拼多多直播，挤上牌桌

由来 | 伯虎金融

创作者 | 灵灵

7月至今，拼多多平台直播间行业动作日益频繁。

向全渠道征募服务提供商和网络主播，下大力气引进更多直播业务服务提供商，进入首页底端一级通道新增加“直播间”一栏。

各种动作，均释放出来着一个新的数据信号：拼多多平台要使力直播了。

01 未有成效，重新来过

最近几年，尽管直播间跑道上，拼多多平台并没什么传播广度，但是真正算下来，它并不是“新手”了。

2019年11月，抖-音、快-手、淘宝网直播间行业早已跑出来三足鼎立的局面，拼多多平台才幽幽进场，在聚划算频道栏目内侧了一次线上直播。

针对这一场主题活动，那时候的有关业务负责人表明，那只是服务平台临时性所进行的直播插件上线测试，本身并没有准备发布去中心化入口直播在线直播，也没有将其作为单独业务流程发布的计划，“拼多多平台并不想复制和反复现有的服务场景与方式”。

也许，也正是因为拼多多平台针对直播间这类“纠缠不清”的心态，最后进场不算晚的拼多多平台“赶了个晚集”。但这种不足坚定不移的心态，也许源于创办人黄峥的观点及其拼多多廉价背景色。

2020年腾讯官方《深潜》报导，黄峥对直播业务给予“专用工具特性”简单地界定，这也是拼多多平台迟迟未关键使力直播间的主要原因。

除此之外，拼多多自身的廉价精准定位，已经很难承揽直播卖货的廉价玩法。拼多多平台主推价格的优势、走量，而直播卖货也务求“全网最低价”，再次减少价钱针对商家来说只能危害权益，造成恶性价格竞争。

系列产品要素下，在2022年以前，拼多多平台并没有给予抖音运营服务项目，都没有分配配套设施服务提供商，店家只能自己探索运营。虽然大多数店家知名品牌开通相应作用，但大多是在直播中重复播放录播视频或视频宣传片，没有把抖音运营下去。

也由此，最近几年拼多多直播业务基本上只能在平台上的转圈，并没有真真正正爆红，直播间跑道之中没有什么拿的出手数据信息。

但是，在今年的，拼多多平台好像也下决心，需在行业中争一口气了。在今年的618，拼多多直播初次添加直播间大促销对局，在5月23日至6月20日618大促销期内，同歩打开618直播卖货主场对阵和百万主播争霸赛。

战况中，拼多多平台选用了一线网红618期内表现最好的单天场均数据信息，覆盖全品类网络主播及其食品类、百货商店和服饰类目。在其中，食品类目头顶部大咖方小敏，在拼多多618期内造就了场均交易量破3000万数据信息，在拼多多主播带货中排名第一。

直播业务初次添加大促销对局，而且不断发布升级姿势，以往直播间跑道上颇显随性的拼多多平台，看来要好好了。

02 拼多多平台，多层次使力直播间

时下，需要挤入直播间跑道里的拼多多平台，首先从两个方面使力：勤奋扔钱，帮扶直播间店家；向全渠道涉足。

前不久，拼多多平台发布了 “百万主播争霸赛”主题活动。

依据详细介绍，百万主播争霸赛的目的是协助直播间店家进一步提升直播间GMV，服务平台每个月会为主导播设定同期相比值（一般为商家直播GMV同比增量数据），店面依照总体目标结束后，系统会在下月发布广告红包福利，参加活动的网红和卖家每个月最多可获得30万余元广告宣传大红包。

实际上，早就在今年初，拼多多平台就推出了系列产品帮扶主题活动，如新口超星方案、百产方案、直播间伯乐计划、服务提供商现行政策、品类日、直播间大促销等。

新超星帮扶活动拼多多平台对于新人主播上线的帮扶主题活动，网络主播在活动进行中也可以根据直播间主要表现得到相应的广告宣传红包福利。

百产扶持计划就是针对产业群店家上线的招募计划。

直播间伯乐计划乃是邀约入驻的激励活动，邀请好友每诚邀一位新人主播进驻并进行播出每日任务，就能获得300元直播推广大红包，奖赏无限张力；应邀网络主播进驻后，最大能够享受28天新手重点帮扶、1000万总流量补助。

除开扔钱，拼多多平台正也在从过去的关键经营食品类和服装2个类目，转为向全渠道扩大。

据报道，多多直播已经大量引进服务提供商，由服务提供商帮助服务平台进行区域和品类招商引资工作，并面对店家网络主播给予一对一的服务项目，实行官方网管理规范和活动政策，给商家知名品牌网络主播给予推广代运营公司、直播代运营、货物托盘运营等服务项目。

多多直播的“百产方案”，恰好是征募产业群商城入驻打开店播。为征募大量本地服务提供商，拼多多员工陆续出现到了长三角、珠三角、环北京、川渝等产业群。

有将近拼多多人士透露，“2022年时，食品生鲜、服装如果大环境要素出现供需不平衡，多多直播就借机对2个类目展开了落地式经营。但这一次多多直播开始做起全渠道直播间。”

03 拼多多直播，挤下麻将桌

在今年的，不仅仅是拼多多平台，京东商城也逐渐支棱起直播间。

3月初，京东直播面对新主播上线了“SUPER新星计划”，给予高拥产品和新秀货物池，及其总流量、店铺权重的帮扶。

在聚划算会员专区也开通官方聚划算直播房间，由京东客服出任网络主播，每日从早9点直播间至晚12点。

与此同时，京东商城并邀请认识一下和老罗进驻卖货，为载体塑造超级主播蓄势待发。

从2022年第二季度逐渐，已经有8.8亿光年活跃性买家拼多多平台，不会再公布用户信息。这一年，阿里和京东便不再公布关键性的用户信息。除开用户信息，这几年GMV同是各个平台试图模糊指标。

而原因在于已经明显变缓增长。

拼多多平台、京东商城在此时进场、使力直播间，恰好是期待寻找新增长点。

但是，时下不论是淘宝网，或是抖-音、小红书的，她们均直播间跑道中探索出了归属于自己的个性，也具备意味着服务平台出圈的超级主播。

淘宝网在持续推进具体内容，小红书的找到自己的潮流生活直播模式，抖-音一直是直播间风向标担任。

跑道机遇虽然有，市场竞争却也很大。拼多多发展早期的总流量瀚海及其国家扶持政策推动下，在消费者和大咖侧具备一定的诱惑力。

但是对于用户来说，好像缺少了在拼多多看电视剧的驱动力。拼多多价钱就已经足够低，客户没必要再看直播间。怎样培养客户在行业看电视剧的思维，也许是拼多多平台接下来会解决的课题之一。

当初，拼多多上市前夜，对于拼多多平台所面临的竞争态势，黄峥曾经如此描述：“如同一桌人吃饭，淘宝网刚起来时餐桌为空的，而拼多多平台起来的时候，已有5本人在桌子上了，在桌底一定要上来用餐，但桌子的人都不想要你上去，桌底得人也不愿你上来，我必定也会受到多重打击”。

现如今，这种情况跌跌撞撞交给多多直播。

参照由来：

1、亿邦动力：拼多多直播使力 打开全渠道扩大

2、亿邦动力：拼多多平台618：多品类一线网红不断涌现 单场直播最大破3000万

3、电商报：拼多多平台做直播，倒下去又站起来

4、顶尖电子商务观查：拼多多直播带货，比不上抖-音、快-手

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