Temu和SHEIN俩家我国跨境电商公司逐渐从暗地里打至走到。

7月18日报道称，Temu 14日向美国波士顿联邦法院进行起诉，提起诉讼竞争者SHEIN违背美国反垄断法。

Temu 控告 SHEIN运用销售市场操纵能量逼迫服饰生产商与其签署独家协议，阻止他们与 Temu 协作，民事起诉书写到：“做为占有市场主导的超级快时尚品牌零售商，SHEIN了解生产商需要用到它的销售量以及国外市场的途径，因而也知道它能够逼迫生产商不和Temu开拓市场。”Temu还控告 SHEIN“毁坏国外超快时尚品牌销售市场的增长。”

SHEIN新闻发言人17日表明，Temu的起诉“没有按照，我们将要积极主动诉讼”。

什么叫“逼迫生产商不和Temu开拓市场”？一言以蔽之，Temu 提起诉讼SHEIN因涉嫌服务平台二选一。

也进一步代表着，俩家跨境电商市场竞争，完全全方位公开透明。

暗战

最近几年来，在瀚海掘金队，SHEIN是跨境电商样本。

贴近SHEIN的人士透露，2021年，其年均收入做到160亿美金，比前一年的100亿美金增加了60%。2022年，SHEIN的营收增长46%，破290亿美金，已经超越了H&M（223亿美金），勒逼ZARA总公司Inditex（353亿美金），初次超出ZARA单知名品牌全年度销售总额，纯利润贴近10亿美金。SHEIN在今年的制订的营收增长目的在于40%。

SHEIN的成功，自然也引发了大厂留意。拼多多Temu，冲在第一线前边。

Temu入美丽的第一刀，正砍到了SHEIN身上。

Temu宣布登录国外市场后，首先是和SHEIN比较价格。Temu提早上线了许多SHEIN相同，并将价钱降低到SHEIN的53%-80%，甚至有的品类价格便宜至30%。

到2022年黑五大促时，Temu上产品的价格，更加是等同于SHEIN上同款五折。

廉价是拼多多一贯的设计风格，Temu必然一脉相承，这一点不容置疑。

再者就是抢客户。廉价危害客户的消费行为，Temu运用这一点，让本来忠诚于SHEIN的消费者拥有第二选择。

效果也是立即见效，2022年9月Temu入美，10月份就登上了美国苹果App store买东西榜第一名，超过亚马逊平台和SHEIN。

依据Apptopia的信息，Temu现在是国外注册量较大应用程序，这里已保持着七个月，其总下载人数超出7000万次数。比较之下，SHEIN花掉了大概三年时间才完成超出5000万次数注册量。

在这以前的一段时间里，SHEIN一直保持着绝对性受众度。2021年5月，SHEIN的注册量初次超过亚马逊平台。2022年，SHEIN以高于1.7亿个注册量位列出航电子商务免费下载榜总冠军。

事实上，在抢客户上，Temu经常整活儿。在今年的2月，Temu在Google Play和iOS应用商城付了高达862个关键词费用。

都是2月份，在美国超级碗比赛上，Temu无预警信息现身。

美国超级碗在每年初春国外人更高度重视的一项全国性体育比赛，据NFL公开数据，2022年超级碗观众数量达到2.08亿。因而，Temu在这一场比赛中，投放了使用价值1400万美元超级碗广告，只为在国外人眼前得到大量曝光度。

“像亿万富豪一样买东西”，这一条广告宣传播出之后，Temu注册量猛增45%。

在GMV层面，Temu更应争一争。

先前，彭博新闻社报导，在今年的2月份，Temu曾立过一个flag：称在2023年9月1日以前，最少要一天的GMV要大于SHEIN。

据YipitData数据信息，Temu上年9月GMV还仅有300万美金，在今年的1月GMV已经达到约2亿美金。依据36氪消息，知情人士称Temu的GMV在6月前两个星期有望突破7亿美金。36氪还估计，Temu上半年的GMV靠近30亿美金。依据《福布斯》报导，Temu的目的是在未来五年本质国外完成300亿美元商品交易总额。

6月份，彭博Second Measure在研究数十亿信用卡储蓄卡买卖交易数据时强调，在今年的5月份国外人们在Temu的总支出高于了SHEIN近20%。

砸钱，实际效果立即见效。但短时间以内，Temu还不能追赶SHEIN的规模。

有关资料显示，SHEIN在2020年GMV达到100亿美金，2021年做到200亿美金，2022年达到463亿美金。但在一份网传的SHEIN发给投资人的文件显示，SHEIN计划到2025年完成585亿美金年净利润及806亿美金商品交易总额。

明争

在出航四小龙中，AliExpress和TikTok Shop也运用各自优势在国外栖身，慢慢分野。Temu为何只跟SHEIN掰腕子？

一个很重要的缘故，SHEIN早已跑开了一套完整的跨境电商模式，Temu能够摸起SHEIN渡河。

不得不承认，Temu靠着拼多多平台，其增长态势十分迅速，与SHEIN并列甚至超越SHEIN，很有可能只不过是时间问题。

因而，SHEIN对Temu的心态可以说身陷囫囵。

上年12月，SHEIN将Temu告到美国最高法院，控告Temu让社交平台上的 KOL 们发布贬低自己的说辞。SHEIN 还表示 Temu 尝试假冒自身，欺骗消费者坚信 Temu 跟 SHEIN 好的品牌关系。

依据前面一种向法院起诉给予截图，好多个冒名账户 @SHEIN_DC、@SHEIN_USA 和 SHEIN_NYC（如今已删掉）则在页面中提出了 Temu 的下载地址。

SHEIN 期待人民法院阻拦 Temu 在营销中应用自己的姓名，并针对诈骗及侵权责任造成损失理赔。Temu 否认这种控告，表示要积极主动保卫本身支配权。

在今年的3月，SHEIN再一次递交了改动起诉状，具体内容提到了Temu注册商标仿冒和侵权行为、商标淡化、不合理由来标志和知识产权侵权、推广虚假宣传、商业欺诈、版权纠纷、商业诋毁及其不当得利返还等各项控告。

也被很多人视作SHEIN对Temu的还击。

万万没想到的是，Temu在近日也帮SHEIN告了，起诉状直取严重的方位：SHEIN违背美国反垄断法。

其实这也是Temu在经销商这个问题上与SHEIN进行的交锋。

疫情防控期间，SHEIN为我国嗷嗷待哺服装供应商提供大量订单信息，使得他们彼此之间在国外拧成一股彼此成就的产业牵绊。

一定时间内，SHEIN成为众多广州市供应商的救世。但买卖归生意，Temu进入后，协助经销商做全方面的代管买卖，给的标准也很吸引人。

这也让SHEIN头痛的重要。正脸抵挡Temu，SHEIN也逐渐通水“服务化”。第一步在巴西，下面送到国外，并进一步铺向国际市场。

“服务化”将有助于 SHEIN 充足产品类目，同时也为SHEIN的运输、仓储物流等基础建设提出挑战。

换句话说， SHEIN和Temu已经对着彼此之间的运营模式，分别补短板。

值得一提的是，前段时间，SHEIN又赢得了一轮20亿美元企业融资，该笔股权融资是2023年上半年度全世界第三，仅次美国硅谷人工智能技术大佬 OpenAI 和美国硅谷三方支付平台 Stripe。但是，伴随着该笔融资及时，SHEIN市场估值也从1000亿美金出现缩水至660亿美金。

虽然Temu是后加入者，但是其背后站着的人是拼多多平台，无论是大比拼资金，或是商业服务伎俩，SHEIN这一次遇到对手了

由来|AI蓝媒汇 创作者|杨蕾