是彼此初次协作。

为了能设计方案一枚纪念章，精英团队用时七八个月，前后左右修改了六七稿。

“为了能突显自已的Logo，世界足球那时候要求附近1.5公分左右务必留白艺术。但那样大面积留白艺术，会直接导致设计方案很死板枯燥乏味”，因此，设计部门务必持续和世界足球的有关审核工作人员进行交流商谈，最后达成双方令人满意设计方案。

世界杯足球赛文化创意产品

这一过程，既磨练团队设计审美水平，也考察精英团队针对规矩的深入认知能力，与此同时磨练沟通的技巧，现如今，德润典藏版精英团队对于此事早已游刃有余。

在德润典藏版，许多管理层和技术骨干，早已在职人员十来年有余。而吸引人才的关键是四点：

其一，在筛人阶段，选择真心实意喜爱文化创意的专业人才。崔宝贵觉得，人的内心才算是公司发展的关键，“始于心，总算心”，不喜爱难长期也很难至善至美。

其二，给与职工持续不断的发展机遇。写作部总监李嘉宾便是创办职工之一，吸引他留到德润典藏版原因在于，上岗至今，他还有机会参加公司所有自主研发新项目研发设计工作中，贵重金属、硬币，纪念邮票等，“获得了把握业内绝大多数品类设计活动机遇”；

其三，在企业内部，实行利人利己双赢的发展理念，“德润典藏版职工待遇在企业内部归属于头顶部，要愿意感恩回馈职工”，例如全体人员出国旅行，及其欧美国家暑假游学沟通交流等。

其四，文化艺术留才，在外部竖起重视写作、商品为本的发展理念，以责任感推动发展趋势。德润典藏版这些产品问世后，都是会赠给设计者一份，崔宝贵在外部常说，“你别应对，你的视频才不可以让你的亲人朋友为你自豪？！”

除开内部结构人才队伍的建立，也有外界高手网络资源链接和导进，遮盖邮票设计、硬币设计方案、艺术大伙儿等，不缺欧洲体育藏友领军人刘正、知名纪念邮票玉雕师和美术家阎炳武、第一位“世界硬币大奖成就奖“中国人获奖者余敏等高手。

连接这般丰富多彩大师网络资源，及其全球顶级的IP组织，崔宝贵觉得从未有过技巧可谈，不外乎坚持不懈“真心实意与利人利己双赢”。

“德才兼备 以信为本 成人达己 诚待天底下”是德润典藏版的经营服务承诺，都是崔宝贵等德润典藏版精英团队待人接物处事的规则，“实际上大师们都那么谦恭彬彬有礼，她们并不会在意化学物质收益，他肯跟我们协作，是因为有诚心，也挺专注于，彼此很对性子，彼此信任”。

在构建供应链管理时，德润典藏版一样非常看重诚实守信，“其实做的是贵重金属，假如不讲诚信的服务商，第一产品品质无法保障，第二，我们都是预付款制，还会担忧交易风险”。德润典藏版现如今的服务商，至少都已合作过五到十年之久。

这类长期性深度共信，也提高了德润典藏版产业链的协调能力，一旦商品后面卖爆，能够快速追单，“从付款到发售，只需一两周时长。”

诚实守信，坚持不懈双赢，也帮德润典藏版增添了全方位的正面反馈，“和全球顶级IP协作时，对方是个非常看重诚实守信，很有可能失信者一次，就永久性失去合作契机”。

全球顶级IP的受权协作花费，并不是铁板一块，有技术专业案例和成功案例的企业，能够议价，以更加低价取得受权花费，为此控制成本，但在深化合作推动上，就会更加便捷流畅。

持续进化的人才梯队建设，顶尖名家的资源导入，全球顶级IP的密切合作，长期性相互信任韧性供应链管理，这种潜移默化的演变，恰好是德润典藏版深耕市场十年、不断拿出高分数卷的自信所属。

未完待续的全新小故事：AIGC、直播间……

踏过第一个十年的德润典藏版，仍然步履不停，未完待续的全新小故事早已讲谈。

目前，AIGC出风口旺兴，重塑各个领域，针对文创行业冲击，也不可避免而成。

但是，针对习惯不断学习、持续进化的德润典藏版精英团队而言，AIGC并不是时至今日，团队对其并不拒绝和惧怕，反过来，德润典藏版精英团队希望借势营销AIGC试着自主创新。

在公司副总经理流海建看起来，“AI技术的成熟能给产品研发与销售上带来一些转型，比如说AI技术性直播间、设计方案、创意文案等，对于已经技术性，我们应该来了解、试着和测试”。

写作部总监李嘉宾则希望，AIGC能够提升设计师生产主力，提升研发生产效率，“科技进步对行业的危害是非常大的，它通常激发了一个新的领域，与此同时驱使一个老旧领域加快进到衰退阶段。与其说焦虑情绪工作中以后会不会丢，比不上更专注自己的工作或者学习培训，并且用对外开放的心态相拥与学习AI技能特长，这才是真正主要基调。”

崔宝贵针对AIGC都是敞开胸怀相拥。据他透露，德润典藏版现在正在试着运用AI写作，“早期用AI解决，中后期人力再去做调节”，有一些AI参加创作作品产品已经发售，还有一些依靠AI研发的商品在推动中，“是一款治愈系动漫商品，适宜老人赠给小孩子”。

除开产品外观设计产品研发里的不断创新以外，平台的自主创新也在路上。

以往，德润典藏版商品销售主要采用To B方式，市场销售重要途径乃是金融机构，其好处在于，银行可精确挑选高净值人群，完成相对性高效率转换。

但以上平台的薄弱点也非常明显，一是因为无法接触到C端客户，导致企业没法即时去认知市场发展趋势；二是德润典藏版隐藏后面，造成这一品牌无法出圈被大家认知能力。

在今年的，德润典藏版也逐渐通过线上等形式，去直触碰达C端消费者。

崔宝贵的目的是变成文创品类直播渠道的头部企业，迈向“特色化、特色化、多样化”。

与直播渠道配对，德润典藏版也正在进行中一些新产品的研发，例如发布价格只需几十元的普惠性商品；以往德润典藏版商品主要是为是指35-50岁左右的中老年人群，而通过线上，有希望精准推送大量青年群体，德润典藏版还在考虑到发布合乎其审美年轻化商品等。

虽然新品、新平台、新人群，看起来考验很大，但崔宝贵充满信心。

目前，年轻消费者针对金子等贵重金属商品的投入消费，兴趣爱好广泛深厚。

以金子为例子，《2022年中国黄金首饰行业洞察报告》表明，从2016年到2021年，年轻人购买金子比例已经从16%增长到59%，登上各年纪群金首饰市场潜力第一。

而贵重金属产品的研发，恰恰是德润典藏版主跑道，以往研发的纪念章等产品上，黄金产品占有率一半以上。

此外，根据全面崛起的文化强国、民族自豪感，年轻人对国潮品牌、体育运动都是饶有兴趣。新华通讯社协同得物APP公布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》表明，以往十年间，「国潮品牌」的搜索热度上升了528%，达到78.5%的年轻消费群体愿意选择国产品牌。

顾客厚热爱祖国潮商品

而德润典藏版的商品，正好立在体育运动、国潮品牌、贵重金属的交叉路口上，一定程度上，好像为以上热潮“量身订做”。

创业十年，崔宝贵并不认为，自己就是在做买卖赚盈利。

他认为，德润典藏版的商品，其实就是时期文化载体，去映衬时代浪潮，“不同时代都是不同的时代特点，时代文化，相对应便会有意味着时代文化的商品，文化创意产品借助还是文化艺术，要开拓创新”。

这类信仰，也许是支撑点崔宝贵和德润典藏版精英团队们，十年深耕细作，步履不停，继续前进的持续推动力。

十年探寻，也不过刚起步，当下的德润典藏版，还只有眺望行业翘楚Fanatics的肩臂，但是对于长期主义者来讲，初内心平静了，方向对了，就不会路多远。