道晚安、智商+1、骂醒恋爱脑……00后在淘宝上挖出一门新生意

近年来，淘宝网不断涌现一类奇妙的虚拟物品，并且在最近展现出井喷式的态势。

进到夏季，“虚似蚊虫”盛行，淘宝用户付款后，商家会使用微信相关软件加上指定一位朋友，饰演“讨厌”的蚊虫给对方推送“嗡嗡”等文本。

前段时间，影片《消失的她》热播期内，“骂醒颜狗”的虚拟物品提高迅速，其服务项目也和“虚似蚊虫”类似。

在校大学生毕业季节，淘宝网标价0.1块的虚拟物品“offer好运气喷雾器”热卖。实际上，只需一到测试季，淘宝网“爱因斯坦头脑”、“智力+1”、“考编上岸”以及具有祈愿意义的虚拟物品销售量都是会迎来一波疯涨。

相似的产品还有一些。他们精确触动了年轻人心态，因奇特、好玩儿而内置散播特性，因为每次出现这种产品，都是会在社交平台引起一场欢乐。

值得关注的是，这种虚拟物品在营销方面的发展潜力不容小觑——

在淘宝网搜索发觉，一家卖“非纯种天然的蚊虫”的店，月销已经超过100万；另一家卖“智力+1”的卖家，仅搭配了一张牛顿的图片，也月销过上百万。尽管价格还不到1元，但销售量支撑下，都是一笔丰厚的收益。

比较之下，“骂醒颜狗”提供服务的客单量更高一些。一位淘宝卖家向记者介绍，买卖好时，店面日销售总额会到500-600元，日常也有300-400元，计算下来月收益会到1-2万之间。

“大哥你好呀”是一家给予“灌木丛”聆听提供服务的淘宝网店。店家姜楠表明，淘宝开业但是4个月，月销售总额已经超过6万，有时候会到10万。

淘宝上面这种虚拟服务，实际上提供的是一种情绪使用价值——守候感、缓解压力，揶揄其中包含积极主动心理暗示。广义上心态市场的需求，经营规模起码在千亿元之上。

这种虚拟物品是怎样发生的？他会变成年青人在某宝掘金队的下一个风口吗？

创作者｜吴柯

制作｜新摘

一、到底谁是交易？

淘宝网主推在精神上的虚拟物品，从要求角度来说，可主要分为以下几类：

好玩儿恶搞：如虚似蚊虫、智力-1、骂醒颜狗，及其前些年很火的七夕孤寡青蛙等；

聆听守候：如灌木丛、道晚安、叫早管理等；

缓解压力：如offer好运气喷雾器、考编上岸、学习监督等；

减轻疑惑：如职业发展规划服务项目，以及各种疗愈师、康复师管理等。

卖虚似蚊子淘宝卖家小亿向记者介绍，他依据蚊子讨厌水平，上线了5种不同价位“蚊虫”。最少4毛，最大1块，越高的“蚊虫”越讨厌。

伴随着天气转热，来小亿店内买“蚊虫”的人也越来越多。在他看来，虚似蚊虫达到是指年青人在如今的社交需要，“便是年青人朋友之间捉弄”。

姜楠的淘宝网店“大哥你好呀”上年12月底正式运营，“骂醒颜狗”则是店面主力军强烈推荐的款式。

有意思的是，在姜楠店内，来提交订单“骂醒颜狗”的多半不是“正主”，反而是闺蜜们。

姜楠介绍说，值得被骂醒的“颜狗”基本上都集中在18—28岁，这个年龄年轻人面临课业、初入职场、谈恋爱的多种选择与压力，日常生活不算平稳，对情感上的要求会更高一些。

但在性别比例上，到店里下单购买基本上清一色是女孩。“服务目标反是有男有女，男孩子大约占据20%。但即便是男人，也通常是他姐姐或是女士好友来帮提交订单。”

子豪在淘宝开了一家名为“独角兽企业灌木丛”的店，给予灌木丛聆听服务项目。因为需要量非常大，子豪征募了高于200个灌木丛工作人员。

“怎么会在网站空间找一个陌生灌木丛守候？由于现实生活中没有一个能好好听她们说话的人。”嘉伟是子豪征募的“灌木丛”之一，至今已经认真聆听下不来400位倾诉者。

很多顾客会到语音通话里大哭一场，各种情绪溃堤，通常只因为生活当中一件小事，例如掀翻了一杯刚倒的奶、用了几年耳机线断了，或是今日醒来发觉手机没电池充电。

“全是情绪累计，各个方面的琐事，都将成为成年人崩溃的一瞬间。”嘉伟说。大部分消费者在灌木丛流过泪一场后，心态都是会稍得抚慰。第二天一早，按时早起外出，继续战斗。

二、到底谁是掘金队？

年青人遭遇课业、相关工作的巨大的压力，心态消费朝气蓬勃不难理解。相比之下，更让人惊讶的是，给予心态服务项目的卖家，竟大多数都是00后。

这项服务看起来“脑洞清奇”，实际上非常考验商家对社会情绪的微小洞悉，更为关键的是深有体会。

02年生的子豪，初二辍学步入社会，曾当过服务生，还在电子器件工厂打过工。之后当保安时，好朋友建议他试一下做一个做兼职“灌木丛”，因为她的人生轨迹曲折波动，非常容易和人同理心，适宜当名聆听者。

很多订单信息要在深更半夜中的，到店里没有其他“灌木丛”接单子时，做为店家他会自己顶部。“我从小就没有父亲教育，与生俱来较为软弱，现在这个样子，全是后来自己做成的。”子豪真诚。

在某宝，月销超出万单陪聊天店家比比皆是，这种头部商家通常会有四五百人群，群内全是陪聊天师。一般而言，店家和陪聊天师提成比例在7:3或是6:4，实际据陪聊天师阅历丰富水平来定。

“大哥你好呀”淘宝网店店家姜楠向记者介绍，寻找陪聊天师其实并不难，许多人要根据淘宝网积极面试。宝妈妈、幼儿教师、心理学咨询师、退伍军人……消费者想找一个怎么样的陪聊天师，基本上到店里都可以找到。

出色的陪聊天师通常挂证好几家店面，收益最大一天能做到2000-3000元。不一样店面游戏玩法不太一样，能够视频通话，5min收费标准50元；也可以选择包天，价格300元，确保聊四个小时。一些更多的淘宝网店的商家，月净利润可以达到六七万元。

倾听师、占卜师、疗愈师、各种咨询顾问…… 愈来愈多根据新群体、潜在需求的热门职业发生在某宝。

针对00后们，循规蹈矩的工作中丧失诱惑力。在不确定感更加强烈的今天，她们对比90后好像更早的扣问自身，到底需要过什么样的人生。

她们不会再过于执着“弄个干大事”，反而是更倾向于开一家小而美的淘宝网店，放置自身，又为有需要的人给予细微但有意义的服务项目。

依据官方数据，以往一年来淘宝新开店店家总人数超了500万，在其中，新开店00后就超过了130万。

“大伙儿都很关心未来什么技术工种能被AI替代。我觉得有在精神上的从来不会。”一位00后淘宝卖家讲到。

三、1.1亿次长尾需求的好机会

万能的淘宝应有尽有。再小再小众的要求，都可以在这儿成长为一门大生意。

消费者需求稀奇古怪，公开数据表明，淘宝网每天都有1.1亿次扇尾搜索关键词，其背后是1.1亿种客户的长尾需求，这其中，绝大多数的要求被达到。

针对这个需求，中小商家具备先天优势，这也是今年淘宝网注重重归中小商家的一个重要环境。

在某宝，有超过50万特点型店家，也有各行各业的KOC、KOL，她们在某宝一直做打造自己特有性、创造性买卖。

淘宝网开创已经有20年，而据调查，超出170万十年老店目前仍在运营。好多人通过自己的努力，把工作在某宝长期性、持续不断的运营下来。

服务平台的人物角色正在被重新思考。

阿隆·凯立在新小说《5000天后的世界》强调平台的重要性。在他看来，网站是企业、政府部门、非营利组织以外的第四种方式，它对所有人对外开放，能够提供形形色色的服务项目。

特别是在在如今，淘宝网这些平台在容下创新创业教育中承担着更为重要社会责任。这不仅体现在现行政策方面，互联网经济被更加清晰地适用。

20年前淘宝网，代表着最初互联网精神，对外开放、宽容、分享，现如今依旧如此。

时期不断进步，衍生出了各种热门职业。淘宝网容下了一些多元化的需求和供给，也使每个人都有机会找到属于自己的使用价值。

美国硅谷知名投资人纳瓦尔说，发家致富的关键在于“将自己实用化”，在某宝“弄钱”的00后不可置否。从心里的热忱考虑，她们更坚定，对比变成小螺丝钉，更为关键的是“成为你”。