“可口”前进，“百事”后退，国产汽水2025年如何突围？

2024年，中国汽水市场依旧热闹，“百事党”和“可口党”争论不休，而国产汽水俨然成为了第三种选择。

近日，可口可乐与百事可乐这两大碳酸饮料巨头，披露了其2024年财报数据。可口可乐含气饮料在第四季度和全年均实现了销量的增长，而百事集团在大本营北美市场的碳酸饮料销量有2%的下滑，其他市场碳酸饮料情况未有详细披露。而在中国市场方面，根据快消品线下零售监测机构马上赢的数据显示，2024年，在碳酸饮料品类中，可口可乐的市场份额小幅增长，而百事可乐则有小幅下降。

在巨头的博弈之外，国产汽水品牌正强势崛起。《每日经济新闻》记者根据马上赢提供的数据统计，大窑汽水在2024年2月至2025年1月期间，线下零售渠道销售额同比增长近30%，市占率小幅上升。但国产汽水行业也并非都一帆风顺，部分品牌在2024年深陷困境。

从行业整体来看，近年来，健康养生潮流兴起，原材料价格上涨，碳酸饮料市场份额虽受冲击，却仍是饮料行业的主力品类。业内人士认为，碳酸饮料市场仍具有较强的消费基础和市场活力，空间也较足。在这样复杂的形势下，国产汽水该如何在巨头的包围中突出重围？

“可乐”又乐了，中国市场回暖

日前，占据中国碳酸饮料市场半壁江山的可口可乐和百事可乐均披露了最新财报。

2024年，可口可乐实现了营收470.61亿美元，同比增长了3%，全球单箱销量增长1%，其中含气饮料在第四季度和全年均实现了销量的增长。中国市场方面，可口可乐公司董事会主席兼首席执行官詹鲲杰在财报会上称，“第四季度，我们在中国市场销量实现了增长，整体业务展现出不断向好的趋势。旗舰品牌可口可乐市场份额不断扩大，雪碧、芬达和美汁源的销量均有提升”。

而百事在中国市场饮料方面的情况则略显乏力，财报显示，2024年百事饮料业务营收持平，销量增长1%，但在中国市场的饮料销量有低个位数的下滑。

快消品线下零售监测机构马上赢的数据显示，2024年，在碳酸饮料品类中，可口可乐的市场份额小幅增长，而百事可乐则有小幅下降。数据显示，在刚刚过去的1月，可口可乐、百事可乐的市场份额分别为59.88%、27.2%，上一年同期则是59.46%、30.37%。

事实上，在去年的一些公开发言中，可口可乐高管频繁提及中国市场所面临的压力，第二季度、第三季度也均出现了销量下滑的情况，就此，可口可乐也在调整在中国市场的产品组合，包括剥离低利润率的包装饮用水品类，更聚焦含气饮料、果汁和茶品类。

除了产品组合的调整，詹鲲杰在财报会上还提及了两个关键举措，包括加快冷饮设备的投放，在重点渠道开展整合营销活动。

在业内人士认为，加大营销力度、产品创新是可口可乐能够在中国市场第四季度实现销量增长的关键，“据我了解，（可口可乐公司）今年是加大了营销的投入，也就是说广告打的多了，而且无糖可乐口感的上升，倒是拉回了一部分销量”。

万联证券研究所大消费首席分析师陈雯对记者表示，可口可乐在当前竞争激烈的饮料行业，其碳酸饮料销量仍然保持了增长，其中一个原因是公司自身在营销和产品创新方面的不断努力。

可口可乐中国方面也告诉记者，过去一年，可口可乐中国把创意体验融入消费场景，持续推出创新产品、创新包装，也将品牌影响力拓展至文化生活领域，例如与泡泡玛特知名IP“LABUBU”推出系列联名手办，开出可口可乐服饰店，小家电授权产品快闪店等。

可口可乐与泡泡玛特知名IP“LABUBU”推出系列联名手办 图片来源：企业供图