传LVMH看中的勃肯鞋将IPO，估值或达60亿美元

丑鞋之所以能风靡，是相比过去那类立在等级观念上不遗余力的炫耀，现如今有钱人更偏重于在秘密方面的自身区别

创作者 | 周惠宁

继“洞洞鞋”Crocs、雪地鞋UGG后，“丑”凉拖Birkenstock都将向金融市场迈入。

据知情人士透露，法国鞋履品牌Birkenstock主要投资者L Catterton正在和摩根银行和高盛集团等咨询顾问协作，讨论在赴美上市的概率。知情人士透露续指，Birkenstock的IPO有可能在在今年的或来年开展，估价或达60亿美金，较2021年的48亿美金暴涨25%。

Birkenstock由Johann Adam Birkenstock始创于1774年，是最古老鞋履品牌之一，主推选用可持续性材料制成凉拖，被称作“健康鞋王”，2013年这个品牌宣布把38个子公司集结成一个集团公司，创办人大家族还初次把管理权限交给大家族以外Markus Bensberg和Oliver Reichert承担。

新华社记者Birkenstock关键鞋款

2021年，L Catterton与Financière Agache一同投资了Birkenstock控制权。值得注意的是，L Catterton是LVMH集团旗下最大的一个日用品股票基金，Financière Agache乃是LVMH老总Bernard Arnault家族理财工具。

虽然Birkenstock从没发布实际销售业绩数据信息，但据新闻媒体公布的信息，2018年，Birkenstock大概卖出了2500万新鞋，2019年则上升至3000万。而据一份公司文件显示，Birkenstock截止到2019年9月的年薪为7.21亿英镑，纯利润同期相比暴涨40%至1.29亿英镑。

Birkenstock的走红不是空穴来风。

Birkenstock创办人大家族在2013年构成集团公司后，便把管理权限交给了专业人员手上。在Markus Bensberg和Oliver Reichert的指引下，Birkenstock于2014年发布饰品系列产品，打破鞋品行业这一舒适区，取得成功扩张品牌涉及面，后在2017年涉足家具行业，公布一系列床品套件，乃至又推出了纯天然护肤品。

此外，Birkenstock于2017年登录巴黎时装男士服装周打开首次亮相，在展览超110款鞋品后，宣布打入时尚界。接着相继与意大利奢侈品品牌Valentino、品牌设计师知名品牌Rick Owens、032C、KITH、MONOCLE、西班牙五星级酒店Hotel I1 PELLICANO等进行合作，进一步提高知名度，造就了舒适与流行时尚完美融合。

明星名人在日常出门时衣着Birkenstock又为这一历史悠久知名品牌增添了长久的曝光率。Kendall Jenner曾一度衣着Birkenstock出现在了时尚街拍图上，我国年轻明星王俊凯、防弹少年田柾国都是这个品牌的粉丝们。

Kendall Jenner等社交媒体知名人士针对Birkenstock的个性化钟爱为企业增添了长久曝出

相比于其他知名品牌2孔插座给艺人的营销产品，Birkenstock做为这种知名人士日常穿搭的私物，并对粉丝们的知名度及感染力毫无疑问更为明显。

在新一波复古风潮与消费者在疫情防控期间针对舒适感与功能性的追寻达到巅峰的带动下，Birkenstock标志性的Arizona双带凉拖于2020年第二季度登上时尚潮流搜索网站Lyst公布的女性朋友受欢迎品类排行榜。

为进一步拓宽市场及提高目前客户的品牌知名度，Birkenstock并多次在小红书和微博微信社交平台上进行抽奖，激励顾客分享自己选购体会心得和穿衣搭配技巧，用低成本日常化沟通交流才能维持品牌和年轻消费群体间的感情联接。

去年年底，美国苹果公司创始人苹果乔布斯穿的一双Birkenstock Arizona凉拖以21.875万美金（约合人民币155万余元）的价钱拍出来，创出拍卖场有史以来凉拖的最高级价钱纪录。这令人惊讶的价钱不但较原本定市场价6万美金翻3.6倍，都比2016年拍卖时的2000美金翻100倍。

苹果乔布斯穿的Birkenstock Arizona凉拖以21.875万美金（约合人民币155万余元）的价钱拍出来

伴随着关注度不断上涨，Birkenstock近些年更成为深受高端时尚服装品牌追捧的合作对象，除了与Dior发布联名鞋品类，更是被爱玛仕、Chanel和Gucci等奢侈品品牌借鉴，市场中出现很多Birkenstock样式的奢华品牌凉鞋。

认真观察不难看出，Birkenstock的走红运动轨迹与Crocs拥有异曲同工之处。

一度被称作时尚潮流剧毒的“洞洞鞋”Crocs在进入名人明星必不可少的时尚街拍品类后取得成功走红，于2017年与巴黎世家鞋在巴黎时装秀公布的air鞋子款FOAM在业内更刮起强烈反响，第二年便走上Lyst第二季度最热门的品牌女装品类第十位。

此外，Crocs也打开知名人士发展战略，邀约女艺人Zooey Deschanel和Natalie Dormer为品牌代言人，在我国则公布有着“亚洲第一美女”美誉的大幂幂为全球代言人。

疫情发生以来，人们对于舒适度追寻进一步刺激性Crocs销量增长，令这个品牌重回巅峰，销售业绩持续10个季度完成二位数提高。上年全年度，Crocs集团公司销售总额暴涨53.7%至36亿美金，营业利润暴涨24.5%至8.5亿美金。CEOAndrew Rees预估，2023年集团公司收益有希望再破纪录。

StockX今年公布的Big Facts汇报则表明，在2021年11月1日至2022年10月31日的一年内，Crocs商品均值溢价高达98%，明显高于流行鞋履品牌。而据Morning Consult统计分析，过去一年消费者对于Crocs洞洞鞋的购买意向大幅度提升。

业内人士总结道，丑鞋之所以能风靡，是相比过去那类立在等级观念上不遗余力的炫耀，现如今有钱人更偏重于在秘密方面的自身区别。

从更开朗的角度看，Birkenstock是一种代表，它表示一种主动选择的质朴生活习惯，一种看起来轻描淡写的坚持不懈，及其不同于传统式且富有自尊心的价值观念。特别是现阶段全球经济下行的高压下，大家更为憧憬松驰的人生态度。

换句话说，即便全世界贫富悬殊仍然明显，可是当每一个人都能穿Birkenstock凉拖，台面上的公平早已足够鼓励许多人的内心。这和富人和普通大众衣柜中会有的“优衣库”不断热销同样。

更可贵的是，Birkenstock不曾放弃知名品牌立足于的核心，即“德国品质”。迄今，Birkenstock 95%的商品依然坚持在德国生产制造，坚持不懈几百年的匠人精神与高超的德国工艺。

一个品牌高估值背后从不只是品牌历史时间，而是通过产品制造到广告营销完善闭环控制，进而造就长盛不衰中的经典商品，"我们也不追逐潮流，是时尚潮流找到我们。"Birkenstock美企CEO David Kahan曾经如此向媒体讲到。

但是应对越来越多挑选，顾客口味多元化而变幻莫测，怎样长期性和时尚并存是每个产品都必须要解决问题的课题研究。这也许是迫使近250岁Birkenstock最后决定迈进资本市场重要缘故。

业内人士指出，若Birkenstock IPO信息确实，可能造成高度关注，到时候品牌财务报表将首度被公布，LVMH往往会是最具获益者。

目前为止，Birkenstock和L Catterton回绝对相关消息作其他回复。