房东为卖房给中介发8888元红包 有的还奖励手机和电脑

杭州市贝壳研究院资料显示，5月杭州市二手房成交楼盘平均成交周期达到192天，换句话说，5月卖出去房屋，从摘牌到交易量，均值要192天。

挂牌上市楼盘多，卖房子时间长，除开有些人急卖，一口气降至住宅小区最低价位，也有些房主挑选拿钱财鼓励中介公司。

有房主成立了二手房艺人经纪人群，增设了诱人钱财奖赏，入群就送红包，卖出房屋的鼓励更是达到了8888元大红包另加1%的提成。

为鼓励中介卖房房主建群发红包

前段时间，潮电视记者在朋友圈看到一张杭州萧山某楼盘的微信卖房群截屏。

房主在微信群里发布消息称：楼盘总面积130.73㎡，房型为四房两厅两卫，双阳台，贷款无抵押，房间内零食饮料配齐，热烈欢迎带看。

为鼓励中介公司积极主动带看，房主发布各种激励措施：1、邀约同行业中介公司入群，每邀约1人奖赏8.88元大红包；2、实地区顾客看房子，并拍到短视频，奖赏28.88元大红包；3、取得成功让顾客进到谈判阶段，奖赏188.88元大红包；4、最后交易量，奖赏交易量的业务员8888元大红包，附页1%的介绍费。从截屏看，已深深吸引100多位中介公司入群。

卖房子群截屏

这并不是个案，文三西路一老旧小区的居民刘明（笔名）还在上年8月成立了卖房子群。李林的楼盘总面积91.5㎡，设在5楼，牌价365万余元。而且当时，同总面积、楼层楼盘，牌价都是在380万左右。刘明想早点卖出楼盘，帮助孩子还贷，就委托卖房的经纪人成立了这一卖房子群。刘明就在那群里发了几轮大红包，总金额200-500元左右，并告知入群的经纪人，带看一组用户可以奖赏30元大红包，假如交易量还有其他的更高金额的红包福利。

卖房子群截屏

城西地区一位艺人经纪人赵森（笔名）介绍说，个人微信里大约有20好几个相似的卖房子群。赵森向媒体展现了其中一套房源，坐落于丹枫新村小区，总面积67.3㎡，市场价200万余元。该卖房子群内有228位艺人经纪人，房主也增设了带看1人50元红包的奖赏，这一奖赏在各个卖房子群内已归属于领先水平。

赵森说，自己又遇到急卖的房主，只需艺人经纪人替自己卖出房屋，就奖赏手机电脑。

若楼盘性价比低有奖赏也售出没去

房主这样做，可以把属于自己的房子售出吗？

德佑一位杰出店家张华（笔名）介绍说，从目前的二手房市场而言，卖房子真正想要的便是合理带看，这种营销模式能从一定程度上刺激性艺人经纪人提升合理带看，对具体卖房子还是很有帮助的。此外，对于许多购房者来说，存有信息内容差距大的现象，这类营销方式能够扩大覆盖面，有一些楼盘就可遇到“有缘之人”。

杭州市贝壳研究院医生上宫剑觉得，在市场下行周期内，“美酒也害怕酒香不怕巷”。良心的价钱，再加上中介公司起劲地营销推广，其实会提升楼盘的曝光率，从而达到加快获取到意愿买家功效。

可是，据记者了解，真真正正用这种方式取得成功卖出房屋的，实属罕见。

张说破，现实状况是，用这种方式售卖的楼盘，要不价钱不足低，要不楼盘自身有瑕疵，而房主也是较为心急售卖的。也就是说，真真正正性价比最高的楼盘，即便没有奖赏，也会有一些艺人经纪人自发性营销推广，由于这类楼盘比较容易交易量，提成远远地大于房主奖赏。

如同李林的这套房源，建群发红包后，刚开始的几日几乎天天有七八组顾客前看房子，但慢慢地，看房子顾客越来越低。现如今，李林的房屋早已降到350万余元，依然没法交易量。

周边的经纪人表明，这套房源虽然价格和楼房都很好，但是由于楼盘室内装修较弱，很多人都不愿接任，除非是价钱降得变低。

赵森向媒体展现的楼盘也是一样卖不出去。现场记者珍珠贝App里看到，这套房来源于在今年的2月挂牌上市，原始牌价是255万余元，4个月的时间早已减价3次，下降55万余元。楼盘坐落于楼房顶层，住宅小区较老，环境恶劣，即便价格已经比较低，都没有潜在客户，从5月迄今只有2组带看。

“虽然也有奖赏，但差楼盘并没有顾客，难以交易量。好一点的楼盘，价格偏高，带看再多不难卖出。”一名中介经纪人直言，最先楼盘本身就有定居使用价值，次之价钱上面有优点，并辅以中介公司激励机制，那样才能将房屋卖出。

但是，根据鼓励中介公司来卖房子的房主，通常不愿将价钱降得了低。“我如果把价钱降成小区里面类似楼盘最低，那还会给中介公司送红包干什么。”一位房主说。

（潮电视记者 吴佳怡）

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