深度 | 明星的时尚生意天花板在哪？

取得成功本人的潮流品牌进娱乐圈拓展商业服务知名度的合理金融杠杆

创作者 | Drizzie

时尚潮流进娱乐圈生意并不是新闻报道，但这方面生意成长的速度令人吃惊。

从金卡戴珊的Skims给出第一家门店、蕾哈娜辞去服装品牌Savage FentyCEO，到Chiara Ferragni本人品牌估值7500万欧，三则行业动向预示着欧美明星知名品牌正团体闯进商业化的新的一页。

据时尚潮流商业服务快报，美国真人秀大牌明星金卡戴珊的紧身衣裤知名品牌Skims计划于2024年上半年度在美国华盛顿设立第一家实体线官方旗舰店，开店选址于西美国好莱坞日落大路，紧邻Supreme和Kith店面，占地约为5000平方米。第二家坐落于纽约的官方旗舰店还在推进中。

迈进实体线方式通常是潮流品牌的分水岭，是企业实力的真实反映。设立一家线下实体店基础是知名品牌早已设立了单独完整的商业生态，再也无法依靠销售商小伙伴协助其制订商业计划书，也无法将电子商务平台做为缓存，反而是真正地面对零售情景的诸多不明考验。

因而，2019年才设立的Skims计划设立第一家门店，这一品牌趋势针对时尚潮流销售市场具有显著的参考价值。Skims联合创始人兼CEOJens Grede表明，标志着品牌第二章节。如同苹果和Nike一样，将来全世界哪里都都有一家Skims店。

Skims以紧身衣裤业务流程发家，四年里快速拓展了产品种类，现阶段紧身衣裤只占业务20%

Skims以标志性中性色调颜值和身材多元性而著称，是卡戴珊姐妹最出色的创业好项目之一。除开创办人金卡戴珊以外，知名品牌合作方包含Jens Grede和Emma Grede，二者一同出任知名品牌CEO，Jens Grede与此同时还和卡戴珊家另一角色Khloe Kardashian联合推出了休闲娱乐服装品牌Good American。

最初Skims以直接面对顾客的运营模式市场销售，自此知名品牌根据Nordstrom和Saks Fifth Avenue等实体线百货商店推广销售，并通过连卡佛百货商店涉足我国市场。值得注意的是，百货商店方式一般以批发价形式与品牌合作，知名品牌通常根据百货商店方式对市场反应开展通水，并进行全面的品牌形象展现。

此外，快闪活动都是潮流品牌在线下零售情景展现自己的常见方式。近期好多个月，Skims依次在伦敦Selfridges百货商店和纽约市洛克菲勒中心等地区开设了快闪活动。

新华社记者Skims在Saks Fifth Avenue百货商店开办的银行柜台和纽约市快闪活动

Skims在过去的4年蓬勃发展，主要源于类目扩大。目前为止，Skims已从最开始的紧身衣裤业务开拓到睡袍、运动装、婚礼服饰等休闲服装行业，市场销售包含套衫、睡衣和高领衫以内基础款商品。

在业务版图中，紧身衣裤业务销售占比早已不上20%，销售业绩绝大多数由内衣文胸类目造就。2022年全年度，Skims总计销售了750多万件商品，制造出4.75亿美元收益，同比增加98%，其中不少由200万左右的新客产生，逐步形成女士内衣领域内的不可忽视一股力量。

Skims预估2023年的净销售额有望突破约7.5亿美金。据Jens Grede表明，在今年的到现在为止，这项业务一直呈75%的同比增加发展趋势。

但是随着经营规模与实力增长，目前零售网络已无法承重Skims销售业务要求，设立门店是产品完成商业服务跨越的必由之路。

据Jens Grede称，Skims期待来年最少给出四家店，自此将加快扩大速率。知名品牌正试图美国国内游人总流量比较多的大城市开实体店，包含波士顿、波尔图、迈阿密，并且也着眼于香港和巴黎。在Skims官方网站销售中，有20%的用户来源于海外。

可以肯定的是，Skims不再局限于售卖热点的明星品牌，罢了加入竞争白热化时尚潮流销售市场。

Skims于今年任职Moncler前管理层Robert Norton为首席运营官，这也是这个品牌新成立的岗位，致力于能够更好地开展经济全球化扩大。 据资料显示，自2017年5月至今，Robert Norton曾一直出任奢华羽绒品牌Moncler美洲地区区首席总裁，承担品牌零售扩大和特许经营模式的转型升级，巩固了Moncler在奢侈品牌领域内的影响力。

在这以前，Robert Norton还曾在原创品牌Roberto Cavalli出任美洲地区区CEO，并且在Ralph Lauren有着14年个人履历，在时尚零售领域有着丰富经验。

从奢侈品品牌“抢”来高管，都能让奢华时尚圈对Skims这匹黑马觉得当心，终究管理层人力资源是时尚产业极为重要的刚性需求。

与紧身衣裤相近，羽绒衣同样为独特类目，伴随着越来越多的年轻人对此类多功能性服装感兴趣，Robert Norton在Moncler多年来的工作中背景对Skims的全球扩张无疑是一种利好消息。与此同时，他就也为Skims带来奢侈品牌等级更先进严实的经营模式和组织结构。

从商业扩大到优秀人才团队组建，现今Skims基本完成了从明星品牌到商业品牌的成长，金融市场进到知名品牌日程指日终有一别。

在2022年的一轮融资中，Skims全新公司估值为32亿美金，现今融资总额贴近4亿美金。投资人包含金融衍生品Lone Pine Capital及其风险性企业Thrive Capital和Imaginary Ventures。

尽管Skims中短时间并没有IPO计划，但金卡戴珊和Jens Grede都会认为待条件成熟时，Skims值得成为一家公司。Jens Grede曾称，将Skims打造成为lululemon和Jordan Brand一样的当今品牌它的总体目标。

蕾哈娜的Savage x Fenty在维密天使中止大秀的空挡强大起来

在Skims，金卡戴珊从创始时就有着Jens Grede这一给力合作伙伴。而大牌明星蕾哈娜在很长一段时间内没有为服装品牌Savage x Fenty配备这一角色，直到最近蕾哈娜公布辞掉Savage x Fenty CEO岗位，由Anthropologie集团公司前CEOHillary Super继任，任职即时生效。

针对超级巨星蕾哈娜而言，这是一个时代彻底结束。做为CEO，她需要事无大小地亲自参加业务决策。但是随着Savage x Fenty的高速发展，一个完善的机构精英团队变成知名品牌再次提升的前提条件。蕾哈娜表明，新CEOHilary Super是一个强有力的领导者，她把把牌子送到一个更高水准。

Hilary Super以前管理的Anthropologie旗下包含Free People、Urban Outfitters和Anthropologie等年青人青睐的大家潮流品牌，对实体零售和年轻消费群体心理状态有着丰富经验与看法。据了解，Hilary Super任务是让Savage X Fenty从一个以电商业务为主导品牌拓展为拥有丰富的实体零售互联网品牌，同时进入批发商城。

Savage x Fenty由蕾哈娜于2018年开创，之前在拉斯维加设立第一家门店，目前已经增加到了7家。

业内人士猜想，这一举动也许是为发售打下基础。全球福布斯上年曾引用知情人士透露，Savage X Fenty正与高盛公司和摩根斯坦利商议增发新股的事宜，公司估值有望突破30亿美金。知名品牌于2022年1月赢得了1.25亿美元C轮融资。

Savage x Fenty的成功一方面归功于知名品牌恰逢其时的对于身体多元化的提倡，另一方面将从国外服装品牌维秘停招服装秀的空挡获利。在作为歌手蕾哈娜的帮助下，Savage x Fenty依次四次亚马逊网站Prime会员平台公布内衣文胸服装秀短视频，创造了丰富多样的趣味性和情感体验，获得社交网络很多关心。

青睐多元化的Savage x Fenty备受年轻一代青睐

有心冲击性IPO的Savage x Fenty也仅仅是蕾哈娜商业版图的一部分，现在来看，这位取得成功的歌手已经完成向创业者身份的转变，基本打造了一个商业传奇原型。她有着本人彩妆品牌Fenty Beauty 50%的股权，还和法国品牌鞋子Puma再度签订，将再次发布备受青睐的Fenty x Puma系列产品。

与此同时涉足内衣文胸、运动美妆护肤等多个时尚潮流细分领域蕾哈娜如今身家可能为14亿美金。她唯一失误的潮流品牌是和LVMH联合推出最高级的时尚服装品牌Fenty，这个品牌于2019年发布，2021年2月停业整顿。

与金卡戴珊和蕾哈娜对比，目前在Instagram拥有超过3000万粉的西班牙时尚达人Chiara Ferragni的产业规模尽管比较小，可是较早进入的他早就已经看见了商业服务收益。

Chiara Ferragni于2009年发布时尚潮流blogTheBlondeSalad，2013年发布本人同名的知名品牌Chiara Ferragni，正式开始创业者之路。

2013年发布个人ip的Chiara Ferragni是我国最早探寻商业化变现的时尚达人

据彭博新闻社新闻报道，Chiara Ferragni名下Fenice公司公司估值早已上升到7500万欧。全新公司估值都是基于Chiara Ferragni的一个初始拥护者Paolo Barletta并对起源于2013年的投入转现。

依据昨日的一份申明，Paolo Barletta创建的风险投资机构Alchimia SPA与Nicola Bulgari的Annabel Holding一起签订了一份协议书，把它在Fenice的大约三分之二的股权卖给AVM Gestioni。Paolo Barletta的风险投资机构掌握着该企业40%的股权，买进时耗费40万欧。依据交易条款，Alchimia SPA会逐步出售股份，最高达2000万欧。

实际上，Fenice并不是Chiara Ferragni户下唯一的企业。根据十五年的高速发展，具有经商头脑的“宇宙空间时尚博主”Chiara Ferragni早已设立了她的商业传奇。

在其中，本名为Serendipity的Fenice公司主要从事Chiara Ferragni同名的品牌生产销售，这个品牌2022年收益1420万欧，2021年提高115%，零售销售额为6100万欧，较2021年提高134%。

此外，Chiara Ferragni也拥有TBS Crew集团公司，该公司的主要业务是管理方法它拥有电商业务的blogThe Blonde Salad，与此同时TBS Crew也经营演艺经纪和数字营销战略咨询业务流程。TBS Crew集团公司2022年收益做到1460万欧，相比2021年的710万暴涨105%。

2021年，在复购45%股权后，Chiara Ferragni变成TBS Crew集团公司唯一股东。这种股权之前归属于Esuriens公司，属于Morgese和Barindelli大家族。

在相关两家企业以外，Chiara Ferragni与此同时100%拥有广告推广企业Sisterhood，该公司控股Fenice，还拥有她亲姐姐Valentina Ferragni企业0.5%的股权，及其现阶段出任TBS Crew集团与Chiara Ferragni知名品牌经理的Fabio Damato企业0.5%的股权。

Chiara Ferragni的第四家企业是Phoenix，这个公司承担品牌各种许可证书，从服饰到珠宝首饰，迅速将拓展到淡香水批准。这个公司32.5%股份在Chiara Ferragni个人的Sisterhood企业手上，40%由上述情况Paolo Barletta的Alchimia SPA企业拥有，13.75%在Pasquale Morgese的N1企业，此外13.75%在Esuriens公司。

多年以来，Fenice与许多签订了授权文件，包含Safilo的近视眼镜，Swinger的服饰和零配件批准，Morellato的珠宝首饰批准，Angelini的护肤品批准，Pigna的文具用品批准，Mofra的鞋品批准，Nanan的婴儿用品，如婴儿推车，婴儿推车，衣橱，抽屉柜子等。

总体看起来，Chiara Ferragni工资收入在2022年完成翻一番。Fabio Maria Damato表明，2023年Fenice的销售额预计做到7100万欧，TBS Crew公司的销售额为1890万欧，总计纯利润为850万欧。

Chiara Ferragni发布家中综艺节目The Ferragnez

也许是遭受卡戴珊姐妹的启迪，Chiara Ferragni又推出了“The Ferragnez”综艺节目，这档节目于2021年开播，现在已经发布第二季。这一部综艺节目讲的是Chiara Ferragni和意大利rap歌手Fedez这对夫妻，和他们的两个娃Leone和Vittoria在镜头下的生活状态。

2021年，西班牙奢侈品品牌Tod’s集团公司任职Chiara Ferragni为监事会成员，作为其个人职业的又一里程碑式。受该消息危害，Tod’s集团公司单日股票价格飙涨了12%。

Chiara Ferragni不仅仅是时尚达人，还是社交媒体时代真真正正买到金创业者，那也是金融市场对他这般掏钱的缘故。Chiara Ferragni推动了时尚达人影响力变现的风潮，可是直到如今，依然极少有时尚博主做的比自己更加出色。

从金卡戴珊到蕾哈娜，再从Chiara Ferragni，取得成功本人的潮流品牌均进娱乐圈拓展商业服务知名度的合理金融杠杆。伴随着Pharrell出任LV男士服装设计总监，推动奢侈品品牌聘用大牌明星作设计总监的风潮，大牌明星在时尚产业的延伸度已经得到完美试验。

现在大家关心的是，在公众顾客以外，大牌明星能不能吸引基本上一样苛刻的高端时尚潮流行业和金融市场。