传卡戴珊紧身衣品牌Skims将IPO，估值达40亿美元

相对于传统服装品牌，Skim自上线以来便一直保持着强悍的势头

创作者 | 周惠宁

卡戴珊姐妹的产业发展潜力愈演愈烈。

据国外媒体引用知情人士透露，投资管理公司Wellington Management有心对美国真人秀大牌明星Kim Kardashian本人紧身的知名品牌Skims开展新一轮融资，公司估值达到40亿美金，是已上市美国服装品牌维密天使总市值的2.6倍。

内部人士续指，这应该是Skims最后一次股权融资，这个品牌正为IPO打下基础，更快将在一年内发售。今年，Skims尤其任职Moncler前管理层Robert Norton为首席运营官，帮助品牌能够更好地开展经济全球化扩大，预计于2024年上半年度在洛杉矶设立第一家官方旗舰店，接着在英国设立第二家官方旗舰店。

自2017年5月至今，Robert Norton曾一直出任奢华羽绒品牌Moncler美洲地区区首席总裁，承担品牌零售扩大和特许经营模式的转型升级，巩固了Moncler在奢侈品牌领域内的影响力。

在这以前，Robert Norton还曾在原创品牌Roberto Cavalli出任美洲地区区CEO，并且在Ralph Lauren有着14年个人履历，在时尚零售领域有着丰富经验。

Skims联合创始人兼CEOJens Grede便不再掩盖其欲望，接受采访时坦言，“如同苹果和Nike一样，将来全世界哪里都都有一家Skims店”。

认真观察不难看出，短短四年代，Skims已经成为卡戴珊家事业榜样。

Skims创立于2019年，以标志性中性色调颜值和身材多元性而著称，其合作方也有Jens Grede和Emma Grede，二者一同出任知名品牌CEO，前面一种还和卡戴珊家又一角色Khloe Kardashian联合推出了休闲娱乐服装品牌Good American。

Skims创立于2019年，以标志性中性色调颜值和身材多元性而著称

相对于传统服装品牌，Skim自上线以来便一直保持着强悍的势头，与新一代顾客一直保持着密切联系。手握着3.6亿Instagram粉丝们的创始人不但纯天然为企业带来了很多曝光率，还凭借自己知名度造就了一系列强悍的营销事件。

在天时地利的影响下，Skims在2020年的销售额同期相比翻二倍，并得到第一轮融资，公司估值达16亿美金，超出LVMH投入的Rihanna本人服装品牌Savage x Fenty。而据零售情报信息服务平台Edited资料显示，Skims售罄率达32%，备货率是68%，也远远高于Savage x Fenty等竞争者。

伴随着在时尚产业所受到的认同度节节攀升，卡戴珊的时尚潮流工作在2021年迈入史上最牛有价值的一个里程碑式，开始在7月与美国国家队战略合作，为奥运会参赛选手设计方案给予睡袍和家居服等限定商品，后又和LVMH集团旗下奢侈品品牌Fendi发布联名鞋系列产品，价格在980人民币至3.7万之间不等商品一发布就很快售完。

Skims与奢侈品品牌Fendi的协作系列产品被称作詹娜在时尚产业的一座里程碑式

同一年11月，Skims还通过进驻连卡佛宣布进入我国市场，Kim Kardashian亲自为消费者挑了100多种产品抢先一步在上海和香港的连卡佛百货商店开售。因为主打产品好搭且可以突显女性身材优点，快速成为网红和喜欢欧美风的消费者喜爱，爆品包臀连衣裙长时间处于缺码情况。

上年，Skims又从紧身衣裤进入内衣市场，发布内衣文胸商品，分成The Naked、The No Show和The Weightless三个系列产品，包含各种各样文胸样式，并启动知名人士方式，依次邀约Tyra Banks、Candice Swanepoel等多位国际超模、歌星拍照广告大片，引发网友热议。

Kim Kardashian邀约国际超模出境为Skims第一个内衣系列拍照广告大片

2022年10月，国外服装设计师研究会CFDA发布由亚马逊平台时装公司授予的成果奖，公布Skims为该奖项的首届得奖者。做为2022年CFDA 时尚潮流奖的一部分，成果奖致力于嘉奖在电商或营销推广、社交网络、顾客参加、特性或产品研发等多个方面领先的技术与创新，营造用户购买流行时尚方法的潮流远见者。

伴随着名气不断提高，Kim Kardashian其实已经不甘于把它打造成一个单一的紧身衣裤知名品牌。在今年的2月，Skims重磅推出由速干面料和可回收材料制作而成的全码数泳装等泳衣商品。

2022年全年度，Skims总计销售了750多万件商品，制造出4.75亿美元收益，同比增加98%，其中不少由200万左右的新客产生，逐步形成女士内衣领域内的不可忽视一股力量。

目前为止，Skims已从最开始的紧身衣裤业务开拓到睡袍、运动装等休闲服装行业，市场销售包含套衫、睡衣和高领衫以内基础款商品，紧身衣裤业务销售占比不上20%，销售业绩绝大多数由内衣文胸类目造就。

在平台领域，Skims绝大多数的市场销售都是来自官方网站，其他绝大多数也可通过北美地区百货商店Nordstrom推广销售。据了解，除开将要设立自主的店面，Skims高管已经通过别的销售商进到国外市场，包含英国Selfridges、澳洲的David Jones和中东地区的Ounass。

专业人士预估，伴随着业务拓展，Skims在今年的销售总额有希望贴近10亿美金，较上一年翻番，然而这要在知名品牌还没宣布拓展线下门店业务流程前提下。上市和大规模设立店面后，该品牌估值有希望进一步快速上涨。

据商业咨询企业FMI，2022年全世界紧身衣裤市场容量约29亿美金，预估十年内有望突破66亿美金，期内年复合增长率有望突破8.5%。目前世界上束身衣消费市场主要体现在北美地区与欧洲，在其中北美地区束身衣销售额市场份额较大，2020年占有全世界的32.71%，欧洲地区占有27.61%，我国只有13.65%，市场前景仍有待开发设计。

能不能把握这一部分新兴经济体，将在一定程度上取决于Skims未来发展趋势。Jens Grede注重，现阶段知名品牌已经全世界基本建设更多仓储物流，在国外之外的地域更有效地交货商品。

需要警惕是指，常被用来和Skims相对比较Savage x Fenty还在跃跃欲试，寻找更多的提高。蕾哈娜于上月底正式宣布辞掉Savage x Fenty CEO岗位，由Anthropologie集团公司前CEOHillary Super继任，任职即时生效。业内人士猜想，这一举动也许是为发售打下基础。

全球福布斯上年曾引用知情人士透露，Savage X Fenty也有意向进到金融市场，已和高盛公司和摩根斯坦利洽谈相关的事宜，公司估值有望突破30亿美金。去年初，这个品牌在拉斯维加设立第一家门店，后快速增加至7家。

也许是为了能掌握大量主力资金，要为Skims筹划上市与此同时，Kim Kardashian正在和Coty集团公司商谈，方案复购她本人彩妆品牌SKKN的20%股权，实际价格尚未明确。三年前，Coty集团公司为SKKN五分之一股权所付出代价为2亿美金，上年六月这个品牌的公司估值大约为10亿美金。

上年9月，她还和Jay Sammons一同开创私募股权公司SKKY Partners，将致力于回收对高速增长、市场领先的消费者和媒体公司控制权，同步进行少数股权项目投资。

认真观察不难看出，从商业扩大到优秀人才团队组建，Skims已经完成从明星品牌到商业化的品牌变化，Kim Kardashian也已经从真人秀节目大牌明星变化成为一个颇具影响力的企业家。

在《时代杂志》公布全球100家最有影响力的公司名单中，Skims被选为最有影响力的领域破冰者之一。据《福布斯》公开数据，Kim Kardashian最新财运总额12亿美金，则是前任老公YEEZY时尚造型师Kanye West 4亿美金财运的三倍。

目前为止，Skims新闻发言人尚未对IPO相关消息正面回应