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创作者丨番石榴 编写丨月见
2017年，在浙江乌镇的中国互联网大会上，一张有关马云的照片，在互联网疯转。
那就是一张再平淡无奇但是的图片。马云爸爸在旁人的簇簇下，大步向前走，不经意扭头，对着摄像头露出笑容。真真正正造成大家留意的，就是他的身上这件被穿到西服以外澳大利亚鹅羽绒服。
这也不是马云爸爸第一次衣着大鹅羽绒服现身，但一定是最瞩目一次。大家谈论着马云爸爸对它钟爱，观察着它款式，并被均值近1000美金的价钱所吃惊——那不过是一件冬天抗风保暖的衣服，为什么就和奢侈品牌搭上面了啦。
都是那一年，大鹅羽绒服宣布进驻我国，在北京三里屯的第一家门店铺门口，顾客甘愿在寒冬里排长队2小时，只求一件“马云爸爸相同大白鹅”。迄今江湖中，都盛传大鹅羽绒服刚入华后的隆重开幕：在宇宙空间时尚中心三里屯，10个穿羽绒服的人群中，6件是“鹅”，3件是The North Face，剩余的这一件乃是北影或中戏学生校服。
但万万没想到，转变这么快。
排长队2小时起步小故事好像就在那愈来愈近的昨日，大鹅羽绒服关联企业被上海黄浦市场监管局处罚45万余元，涉及到虚假广告的全新小故事，先从“震区”逐渐扩散开到。
好像就在一夜之间，大白鹅的势头没有那么猛了。
以致于现如今，曾被吐槽为“奢侈品牌”的大白鹅，重返大家视野，居然是靠折扣。
7月，大鹅羽绒服进到打折季——这也是大白鹅每年夏天固定新项目。但从未有过的五折幅度，或是再度唤醒了大家的激情。坐落在北京朝阳区北苑路98号DT51商场，第一次挤满非常多排长队买大白鹅年轻人。
大家摩肩擦踵，一排便是4小时。
涌入那个大鹅店
7月23日，星期日，北京市几天前下那场大暴雨，好像已经彻底挥发，环境温度再一次重归40度。北京北四环，DT51大型商场中大鹅羽绒服羽绒服店的大门口，排队等候人们已经排列成S型队伍，并拐了好多个弯。
自打7月逐渐折扣至今，这也就成了大白鹅门前的再广泛不过的事情现况。
折扣这一段时间，小红书的就已广为流传起一套早上排队等候秘笈：大型商场十点打开门，最好是八九点就要来排长队，打开门就冲着大鹅店。来的晚的要内置露宿椅，带些朱古力，以防低血糖症。能让朋友帮网上代购，但一人只有限购政策俩件……
依据攻略大全标示，27岁北漂一族何诗在早晨8：20就到达商场门口，但11：40才会真正进入店里购买，排长队时间三个小时左右，大多数时间都在大型商场外排长队——十点，商场大门才打开。但何诗感觉直得，“撸羊毛怎能不积极主动，何况再晚就选择不上喜爱款式了。”
在店内，她给自己跟男朋友一人拿到一件海军蓝黑标Carson，共耗费一万三千元。以往，这个价位只有凑合拿到一件，假如是根据海外淘，很有可能还有更多股权溢价。
相对来说，下午三点抵达DT51超市的陆琳，就更加幸运了。她拿到手的号牌是16：20到16：40号，这就意味着她只需排两个半小时的队就可入店。
这也是最近奇才开始实施规则，每一次装进去16人，三十分钟放一波。再早一些天，店面没有限购时，能否轮得了入店购买，就全凭勇气和速率。这样的情况下，排长队四个小时，限时抢购五分钟，变成很平常的事。
两个半小时后，他终于入店。标准很严苛，每个人20min，限购政策俩件，折扣样式仅包括店里女模特身旁的2个衣服架。
真真正正入店以后，陆琳非常失望。店里被寻找得乱七八糟，漂亮款式、色调都被抢购一空，她只好在有限选择上拣选。
“许多好看的女款早已断号了，乃至男式也仅剩几个，本想选一个小码的男式，结论穿在身上还没有边上的大叔漂亮。”排了两个半小时队，只逛了不上十分钟，陆琳虽然没有心甘情愿，但最后还是放弃了，“尽管打五折，但毕竟也是大几千元的东西了，真的不想为难自己买一件。”
可她离开的时候，店铺门口依然人潮涌动。店里的相关工作人员忙得脚不沾地，安全保卫站在山顶上在值岗，之后的顾客依然毅然决然地加入排长队编码序列。
原因无他，现在的羽绒衣太贵。
2018年，北京市第一家大白鹅门店开业时，大家被它过万的价格所吃惊。但站在现在的时间坐标上来说，这个价位已不非常值得大家心惊胆战了。
前瞻产业研究院资料显示，2014年至2019年，中国羽绒衣平均单价由452.6元再涨596元，复合年均增长率为5.66%。而到2020年，国家重点大中型零售企业羽绒服平均单价增涨到656元，上涨幅度甚至超过薪水力度。在其中，大中型登山服的卖价更加是提升1000元，2000元以上的占有率已接近尾70%。
羽绒衣们，正在逐步踏入品牌化跑道。
对于消费者们，这就意味着，以往那一个千块之内就可以买到很不错的羽绒服时期一去不回了。
在对比起来，大白鹅不可多得的变成了好的选择。“终究相比一两千块买来的不知名样子货，大白鹅至少还是一个著名品牌，折扣后价钱都可以接受，售后维修服务都更放心一些。”
羽绒衣们，激战正酣
一开始，价格上涨是被逼无奈。
从2016年逐渐，羽绒价格就一直保持着持续上升的趋势。2021年国家标准90白鸭绒的价格涨幅超出40％，飙升至约39万余元/吨；而保暖效果更强、含绒量更高95白鹅绒，更在2021年底达到72.2万余元/吨高价位。
简易估计，也就是从2021年逐渐，一件羽绒服综合产品成本提升了近50%，是最近十几年来的最高级。
价格上涨，变成品牌与厂商们，迫不得已干的事。
到2022年，2个关键发生的几率，则也为羽绒衣们合理布局品牌化途径，埋下极为重要的悬念。
关键在于冬奥会的开幕会。
即使是全球最有名的时尚秀，大约也比不上冬奥开幕式。2022年2月，在冬运会当场，当冬奥会参赛队蜂拥而至，再寂寥乏味的自然环境，好像也阻止不了羽绒衣的爆红之途了。
中国代表团的李宁，德国代表团的ICEPEAK，美国米字旗颜色的Ben Sherman，西班牙代表团的Arman……羽绒衣纷纷进到观众们视野，以致于大家边看“出手”：不上三十分钟，中国代表团穿着的李宁同款羽绒服的6个规格均表明售完。
在那一场冬奥会大秀中，澳大利亚访问团登场后的“一抹红”，让lululemon打个攻坚战。现身那天晚上，#加拿大羽绒服#上微博热搜榜，国外官方网站中访问团相同系列产品表明缺货——之后，它成为品牌化知名品牌的代表。
以往，平常人就算踮起脚尖，也很难碰触奢侈品牌准入门槛。但羽绒服发生，也让这类必须用劲掂脚幻想，变为伸伸手就可触碰的实际。
人们对于高端羽绒服的高度关注，史无前例地蒸发着。
另一件，乃是上年4月1日，GB/T 14272-2021《羽绒服装》的国家标准的实行。
国家标准要求，羽绒衣中标志的“含绒量”调整为“绒子含量”，并明文规定，绒子含量明确值高于50％的才算羽绒衣。此外，国家标准还确立，混和绒、分层次或系统分区使用非羽绒服添充的服饰不可以叫“羽绒服装”，公司产品的产品标准都应做出适当调整。
这就意味着，羽绒服产品标准、产品质量标准进一步严格化，一件羽绒服成本，也将被再度提升。
并没有生产厂家面对这样的这种销售市场，能视而不见。例如，波司登。
资料显示，2017年，波司登合理布局调整期前，其吊牌价平均价在1000至1100块左右。2021年起，波司登价钱逐渐持续上升，当初涨价力度达30%-40%，而价格1000-1800块的羽绒衣占比上升到63.8%，价格1800元以上的羽绒衣占有率将从4.8%上升至24.1%，千块以内的羽绒衣由原来的占比超一半下降至不上二成。
到2022年3月31日，波司登品牌羽绒服线上营销中，价格超出1800块的羽绒衣占有率已经从上归属于年同期的31.8%提升到46.9%。
假如回头巡视，或许可以发觉，它取得成功套路，几乎和从前的大鹅羽绒服如出一辙。
起先改变形象，运行时尚潮流转型发展，联合室内设计师改进设计方案，相继登录巴黎时装秀、伦敦时装秀等T台，然后逐渐营销上推本溯源，依次邀请李易峰、谷爱凌、易祥千玺等明星代言人。
设计方案修路，营销推广打火，再佐以布料、加工工艺、作用，相互织就了波司登品牌化的美妙途径。从而，波司登一路价格上涨，宣布道别曾经的故事。
而这方面千元以上、万以下中高端羽绒服价钱空白地带，也逐渐成为愈来愈多国产羽绒服知名品牌看准的后一块“赘肉”。
因此，一向走亲民路线鸭鸭来啦，“GOOSE系列产品”喊出对标国际大品牌的宣传口号；雅鹿的高品质线知名品牌“极钻”出现，米兰花室内设计师普里西拉・C与中国先峰室内设计师屠博闻联袂打造，变成它最大的一个产品卖点；主推高性价比的高梵也进入了，依靠张伯芝，“黑钻领取系列产品”一炮而红，“只做鹅不做鸭”口号，伴随黑金系列羽绒衣一起，宣布打响品牌化战争。
羽绒衣新星“天上人SKYPEOPLE”也高姿态开局了，以新一代职业类型群体为创口，紧紧围绕上班通勤、跨城外出、野外浅游、下班了的运动聚会活动等场景，SKYPEOPLE开发出了标价还在3200-7200元不等的新型羽绒衣。
新的战争正式开始。
直到这时，必杀仕事人才骤然发觉，以前羽绒衣八水绕长安的高品质和低价位界线，越来越模糊。月薪5000的必杀仕事人，在失去冰淇淋、酸牛奶、水果自由后，连羽绒衣随意，也一同失去。
折扣，价格昂贵羽绒服新归处？
面对蒸发而起羽绒衣销售市场，越来越多的人迫不得已寻找一个新的省钱妙招。
在大白鹅店面限时抢购失败之后，陆琳又继续奔走在各种品牌、店铺、直播房间，比较、找同款，各大平台都比照一通，为选购反季羽绒服做攻略。
会这么做的不仅陆琳。以“反季”为关键字在小红书上查找，26万+时尚博主手记中，“性价比高”“划得来”“羽绒衣随意”是比较常见的显眼宣传语。这种为反季羽绒服掏钱的必杀仕事人，不仅有着一张相近的基本上外貌：购买欲强、经济发展条件不允许、对价格波动比较敏感。
何诗认为这不难理解，“年青人愈来愈实干，不做这些花里胡哨的啦。”《消费日报》曾经在上年发布消费赛道的5热门词，包含：存钱、平价替代、客观、国潮品牌、极简主义。从3个关键字中可以看到，年青人不会再随便为品牌效应付钱，她们更在意多功能性、应用性，以及自己实际需求。
在过去的那些年里，羽绒服时尚潮流影响力迅速起降，一度越来越和品牌包、鞋一样，成为大家的身上独属于冬季的显摆标识。但现在，越来越多的人开始逃出这一条优越感。必杀仕事人不会再太过重视情调与表面，反而是规定得到实打实的实际意义。
“乃至要不是因为折扣，我估计都一点都不会考虑到大白鹅。”在何这首诗的念头里，这一件大鹅的寿命，至少需在五年以上，“唯有如此，我才慢慢我觉得这一万多块并没有白费。”
反季选购羽绒衣，逐渐成为一种新的交易公平正义。
享有这个想法的“陆琳们”，也在组成反季羽绒服的巨大销售市场。知衣资料显示，在今年的6至7月，期内dy品牌女装热销榜TOP10中，羽绒衣、长大衣、毛针织衫等反季品类占有一半名额。
更直观的一点反映是，高端羽绒服们价钱涨高了，但销售量却没有。
在波司登财务报告2022财政年度的财报中，波司登品牌羽绒服线上销售列表中，1800元/件以内的商品占有率仅是53.1%。但则在淘宝官方店里，销售量前十的羽绒衣产品报价皆在千块下列，相比之下，价格昂贵羽绒衣，例如在万元以上风衣羽绒服，销售量处是一个明晃晃“0”。
不言而喻，以波司登为代表知名品牌品牌化探寻，尽管带来了全新的品牌文化，但仍处于一个稍显难堪位置上。
在客户的认知中，波司登还是一个大家羽绒服品牌。以“波司登 贵”为关键字，在多个网络平台检索，你可以看到有关价钱数不尽的质疑。
但另一方面，在反季羽绒服盛行的前提下，《中国羽绒服行业发展趋势及竞争策略研究报告》又表明，我国是世界上最大的羽绒衣生产地。依据广发证券的信息，中国羽绒行业规模有望突破1622亿人民币。预估2024年在我国羽绒衣行业规模可能做到1950亿人民币，并持续保持高速提高。
简单点来说，归属于羽绒服高档行业，依然是一片非常大的瀚海。但是要想获得要求也越来越高的消费者的喜爱，国产羽绒服知名品牌们，还有很长的路要走。不仅仅只是包含商品，也包含用户认知的塑造。
在各个品牌中奔走之后，陆琳最后看上的鸭鸭GOOSE系列产品羽绒衣。在dy，一件以前市场价2199的鸭鸭GOOSE系列产品羽绒衣，在夏天的市场价很有可能但是1599元。如果可以细心等一等，或者按时守在直播中内限时抢购，再累加各种各样优惠劵，最后活动价，很有可能但是1000元左右。
这才是真正合乎陆琳理想价格的国产羽绒服。“假如一件羽绒服都价格上涨到3000元了，相较于随便选一件，我情愿再去大鹅羽绒服大门口排三个小时。”陆琳如是说道。
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